Реклама как инструмент продвижения продукции ( на примере НП ЗАО «Малкут»)

      3) реклама на радио – 12 тыс.  $;

      4) реклама на транспорте – 10 тыс. $;

      5) реклама в Internet – 2,8 тыс. $;

      6) адресная рассылка – 3 тыс.  $;

      7) спонсорство (включает затраты  на продукцию, сувениры, буклеты)  – 2 тыс. $.

      Всего по рекомендуемым мероприятиям при предложенном распределении по времени затраты составят около 86,8 тыс. $.

      Кроме перечисленных выше, предстоят затраты  на дополнительные мероприятия:

      1) мерчендайзинг (выставление специальных  подставок для витаминов в  аптеках) – 1,5 тыс. $;

      2) «горячая линия» (рубрика «Вопросы  по витаминам» в «Народной  газете» в январе-феврвле) –  400 $;

      3) проведение промо-акции в аптеках  – 3,5 тыс. $;

      4) участие в выставках – 2 тыс.  $;

      5) полиграфия (флаера, буклеты для  аптек, выставок, поликлиник, новогодняя  полиграфия) – 3 тыс. $.

      Таким образом, затраты на рекламные мероприятия  НП ЗАО «Малкут» в 2010 году составят около 97,2 тыс. $, что является приемлемым для компании.

      Конечно, сумма затрат на рекламные мероприятия  в 2010 году несколько больше, чем в 2009 году. Однако благодаря более  грамотному распределению рекламных  мероприятий по времени, ожидается  значительное повышение эффективности  проводимых мероприятий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

    На  основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы.

    Характерной чертой современной рекламы является то, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы  маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности предприятий ее соответствие новым требованиям рынка. Реклама  является средством стимулирования сбыта и формирования спроса населения.

    Процесс подготовки и проведения рекламной  кампании можно представить в  виде 3 этапов. Первый этап – разработка мероприятий содержательного и  организационного порядка по подготовке рекламной кампании. Второй этап –  осуществление рекламной кампании. Третий этап – подведение итогов рекламной  кампании и измерение ее эффективности.

    В настоящее время идет широкая  пропаганда здорового образа жизни, важной частью которого является здоровое питание. Основная функция БАДов  – обогащение рациона питания  человека, поэтому для многих потребителей БАДы уже стали неотъемлемой составляющей питания и атрибутом образа жизни. А тема “здорового образа жизни” для  многих производителей БАДов стала  важнейшим элементом продвижения  их продукции.

    Для проведения удачной рекламной кампании для биологически активных добавок необходимо:

    1. Проанализировать положение марки на рынке (восприятие потребителями товара, марки и цены на нее, дистрибуцию, предыдущую коммуникацию и т. п.), чтобы наиболее четко сформулировать маркетинговые и коммуникационные цели кампании.

    2. Понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место марки, ее  четкую и преемственную позицию на рынке.

    3. При планировании продвижения необходимо реалистично оценивать потенциал марки,  имеющиеся возможности, ресурсы, а также место данной марки в портфеле брендов производителя.

    Исследуемое предприятие – НП ЗАО «Малкут» использует телевизионную рекламу, рекламу в прессе, рекламу в  метро, распространяет полиграфическую  продукцию, участвует в выставках, организует семинары, проводит акции, направленные на специалистов.

    Рекламные мероприятия НП ЗАО «Малкут» носят  традиционный для рекламных кампаний биологически активных добавок сезонный характер. Основной упор делается на рекламные  мероприятия в январе-феврале, октябре-декабре. Так поступает абсолютное большинство  производителей биологически активных добавок. Однако, на мой взгляд, распределение  рекламных мероприятий по времени  следует проработать более детально.

    В результате изучения и анализа плана  рекламных мероприятий НП ЗАО  «Малкут» на 2009 год, были обнаружены некоторые  недостатки и разработаны рекомендации по их устранению:

    ♦ размещение рекламы в Internet для достижения первой целевой группы (потребительской);

    ♦ совершенствование работы по достижению второй (профессиональной) целевой группы: врачей и фармацевтов;

    ♦ совершенствование работы в местах продаж;

    ♦ совершенствование использования средств Public Relations;

    ♦ организация интерактивного взаимодействия с конечными потребителями.

    Таким образом, в данной работе я осветила: понятие и сущность рекламы, ее историческое развитие, рассмотрела классификацию  и функции рекламы. Особое внимание я уделила анализу рекламной  деятельности НП ЗАО «Малкут», выявила  ее преимущества и недостатки и предложила ряд рекомендаций для повышения  эффективности рекламной деятельности данного предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  источников

 

1. Амбарцумов  А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики: Справочное учебное пособие. М.: Крон-Пресс,1996. – 302 с.
2. Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: СПб., 2000. – 784 с.
3. Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007г. № 225-3. http://pravo.by/webnpa/text.asp?RN=H10700225
4. Дейян А. Реклама / Пер. с франц. М.: Прогресс: Универс,  1997. 278 c/
5. http://www.nrtm.ru/article/reklama/ictoria_razvitia_reklamy.htm
6. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: Учебн. пособие. М.: ИКФ «ЭКМОС», 2002. 240 с.
7. Уэлса У., Бернет Дж., Морнарти С. "Реклама: принципы и практика". СПб., 2000. - 736 с.
8. Катернюк А.Н. Современные рекламные технологии: коммерческая 
   реклама. Ростов н/Д: Феникс. 2005. 320 с.
9. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 2006. – 124 с.
10. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – М Вильямс, 2001. – 726 с.
11. Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Дж. Стоимость компаний: оценка и управление / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 1999. — 576 с.
12. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие д/Вузов по спец. «Реклама». М.: Московский гуманитарный институт, 2004, 316 с.
13. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2005.
14. http://marketing.by/main/market/analytics/0036171/
15. http://vitus.by/ru/catalog/view_71_95.html
16. Приказ от 29 марта 1999 г. N 91 «О согласовании содержания рекламы лекарственных средств, методов профилактики, диагностики и лечения болезней (включая нетрадиционные), изделий медицинского назначения, медицинской техники и специальных продуктов питания».
17. http://www.businesscom.biz/biblio/ebooks/economics/130.html

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      ПРИЛОЖЕНИЕ 1 

Таблица 1.1. Преимущества и недостатки основных средств рекламы 

Рекламное средство	Преимущества	Недостатки
1	2	3
Газеты	Возможно размещение рекламы практически любого размера. Высокий потенциал использования  черного шрифта на белом фоне (по-прежнему самая мощная цветовая комбинация). Возможность получения быстрой  реакции со стороны читателя. Легко  подсчитать объявления. Возможность  производить изменения в кратчайшие сроки.	Недостаток  четкости, особенно при воспроизведении  иллюстраций с полутонами. Газеты имеют слишком большой разброс  различных форматов для рекламных  вставок. Ширина печатной колонки непостоянна. Возникают проблемы в размещении одного и того же рекламного объявления постоянно на одной странице.
Журналы	Высококачественная  репродукция. Фактор престижа. Возможно получение точной демографической  информации. Графические возможности (применение пробелов, контрастный  фон, ретушь). Цвет.	Тираж не так  велик, как у газет или плакатов. Ограниченная гибкость, невозможность  внести изменения в последнюю  минуту. Тенденция группировать все  рекламные объявления вместе. Возможны трудности в резервировании наиболее удачного места в журнале под  то или иное объявление
Телевидение	Комбинация  изображения и звука. Движение. Не происходит наложения рекламных  текстов. Большая отдача со стороны зрителя. Возможность демонстрации товара. Фактор доверия: "Вы можете купить именно то, что мы сейчас показываем".	Не хватает  времени для передачи большого количества информации. Недостаточное количество программ, куда можно было бы поместить  рекламу. Психологический фактор вторжения в личную жизнь (телевидение по-прежнему возглавляет перечень по жалобам на СМИ в этом отношении). Капризная гражданская цензура.

 
 
 
 
 

Окончание приложения 1

1	2	3
Радио	Возможность использовать звук в полном объеме. Трансляция для  примерно однородной аудитории в  течение относительно длительного  времени (средний гражданин слушает  регулярно не более 2 радиостанций). Возможность мгновенно сменить  сообщение и всю тему.	Отсутствует фактор визуального воздействия. Многие радиослушатели, услышав рекламу, перестраиваются  на другую станцию. Неточные данные по вниманию радиослушателей (невозможно определить, когда радиослушатель в  самом деле воспринимает информацию).
Реклама по почте	Гибкость графического и материального исполнения, использование  трехмерного эффекта (объемные рекламные брошюры и т.д.). Простота в подсчете разосланных рекламных объявлений. Высокая степень персонализации.	Творческая  деятельность значительно ограничивается государственным и федеральным  законодательством, а также почтовыми правилами. Цензура зачастую непредсказуема. Устоявшееся общественное мнение о том, что почтовая реклама, как правило, предназначена для распространения самых дешевых и некачественных товаров.
Рекламные щиты и плакаты	Огромные возможности  в использовании графики. Цвет. Большой  размер. Высококачественная репродукция. Как правило, простой и доходчивый текст. Возможность использования  визуального сообщения в качестве единственного средства привлечения  внимания.	Одноплановое  рекламное средство с ограниченными  возможностями для расширения рекламного текста и выдачи более подробной  информации. Крайне неточные данные о  восприятии рекламного девиза, особенно если рекламный щит установлен на транзитной автостраде.
Реклама в  торговых  точках	Возможность применения трехмерных эффектов, движения, звука  и новых передовых технологий.	Сложности при  попытках нацеливания рекламного призыва  на определенную общественную или демографическую  группу. Зачастую неспособность розничных  торговцев должным образом воспользоваться  рекламными средствами, имеющимися в  их распоряжении.