Реклама как инструмент продвижения продукции ( на примере НП ЗАО «Малкут»)

 
 
 
 
 

     КУРСОВАЯ  РАБОТА 

     Реклама как инструмент продвижения  продукции ( на примере  НП ЗАО «Малкут») 
 

СОДЕРЖАНИЕ

 

СОДЕРЖАНИЕ 2

ВВЕДЕНИЕ 3

1. РЕКЛАМА КАК  ФУНКЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 5

1.1. Понятие  и сущность рекламы 5

1.2. История  развития рекламы 7

1.3. Классификация  рекламы 9

1.4. Функции  рекламы 13

2. ОРГАНИЗАЦИЯ  РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 14

2.1. Понятие и основные этапы осуществления рекламной деятельности 14

2.2. Средства рекламной деятельности 18

3. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НП ЗАО «МАЛКУТ» 21

3.1. Организационно-экономический  характер предприятия 21

3.2. Анализ рекламной деятельности НП ЗАО «Малкут» 25

4. РЕКОМЕНДАЦИИ  ПО ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  НП ЗАО «МАЛКУТ» 30

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 35

Список источников 37 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

 

    Реклама – неотъемлемый атрибут наших  будней. Не будь ее, человек почувствовал бы себя неуютно и одиноко в  условиях информационного вакуума. О рекламе сказано и написано много. Она не оставляет никого равнодушным. Одни ее бранят, вторые превозносят, третьи красноречиво молчат.

    Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. Вначале потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

    Реклама – эта своего рода мода. А как  всякая мода, она имеет две стороны: хорошую и не очень. С одной  стороны, современному человеку не обойтись без ее советов. Она подсказывает, где и что можно купить, как украсить жилище, расставить мебель, рационализировать домашний труд, приготовить вкусное блюдо, провести воскресный день. Возбуждая наше воображение, реклама служит добрым гидом и воспитателем культурных потребностей, пропагандистом и агитатором всего нового, прогрессивного в сфере быта, в мире вещей, услуг.

    Реклама представляет собой типичные формы  коммуникации, осуществленные через  посредство платных средств распространения  информации, с четко указанным источником финансирования.

    Следует сказать, что организации подходят к проведению рекламы по-разному. В мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время  от времени вступающий в контакт  с рекламным  агентством. Крупные фирмы учреждают у себя отдел рекламы. Управляющий таким отделом подчиняется вице-президенту по маркетингу.

       Реклама в Беларуси очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни общества. В отличие от других белорусских рынков, находящихся в состоянии депрессии или сокращения, рынок рекламы стремительно развивался. За первые три года рыночных преобразований рынок рекламы структурировался, установились определенные пропорции между отдельными видами рекламной деятельности, стали складываться отношения между основными субъектами рекламного процесса.

       Следует отметить, что роль и место рекламы  в условиях экономики переходного  периода еще не полностью определены: отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыта западных стран в этой области, не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формирования организационных структур в рекламном бизнесе, весьма дискуссионной остается проблема выбора каналов распространения рекламной информации и разработки рекламных кампаний и оценки их эффективности.

       Значимость  исследования этих и других проблем  формирования рекламного бизнеса в  белорусской экономике и недостаточность разработки их в научной литературе определяют актуальность данной работы.

       Целью работы является изучение и анализ рекламной деятельности на выбранном  предприятии (на примере НП ЗАО «Малкут») и разработка предложений по повышению ее эффективности. Поставленная цель обусловила решение следующих задач:

       ♦ выявить роль и значение рекламы в деятельности предприятия, в частности сущность, классификацию рекламы, а также характеристики и функции рекламы;

     ♦ рассмотреть исторические вехи рекламы;

     ♦ изучить теоретические основы осуществления  рекламной деятельности и этапы  проведения рекламных мероприятий;

     ♦ дать краткую организационно-экономическую характеристику НП ЗАО «Малкут»;

     ♦ проанализировать состояние рекламной деятельности НП ЗАО «Малкут» на 2009 год и дать ей оценку;

     ♦ разработать предложения по совершенствованию рекламной деятельности предприятия НП ЗАО «Малкут».

      Объектом  исследования является НП ЗАО «Малкут», которое производит поливитаминно-минеральные комплексы и витаминные препараты в виде биологически активных добавок к пище профилактического предназначения.

      Предметом исследования является план рекламных  мероприятий НП ЗАО «Малкут» на 2009 год. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. РЕКЛАМА КАК ФУНКЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1. Понятие и сущность рекламы

 

                                    «Тот, кто отказывается от рекламы,

чтобы сэкономить деньги, действует 

подобно тем, кто останавливает часы,

     чтобы сэкономить время» 

       Слово «реклама» - латинского происхождения (от лат. reclamar) и первоначально означало «кричать, выкрикивать». Затем к нему присоединились такие значения, как «откликаться», «требовать». Таким образом, уже в самом примитивном воззвании к толпе просматривается главная характеристика современной рекламы: сообщать, распространять сведения о чем-то (ком-то) для привлечения покупателя или создания популярности товару или производителю [1, c. 8].

     По  мере развития общества и экономики  значение слова «реклама» видоизменялось и расширялось. Существует несколько  определений понятия рекламы, которые, сохраняя её первоначальное значение – сообщать, в большей или меньшей  степени содержат ряд современных  характеристик.

       Реклама – это неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных  средств распространения информации с четко указанным источником финансирования (Ф. Котлер).

       По  определению Американской Ассоциации Маркетинга, реклама представляет собой  «любую форму неличного представления  и продвижения идей, товаров или  услуг, оплачиваемую точно установленным  заказчиком; и служит для привлечения  внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя  при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации» [2, с. 26].

       В редакции Закона Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007г. № 225-3 приведено следующее определение: «реклама — информация об объекте рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств, предназначенная для неопределенного круга лиц (потребителей рекламы), направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и (или) его продвижение на рынке» [3].

       Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для  покупки и использования изделий. С другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое  воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.

       Так как в нашей стране до недавнего  времени серьёзно не стояла проблема убеждения потребителей сделать  свой выбор в том или ином товаре, то и не требовалось выявлять сущность рекламы, ее влияние на потребителей или давать научное определение  рекламы. Зарубежные авторы дают определение  рекламы в основном с точки  зрения маркетинга.

       В США и других промышленно развитых странах термин «реклама» (advertising) означает рекламные объявления в средствах  массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и  не распространяется на мероприятия, способствующие продажам, - «сейлз промоушн» (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного отношения  общественности, - «паблик рилейшнз» (public relations), а также на бурно развивающуюся  в последнее время специфическую  область рекламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с потребителем –  «директ-маркетинг» (direct-marketing).

       В отечественной практике, понятие  рекламы шире. К ней относят  выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и  другие средства стимулирования торговой деятельности.

       Реклама является составной частью коммерческой деятельности предприятия, а, следовательно, она должна осуществляться планомерно на основе его единой политики.

    Характерной чертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы состоит в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

    Резкое  усложнение сбыта и обострение конкуренции  привели к тому, что маркетинг  стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок. [4, с. 34].

       Реклама является каналом распространения  информации на рынке, а также предпосылкой обратной связью с ним. Вот почему, с учётом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы  маркетинга, возникает необходимость  рассмотреть её функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а  значит найти пути оптимального управления рекламной деятельностью.

       Прежде  всего, хотелось бы уделить внимание основным историческим вехам рекламы. 
 
 
 
 

1.2. История развития рекламы

 

     О рекламной практике речь идет уже  в самых первых документах письменной истории. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи нашли вывески, извещающие о различных событиях и предложениях. Римляне расписывали стены объявлениями о гладиаторских боях, а финикийцы разрисовывали скалы по маршрутам разного рода шествий, всячески превознося в этих росписях свои товары. Всё это предшественники современной наружной рекламы. Одна из настенных росписей в Помпее расхваливала политического деятеля и призывала людей отдать за него свои голоса. Другую раннюю разновидность рекламы олицетворял собой городской глашатай. «Золотой век» Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин, возглашая о продажах рабов, скота и прочих товаров. Вот как звучала «рекламная песнь», предназначенная для древнего жителя Афин: «Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса».

     Еще одной ранней разновидностью рекламы  было клеймо, которое ремесленники ставили на своих товарах, таких, как гончарные изделия. По мере того как молва разносила сведенья о репутации ремесленника, покупатели начинали искать товар с его клеймом. В наши дни для этих целей пользуются товарными знаками и марочными  названиями. По мере централизации  производства и удаления рынков значение клейма постоянно росло.