Реклама как инструмент продвижения продукции ( на примере НП ЗАО «Малкут»)

       В настоящее время наблюдается  большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении РК в рамках осуществления рекламных программ. Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель. Например, для товара в явно выделяющейся упаковке (косметические товары) может потребоваться использование таких средств рекламы, как журналы и телевидение. При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени.

       Целесообразно определить несколько вариантов  размещения рекламы в средствах  массовой информации (основной и несколько  запасных). Затем отделу рекламы  или специалисту по рекламе поручается подготовка сведений об изданиях, средствах массовой информации, примерном объеме сообщений, их стоимости и сроках распространения. На основе полученной информации уточняются, определяются конкретные издания, СМИ, сроки выхода рекламных сообщений, рассчитываются затраты на них [13, с. 98].

       Вся проведенная работа позволяет сформировать проект плана по рекламе.

       Необходимо  принятие решений о периодичности  рекламных обращений. Обычно они  оформляются в виде графиков или  расписаний выхода отдельных рекламных  обращений в разрезе выбранных  средств распространения информации. Составление подобных расписаний —  это сфера субъективных суждений, основанная на накопленном опыте  и здравом смысле.

       Для воздействия на целевую аудиторию при помощи средств, для которых характерно наличие мимолетного рекламного контакта (радио, телевидение), следует выбирать такие часы, когда представители рассматриваемой группы населения наверняка могут услышать ваше обращение. Следует принять также решение о степени равномерности по времени "обработки" целевых аудиторий рекламными обращениями. Так, в рамках  определенного периода можно избрать равномерный график. Тогда объявления будут появляться, скажем, раз в неделю на протяжении всего года. Если же  выбор остановить на неравномерном графике, то "взрыв" рекламы будет чередоваться относительным затишьем. Равномерность рекламного расписания определяется характером предлагаемого продукта.

       Далее определяются реальные размеры денежных средств, которые можно использовать на рекламу. В зависимости от выделенных средств производится корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или изменить издание, время трансляции рекламного сообщения и т.д.

       Лучше разрабатывать план на год, т.к. он дает четкое представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении предложений о размещении рекламы от средств массовой информации или выставочных комитетов. В этом случае требуется минимум времени, чтобы оценить потребность в предлагаемом рекламном мероприятии. Если на предприятии план рекламы не разработан, то, как правило, производится случайный выбор и случайное размещение рекламы, что снижает ее эффективность и повышает расходы на рекламу.

        Оценка эффективности – это завершающий этап в процессе осуществления рекламной деятельности. Эффективность рекламы  - один из важнейших факторов, влияющих на объёмы и темпы продаж товаров или услуг. Следует отметить различия в подходах к определению эффективности рекламы с точки зрения рекламодателя и точки зрения рекламопроизводителя. Для первого – это, безусловно, рост объёмов продаж и сокращение времени пребывания товара на рынке. С точки зрения рекламопроизводителя эффективность рекламы – это количество её потребителей и запоминаемость у них.

      Ассоциация  рекламных организаций (АРО) Республики Беларусь впервые составила рейтинг  креативности рекламных агентств нашей  страны на основе побед на различных фестивалях (Приложение 2).

      По  данным мониторинга телевизионной  рекламы МАСМИ был составлен  ТОР-20 рекламодателей в апреле 2010 года (Приложение 3). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НП ЗАО «МАЛКУТ»

3.1. Организационно-экономический  характер предприятия

      Научно-производственное ЗАО «Малкут» создано в 1997 году. Миссия предприятия: социально-значимая. Предприятие производит поливитаминно-минеральные комплексы и витаминные препараты в виде биологически активных добавок к пище профилактического предназначения. Работает под эгидой – «Здоровая нация» и «Красота». Качественно новые поливитаминно-минеральные комплексы адаптированы к условиям нашей страны и сопредельных территорий России и Украины. Комплексы разработаны с учетом рекомендаций Всемирной организации здравоохранения.

      Использование сырья ведущей мировой компании «Ф.Хоффманн-Ля Рош», и ее технологическая  поддержка являются гарантией высокого качества продукции, что позволяет  обеспечить потребность населения  нашей республики в высокоэффективных  поливитаминных препаратах.

      Одним из приоритетных направлений НП ЗАО  «Малкут» является организация и поддержка научно-исследовательской работы, направленной на оценку эффективности уже существующих комплексов и на разработку новых препаратов. К исследованиям привлекаются ведущие специалисты Беларуси. С момента своего основания предприятие расходует большую часть своей прибыли на проведение белорусскими научными коллективами исследований, требующих использования поливитаминных препаратов.

      Предприятие сотрудничает с коллективами следующих  научно-исследовательских учреждений: Гродненский государственный медицинский университет; Гродненский клинический роддом; Витебский ГМУ, кафедра кожных и венерологических заболеваний; БелГИУВ, кафедра педиатрии №2; БелГИУВ, кафедра инфекционных болезней; Республиканский детский онко-гематологический центр, Боровляны; 10-я, 7-я клинические больницы г. Минска; 1-я, 9-я клинические больницы, 4-я женская консультация г. Минска; НИИ онкологии и медицинской радиологии; НИИ кардиологии; НИКИ радиационной медицины и эндокринологии; Детский диагностический центр, 7-я клиническая больница г. Минска; Республиканский клинический госпиталь инвалидов Великой Отечественной войны им. П.М. Машерова, кафедра гериатрии; 6 поликлиника г. Минска, кафедра поликлинической подготовки и медицинской реабилитации, Гродненский институт биохимии НАН. Результаты совместных исследований белорусских ученых и швейцарских витаминологов внедряются в производство.

      НП  ЗАО «Малкут» принимает участие в благотворительных акциях. Предприятие также сотрудничает со многими белорусскими организациями и фондами, реализуя, таким образом, государственные программы, направленные на укрепление здоровья населения, особенно проживающего на загрязненных территориях. Президентская программа «Дети Беларуси» предусматривает, в частности витаминизацию питания детей в учебно-воспитательных учреждениях. В рамках президентской программы и с целью снижения заболеваемости среди детей и работников детских дошкольных учреждений, предприятие выделяет в виде благотворительной помощи поливитамины детским дошкольным учреждениям г. Минска.

      В период увеличения числа острых респираторных  заболеваний, профилактика с использованием поливитаминных препаратов является одним  из обязательных условий защиты медперсонала. По просьбе руководителей лечебно-профилактических учреждений республики, НП ЗАО «Малкут» проводит программу поливитаминизации среди медперсонала. Это позволяет защитить медицинских работников в периоды эпидемий простудных заболеваний.

      Республиканский и городские Центры здоровья ежемесячно проводят «Единые дни здоровья в Республике Беларусь», в программу которых входят различные конкурсы среди лечебно-профилактических учреждений. НП ЗАО «Малкут» оказывает финансовую поддержку для награждения победителей конкурсов. Предприятие помогает в проведении республиканских и областных научно-медицинских съездов, симпозиумов, конференций, семинаров, совещаний.

      НП  ЗАО «Малкут» принимает активное участие в государственных программах по пропаганде здорового образа жизни и поддержке спорта. Разработана и осуществляется программа «Здоровье молодежи Беларуси» совместно с ИП ООО «Итера-Бел», которое принимает активное участие в решении задач, поставленных Президентом РБ, в том числе в рамках Государственной программы «Здоровье народа», 1999-2005гг, 2006-2010гг. Программа «Здоровье молодежи Беларуси» призвана решить задачу оптимизации питания тех групп населения, которые по роду своей деятельности сталкиваются с повышенными физическими и психоэмоциональными нагрузками: спортсменов, военнослужащих, молодежи призывного возраста и многих других. Производственная (техническая) часть программы возложена на НП ЗАО «Малкут», как на предприятие, наиболее полно отвечающее всем требованиям для успешного осуществления программы.

      При поддержке Совета Министров РБ и  администрации Президента РБ, в начале 2001 года стартовала белорусская кругосветная экспедиция вдоль Северного полярного  круга, по береговой кромке Северного  Ледовитого океана. По заключению медиков, для участников экспедиции были выбраны  комплексы «Витус М» и «АОК селен», которыми обеспечило белорусских полярников НП ЗАО «Малкут».

      С 2001 года НП ЗАО «Малкут» входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации фармацевтической и микробиологической продукции (концерна «Белбиофарм»). Выпускаемая предприятием продукция зарегистрирована в Министерстве здравоохранения РБ как биологически активные добавки к пище и предназначена для сбалансированного питания и профилактики заболеваний.

      Основные  рынки сбыта: УП «Фармации», коммерческие оптовые предприятия. Продажа через  аптечную сеть, организованные коллективы.

      Основные  конкуренты: «Сана-Сол» (Никамед), «Мультипродукт» (Натур Продукт) и др.

      НП  ЗАО «Малкут» производит и поставляет на белорусский рынок следующие  биологические добавки к пище:

      1. «Витус», «Витус М», «Витус-йод». Применяются с целью профилактики полигиповитаминозов у населения и усиления защитных функций организма при экологически неблагоприятных условиях обитания, однообразном, несбалансированном питании, при повышенных психоэмоциональных и физических нагрузках.

      2. «Витус-J+Ca+P» (йод+кальций+фосфор). Предназначен для употребления с целью профилактики полигиповитаминозов и недостатков ионов йода, кальция и фосфора у населения (пожилым людям – для профилактики остеопороза и болезней щитовидной железы; детям – для нормального формирования и развития щитовидной железы и костно-мышечной системы), усиления защитных функций организма.

      3. «Крепыш», «Крепыш-йод». Предназначены  для детей и юношества. Употребляются  с целью профилактики авитаминоза.  Способствуют здоровому развитию  детского организма и повышению  общего иммунитета. «Крепыш-йод»  обеспечивает нормальные функции  щитовидной железы.

      4. «Гравитус» - витаминно-минеральный  комплекс для женщин. Предназначен  для употребления с целью устранения  гиповитаминозов, а так же дефицита  минеральных веществ у женщин  до беременности, во время беременности  и лактации; недопущения осложнений  после родов и восстановления  организма женщины после аборта, для нормального формирования  у плода костно-мышечной, нервной,  сердечно-сосудистой и других  систем и снижения риска пороков  развития.

      5. «АОК+селен» - биологически активная  добавка к пище антиоксидантного  действия с селеном. Защищает  клетки организма от повреждающих  воздействий при экологически  неблагоприятных условиях обитания, при повышенных физических нагрузках,  психоэмоциональных стрессах, прооксидантном характере питания (употребление алкоголя, лекарственных средств, однообразной, жирной пищи).

6. «Витус лайт», «Витус - здоровые глаза», «Витус с L-карнитином», «Витус интеллект», «КорВитус» - специализированные витаминно-минеральные комплексы направленного действия, которые призваны, не только восполнить недостаток витаминов и минералов, но и уменьшить риск возникновения нарушений в том или ином органе или системе человеческого организма за счет оптимизации обменных процессов. Рецептуры комплексов разработаны с участием кардиологов, биохимиков, фармакологов и ученых других специальностей.

      7. «ДентоВитус», «Витус Кальций 500» - комплексы для укрепления зубов и костей.

      Согласно  проведенным НП ЗАО «Малкут» исследованиям, большинство потребителей витаминов  – женщины и дети. Соотношение  потребителей витаминных препаратов по полу таково: 62,8% женщин и 37,2% мужчин.