Ценовая политика

 

При этом чистая прибыль  тоже увеличивается. В 2008 году увеличение произошло на 170 тыс.руб. в сравнении с 2007 годом , но в 2009 году  уменьшается 50 тыс. руб. по сравнению с 2008 годом. Это может свидетельствовать о повышении затрат на производство и реализацию товара и, как следствие, повышение себестоимости.

Абсолютный показатель суммы основных средств в валюте баланса увеличивается: в 2009 году на 21,5 тыс.руб больше , чем в 2007 году.  При этом показатель эффективности использования основных средств показывает, что отношение выпуска продукции к стоимости основных фондов наиболее эффективное в 2008 году 1223,5, т.е. на 1 рубль основных средств предприятие получает 1223,5 рублей выручки.

Коэффициент оборачиваемости показывает количество оборотов, совершаемых оборотными средствами за определенный период времени, и характеризует объем реализованной продукции на 1 руб., вложенный в оборотные средства. Наибольший показатель оборачиваемости в 2009 году 6,5, это означает, что оборотные средства в 2009 году совершают 6,5 оборотов в год, что выше показателя 2008 года на 3,4 оборота.

Экономическая рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли организации на себестоимость реализованной  продукции. Данные показатели отражают, что в 2008 году был самый высокий показатель рентабельности предприятия -8,34 % , но в связи с экономическим кризисом в 2009 году произошло снижение этого показателя на 89,65 % по сравнению с 2008 годом.

2.2 Анализ ценовой политики  ООО «МАРТИН АйТи»

 

Правильная методика установления цены ООО «МАРТИН АйТи», разумная ценовая тактика,  последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности предприятия и во многом определяют показатели финансовой эффективности деятельности организации.

Улучшение показателей  эффективности финансовой  деятельности в целом по всему предприятию  обеспечиваются за счет улучшения показателей  по отдельным видам изделий. К  примеру, увеличение роста рентабельности продаж обеспечивается за счет роста доли продукции с высокой индивидуальной рентабельностью. Поэтому для того, чтобы улучшить финансовое состояние предприятия в целом, необходимо достичь улучшения показателей по отдельным видам изделия.

Компания МАРТИН Ай Ти предлагает на рынке информационных систем более 50 информационных банков. Каждый информационный банк имеет свое название, отражающее информационное содержание. Каждый пользователь может  подобрать для себя определенный комплект, который будет удовлетворять информационным потребностям  клиента и будет оцениваться в сумме стоимости информационных банков.

С течением времени под  воздействием различных факторов происходит изменение цен на изделия предприятия. Основными причинами динамики цен  на продукцию являются: увеличение объема информации, расширение круга источников информации, увеличение стоимости технических материалов (флэш-носители, диски), разработка и введение новых технологий, изменение уровня инфляции т.д.

Наибольшую долю прибыли  среди предлагаемых справочных систем «КонсультантПлюс» организация получает при продаже информационного комплекта «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф», что свидетельствует о высоком уровне спроса на данный вид систем, а это, в свою очередь, позволяет предприятию получать достаточный уровень прибыли для его дальнейшего развития. На примере основного комплекта рассмотрим основные аспекты политики ценообразования ООО «МАРТИН Ай Ти».

Ежемесячно в ООО «МАРТИН Ай Ти» предусматривается увеличение стоимости информационных банков. Изменение цены у ближайших конкурентов –  ООО «ГАРАНТ» происходит один раз в квартал.

Динамику изменения цены рассмотрим на примере информационного комплекта «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» за 2007-2009гг. Динамику изменения цен представим в таблице 2.

Таблица 2 -Динамика изменения цен на комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи»

за 2007-2009 гг. (руб)

Показатель	2007г	2008г	2009г	Темп роста в %
				2008г. по срав. с 2007г	2009г. по срав. с 2008г	2009г. по срав. с 2007г
Январь	-	1938	2397	-	140,74	-
Февраль	-	2159	2428	-	112,46	-
Март	-	2195	2476	-	112,80	-
Апрель	1811	2229	2513	123,08	112,74	139,32
Май	1829	2251	2546	123,07	113,11	139,20
Июнь	1856	2274	2582	122,52	113,54	139,12
Июль	1865	2296	2618	123,11	114,02	140,38
Август	1875	2320	2647	123,73	114,09	141,17
Сентябрь	1894	2342	2661	123,65	113,62	140,50
Октябрь	1903	2345	2682	123,23	114,37	140,94
Ноябрь	1909	2356	2708	123,42	114,94	141,85
Декабрь	1919	2368	2722	123,40	114,95	141,84
Средняя цена за комплект	1873,44	2256,08	2581,66	120,42	114,43	137,80

Из таблицы 2 видно, что в период с  2007 по 2009 год произошло значительное увеличение цен на основной комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи». Это говорит во первых об увеличении себестоимости на данный комплект, и как следствие увеличение цены, во вторых, об увеличении цены на аналогичные комплекты конкурентов и в третьих, об увеличении спроса на данный    комплект. В 2008 году  по сравнению с 2007 средняя цена за комплект  «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» увеличилась на 120,42 % и составила 2256,08 рублей. В 2009 году, несмотря на финансовые затруднения фирм-клиентов,  цена также была увеличена но незначительно, всего на 114,43%  или 25,58 рублей, что говорит, об эффективной ценовой политике руководства предприятия ООО «МАРТИН АйТи». Общее увеличение  средних цен на комплект за период 2007-2009 гг. составило 137,80 % или 708,22 рубля.

Данные таблицы 2 представим в виде рисунка 4.

Рисунок 4 – Динамика изменения цен на комплект  «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи»

 за 2007-2009 гг. (руб)

Таким образом, в связи  с тем, что ООО «МАРТИН АйТи»  не является разработчиком данного  комплекта информационной системы, а является лишь дистрибъютером, то окончательная цена продаж регулируется только разработчиком продукта, поэтому каждый месяц в течение анализируемого периода происходило увеличение цены на комплект в среднем на 1% от цены предыдущего месяца в связи с увеличением количества информационного объема комплекта.

С учетом ежемесячного увеличения стоимости информационных комплектов увеличивается и выручка от реализации, при этом наблюдается и изменение  спроса на данный комплект. Динамика спроса и выручки на комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи» за 2007-2009гг представлена в таблице 3.

Таблица 3- Динамика спроса и выручки на комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи» за 2007-2009 гг.

Период	Объем реализации, ед			Выручка, руб			Отклонения  выручки %
	2007	2008	2009	2007	2008	2009	2008 к 2007	2009 к 2008	2009 к 2007
Январь	*	33	77	*	63954,0	184569,0	*	288,60	*
Февраль	*	36	80	*	77724,0	194240,0	*	249,91	*
Март	*	36	81	*	79020,0	200556,0	*	253,80	*
Апрель	5	41	86	9055,0	91389,0	216118,0	1009,27	236,48	2386,73
Май	8	47	88	14632,0	105797,0	224048,0	723,05	211,77	1531,22
Июнь	14	50	98	25984,0	113700,0	253036,0	437,58	222,55	973,81
Июль	18	56	99	33570,0	128576,0	259182,0	383,01	201,58	772,06
Август	24	56	101	45000,0	129920,0	267347,0	288,71	205,78	594,10
Сентябрь	25	63	104	47350,0	147546,0	276744,0	311,61	187,56	584,46
Октябрь	25	63	108	47575,0	147735,0	289656,0	310,53	196,06	608,84
Ноябрь	25	66	102	47725,0	155496,0	276216,0	325,82	177,64	578,77
Декабрь	27	73	98	51813,0	172864,0	266756,0	333,63	154,32	514,84
Итого	*	*	*	322704,0	1413721,0	2908468,0	438,09	205,73	901,28
Среднее значение в месяц	19	51,7	95,6	35856,00	117810,08	242372,33	328,56	205,73	675,96

По данным таблицы 3 видно, что ежемесячное увеличение цены на 1-1,5%  в течение исследуемого периода не снижает спрос на предлагаемый комплект, за 2008 год по сравнению с 2007 годом прирост составил 46 комплектов, за 2009 год - 28 комплектов, также увеличивается и выручка от продажи. В 2008 году по сравнению с 2007 годом выручка от продажи данного комплекта увеличилась на 338,09%, а в 2009 году по отношению к предыдущему на 205,73%. Небольшой спад спроса на предполагаемые комплекты с октября 2009 года является  последствием мирового финансового кризиса, когда организации не столько действительно из-за нехватки финансов, сколько по психологическим причинам боялись вкладывать имеющиеся денежные запасы и сокращали постоянные затраты. В среднем за 2007 год количество используемых комплектов клиентами составляло 19 шт, в 2008 году уже 51,7 шт, в 2009 году-95,6 комплектов в год. Среднемесячная выручка от продажи комплектов также увеличилась: в 2007 году она составила 35 856 рублей, в 2008 году- 117810,08 рублей и в 2009  соответственно 242372,33 рубля. Данные таблицы 3 представлены на рисунке 5 и 6.

Рисунок 5- Динамика объема продаж на комплект «КонсультантБухгалтер: ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи»  за 2007-2009 гг., шт.

 Рисунок 6- Динамика выручки от продажи комплекта «КонсультантБухгалтер: ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи»

 за 2007-2009 гг., рублей.

Как видно на рисунках 5 и 6 объем продаж и  выручка от продажи комплекта «КонсультантБухгалтер: ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи»  за 2007-2009 гг. с каждым годом увеличивается.

В 2009 году по сравнению с 2007 годом увеличение объема продаж произошло на 501,15%, общее изменение выручки от продаж за исследуемый период составило 901,28 %, в среднем в месяц за исследуемый период- 675,96 %. Это говорит об увеличении спроса на данный вид информационных программ, что характеризуется положительно.

Ценовая политика ООО «МАРТИН АйТи» — понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент предлагаемых товаров и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

Мы рассмотрим влияние  на динамику цен эластичности спроса, конкурентоспособность комплекта, анализ издержек производства ООО «МАРТИН АйТи» за 2007-2009 гг.

Любая цена, назначенная ООО «МАРТИН АйТи», так или иначе скажется на уровне спроса. Чувствительность потребителя к ценам определяется рядом психологических и экономических факторов, которые предприятия должны учитывать.

Так, реакция потребителей на изменение цены будет слабее, если товару нет замены, нет конкурентов  на рынке, повышение цен можно  оправдать повышением качества, ростом инфляции и т.д.

В процессе первоначального  установления цен важно иметь  представление о том, насколько  сильно реагирует спрос на изменение  цен данного товара. Степень этой зависимости принято называть ценовой  эластичностью спроса. Она определяется как частное от деления процентного изменения объема реализации товара на процентное изменение его цены.

 

                                           Изменение спроса (%)

Ценовая эластичность = ___________________                                         (9)                                                     

                                           Изменение цены (%)

 

 

Расчет коэффициента ценовой эластичности спроса на комплект КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» ООО «МАРТИН АйТи» а 2007-2009 гг. представлен в таблице 4.

Чем меньше эластичность спроса, тем более высокую цену сможет установить продавец товара. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса. Перечисленные особенности заставляют предприятие увеличивать цены, так как в условиях неэластичного спроса только эта мера будет способствовать увеличению общей выручки от продаж.

 

Таблица 4- Динамика коэффициента ценовой эластичности спроса на комплект «КонсультантБухгалтер:ВерсияПроф» за 2007-2009 гг.

Период	2007 г			2008г			2009 г
	кол-во	Цена ,руб	Коэф-нт эластич ности	кол-во	цена, руб	Коэф-нт эластич ности	кол-во	цена, руб	Коэф-нт эластич ности
Январь	*	-		33	1938	22,44	77	2397	4,47
Февраль	*	-		36	2159	0,80	80	2428	3,01
Март	*	-		36	2195	0,00	81	2476	0,63
Апрель	5	1811		41	2229	8,97	86	2513	4,13
Май	8	1829	60,37	47	2251	14,83	88	2546	1,77
Июнь	14	1856	50,81	50	2274	6,25	98	2582	8,04
Июль	18	1865	58,92	56	2296	12,40	99	2618	0,73
Август	24	1875	62,17	56	2320	0,00	101	2647	1,82
Сентябрь	25	1894	4,11	63	2342	13,18	104	2661	5,62
Октябрь	25	1903	0,00	63	2345	0,00	108	2682	4,87
Ноябрь	25	1909	0,00	66	2356	10,15	102	2708	-5,73
Декабрь	27	1919	15,27	73	2368	20,82	98	2722	-7,59
Средний показатель	19	1873,44	27,96	51,67	2256,08	7,22	93,50	2581,67	1,14