Ценовая политика

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Ноября 2012 в 09:07, дипломная работа

Краткое описание

Цель выпускной квалификационной работы – определить основные факторы, влияющие на изменение цены, разработать оптимальные варианты выбора ценовой политики современного предприятия.

Для достижения цели выпускной квалификационной работы ставятся следующие задачи:

- изучить принципы формирования ценовой политики организации;

-выявить зависимость установления цен от эластичности спроса, динамики издержек, конкурентоспособности продукта;

-рассмотреть направления оптимизации ценовой политики предприятия;

-охарактеризовать деятельность ООО «МАРТИН Ай Ти»;

- проанализировать важнейшие технико - экономические показатели ООО «МАРТИН Ай Ти»;

-провести анализ динамики структуры и эффективности использования активов и пассивов организации;

-провести анализ ценовой политики ООО «МАРТИН Ай Ти»;

- выявить возможные пути повышения конкурентоспособности ООО «МАРТИН Ай Ти»;

-.рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………

1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫБОРА ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие цены и факторы ее образующие……………………………

1.2 Методы ценообразования на предприятии……………………………..

1.3 Влияние ценовой политики на финансовые результаты предприятия……………………………………………………………………

2. АНАЛИЗ ЦеновОЙ политикИ ООО «МАРТИН АйТи» и ОЦЕНКА ЕЕ влияниЯ на финансовый результат

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «МАРТИН АйТи»………………………………………………………………………….

2.2 Анализ и оценка ценовой политики ООО «МАРТИН АйТи»…….

2.3 Анализ финансового состояния ООО «МАРТИН АйТи»………......

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «МАРТИН АйТи»

3.1 Мероприятия по выбору оптимальной ценовой политики

ООО «МАРТИН АйТи»………………………………………………….......

3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий.....

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………
3







6

14



21









29



33

53

Прикрепленные файлы: 1 файл

ДИПЛОМ мой.doc

— 1.60 Мб (Скачать документ)

 



ОГЛАВЛЕНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………

1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ   АСПЕКТЫ   ВЫБОРА   ОПТИМАЛЬНОЙ   ЦЕНОВОЙ   ПОЛИТИКИ   ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие  цены  и  факторы  ее  образующие……………………………

1.2 Методы ценообразования на предприятии……………………………..

1.3 Влияние ценовой политики  на  финансовые  результаты предприятия……………………………………………………………………

2. АНАЛИЗ ЦеновОЙ политикИ  ООО   «МАРТИН   АйТи»   и ОЦЕНКА ЕЕ влияниЯ  на   финансовый   результат

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «МАРТИН АйТи»………………………………………………………………………….

2.2 Анализ  и  оценка  ценовой  политики  ООО «МАРТИН АйТи»…….

2.3 Анализ  финансового   состояния  ООО «МАРТИН АйТи»………......

3. ПУТИ   СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ   ЦЕНОВОЙ   ПОЛИТИКИ   ООО  «МАРТИН АйТи»

3.1 Мероприятия  по  выбору  оптимальной  ценовой  политики 

ООО «МАРТИН АйТи»………………………………………………….......

3.2 Расчет  экономического  эффекта  от  предложенных  мероприятий.....

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………

СПИСОК   ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………

3

 

 

 

6

14

 

21

 

 

 

 

29

 

33

53

 

 

 

 

69

 

74

79

 

85

89


 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В состоянии финансово-экономического кризиса отечественных предприятий  важнейшей задачей является мобилизация всех имеющихся резервов повышения эффективности производственно - хозяйственной деятельности предприятий. Прежде чем начать работу на каждом предприятии, определяют, какую прибыль, какой доход можно получить. Прибыль предприятия, как правило, зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство.

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если в цену продукции  не заложен определенный уровень  рентабельности, то на каждой последующей  стадии кругооборота капитала предприятие  будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

Если на себестоимость  продукции предприятие может  влиять лишь в очень небольших  пределах, поскольку гибкость предприятия может быть ограничена, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Все это и определило  актуальность избранной темы дипломной работы.

Цель выпускной квалификационной работы – определить основные факторы, влияющие на изменение цены, разработать оптимальные варианты выбора ценовой политики современного предприятия.

Для достижения цели  выпускной квалификационной работы  ставятся следующие задачи:

- изучить принципы  формирования ценовой политики  организации;

-выявить зависимость установления цен от эластичности спроса, динамики издержек, конкурентоспособности продукта;

-рассмотреть направления оптимизации ценовой политики предприятия;

-охарактеризовать деятельность ООО «МАРТИН Ай Ти»;

- проанализировать важнейшие  технико - экономические показатели ООО «МАРТИН Ай Ти»;

-провести анализ динамики структуры и эффективности использования  активов и пассивов организации;

-провести анализ ценовой  политики ООО  «МАРТИН Ай Ти»;

- выявить возможные  пути повышения конкурентоспособности ООО «МАРТИН Ай Ти»;

-.рассчитать экономический  эффект от предложенных мероприятий.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы  является ООО «МАРТИН Ай Ти»,

Предметом  исследования является ценовая политика данного предприятия.

Временной период исследования   – 2007-2009гг.

Информационно - аналитической  базой  исследования послужила бухгалтерская и налоговая отчетность ООО «МАРТИН Ай Ти» за 2007-2009 гг.

В данной работе были использованы следующие методы экономических  исследований: методы группировок и  сравнения, горизонтального и вертикального  анализа, факторного анализа и т.д.

В структурном выражении  выпускная квалификационная работа представлена введением, тремя главами, заключением, списком литературы, приложением.

В первой главе работы рассматриваются теоретико-методические  аспекты выбора оптимальной ценовой  политики предприятии, а именно: дано понятие цены и факторов, влияющих на ее образование, раскрыты методы ценообразования предприятия.

Анализ ценовой политики ООО «МАРТИН АйТИ» проведен во второй главе  выпускной квалификационной  работы.

В третьей главе работы рассмотрены пути  и направления совершенствования ценовой политики исследуемого предприятия и рассчитана эффективность предложенных рекомендаций.

Выводы и предложения, сделанные  в заключительной части на основе проведенных анализов и исследований имеют практическую значимость для руководителя и работников компаний.

В процессе изучения выпускной квалификационной работы была использована в учебная литература, а также периодические издания.

Методическая основа для написания дипломной работы содержится в учебниках и учебных пособиях следующих авторов: О.И. Лаврушина, Н.П. Любушина, Б.В. Прыкина, Г.В. Савицкой, А.Д. Шеремета и других.

 

 

 

 

  1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫБОРА ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

    1.  Понятие цены и факторы ее образующие

 

В рыночной системе хозяйствования каждое предприятие и его собственники самостоятельно принимают все производственные и экономические решения: что, где, когда и сколько производить, кому, по какой цене и на каких  условиях продавать. Связи между  предприятиями свободные, поэтому трудовые, материальные и финансовые ресурсы (являясь частью совокупных ресурсов общества) включаются в производственный процесс собственниками предприятий, соответственно они сами несут ответственность за свои действия. Механизм регулирования деятельности предприятий базируется на использовании экономических методов, таких, как финансово-кредитная система, налоговая, таможенная, инвестиционная, и бюджетная политика.

Конкретные возможности ценообразования в значительной степени предопределяют финансовую политику фирмы. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами. Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена — денежная стоимость товара [13, c.80].

По мнению Зайцева  Н.Л., цена – экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное  на производство товара общественно  необходимое рабочее время. При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, то есть является механизмом обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью [14, c.218].

Цена — сложная  экономическая категория. В ней фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование — процесс  формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами.

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воздействию множества факторов.

Основными из этих факторов являются следующие:

1) Спрос на продукцию. Значительное влияние на цену оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Эта именно та цена, по которой товар будет продан (рис.1).

Рисунок 1-Модель спроса и предложения

 В действительности  соотношение спроса и предложения  постоянно меняется в результате  воздействия на них различных факторов [15, c.427].

Для количественного  измерения колебаний спроса и  предложения под воздействием различных  факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены  воздействует на уровень спроса. Степень эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Эц):

 

Эц = ,                                                                               (1)   

                                                                     

где  С1 - величина спроса при старых ценах,

С2 - величина спроса при  новых ценах,

  Ц2 и Ц1 соответственно новая и старая цена.

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так  и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше 1. К товарам неэластичного спроса относятся, например товары повседневного спроса, относительно недорогие товары. Кроме эластичного и неэластичного спроса, существует частный случай, когда процентное колебание цены приводит  к точно такому же изменению продаж и общая выручка остается неизменной (Эц=1) [12 c.58].     

 

Рисунок 2- Ценовая эластичность

Для ряда товаров, например, престижных, кривая ценовой эластичности может иметь особый характер . Снижение цены на престижные товары приводит к увеличению спроса только в определенных пределах. Как только цена перестанет соответствовать имиджу престижного товара, спрос на него начнет падать.

Если не имеется надежной статистики относительно влияния уровня цен на объем реализации, то для определения ценовой эластичности возможно проведение специальных экспериментов. Например, на пробном рынке на небольшой период времени вводится пятипроцентное повышение цены на исследуемый товар. Если окажется, что это повышение не отразилось на объеме продаж, то оно вводится на всех рынках(рис.3).

 

Рисунок 3 –Ценовая эластичность для престижных товаров

2) Государственное регулирование цен. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.  Но при этом необходимо учитывать следующее:

-устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции;

-полный отказ от вмешательства в процесс ценообразования лишает общества возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий [29, c.32].

Государственное регулирование  цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько  «обоснованы» эти фиксированные  цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

Информация о работе Ценовая политика