Реклама в системе маркетинга предприятия ООО «Полиарк»

Подобный характер размещения обуславливался близостью целевой аудитории, загруженностью дорог большее время дня, а также отсутствием необходимости размещения наружной рекламы в других регионах, из-за малой эффективности и удаленности от предмета рекламирования.

При выборе прессы упор сделан на издания, подходящие по тематике и характеру распространения, целевой аудитории. Были собраны медиа–киты наиболее популярных изданий в этой области. После их изучения были отобраны следующие издания российских газет:

• «Аргументы и факты» - еженедельная газета;
• «Объявления для всех» - еженедельная газета;
• «Деловая газета» - ежемесячная газета;
• «Вестник товаров и услуг» - еженедельная газета;
• Ежемесячный глянцевый журнал – «Арт–Информ» - периодичность: ежемесячно, тираж: 140 000 экз., объем: 176 полос + 4 обложки.

Распространение: подписка и розница, VIP – рассылка, строительным магазинам. География распространения: Краснодар и край, регионы России

Из многообразия видов интернет – рекламы были выбраны поисковая реклама – меры по продвижению веб–сайта ООО «Полиарк» в сети Интернет, и контекстная реклама. Для примера можно привести статистику поиска на Яндекс (учитывая только пользователей из г. Краснодара, за один месяц):

Строительные материалы - 809 493 запроса

Интернет–реклама легко настраивается и контролируется. В любой момент можно сгенерировать отчет по рекламной кампании: сколько людей увидело объявление, сколько перешло на сайт и т.д. Для старта интернет – кампании достаточно бюджета в 10000 рублей, а далее, уже на основании анализа эффективности данного вида рекламы в конкретном случае делаются выводы, стоить ли продолжать кампанию, необходимо ли изменить ключевые слова и т.д. В последующих РК, после того как будет закреплен имидж предприятия, необходимо увеличить расходы на Интернет – рекламу, использовать дополнительные средства интерне – рекламы, т.к. это наиболее эффективный метод рекламирования строительных материалов, по мнению ведущих специалистов в этой области.

Итак, было выбрано три рекламных средства – наружная реклама на рекламных щитах, печатные специализированные издания, Интернет.

Рекламная кампании рассчитана на 4 месяца  февраль – май 2014 г. Детально планируется только первый этап кампании, ввиду того, что по результатам оценки его эффективности, планируется корректировать выбор средств рекламы, эффективность распределения рекламного бюджета РК. Протяженность первого этапа РК составляет один месяц, это обусловлено позицией руководства предприятия.

 

3.3 Оценка экономической эффективности рекламной кампании

 

После того, как план рекламной кампании составлен, целесообразно проводить расчет эффективности РК.  Определение эффективности  является  необходимым  условием  правильной организации  и  планирования  рекламной  деятельности  фирмы,  рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.

Исследование  эффективности  рекламы  должно   быть   направлено   на получение специальных сведений о сущности и взаимосвязи  факторов,  служащих достижению целей рекламы с  наименьшими  затратами  средств  и  максимальной отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и определить  условия для оптимального ее воздействия. При оценке эффективности РК рекомендуется использовать следующие показатели, детальное описание которых и формулы мы рассматривали в первом разделе работы:

• степень привлечения внимания к наружной рекламе;
• действенность публикаций в прессе;
• успех распределения;
• рекламный доход;
• эффективность рекламы.

Однако на данном этапе разработки кампании трудно определить даже предполагаемую эффективность, но после начала рекламной кампании, при появлении первых данных рекомендуется провести первые расчеты, для контроля эффективности средств рекламы и распределения рекламного бюджета.

Далее перейдем к планируемым затратам на печатные издания:

1. Газета «Вестник товаров и услуг» (февраль – май), с учетом скидок.

 

Таблица 3.1 - Затраты на публикации в газете «Вестник товаров и услуг»

 

№	Месяц	Кол-во выходов	Модуль	Цена, руб
1	Февраль	4	1/3	11 300,00 руб.
2	Март	4	1/3	11 300,00 руб.
3	Апрель	2	1/4	9 400,00 руб.
4	Май	2	1/2	13 600,00 руб.
	Сумма			45 600,00 руб.
	Скидка			15%
	Итого			38 760,00 руб.

 

2) Журнал «Арт–Информ»

 

Таблица 3.2 - Затраты на публикации в журнале «Арт–Информ»

 

№	Выпуск	Модуль	Цена, руб
1	Февраль	1/4	50 270,00 руб.
2	Март	1/4	50 270,00 руб.
	Сумма		100 540,00 руб.
	Скидка		15%
	Итого		85 459,00 руб.

 

Итого размещение в печатных изданиях – 124 219,00 руб. за 4 месяца, за 1 месяц 61 570,00 руб.

Дополнительно, будет отслеживаться каждое издание, возможно внесение изменений в графики публикаций.

Данные о стоимости публикаций в прессе даны  за весь период, т.к. для расчета скидок необходимо согласовать весь график публикаций.

Планируемые затраты на наружную рекламу:

У рекламно–производственной компании «Глобус» планируется арендовать 10 рекламных поверхностей 3х6 в интересующих нас местах. Стоимость размещения на каждом составит 7 000 рублей за февраль. Итого, 70 000 рублей – размещение на щитах 3х6 за февраль.

Планируемые затраты на Интернет – рекламу:

Контекстная реклама. Начальный бюджет первого месяца контекстной рекламы  определен в размере 10 000 руб.

Итого Интернет – реклама февраль – 10 000 руб.

Следует обратить внимание на тот факт, что, по указанию руководства, выше расписаны цены на размещение за один месяц. Исключение составили только периодические издания, так как график выходов был утвержден заранее в соответствии с подходящей тематикой продукции.

Дальнейшие выходы в периодических изданиях, аренда щитов, количество оплачиваемых запросов интернет – рекламы, будут уточняться и корректироваться после получения предварительных данных о количестве проданного товара в период с начала кампании по середину февраля. Также будет проведен предварительный анализ эффективности выбранных каналов распространения информации – каждый, покупатель приобретая товар в ООО «Полиарк», будет опрошен, на предмет, где он получил информацию об организации и данном товаре и услуге.

Планируемые расходы на начальный этап рекламной кампании Полиарк составили 141 570,00 руб.

Помимо расходов на проведение рекламной кампании необходимо провести подготовку к РК, для того что бы сократить число тех факторов, которые будут негативно влиять на эффективность рекламной кампании. Сюда входит: разработка фирменного стиля (брендбука), доработка веб–сайтов, составление медиа–плана РК, печать баннеров. Доработка веб–сайтов и печать баннеров потребует дополнительных затрат. В таблице 3.3, представлены расходы на подготовку к рекламной кампании:

 

Таблица 3.3 - Расходы на подготовку рекламной кампании

 

Наименование статьи расходов	Стоимость, руб.
Доработка веб–сайта	20 000,00 руб.
Хостинг сайта	4 020,00 руб.
Регистрация домена для сайта
Печать баннеров 180 кв. м. 440г/м	25 000,00 руб.
Итого	49 020,00 руб.

 

Можно посчитать общий расход на начальный этап рекламной кампании. Он составил – 190 590,00 рублей.

Итак, был разработан план рекламной кампании для ООО «Полиарк» по продвижению товара и оказанию услуг. Можно  отметить, что при планировании рекламной кампании не был превышен бюджет, заявленный и утвержденный руководством предприятия. Каналы распространения рекламных сообщений выбирались в соответствии с бюджетом и целевой аудиторией, а также учтен опыт проведенных раннее рекламных кампаний, и средства рекламы, которые, по мнению руководства, были наиболее эффективны,  будут использоваться в настоящей рекламной кампании. Так же планируется детально отслеживать эффективность конкретных средств рекламы, для корректировки рекламной кампании, а также проанализировать экономическую эффективность кампании.

 

 

 

 

 

Заключение

 

В ходе данной работы была рассмотрена тема: реклама в системе маркетинга предприятия. В качестве примера выступило предприятие ООО «Полиарк» расположенное в Краснодаре.

Работа структурирована по разделам, первый из которых - теоретический. В нем рассматриваются труды различных авторов, касающиеся маркетинга и рекламы, организации товарной рекламной деятельности, специфики рекламы товаров и услуг, система оценки эффективности рекламных кампаний. Были выделены основные теоретические аспекты, на базе которых должна строится рекламная деятельность предприятия, такие как отличия рекламирования товара, планирование рекламных кампаний, методы оценки экономической эффективности рекламных кампаний.

Второй раздел посвящен анализу маркетинга в рекламной деятельности предприятия, общей характеристике фирмы на рынке товара и услуг, из которого следует, что рекламная деятельность предприятия обеспечивает стимулирование продаж, создание оригинального стиля, выгодно отличающего от других. Организация рекламно – информационной работы на предприятии входит в функции отдела рекламы, состоящего из трех человек. Отдел рекламы недостаточно интенсивно проводит рекламные акции, рекламные кампании, позволяющие успешно реализовывать функции рекламы на предприятии. Не проводится полный анализ маркетинговых исследований эффективности рекламной деятельности, т.е. соизмерение затрат на рекламу с полученным экономическим и коммуникативным эффектом.

В третьем разделе разработаны предложения совершенствования рекламной деятельности ООО «Полиарк».

В ходе работы были решены следующие задачи:

• изучены теоретические основы маркетинга в рекламной деятельности, выделена специфика товарной рекламы;
• рассмотрены теоретические основы планирования рекламных кампаний и оценки их эффективности;
• проанализирована рекламная деятельность предприятия на рынке товара и услуг,  как необходимая база для планирования рекламной кампании;
• на основе изученной литературы, и проведенного анализа разработаны практические рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности для ООО «Полиарк», а так же план первого этапа рекламной кампании.

Данный план будет использован руководством предприятия для проведения рекламной кампании, старт которой намечен на март 2014 года.

При получении первых данных о ходе рекламной кампании рекомендовано произвести расчет эффективности рекламной кампании, для выявления эффективности отдельных средств распространения рекламы и распределения рекламного бюджета, с использованием следующих показателей:

• степень привлечения внимания к наружной рекламе;
• действенность публикаций в прессе;
• успех распределения;
• рекламный доход;
• эффективность рекламы.

Данные рекомендации, направленны на усовершенствование рекламной деятельности предприятия.

В целом маркетинговые исследования и рекламная работа в коммерческой деятельности предприятия ООО «Полиарк», должна занимать ведущее место как средство стимулирования продаж, и это будет способствовать повышению рентабельности предприятия, путем увеличения реализации товара и услуг.