Реклама как инструмент продвижения товара на примере ОАО «НЦЗ»

Таблица 3.2

Предлагаемый график подачи рекламных  сообщений ОАО «НЦЗ» в 2007 г.

Вид сообщения	Период	Время
1	2	3
Реклама на радио “Европа  плюс-Орск”	Апрель-август	1 неделя каждого месяца, модуль “7*7”
Реклама в газете “Саквояж”	Апрель-август	1 раз в месяц
Реклама в газете “Южный Урал”	Апрель-август	1 раз в месяц
Бегущая строка на ОРТ	Апрель-октябрь	Ежедневно в течение 1 недели во время программы “Время”

 

График подачи рекламных сообщений  составлен с учетом продолжительности строительного сезона.

 

Таблица 3.3

Предлагаемая структура бюджета  рекламной кампании продукции ОАО  «НЦЗ» на 2007 г.

Вид работы	Сроки	Стоимость, руб.
1	2	3
Изготовление сувенирных пакетов	Апрель-май	20000
Изготовление сувенирных ручек	Апрель-май	20000
Изготовление настольных календарей	Апрель-май	20000
Изготовление пепельниц	Апрель-май	30000
Организация рекламы  в прессе	Апрель-август	5000
Создание нового радиоролика	Апрель	500
Организация рекламы на радиостанции “Европа плюс-Орск”	Апрель-август	17500
Организация рекламы  на радиостанции “Русское радио”	Апрель-август	11200
Изготовление буклетов в типографии	Май	25000
Организация бегущей  строки на ОРТ		15000
Итого		164200

 

Таким образом, примерный бюджет рекламной кампании составит 164 200 руб., с учетом того, что прайс-лист оформляется и распечатывается собственными силами предприятия, а рекламный щит, используемый при участии в выставках и ярмарках, уже изготовлен несколько лет назад. Затраты на участие в выставках, ярмарках, семинарах, симпозиумах нельзя заранее просчитать, поскольку стоимость участия в низ зависит от уровня организации мероприятия.  Но примерно это составит 250-300 тыс. руб. (3-4 выставки). Стоимость включения предприятия в справочники производителей продукции также определяется по  мере издания этих справочников.

Поскольку на предприятии  еще не проводилось полноценной  рекламной кампании, метод определения  расходов на рекламу, исходя из расходов предыдущего года, не оправдает себя. Наиболее рациональным, в данной ситуации будет выделение средств исходя их затрат.

Для подсчета эффективности  рекламных мероприятия, необходимо осуществление контроля, который представляет собой органический элемент любого управленческого процесса. Цели контроля рекламной деятельности:

1) координация главных  направлений рекламной деятельности  с маркетинговой стратегией и коммуникационной политикой предприятия;

2) обеспечение эффективности  различных видов рекламной деятельности на этапах их подготовки, проведения и при оценке достигнутых результатов.

Необходима постановка статистического учета - наличие  системы показателей рекламной деятельности, их текущее измерение и регистрация.

Предварительный контроль осуществляется  на этапе планирования различных видов рекламной деятельности. Он состоит в оценке полноты и правильности представления в планах основных целей, задач и установок, отдельных мероприятий, стоимостных показателей, отображения форм и видов контроля.

Промежуточный контроль - текущий контроль выполнения отдельных мероприятий, нормативов, измерение отдельных достигнутых результатов.

Итоговый контроль представляет собой комплексный анализ выполнения всех поставленных задач.

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама - это всевозможные формы  индивидуальной деятельности, производимые конкретным юридическим лицом, по предоставлению и продвижению на рынок идей, изделий и услуг”. Главная цель рекламы - создание побудительных мотивов (общественного мнения) для увеличения спроса на изделия и на этой основе более полного и своевременного удовлетворения потребностей покупателей.

Промышленная реклама – реклама, предназначенная для предприятий, которые покупают товары, чтобы сделать  их частью других товаров или использовать для ведения своего бизнеса.

Рекламная деятельность выступает как мощная индустриальная отрасль экономики, система, объединяющая сотни фирм-рекламодателей, рекламных агентств  и бюро с их отделениями и филиалами, в работе которых заняты миллионы сотрудников. Характер развития этой системы во многом зависит от социально-экономического потенциала и от эффективности управления этой отраслью на различных уровнях - на государственном (правовое, законодательное обеспечение рекламной деятельности), на уровне крупных ассоциаций предпринимателей (промышленников, банкиров и др.) и, наконец, на уровне отдельных организаций рекламодателя и рекламных агентств.

Потребителями цемента ОАО «НЦЗ»  являются предприятия 22 регионов России и Республики Казахстан.

Маркетингом на предприятии занимается отдел маркетинга и сбыта, специалист по маркетингу в отделе всего один. Помимо приведения маркетинговых мероприятий, специалист по маркетингу занимается и организацией рекламных мероприятий.

При изучении организации и управления рекламной деятельностью на предприятии, были выявлены следующие моменты.

Поскольку предприятие выпускает  продукцию производственного назначения, то основными видами рекламирования являются телемаркетинг, участие в отраслевых выставках, ярмарках, семинарах, внесение данных о предприятии и производимой им продукции в специальные справочники производителей товаров и услуг, личные продажи в ходе проводимых переговоров с потенциальными потребителями продукции предприятия.

Организована подача рекламных  сообщений на радио, телевидении  и в местных газетах.

Бюджет на рекламу выделяется руководством предприятия независимо от потребностей в средствах на проведение качественной рекламной кампании и составляет 60000 руб. и дополнительно 250 тыс. руб. на участие в выставках. Общий бюджет на рекламные мероприятия составляет 310 тыс. руб.

Эффективность проводимых мероприятий  составила 5390 тыс. руб.

Вследствие нехватки средств рекламные  мероприятия нельзя назвать широкомасштабной рекламой.

В целях совершенствования организации  и управления рекламной деятельностью на ОАО «НЦЗ» нами предложено:

1. директору -  создать отдел маркетинга независимо от отдела сбыта;
2. ввести штатную единицу - специалист по рекламе;
1. использовать электронную почту в общении с потребителями;
1. оформить типографским способом буклеты;
2. рекомендован график подачи рекламных сообщений и мероприятий по организации рекламной кампании;
3. предложена методика расчета эффективности вложения средств в выставочные мероприятия;
4. предложен расчет бюджета рекламной кампании на 2007 г. с учетом всех предложений.

Предлагаемый бюджет мероприятий по рекламированию продукции ОАО «Новотроицкий цементный завод» составил 164 200 руб.

На основе предложенной методики расчета  эффективности вложений в участие  ОАО «НЦЗ» в выставках подсчитана эффективность участия в одной  выставке, а на основе предложенного рекламного бюджета рассчитана эффективность рекламных мероприятий в целом.

Общая эффективность от предлагаемых мероприятий составит 6533,8 тыс. руб., в том числе дополнительная прибыль  от участия в выставке составит 1390,26 тыс. руб.

Дополнительная выручка в результате телемаркетинга 192038,59 тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Азов Г. Реклама промышленной продукции // Маркетинг. – 1996. - №1. – С 35-42.
2. Антипов К. «Золотые идеи» рекламного бизнеса // Маркетолог. – 2006. - №7. – С. 30-32.
3. Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии: Учеб. Пособие. – СПб.: Гос.инж.-эконом. акад. СПб., 1999. - 76с.
4. Быстров В.Ф. Основы маркетинга: Учеб. пособие для экономических ВУЗов/ Под ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: ГИЭА, 1996. – 142 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. -  М.: Финпресс, 1998. – 656 с.
6. Гольман И.А., Доботенко И.С. Практика рекламы. – СП «Интербук», Новосибирск, 1991. -  С.33-39.
7. Гуков М. Рекламный бюджет фирмы – как определить его, чтобы рекоама была успешной // Бизнес – 2000. - №3-4. – С. 36-37.
8. Ильин. В.Я. Особенности журнальной и газетной рекламы. // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. - №3. – С.85-93.
9. Кайгородов В. Интернет и реклама – провода и сникерсы. // Маркетолог. – 2000. - №11. – С.40-42.
10. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М.: центр, 1996. – 184 с.
11. Лаврухин О. Рекламная кампания: с чего начать? // Бизнес. – 1997. - №8-9. – С.40-42.
12. Мартынов В.Н. Развитие рекламной деятельности глазами очевидца // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. - №4. – С.66-70.
13. Устав ОАО «Новотроицкий цементный завод»
14. План развития горных работ и нормативов потерь по карьеру глины Новотроицкого цементного завода. – Екатеринбург: Траверс, 1998. – 15 с.