Реклама как инструмент продвижения товара на примере ОАО «НЦЗ»

На отдел маркетинга возлагаются обязанности, связанные  с проведением маркетинговых исследований потребителей, рынка, каналов распространения рекламной информации, исследованием эффективности рекламы, функции планирования и контроля, связей с общественностью, проведение ярмарок, выставок, пресс-конференций и т.п., разработка мероприятий по стимулированию сбыта.

Производство и тиражирование  рекламной продукции: разнообразных  печатных материалов, аудиовизуальной  продукции, рекламных сувениров  и других изделий осуществляет производственный отдел рекламной службы.

Как уже отмечалось, организации рекламодателя не часто могут полностью избежать тех или иных контактов с рекламными агентствами, которые в силу своей специфики более профессионально и эффективно решают многие вопросы рекламной практики. Их относительная независимость позволяют оценивать различные маркетинговые ситуации более объективно, а чрезвычайно широкая сфера интересов их клиентов предоставляет возможность накапливать и совершенствовать опыт работы в самых различных направлениях На основе этого опыта рекламные агентства могут разрабатывать компетентные рекомендации по обеспечению комплексного, системного подхода к рекламе. Будучи постоянным промежуточным звеном, посредником между рекламодателем и СМИ, они приобретают устойчивые и надежные связи, позволяющие размещать и “продвигать” рекламную информацию более оперативно и с меньшими затратами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ  И УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ  НА ОАО “НЦЗ”

2.1 Маркетинговый  анализ деятельности предприятия

Новотроицкий цементный  завод - одно из крупнейших предприятий Оренбургской области (Юго-Восточная зона), представляющих производство строительных материалов. Именно наличие в Оренбургской области значительных запасов известняков, мела, гипса, песчано-гравийных смесей и ресурсов  доменных шлаков способствовало развитию промышленности строительных материалов.

  Новотроицкий цементный  завод вошел в строй действующих  21 октября 1954г. Первоначально были пущены две технологические линии в составе двух вращающих печей (каждая производительностью 12,5 клинкера в ч), двух сырьевых и пяти цементных мельниц. Проектная мощность составила 450 тыс. тонн шлакопортландцемента в год. На сегодня годовая мощность составляет 1300 тыс. т.

Основная цель ОАО « НЦЗ»- получение прибыли.

Основными видами деятельности являются:

1. производство цемента и других вяжущих веществ, стройматериалов;
2. разработка месторождения полезных ископаемых открытым способом;
3. производство и реализация товаров народного потребления;
4. строительно-монтажные и пусконаладочные работы;
5. коммерческо-посредническая и внешнеэкономическая деятельность.

В процессе своей деятельности ОАО «НЦЗ» обеспечивает производственную безопасность и нормы производственной санитарии и гигиены.

Органами управления ОАО “НЦЗ”  являются:

1. общее собрание акционеров;
2. Совет директоров;
3. Генеральный директор;

Уставный капитал ОАО “ НЦЗ  ”  составляет 9 570 000 руб. и состоит  из 34 800 шт. обыкновенных акций. Номинальная  стоимость каждой акции равна 27,5 руб.

Завод имеет свидетельства  отечественных органов стандартизации и метрологии, удостоверяющих высокое качество цемента, его экологическую и радиационную безопасность, безвредность для здоровья человека.

Высокое качество цемента, производимого ОАО «Новотроицкий  цементный завод», хорошо известно не только российским потребителям, но и за рубежом.

Имея высокие потребительские  свойства, цемент ОАО “НЦЗ”  находит  широкое применение во многих отраслях народного хозяйства, как в России, так и за рубежом. Потребителями цемента являются: Казахстан, Башкирия, Оренбургская область и Поволжье.

Продукция ОАО “НЦЗ”  поставляется по специально разработанным  техническим условиям, в которых  регламентированы и дополнительные требования, внесенные на основании изучения рынков сбыта.

Источниками снабжения  ОАО “НЦЗ”  являются:

1) в качестве карбонатного сырья завод использует известняк Аккермановского  месторождения и Тургоякского рудника Челябинской области;

2) в качестве глинистого сырья используются глины Новотроицкого месторождения;

3) в качестве топлива  используется природный газ;

4) в качестве добавок к клинкеру применяется гипс Дубиновского месторождения и шлаки металлургического комбината ОАО « НОСТА».

Чтобы иметь более полное представление  о работе ОАО “НЦЗ”, необходимо рассмотреть технико-экономические показатели деятельности предприятия, представленные в таблице 2.1.

 

 

Таблица 2.1

Технико-экономические показатели ОАО « НЦЗ» за 2004-2006 гг.

№ п/п	Показатели	Ед.изм.	2004	2005	Темп роста 98/99, %	2006	Темп роста 99/00, %
1.	ПЦ-500	тыс.т.	51,7	33,1	64	44,7	135,1
2.	ЩПЦ-300	тыс.т.	94,5	116	122,8	93,6	81,11
3.	СС ПЦ-400	тыс.т.	129,5	106	81,9	19,5	18,4
4.	ПЦТ-11-100	тыс.т.	17,3	18,5	106,9	28,8	155,7
5.	ШПЦ-400	тыс.т.	88,5	118	133,2	226,4	192
6.	ПЦ-400	тыс.т.	21,2	38,6	182,1	74,8	193,8
7.	СС ПЦ-500	тыс.т.	0	6,9		17,6	255,1
8.	СС ПЦ-400	тыс.т.	0	3,7		28,1	759,5
9.	ПЦТ-1-50	тыс.т.		0		8,9
10.	ШПЦС-120	тыс.т.		0,6		0,6	100
11	Цемент всего	тыс.т.	402,7	441	109,4	543	123,2
12.	Отгрузка цемента	тыс.т.	408,2	430	105,4	544,2	126,5
13.	Обжиг клинкера	тыс.т.	238,6	267	112	368,6	138
14.	Добыча глины	тыс.т.	126,4	138	108,9	167,5	121,7
15.	Тарирование	тыс.т.	83,3	60,9	73,1	87,18	143,3
16.	Перевозка известняка	тыс.т.	340,3	356	104,6	512,6	144,1
17.	Товарная продукция	млн. р.	119,7	147	123,1	236,6	160,5
18.	Себестоимость товарной продукции	млн.р.	95,43	127	133	210,9	166,3
19.	Рентабельность товарной продукции	%	25,4	16,1	63,5	12,16	74,91
20.	Расход усл. Топлива
	а) на 1 гк. Клинкера	кг/т	251,8	268	106,3	263,5	98,39
21.	Расход эл.энергии  на 1 т. цемента	кВт/час	150,6	165	109,81	157,6	95,28
22.	Средняя марка		393	386	98,2	404	104,4
23.	Труд и кадры
24.	Численность ППП	чел	703	741	105,4	852	115
25.	Пепром. Группа	чел	42	42	100	41	97,62
26.	Фонд оплаты ППП	млн. р.	12755	18848	147,8	31843	169
27.	Фонд оплаты НПП	млн. р.	647,6	743	111,9	834	115,1
28.	Средняя з/п ППП	тыс. р.	1512	2120	140,2	3115	146,9
29.	Средняя з/п НПП	тыс.р.	1285	1438	111,9	1695	117,9

 Из таблицы 2.1 видно,  что отгрузка цемента в 2005 г. увеличилась по сравнению с 2004 г. на 5,4%, что составило 21.8 тыс.т. Прибыль предприятия уменьшилась с 24.27 млн. руб. до  20 млн. руб. в связи с увеличением на 33% себестоимости продукции и снижением рентабельности с 25.4% до 16.1%. В 2006 г.  отгрузка увеличилась по сравнению с 2005 г. на 26,5% и составила 544,2 тыс. тн. в г. Себестоимость товарной продукции увеличилась до 210,9 млн. руб., и рентабельность составила 12,19%. В 2006 г. повысилась средняя марка выпускаемого цемента до 404, увеличившись по сравнению с 2005 г. на 4,4%.

В 2006 г. начали выпускать новую марку цемента ПЦТ-1-50, используемую для изоляции пластов в нефтяных и газовых скважинах при низких температурах.

Предприятие производит цемент 10 различных марок, пригодных  для приготовления строительных растворов, производства различных железобетонных конструкций, для изготовления бетонов, бетонных покрытий автомобильных дорог и аэродромов. Кроме того, тампонажный цемент, выпускаемый предприятием, используется для изоляции пластов в нефтяных и газовых скважинах.

Марки производимой предприятием продукции:

1) сульфатостойкий портландцемент  марки 500  СС ПЦ-500;

2) сульфатостойкий портландцемент  марки 400  СС ПЦ-400;

3) портландцемент марки  500  ПЦ-500;

4) портландцемент марки  400  ПЦ-400;

5) шлакопортландцемент марки 500  ШПЦ-500;

6) шлакопортландцемент  марки400  ШПЦ-40;

7) портландцемент тампонажный  марки 100  ПЦТ-11-100;

8) портландцемент тампонажный  марки 100  ПЦТ-ДО-100;

9) портландцемент тампонажный  марки 50 ПЦТ-11-50;

10) портландцемент тампонажный марки 50 ПЦТ-ДО-50.

Структура реализации предприятием различных марок цемента представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Структура реализации цемента ОАО «НЦЗ» по маркам в 2006 г.

 

Марка цемента	Объем реализации, т	Доля в отгрузке, %
1	2	3
ШПЦ-300	91 598,50	16,83
ШПЦ 300 в таре	2,00	0,00
ШПЦ-300 в МКР	125,20	0,02
ШПЦ-400	175 323,70	32,22
ШПЦ-400 в таре	50 180,00	9,22
ШПЦ-400 в МКР	3 049,50	0,56
СС ШПЦ-400	11 320,80	2,08
СС ШПЦ-400 в таре	12 548,10	2,31
СС ШПЦ-400 в МКР	210,00	0,04
ПЦ-400	72 019,00	13,24
ПЦ-400 в таре	1 250,80	0,23
ПЦ-400 в МКР	1 351,30	0,25
СС ПЦ-400	20 953,40	3,85
СС ПЦ-400 в таре	5 967,10	1,10
СС ПЦ-400 в МКР	786,20	0,14
ПЦ-500	43 796,70	8,05
ПЦ-500 в МКР	136,90	0,03
СС ПЦ-500	15 730,80	2,89
СС ПЦ-500 в таре	0,30	0,00
СС ПЦ-500 в МКР	1 663,60	0,31
ШПЦС-120	343,00	0,06
ШПЦС-120 в МКР	524,50	0,10

 

Продолжение таблицы 2.2

 

1	2	3
Тампонажный 100	22 999,10	4,23
Тампонажный 100 в таре	2 352,10	0,43
Тампонажный 100 в МКР	3 625,20	0,67
Тампонажный 50	3 188,10	0,59
Тампонажный 50 в таре	844,00	0,16
Тампонажный 50 в МКР	2 221,20	0,41

 

Отгрузка цементной  продукции с предприятия в  основном производится железнодорожным  транспортом. В небольших количествах  цемент доставляется потребителям автомобильным транспортом.

Продукция цементного завода реализуется насыпью (навалом) в  цементовозы и фасованный: в мягких контейнерах МКР весом 1 т и в бумажных мешках весом по 50 кг.

Среди потребителей цементной  продукции можно выделить несколько  сегментов:

- строительные организации;

- предприятия по производству  железобетонных изделий;

- организации, производящие  ремонтно-строительные работы на  дорогах;

- потребители, приобретающие  цемент на собственные нужды  (строительство, ремонтные работы, реконструкция зданий и сооружений).

ОАО “Новотроицкий цементный  завод”  реализует свою продукцию  потребителям из 22 регионов.  Продукция завода реализуется и в ближнее зарубежье. В 2006 г. отгрузка в Республику Казахстан составила около 17% от общего объема реализованного цемента. По сравнению с 2004 г. объем отгружаемой в Казахстан продукции вырос в 4,38 раза и в 2006 г. составил 95 687 т.

Общий объем реализованной  продукции в 2006 г. увеличился на 136 023,18 т. Темп роста составил 133% по сравнению с 2004 г. Наибольший объем цемента реализуется потребителям Оренбургской области. Доля продукции, отгружаемой местным потребителям, составляет 65,5% от общего объема реализованного цемента в 2006 г.

Отгрузка автомобильным  транспортом производится только потребителям Оренбургской области и в Казахстан. Ее доля в общем объеме реализации составляет 32,36%.

Объемы потребления  новотроицкого цемента в различных  регионах представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Отгрузка цемента ОАО “НЦЗ”  по областям в 2006 г.

 

Область, регион,	Ж/д транспорт		Автотранспорт		Итого
Край	т	%	т	%	т	%
1	2	3	4	5	6	7
Оренбургская обл.	213 850,91	39,30	142 567,20	26,20	356 418,11	65,50
Казахстан	62 196,55	11,43	33 490,45	6,16	95 687,00	17,59
Самарская обл.	16 335,00	3,00	-	-	16 335,00	3,00
Челябинская обл.	13 814,00	2,54-	-	-	13 814,00	2,54
Татарстан	8 525,00	1,57	-	-	8 525,00	1,57
Курганская обл.	7 453,00	1,37	-	-	7 453,00	1,37
Свердловская обл.	7 211,00	1,33	-	-	7 211,00	1,33
Башкортостан	6 531,00	1,20	-	-	6 531,00	1,20
Саратовская обл.	4 533,00	0,83	-	-	4 533,00	0,83
Горьковская обл.	4 142,00	0,76	-	-	4 142,00	0,76
Волгоградская обл.	4 015,00	0,74	-	-	4 015,00	0,74
Тюменская обл.	3 856,00	0,71	-	-	3 856,00	0,71