Бизнес-план по открытию ветеринарного кабинета в г. Каргат

Данное направление ценовой  политики выбрано с учетом того, что на данный момент фактор цены остается в ряду значимых, но это не значит, что предприятие собирается предоставлять услуги низкого качества.

Цена на услуги создаваемого предприятия с учетом НДС следующая:

Цены на некоторые услуги с учетом НДС:

1. Первичный прием (осмотр животного без инструментальной и лабораторной диагностики, определение массы тела животного, консультация по лечению, заведение истории болезни) - 300 руб.

2. Определение массы тела животного  - 10 руб.

3. Повторный прием (ежедневно курируемых животных до окончания первого курса лечения, не позднее 10 дней с момента первого приема) - бесплатно.

4. Консультации - 300 руб.

5. Купирование ушей, хвостовых позвонков - 200-400 руб.

6. Кастрация - 500-2000 руб.

7. Овариогистерэктомия - 2500 руб.

8. Родовспоможение - 300 руб./час

9. Обработка различного типа ран - 500-3000 (в зависимости от степени тяжести).

10. Вакцинация животных с оформлением  паспорта - 500 руб.

11. Лабораторные исследования - 100-1000 руб.

Подробный перечень оказываемых платных  услуг будет указан в прейскуранте.

Цены конкурентов на основные услуги:

 1. Первичный прием (осмотр животного без инструментальной и лабораторной диагностики, определение массы тела животного, консультация по лечению, заведение истории болезни) - 350 руб.

2. Определение  массы тела животного - 20 руб.

3. Повторный прием (ежедневно курируемых животных до окончания первого курса лечения, не позднее 10 дней с момента первого приема) - 300 руб.

4. Консультации - 400 руб.

5. Купирование ушей, хвостовых позвонков - 300-500 руб.

6. Кастрация - 800-3000 руб.

7. Овариогистерэктомия - 3000 руб.

8. Родовспоможение  - 350 руб./час

9. Обработка различного  типа ран - 600-3500 (в зависимости  от степени тяжести).

10. Вакцинация  животных с оформлением паспорта - 700 руб.

Из приведенных цен видно, что  преимуществом создаваемого предприятия является бесплатный повторный приём врача. Можно предположить, что, учитывая весь спектр услуг создаваемого предприятия,  ценовую политику, стабильность и ответственность, население предпочтёт услуги именно создаваемого ветеринарного кабинета. Таким образом, цена создаваемого предприятия является выгодной для предпринимателя в плане получения прибыли от данного вида деятельности, учитывая расходы затрат, и приемлемой для потребителя, что обеспечит постоянный приток клиентов в ветеринарный кабинет.

Продвижение продукта на рынок

Ветеринарный рынок Каргата  и Каргатского района недостаточно развит, поэтому у создаваемого предприятия нет серьёзных конкурентов в этой области, способных оказать конкурентное давление на вновь созданный бизнес, что может способствовать быстрому развитию в данной области при наличии высококвалифицированного персонала и правильно организованной деятельности. В крупных городах ветеринарный рынок емкий и отличается высокой степенью конкурентности, чего не скажешь о аналогичных рынках в сельской местности.

К внешним факторам, влияющим на изменения  на ветеринарном рынке можно отнести:

- пассивность (консервативность) потребителей;

- предпочтения потребителей.

К внутренним факторам относятся:

- изменение внутреннего состава  участников рынка.

Все это может привести к изменениям на рынке ветеринарных услуг, что  будет способствовать качественному  улучшению состава участников, и  как следствие, постоянному улучшению и расширению спектра услуг создаваемого предприятия.

Реклама

Одним из главных приёмов продвижения товара на рынок является реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы потребитель обратил внимание, именно, на создаваемое предприятие. Поэтому особый акцент будет делаться на широкий спектр ветеринарных услуг, качество и ценовую доступность по сравнению с конкурентными.

Средствами распространения рекламы  служат издания рекламного характера, размещение рекламы в средствах массовой информации в виде рекламных объявлений, рекламные листовки, распространяемые в зонах скопления потенциальных потребителей, рекламные буклеты в зоомагазинах и отделах по продаже кормов и прочих товаров для домашних любимцев, в зооаптеке.

С учетом невысоких цен в Каргате на полиграфическую продукцию, затраты на рекламу будут невысокими, в среднем, 2 000 - 3 000 руб. в месяц.

Каналы сбыта

Каналом сбыта ветеринарных услуг  выбран канал «производитель-потребитель». Преимущество данного канала в том, что 80-90 % ветеринарных услуг планируется реализовывать без привлечения посредников. Предполагается работать с потребителями ветеринарных услуг «напрямую», согласуя их потребительские предпочтения с возможностями ветеринарного кабинета.

Также 10% услуг предполагается реализовывать, привлекая к этому сторонних лиц - фармацевтов их зооаптек, продавцов из отделов зоотоваров по предварительному согласованию с владельцами этого бизнеса.

Система обслуживания построена таким  образом, чтобы активно взаимодействовать с клиентами. После первичного приёма специалиста, повторный приём предоставляется бесплатно.

Маркетинговые издержки

Маркетинговые издержки представляют собой все затраты на маркетинговую деятельность. Они включают в себя расходы на рекламу и расходы на сторонних лиц, через которых будет реализовано 10 % ветеринарных услуг создаваемого предприятия. Планируемые расходы на рекламу представлены в таблице 2.2, 2.3.

Таблица 2.2 - Планируемые расходы  на рекламу, руб.

1-й год всего: 36 000
I квартал			II квартал			III квартал			IV квартал
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
8000	4000	4000	3000	3000	3000	1000	1000	3000	2000	2000	2000
Итого: 16 000			Итого: 9 000			Итого: 5 000			Итого: 6 000

 

Таблица 2.3 - Состав и затраты на рекламную продукцию, руб.

Рекламная продукция	I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал	Всего за год
1. Внешняя реклама  (вывеска)	3 000	-	-	-	3 000
2. Реклама в прессе	6 000	3 000	2 000	2 000	15 000
3. Полиграфическая продукция	3 000	2 000	1 000	2 000	8 000
4. Услуги посредника	4 000	4 000	2 000	2 000	14 000
Итого:	16 000	9 000	5 000	6 000	36 000

 

Наибольшие затраты на рекламу будут в первые три месяца работы кабинета (I квартал). Они составят 16 000 руб. Далее, расходы на рекламу планируется сократить, так как Каргат - это сравнительно небольшой город, и данным объемом рекламной продукции планируется охватить всех потенциальных потребителей ветеринарных услуг. В летний период планируется сократить расходы на рекламу, и увеличить их в осенне-зимний период в связи с вводом различных акций и Новогодних скидок.

 

2.2 Производственный план

Организационная структура  создаваемого предприятия

Основными специалистами в ветеринарном кабинете являются врачи-ветеринары, врач-лаборант (он же - ветврач), вспомогательными - медицинские сестры, уборщик служебных помещений.

Управленческий персонал составляет заведующий, он же - ветврач.

На первом этапе создания и открытия предприятия функции управления осуществляет заведующий кабинетом единолично. В его функциональные обязанности входит маркетинговая и финансовая деятельность.

Функции специалистов заключаются в обеспечении деятельности ветеринарного кабинета и сборе необходимой информации, на основе которой заведующий кабинетом принимает решения.

Функции вспомогательного персонала состоят в обеспечении деятельности ветеринарных врачей.

В табл. 2.4 представлена потребность  ветеринарного кабинета в персонале.

Таблица 2.4 - Штатное расписание создаваемого предприятия

Должность	Количество  единиц	Должностной оклад, руб.
1. Ветврач	2	14 000
2. Ветврач лаборант	0	-
3. Медицинская сестра	2	11 000
4. Уборщик служебных помещений	1	6 000
Итого:	5	56 000

 

Далее планируется увеличение штатной  численности персонала.

 

2.3 Финансовый план

Финансовый план содержит анализ безубыточности производства. Цель данного анализа - определение точки равновесия, в которой поступления от продаж равны издержкам на данную продукцию.

1. Расчет потребности в капитале  представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Расчет потребности в капитале

Наименование показателя	Сумма, руб.
I. Разовые затраты
1. Оборудование	684 000
2. Инструменты	70 000
3. Мебель	30 000
4. Косметический ремонт	10 000
5. Запас материалов (10 дней)	5 000
Итого:	799 000
II. Текущие затраты на 1 месяц до получения денег из оборота
1. Зарплата сотрудников	56 000
2. Затраты на медикаменты	65 000
3. Аренда помещения с коммунальными услугами	28 100
4. Одноразовый материал	15 000
5. Реклама	22 000
6. Прочие затраты	5 000
Итого:	191 100
III. Непредвиденные расходы	19 110
Всего потребность  в капитале	1 009 210

 

Оборудование предполагается брать  б/у, так как его стоимость значительно ниже нового оборудования. В перспективе планируется заменить оборудование б/у новым оборудованием.

2. За год планируется получить выручку в размере 2 252 300 руб. В среднем, в месяц = 187 692 руб.

Минимальная выручка составит 124 382 руб., максимальная - 260 613 руб.

Отсюда средняя выручка = (124 382 + 260 613) / 2 = 192 498 руб.

3. Смета затрат (1 месяц) на 2014 год представлена в табл. 2.6.

 

Таблица 2.6 - Смета затрат на 2014 год (месячная)

№ п/п	Показатель	за 1 месяц	за год (1·12)
1	Аренда помещения с  коммунальными услугами	28 100	337 200
2	Зарплата сотрудников  со страховыми отчислениями (26,4%)	70 784	849 408
3	Реклама	3 000	36 000
4	Медикаменты	8 000	96 000
5	Разовый материал	2 000	24 000
6	Прочие затраты	3 000	36 000
Итого:		114 128	1 378 608