Бизнес план по открытию свадебного салона

 

Содержание

1. Резюме..………………………………………………………………2
2. Описание деятельности предприятия………………………………3
3. План маркетинга……………………………………………………..6
1. Стратегия проникновения  на рынок…………………………..6
2. Стратегия распространения услуги …………………………….7
3. Стратегия роста и расширения салона………………………….8
4. Задачи маркетинга………………………………………………..8

   4.Производственный план………………………………………………..9

   5. Организационный план……………………………………………….11

   6. Финансовый план……………………………………………………..14

   7.Выводы………………………………………………………………….18

   8. Список использованной  литературы………………………………..19

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Резюме

Бизнес-план разработан для обоснования  эффективности организации салона по пошиву свадебных нарядов по индивидуальным заказам с целью привлечения  инвесторов (партнеров) для расширения предприятия  в будущем.

Салон планирует предоставлять  услуги по пошиву свадебных платьев (костюмов) в количестве 30 заказов  в среднем в месяц. Методы обработки  будут выбираться с учетом требований стандартов прогрессивной технологии и окупаемости отдельных видов  оборудования.

Персонал салона: директор, бухгалтер (являются учредителями ООО), художник-модельер, 2 закройщика, 4 швеи, уборщица.

Конкурентоспособность услуг салона обеспечивается высоким качеством, внешним видом, индивидуальностью (на конкретную фигуру заказчицы с учетом особенностей и отклонений), оригинальностью (по направлениям современной моды), сравнительно не высокой стоимостью услуги (1975 рублей за единицу условного изделия). При высокой квалификации специалистов и узкой специализации услуг сроки изготовления изделия сокращаются до 1 недели.

Затраты на организацию салона составляют 10000 рублей (стоимость оборудования, расходы на регистрацию юридического лица, реклама)

По результатам расчетов, проведенных  в разделах настоящего бизнес-плана, затраты на реализацию проекта окупятся по окончании 4-го месяца от начала работы салона.

                      

 

 

 

 

 

 

Описание отрасли предприятия

Калининградская область является культурным и промышленным центром, самым густонаселенным (945 тыс. чел. С преобладанием женского населения) и большим по масштабам застройки.

Салон свадебных платьев «Мишель» предполагается разместить в арендованном помещении площадью 50 кв. м (3-х комнатная квартира) на первом этаже жилого дома с отдельным входом с улицы. Дом располагается на одной из центральных улиц города — на улице проспект Мира.

Салон будет заниматься оказанием  услуг по пошиву женских свадебных  платьев и костюмов по индивидуальным заказам на фигуру заказчицы. Предприятие  предполагается зарегистрировать как  ООО с двумя учредителями, которые внесут по 63 тыс. руб. Каждый в уставный капитал предприятия согласно учредительному договору. В случае банкротства предприятия они будут отвечать размером своих вкладов по долгам общества.

Состав руководителей: директор — Иванова А.

бухгалтер — Кирсанова Д.

Состав персонала: художник-модельер, 2 закройщика, 4 швеи, уборщица.

Салон состоит из приемного салона с двумя примерочными кабинами, раскройный и пошивочный цех, кабинет директора, бухгалтерия.

В Калининграде действует один дворец бракосочетания. По статистическим данным в месяц сочетаются законным браком 25-30 пар. Каждая из невест является потенциальной клиенткой салона. Возрастной контингент не ограничен (девушки и женщины 16-50 лет), жительницы города и пригородов.

Сегодня доступность широкому потребителю  товаров различных по качеству, эстетическим свойствам в конечном итоге ведет  к пресыщению и желанию потребителей приобретать товары, одежду, исходя из индивидуальных потребностей, надлежащего  качества и свойств. По этому и актуально открытие такого салона именно сейчас.

                                       

 

 

Описание услуги

Салон оказывает услуги по пошиву женских свадебных платьев и  костюмов по индивидуальным заказам  на конкретную фигуру заказчицы с  учетом ее индивидуальных особенностей.

Предполагаемый ассортимент услуг:

• пошив свадебного платья — основная услуга;

• пошив жакета;

• пошив жилета;

• пошив юбки.

Содержание услуги: прием заказа;

снятие мерок, создание эскиза модели изделия; создание конструкции, изготовление лекал; раскрой изделия, подготовка к первой примерке; проведение примерки (уточнение изделия по фигуре, проверка соответствия эскизу модели);

пошив изделия (основных конструктивных швов и деталей); проведение второй примерки; дошив изделия;

сдача изделия заказчику, оплата услуги.

Свадебное платье является многослойным комплексным изделием, внешний вид, потребительские и эксплуатационные свойства которого в значительной степени  зависят от качества применяемых  материалов, соответствия их требованиям, предъявляемых к данному ассортименту изделий и квалификации персонала.

Изделия в салоне изготавливаются  из материалов заказчика (основная ткань, подкладочная ткань, клеевая, отделочная), которые выбираются по желанию клиентки или по рекомендации модельера, нитки  и фурнитура предлагаются салоном, квалификация рабочих достаточно высока, качество услуг проверяется на каждой операции самими портными (или технологом), на примерках модельером, а иногда и администратором (по желанию заказчика  или при усложненной модели).

Методы обработки изделий в  салоне выбираются с учетом требований стандартов прогрессивно технологии и  окупаемости отдельных видов  оборудования (РСТ РСФСР 786-91. Бытовое обслуживание населения. Изделия швейные, изготавливаемые по индивидуальным заказам. Общие технические требования). Предлагается исключить некоторые сметочно-выметочные операции, для сокращения затрат времени на прокладывании отдельных строчек параллельно срезам, настрачивание деталей предлагается исполнить откидную двух рожковую раздвижную линейку.

Среди особенностей нашей услуги можно  выделить следующие:

• высокое качество;

• внешний вид;

• индивидуальность и оригинальность.

                    Характеристика возможных конкурентов

Все ателье города, специализирующиеся на изготовлении женской одежды по индивидуальным заказам, и предприниматели, занимающиеся частным изготовлением  одежды по заказам на дому, как правило, имеют достаточно высокое качество услуг в следствии высокой квалификации персонала. Но таких предприятий   не много и, имея достаточное количество клиентов и широкий ассортимент услуг, срок изготовления изделия увеличивается (до 20 — 25 дней).

Подобные швейные изделия, предлагаемые к продаже на городском центральном  рынке и в некоторых магазинах, производства Турции, Китая, Кореи имеют  низкое качество и низкие эстетические свойства.

Прокат свадебных платьев и  костюмов удобен для тех, кто не имеет  достаточных финансовых средств для заказа или покупки нового платья, и для тех, кто сжат сроками предстоящего события.

Возможность приобретать одежду от фирменных производителей Франции, Италии, Англии нет в следствии отдаленности города от центра, а иногда и финансовых возможностей населения.

Для тех же представительниц прекрасного  пола человечества, кто хочет превратить предстоящее важное событие в  жизни в праздник, предлагаются услуги нашего салона. В следствии узкой специализации услуг и высокой квалификации специалистов салона сокращаются сроки изготовления изделия до одной недели.

План маркетинга

3.1. Стратегия проникновения на рынок

Имидж салона, пройдя все этапы  организации и проведя все  необходимые расходы, будет создаваться  после результатов обслуживания первых клиентов, которые могут привлечь в салон своих знакомых, порекомендовать им воспользоваться услугами по пошиву свадебных платьев.

Отдельное место отводится общению  с клиентами, так как в этом заключается искусство успешного  маркетинга, созданию благоприятной  обстановки в салоне. Подбор моделей  платья будет вестись с учетом требований современной моды, по желанию  клиентки, в связи с особенностями  ее фигуры (выгодно подчеркнуть достоинства; если необходимо, скрыть недостатки и  отклонения).

Реклама может производиться в  нескольких направлениях:

сотрудничество с Дворцом бракосочетания, помещение там объявления об услугах  салона;

рекламное объявление на страницах городских газет «Янтарный край», «Ярмарка»;

объявление бегущей строкой в телепередачах «Дело вкуса», в вечерних телесериалах и тому подобное;

салон будет иметь свой фирменный  знак-эмблему, которая отражается при  маркировке изделия.

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Стратегия распространения услуги

Главные задачи салона при оказании услуг конкретному заказчику:

• максимум удобств;

• сокращение затрат времени на получение услуг.

Обслуживание заказчиков может  производиться непосредственно  в приемном салоне, оборудованном  примерочными кабинками (по предварительной  записи для избежания очереди и сохранения конфедициальности клиентов), и так же возможен выезд нашего консультанта на дом или в офис клиента (заказчика).

При необходимости может быть выполнен срочный заказ.

Взаимоотношения заказчиков с салоном  регулируются правилами БО населения  в РФ, разработанные на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги (пошив платья) оформляется  договором-квитанцией с указанием  реквизитов сторон (исполнителя и  заказчика), даты приема заказа, сроки  и начало исполнения.

В случае нарушения сроков исполнения заказа исполнитель уплачивает заказчику  неустойку за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги или полной стоимости заказа (услуги).

При обнаружении недостатков заказчик вправе потребовать: безвозмездного устранения недостатков, безвозмездного изготовления другого изделия из однородного  материала такого же качества.

Услуга оплачивается после выдачи заказчику готового изделия, но возможен и прием авансового платежа в  размере 50% стоимости услуги.

                     

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Стратегия роста и расширения салона

В дальнейшем по мере развития салона предполагается продажа сопутствующих  аксессуаров к свадебным нарядам, так же возможно создание собственной  авторской коллекции свадебных  платьев и вечерних туалетов творческими  специалистами салона и рекламный  показ (раз в пол года). Так же предполагается закупка ткани и фурнитуры для выполнения заказов.

Возможно, что салон помимо специальных  свадебных заказов будет выполнять  заказы на пошив всего ассортимента легкой женской одежды и костюмов, в особенности вечерних туалетов.

Предполагается реализация услуг  на местном рынке, то есть на территории одного города и пригородов. Этот рынок имеет все характеристики рынка монополистической конкуренции, то есть состоит из множества «покупателей» и «продавцов» услуги, совершающие сделки по ценам с широким диапазоном, так как «продавцы» предлагают «покупателям» разные варианты услуги, товара, отличные друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

3.4. Задачи маркетинга

На услуги такого вида, как пошив  свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую зависит  от количества заключений брака и  проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев: юбилеев, календарных праздников и так далее.

 

 

 

 

 

 

Производственный план

Салон располагается на площади 50 кв. м первого этажа жилого дома. Арендная плата вносится ежемесячно на счет арендодателя и составляет 800 рублей за 1 кв. м (40000 рублей в месяц).

Для организации производственного  процесса салона необходимо следующее  оборудование: