Схемы сотрудничества туроператора с отелем

• Если услуги гостиницы могут стать частью индивидуального тура
• Если отель пользуется высокой популярностью (хотельеру нет необходимости продавать блоки мест)
• Средняя стоимость услуг отеля очень высока (высоки риски для туроператоров)

Размер комиссионного вознаграждения зависит, в первую очередь, от объемов поставляемых туроператором клиентов.

Прогрессивная комиссия – увеличение процентов комиссии в связи со значительным увеличением предоставляемых туроператором клиентов.

Прогрессивная комиссия:

• Нарабатываемая (изменяется в течение сезона)
• Без обратной силы (повышенный процент комиссии применим только для будущих клиентов)
• С обратной силой (полный перерасчет по всем клиентам за сезон с учетом более высокой комисии)
• Стартовая (основывается на опыте работы с конкретным туроператором, объеме поставленных им клиентов в прошлом сезоне и связях руководства гостиницы и оператора).

Работа на условиях

приоритетного бронирования 

Приоритетное бронирование – форма сотрудничества, при которой хотельер рассматривает и подтверждает заявки туроператора вне очереди и с максимальным приоритетом. 

•  Служба бронирования отеля может подтверждать заявки оператор в ущерб интересам других туроператоров, имеющих забронированные и неоплаченные комнаты
• Право приоритетного бронирования не оформляется документально
• Как правило, право приоритетного бронирования получают туроператоры, имеющие положительный опыт работы с отелем
• Приоритетное бронирование сильно способствует эффективной работе туроператора.

Разовые заявки на 

условиях стандартной 

комиссии 

•  Наиболее простая форма сотрудничества (без риска для туроператора и скидок от хотельера)
• Заключается в отправлении заявки туроператором со всей необходимой информацией о туристах + своевременном подтверждении отелем данной заявки

Работа по разовым заявкам:

• С оплатой услуг туроператору (комиссионные остаются сразу у туроператора)
• С оплатой услуг на месте (комиссионные перечисляются на специальный счет оператора в отеле)

      Стоит отметить, что представленная классификация не является конечной, и с развитием туристской отрасли может претерпевать изменения в зависимости от потребностей, возможностей и запросов как хотельеров, так и туроператоров.

      Все вышеуказанные схемы сотрудничества могут быть комбинированы и модернизированы в целях реализации коммерческих интересов сторон.