Схемы сотрудничества туроператора с отелем

Схемы сотрудничества 

ТУРОПЕРАТОР - ОТЕЛЬ 

Аренда отеля 

Покупка блока мест 

(комитмент) 

Покупка блока мест

(элотмент) 

Работа на условиях

 безотзывного бронирования 

Работа на условиях

 повышенной комиссии 

Работа на условиях 

приоритетного бронирования 

Разовые заявки на условиях 

стандартной комиссии

Аренда отеля – 

обмен права  пользования хотельера

гостиничными 

номерами  на  уплачиваемую 

туроператором 

(разово или  периодически) 

сумму арендной  платы.   

•  Является признаком развитого туроперейтинга
• Исключает риски для хотельеров
• Во время аренды основной задачей хотельера является поддержание инфраструктуры отеля в надлежащем состоянии
• Невмешательство хотельера в процедуру бронирования и расчетов с гостями (за исключением доп. услуг)

 

Размер арендной платы зависит от :

• класс и местоположение отеля
• категории номеров
• размер номерного фонда
• срок аренды (чем больше, тем меньше арендная плата)
• условия оплаты за аренду (скидки)
• кол-во и качество доп. услуг, входящих в стоимость арендной платы
• динамика заездов постояльцев

Покупка блока мест 

на условиях комитмента  

•  Меньший риск туроператора
• Возможность расширения ассортимента туров для туроператора

 

Блок мест – количественно и временно ограниченные номера отеля, выкупаемые туроператором. Характеристики:

• количество и категории номеров
• срок аренды
• размер скидок для туроператора

 

В зависимости от условий продажи блоки мест бывают:

• строго фиксированные (список с указанием определенных номеров)
• свободно фиксированные (номера определенной категории)

 

В зависимости от степени риска туроператора:

• жесткий блок (полная материальная ответственность туроператора)
• мягкий блок (есть возможность отказа)

В зависимости от размера блоки мест могут быть:

• Эксклюзивные (превышает половину номерного фонда отеля)
• Крупные (30 – 50% номерного фонда)
• Значительные (15 – 30%)
• Незначительные (до 15%)

 

Комитмент - условия:

• полная/частична (не менее 50%) предоплата перед сезоном
• невозможность отказа от блока мест до истечения сроков комитмента
• риск реализации комнат целиком ложится на туроператора

 

Размеры скидок на каждый номер при комитменте зависят от:

• длительность аренды блока мест
• категория отеля/номеров
• доп. услуги, входящие в условия комитмента
• срок оплаты (самые большие скидки при полной и срочной предоплате)

 
 

Комитмент – одна из наиболее

удобных форм сотрудничества между 

отелем и туроператором, позволяющая 

значительно расширить 

ассортимент туров.