Анализ рынка желчегонных средств

Дженерики

Последнее десятилетие ХХ века на фармацевтическом рынке России характеризовалось лавинообразным нарастанием количества современных оригинальных лекарственных препаратов и их аналогов, выпускаемых различными фармацевтическими компаниями под разными торговыми названиями. Цены на эти препараты значительно различаются. Если спросить среднестатистического пациента в аптеке или в поликлинике, каким лекарством он хотел бы лечиться, то резонно предположить, что, не вдаваясь в подробности их различия, он предпочтет препараты, которые значительно, ниже по цене. В России проблема выбора лекарственных препаратов сохраняет свою остроту еще и потому, что отмечается дефицит современных российских аналогов препаратов зарубежного производства и у врачей отсутствует информация о возможной замене дорогостоящих препаратов на высококачественные отечественные дженерики. Опрос, проведенный российской компанией ЗАО «Верофарм» среди врачей Москвы и Ярославля, показал, что 70% из них не могут объяснить различие дженерика и оригинального препарата.Оригинальный препарат – это впервые синтезированный препарат, прошедший полный цикл всех экспериментальных и клинических исследований, способ синтеза, а часто и химическая формула активного ингредиента которого защищены патентом в течение определенного срока. Компания, первой синтезировавшая новое химическое вещество, которое может быть использовано в качестве лекарственного средства, получает эксклюзивное право на его выпуск и продажу. Срок действия патентно–защищенного права обычно составляет 20 лет.По истечении срока патентной защиты любая фармацевтическая компания, сертифицированная согласно необходимым требованиям, получает право на производство собственного препарата. Действующим компонентом является то же самое вещество. На самом деле это будет уже не оригинальный, а воспроизведенный препарат – дженерик.

Так что же такое дженерики? Согласно определению, данному Европейской федерацией ассоциаций фармацевтических производителей, дженерики – это воспроизведенные лекарственные средства, взаимозаменяемые с их патентованными аналогами, введенные (продающиеся) на рынок после истечения сроков патентной защиты на соответствующий защищенный патентом препарат. Дженерики копируют оригинальные препараты, срок действия патентной защиты которых истек, и производятся в строгом соответствии с существующими юридическими нормами и стандартами качества. Создание дженериков существенно менее затратно по сравнению с оригинальным препаратом.

Поэтому дженерик всегда значительно дешевле. Так, в частности, средняя розничная цена высококачественных дженериков российского ЗАО «Верофарм» не составляет нескольких десятков рублей, что в несколько раз дешевле оригинальных препаратов. Одной из важнейших составляющих дженерикового производства этой компании, ориентированного на выпуск действительно высококачественных, ни в чем (кроме цены) не уступающих оригинальным «прототипам» препаратов, является соответствие международным стандартам Good Manufacturing Practice (GMP). Кроме того, в соответствии со стандартами GMP разработаны Стандартные операционные процедуры, наличие которых является обязательной частью данных стандартов.

С точки зрения клинической  практики, врач должен быть уверен, что  замена одного препарата другим не нанесет ущерба больному, т.е. заменяемые препараты должны быть терапевтически эквивалентны. Это является главным свойством высококачественного дженерика и достигается контролем качества выпускаемого препарата. Так, контроль качества на одном из ведущих российском предприятии ЗАО «Верофарм» осуществляется на каждом из семи этапов производства: на этапе валидации поставщиков сырья; входного контроля качества поставляемого сырья; производства, соответствующего стандартам GMP; контроля качества готового лекарственного препарата; контроля в профильных государственных органах; проверки независимой лабораторией; и, наконец, на этапе клинических испытаний в клиниках и институтах страны.

 

Программа производства и  освоения дженериков предусматривает не только поиск и внедрение в производство тех или иных перспективных препаратов, но и осуществление полномасштабной маркетинговой деятельности. Т.к. значительная часть выпускаемого на сегодня дженерикового ассортимента приходится на рецептурные лекарственные средства, их успешное продвижение возможно только при условии эффективно действующей сети медицинских представителей. Это тем более важно, что большинство дженериков пока что мало знакомы широкому кругу врачей в России. Отсюда представляется очевидным стремление российских компаний расширить спектр выпускаемых препаратов как за счет наиболее распространенных на мировом рынке, так и путем создания т.н. «терапевтических портфелей». Здесь имеется в виду формирование групп препаратов, каждая из которых используется в практике врача определенной специальности. В эти портфели включается большинство самых современных средств, зарегистрированных на данный момент в России.

В этом отношении ЗАО «Верофарм» занимает лидирующее место.

Компания выпускает более сорока наименований дженериков, относящихся к десяти фармацевтическим группам. Среди последних – кардиологические, противомикробные, онколитические, средства для лечения заболеваний желудочно–кишечного тракта и другие.

Анализ ассортиментных позиций  на рабочем месте с учетом    жизненных циклов лекарственных  препаратов:

Классификационный признак	Группы                           товаров	%    соотношение
Степень регламентации отпуска	1.Товары рецептурного  отпуска 2.Товары, отпускаемые без  рецепта	100 0
Стадии жизненного цикла	Товары, находящиеся на стадии внедрения Товары, находящиеся на стадии роста Товары, находящиеся на стадии зрелости Товары, находящиеся на стадии упадка	5 10 80 5
Принцип формирования	1.Товары обязательного  ассортимента 2.Товары, потребление которых  строго нормируется 3.Ассортимент товаров,  формирующийся на основе спроса	100 -   -
Способ оплаты	1.Товары, отпускаемые за  полную стоимость 2.Товары, отпускаемые бесплатно  и на льготных условиях	- 100
Страна - производитель	1.Отечественные 2.Импортные	20 80
Патентная защита	1.Оригинальные товары 2.Воспроизведенные (дженерики)	5 95
Спектр действия	1.Широкого спектра действия 2.Узкого спектра действия	- 100

 

 Категории и их роли

Уникальные 1-3% (запоминаемость аптеки)	Создать имидж	Повысить запоминаемость аптеки
Приоритетные от 20% (max прибыль,  max цена)	Обеспечить прибыль
Базовые 50% (наибольший спрос, повышенная оборачиваемость)	Привлечь поток покупателей	Высокая оборачиваемость
Периодические до 20% (сезонные)	Обновление ассортимента	Удержание покупателя
Удобные (сопутствующие товары размещенные в прикассовой (горячей зоне))	Дополнение к покупке	Удобство для покупателя

                 

 

  Соотношение целей  аптеки и категорий

Цели аптеки	Категории, перед которыми эти цели ставятся в первую очередь	Товары внутри категории, достигающие этих целей
Привлечь покупателей, обеспечить поток покупателей	Приоритетные, Базовые, реже - периодические	Популярные, известные, актуальные
Создать оборот	Базовые, Удобные, реже –  приоритетные	Недорогие, массовые, актуальные в сезон
Принести прибыль	Приоритетные, не всегда уникальные, реже – периодические	Дорогие, новинки, особенные
Удержать покупателей	Периодические, не всегда уникальные, не всегда базовые	Особенные, сезонные, недорогие
Увеличить объем покупки  и длину чека	Удобные, базовые	Комплексные или объемные
Воздействовать на импульс	Приоритетные, Уникальные, реже – удобные	Новинки, выкладка
Поддержать имидж аптеки	Приоритетные, Уникальные	Дорогие и статусные, работа персонала

 

  ТОР-10 продаж желчегонных ЛС группы в 2013г.

№ п/п	Торговое наименование	Непатентованное        наименование	Фирма-призводитель	Доля от общего стоимостного объёма продаж желчегонных ЛС,%	Прирост      к 2005  г,%
1	Аллохол	Желчь+чеснок+крапивы листья+активированный уголь	РАЗНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ	25,4	10,4
2	Хофитол	Артишока листьев экстракт	LABORATOIRES MAYOLY-SPINDLER	22,9	33,7
3	Гепабене	-	RATIOPHARM INTERNATIONAL	22,6	10,7
4	Холосас	Шиповника плодов экстракт	РАЗНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ	8,9	-5,1
5	Холензим	Желчь+порошок из pancreas слизистой тонкой кишки	РАЗНЫЕ ПРИЗВОДИТЕЛИ	8,9	26,2
6	Одестон	Гимекромон	PABIANICE PHARMACEUTICAL WORKS POLFA	5,2	19,2
7	Фламин	Бессмертника песчаного  цветки	РАЗНЫЕ ПРИЗВОДИТЕЛИ	2,6	-12,0
8	Холагол	-	РАЗНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ	1,3	-9,5
9	Танацехол	Пижмы цветков экстракт	«ДАЛЬХИМФАРМ» ОАО	1,0	-9,7
10	Аллохол-УБФ	Желчь+чеснок+крапивы листья+активированный уголь	«УРАЛБИОФАРМ» ОАО	0,5	-76,7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод-заключение:

Таким образом, резюмируя  вышесказанное, преимуществами дженериков на фармацевтическом рынке является то, что:

• цены дженериков всегда существенно ниже, чем оригинальных препаратов, а это значит, что они более доступны всем категориям больных, особенно с низким и средним достатком;

• дженерики позволяют врачам стремиться «лечить всех и хорошо» даже в экономически слабо развитых странах, используя в своей практике самые современные дженерики дорогих оригинальных препаратов;

• дженерики хорошо изучены с точки зрения эффективности и безопасности, дают возможность выбора врачу и пациенту;

• «давление» дженериков на рынке является одним из факторов, заставляющих компании, производящие оригинальные препараты, активнее внедрять новые перспективные разработки.

Использование дженериков в клинической практике является альтернативой и экономической необходимостью для полноценного лекарственного обеспечения населения России с низким и средним уровнем доходов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

1. Sortiments-Controlling. Thomas Muller-Bohn. // "PTA heute" - N 9 - 2009.

 2. Максимова И.В. Пути расширения аптечного ассортимента. // Материалы научной программы XI Международной специализированной выставки "Аптека - 2009" - Москва - 2010 г.

3. Максимова И. ABC-анализ  ассортимента в аптеке. // Фармацевтическое  обозрение. - N 10 (37), октябрь - 2011 - с. 28.

4. Горшунова Л.Н., Тюренков И.Н. Практика управления ассортиментом аптечного предприятия. // Экономический вестник фармации. - 2010- N 10. - с. 73-83.

5. Кобзарь Л.В. Ассортимент  и ассортиментная политика аптечного  учреждения. // Новая аптека. - 2009 - N 3 - с. 53.

Кафедра управления и экономики  фармации

ФППОП ММА им. И.М.Сеченова, Москва