Реклама предприятия в Интернет и ее влияние на сбыт продукции

 

 

Руководитель дипломного

проектирования Э.А. Шовкун

 

З ав. Кафедрой С.А. Посохина

 

“ ____ ” __________________ 2003 г.

 

Заключение

На сегодняшний день в мире существует более 500 миллионов компьютеров и более 80 % из них объединены в различные информационно-вычислительные сети от малых локальных сетей в офисах до глобальных сетей типа Интернет. Всемирная тенденция к объединению компьютеров в сети обусловлена рядом важных причин, таких как ускорение передачи информационных сообщений, возможность быстрого обмена информацией между пользователями, получение и передача сообщений ( факсов, E - Mail писем и прочего ) не отходя от рабочего места, возможность мгновенного получения любой информации из любой точки земного шара, а так же обмен информацией между компьютерами разных фирм производителей работающих под разным программным обеспечением.

Такие огромные потенциальные возможности, которые несет в себе вычислительная сеть и тот новый потенциальный подъем, который при этом испытывает информационный комплекс, а так же значительное ускорение производственного процесса не дают нам право не принимать это к разработке и не применять их на практике.

Интернет — новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие-многим”. Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью.

Интернет — глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную покупку товаров и значительно изменяющий возможности фирм в продвижении товара и место дистрибъютивных фирм в этом процессе.

Использование Интернет в качестве одного из элементов системы маркетинга может оказать значительное влияние на положительный имидж фирмы и на осведомленность потребителя о товарах и услугах. Предприятие может с успехом задействовать ресурсы Интернет для создания собственного имиджа и продвижения своей продукции.

Набор возможностей прямой рекламы товаров и услуг средствами Интернет включает в себя размещение информации о товаре на собственном Web-сервере, размещение рекламы на других серверах, рассылка электронных писем; участие в телеконференциях. Особенностью рекламы в Интернет является необходимость проведения дополнительных действий по проведению рекламы собственного Web-сервера. Можно выделить три основных способа попадания посетителей на Web-сервер:

1. Сервер может быть обнаружен с помощью поисковых машин.

2. На сервер можно попасть по гипертекстовым ссылкам.

3. О сервере можно узнать из других источников информации, в том числе традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.).

Исходя из этого, рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о Web-сервере может содержать следующие мероприятия:

1. Регистрация сервера на поисковых машинах.

2. Размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах.

3. Размещение ссылок в “желтых страницах”.

4. Регистрация на тематических Web-серверах.

5. Размещение ссылок на других серверах.

6. Публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер.

7. Рразмещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах

8. Участие в телеконференциях; использование списков рассылки.

9. Использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании и использование традиционных видов рекламы.

В качестве связей с общественностью в Интернет могут быть опубликованы пресс-релизы или представлена текущая информация для акционеров. Интернет может быть эффективно использована в кризисных ситуациях, когда фирма нуждается в срочной реакции на рыночную ситуацию, при этом преимуществом Интернет является возможность обновления информации в реальном времени.

Поддержка потребителей может быть существенно расширена за счет размещения дополнительной публичной информации (статистической и/или динамической) в Интернет и/или реализации механизма дополнительной обратной связи.

Расширение инфраструктуры предприятия за счет применения Интернет может выражаться как в использовании технологии Интернет во внутренней инфраструктуре предприятия, так и выход за ее пределы.

Возникают широкие возможности по продвижение торговой марки компании стимулирование сбыта.

При помощи Интернет возможно проведение собственных маркетинговых исследований. Основные методы и инструменты проведения маркетинговых исследований:

1. Использование поисковых машин, каталогов Интернет, тематических серверов Интернет; проведение опросов.

2. Анкетирование посетителей собственного сайта.

3. Исследование конференций.

4. Использование данных опросов, проводимых на других серверах.

Наряду с перечисленными элементами маркетинга одной из главных особенностей системы маркетинга в Интернет является возможность интерактивной оплаты товаров, что позволяет организовывать интерактивные магазины непосредственно в Интернет и является основой развития Интернет, как глобального интерактивного электронного рынка.

На текущий момент реклама в Интернет используется российскими компаниями большей частью как элемент комплекса мер по созданию благоприятного имиджа.

Интернет-реклама - новая технология целевой рекламы. Одной из важнейших движущих сил стремительного развития сети Интернет в мире стало признание рекламодателями нового средства массовой информации, каким, безусловно, может считаться Интернет, как исключительно удобной технологии для проведения целевой рекламы и контроля за эффективностью рекламных кампаний. По-настоящему революционными стали разработки в области рекламной технологии, предложенные на рынке такими компаниями, как Yahoo!, Amazon.com, Alta Vista, Яндекс, Апорт. Центральным положением этих разработок во всех случаях стало создание для рекламодателей уникальных возможностей размещать рекламу, ориентированную на тщательно отобранную и точно оцениваемую рекламную аудиторию. Именно благодаря тому, что современная Интернет-технология позволяет автоматически накапливать базы данных адресов Интернет-пользователей, интересующихся той или иной темой, а также размещать рекламную информацию по Интернет-серверам в зависимости от их тематики, рекламодатели получили возможность ориентировать свою рекламную кампанию на чрезвычайно узкие и корректно определенные группы потребителей.

Естественно, доступ к целевым рекламным решениям позволяет рекламодателям в значительной степени сокращать издержки на достижение поставленных перед рекламной кампанией целей. Так, традиционно используемое в рекламной практике соотношение цены на рекламу к одной тысяче достигаемых рекламой пользователей (CPM Ratio) составляет в среднем 28 долларов для американских журналов, 14 - для российских аналоговых журналов, падает до 6-9 для крупных американских серверов и до 4-8 - для российских Интернет-серверов.

Большое количество пользователей Интернет дает возможность рекламировать и продавать различные товары различному кругу потребителей. Поэтому в настоящее время все больше фирм широко используют глобальную сеть Интернет для распространения своей продукции. В данной дипломной работе объединены теоретические знания о рекламе с опытом работы, приобретенным в должности менеджера по рекламе ПО «ХимСтальКомплект», доказана высокая эффективность рекламной компании в сети Интернет. Методы оценки экономической, психологической эффективности рекламной деятельности фирмы в Интернет и пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной или оптовой торговлей.

77

 

Министерство образования РФ

Министерство РФ по атомной энергии

ОЗЕРСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

(филиал)

Московского инженерно- физического института

( государственного университета)

 

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

 

Кафедра экономики и управления

 

ОТЗЫВ РУКОВОДИТЕЛЯ ДИПЛОМНОГО ПРОЕКТА

 

На дипломный проект студента Механова Евгения Вячеславовича, выполненный на тему “Анализ эффективности рекламы ПО «ХимСтальКомплект» в сети Интернет”.

 

Дипломный проект полностью выполнен в соответствии с индивидуальным заданием на дипломный проект.

Первая глава дипломного проекта является довольно тщательной проработкой спектра вопросов, связанных с теоретическим обоснованием основ рекламы, как системы обобщенных знаний о предмете, методах, задачах и особенностях Интернет – рекламы, методах анализа ее эффективности. Очень хорошо раскрыта роль Интернет – рекламы в привлечении потенциальных клиентов, повышении продаж, достаточно подробно изложены цели создания корпоративного сайта ПО «ХимСтальКомплект», его задачи, способы и приемы повышения эффективности рекламы сайта. Особое внимание студента правомерно акцентировано на информационной базе анализа эффективности рекламы, как главном элементе для проведения успешного анализа эффективности Интернет – рекламы сайта предприятия в глобальной сети и как основе для принятия оптимальных управленческих решений в процессе проведения рекламных компаний.

Особое значение в данном дипломном проекте имеет изучение совокупности показателей, отражающих наличие, размещение и использование видов Интернет – рекламы для создания положительного имиджа предприятия и повышения его узнаваемости, обосновывается необходимость создания сайта предприятия и его реклама, как современного инструмента для поиска и привлечения клиентов в глобальной сети, создании имиджа предприятия, а также значительного повышения уровня продаж продукции

Особо хотелось бы отметить актуальность темы исследования в области создания корпоративного, как инструмента повышения продаж и эффективности Интернет – рекламы современного предприятия в глобальной сети, так как анализ е наполнен конкретным содержанием, связанным с повседневной рекламной и управленческой деятельностью компании. На основе анализа практической деятельности в области рекламы в сети Интернет, который проведен во второй главе данного дипломного проекта, студент раскрывает актуальность данного направления исследования и показывает обоснованность причин постановки данной проблемы, которая легла в основу дипломного проекта. Анализируются пути повышения эффективности рекламы на основе собранного статистического материала и исследований, опубликованных в сети Интернет. Там же рассматривается структурная схема отдела рекламы на предприятии и способ его реорганизации для повышения эффективности работы его сотрудников.

В третьей главе представлена методика определения экономической эффективности Интернет – рекламы и потенциала предприятия ПО «ХимСтальКомплект» в области рекламы, составлена программа поэтапного повышения эффективности рекламы предприятия. Таким образом, в результате анализа было установлено реальная финансовая отдача при использовании рекламы, сформулированы выводы о потенциале рекламы предприятия в сети Интернет, произведен анализ ее эффективности.

Разработка дипломного проекта потребовала от студента умения самостоятельно работать с литературой и документацией, различными аналитическими и статистическими данными предприятия. Показывается возможные пути повышения эффективности рекламы различными подходами и методами, а также рассматривается реорганизация отдела рекламы с целью повышения эффективности его работы.

Графическая часть работы выполнена на высоком уровне, качественно и аккуратно на персональном компьютере с использованием программы Microsoft Power Point в виде презентации дипломного проекта и представляет собой семь слайдов формата А4.

Основная задача дипломного проекта – анализ и оценка эффективности рекламы ПО «ХимСтальКомплект» в сети Интернет, потенциала предприятия в данной области и применения её в практической деятельности - выполнена в полном объеме, что, на мой взгляд, позволяет принять ее в качестве методики дальнейшего проведения комплексной рекламы данного предприятия или любого подобного в сети Интернет.

На основании вышеизложенного, считаю, что выполненный дипломный проект полностью соответствует поставленному заданию и заслуживает оценки “отлично”, а студент Механов Евгений Вячеславович достоин присвоения квалификации “Менеджер – экономист”.