Управление маркетингом прикладного народного творчества

Следовательно, сбыт изделий  через посредников требует наличия  надежных посредников, к которым  могут быть предъ явлены любые  требования. В данных условиях целесообрано создание специального подразделения, в обязанности которого входила  бы работа с предлагаемыми партнерами, налаживание долгосрочных отношений.

Деятельность любого предприятия  и в том числе предпри ятия НХП направлено на достижение желаемых результатов. Поэтому необходимо учитывать  фактическое состояние дел и в случае необходимости проводить корректировку заплани рованных мероприятий Для этого необходимо осуществлять маркетинговый контроль. Конечно, маркетинговый контроль должен быть объективным и осуществляться в определенной последовательности. Кроме того, необходимо установить: вре менные, количественные, качественные интервалы, которые лежат в основе контроля. На заключительном этапе контроля возможны четыре варианта принятия решений. В том случае, когда отклонений нет или они несущественны, нет необходи мости осуществлять какие-либо корректирующие действия. Однако по-прежнему необходимо осуществлять маркетинговый контроль.

Из всего сказанного выше напрашивается вывод: совершен ствование  маркетинговой службы, основанной на принципах управления, обеспечит  рост доходов субъектов экономических  отношений и приведет к расширению занятости в рассматриваемой сфере народного хозяйства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

1. Расчет  эффективности публикации рекламы  в средствах массовой информации

Для оценки эффективности  рекламного обращения определяются следующие показатели:

1) Коэффициент эффективности  рекламного обращения (Э_р):

Охват (Aц) характеризует  число зрителей или читателей  в целевой рыночной аудитории.

Для радио и телевидения  это общее число людей, которые  сталкиваются с рекламным обращением.

Для печатной рекламы охват  включает две составляющие: тираж  и степень передачи (сколько раз  каждый экземпляр попадает к новому читателю).

Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой  аудитории (сегмента рынка) должно ознакомиться с его рекламой.

2) Общий доход (О_д):

где V_п - количество закупленного товара, ед.;

Ц - цена единицы товара, руб.

3) Затраты на рекламу  (З_р):

где С - стоимость одной  публикации, руб.;

n - количество публикаций.

4) Показатель эффективности  рекламного обращения (1 руб. дохода  на 1 руб. затрат на рекламу) (Э_п):

 

 

 

Таблица 3.1 Исходные данные для расчета эффективности публикации рекламы в прессе

Показатель	Обозначения	Количество
Стоимость единицы товара (услуги), руб.	Ц	24
Размер объявления, полоса		1/2
Стоимость одной публикации, руб.	С	1100
Количество публикаций	n	5
Охват целевой аудитории, чел.	Ац	270000
Коэффициент эффективности охвата аудитории	Ко	0,63
Количество положительных  откликов, всего, шт.	По	32000
Количество закупленного товара (услуг) по рекламе, ед.	Vn	37400

 

Определить: коэффициент  эффективности рекламы; общий доход; показатель эффективности рекламы.

Коэффициент эффективности  рекламного обращения:

 

Общий доход:

 

Затраты на рекламу:

 

Показатель эффективности  рекламного обращения:

Полученный результат  означает, что на каждый рубль затрат на рекламу доход будет равен 162 рубля 20 копеек.

2. Расчет эффективности рекламного обращения методом «директ-мейл» (прямой почтовой рассылки)

Для оценки эффективности  рекламного обращения методом «директ-мейл»  определяются показатели:

1) Общий доход (О_д):

2) Затраты на рассылку (З_рас):

где N_о- количество отправленных рекламных обращений, шт.;

С₁ - стоимость рассылки в один адрес, руб.

3) Показатель эффективности  рекламы методом «директ-мейл»,  руб./руб.затрат (Э_р):

4) Коэффициент эффективности  рекламы по количеству положительных  откликов (К_э):

где N_n- количество положительных откликов, шт.

Таблица 3.4 Исходные данные для расчета эффективности публикации рекламы методом «директ-мейл»

Показатель	Обозначение	Количество
Выбранный сегмент  рынка, кол-во адресов	S	1100
Стоимость единицы товара, руб.	Ц	140
Количество периодов рассылки	n	1
Цикл рассылки, раз в  месяц		3
Стоимость рассылки в один адрес, руб.	С1	25
Количество положительных  откликов, шт.	Nn	290
Количество проданного товара по рекламе, шт.	Vn	240
Количество отправленных рекламных обращений, шт.	Nо	3300

Определить: общий доход; затраты на рекламу; показатель эффективности  рекламы руб./руб. затрат; коэффициент  эффективности рекламы по количеству положительных откликов.

Решение.

1) Общий доход:     

2) Затраты на рассылку:    

3) Показатель эффективности рекламы:

руб./руб. затрат

4) Коэффициент эффективности  рекламы по количеству положительных  откликов:

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Морозов Ю. В. Основы маркетинга. Учеб.пособие. М.: «Дашков и К^о», 2008.
2. Алексунин В.А. Маркетинг. Учебник. – М.: ИТК «Дашков и К^о», 2009.
3. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»
4. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А., Соловьев Б.А., Федосеев В.В., Алексеев С.В. Маркетинг. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
5. Морозов Ю.В., Гришина В. Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности - М.: ИТК «Дашков и К^о», 2010.
6. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М., 2002.- 614 c
7. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. Н.А. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
8. Большая российская энциклопедия. Т.1. – М. 2004.
9. Анурин, В.Ф, Муромкина, И.И., Евтушенко, Е.В. Маркетинговые исследования потребительского рынка. - СПб.: Питер, 2006.
10. Мазилкина Е. И. МАРКЕТИНГ В ОТРАСЛЯХ И СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, Москва, Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2008
11. Соломон, Майкл Р. Поведение потребителей. Искусство и наука побеждать на рынке, 2003
12. Гришина В.Т. и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.:ИТК Юрист,2003