Реклама товаров напредприятии «Росигрушка»

При оформлении магазинных помещений полезно придерживаться некоторых правил:

- очень плохо воспринимается слишком большое количество товарных 
элементов: многие из них теряются на полках и просто не считываются 
человеком;

• главный элемент, на который должно быть обращено основное внимание покупателя, лучше размещать в более просторном пространстве, чем остальные элементы. Это означает, что остальные элементы должны находиться на несколько большем удалении от главного, чем друг от друга;
• помещение для хранения наиболее ходового товара должно быть недалеко от места его продажи и обслуживания покупателей;
• внутри каждой секции необходимо провести анализ маршрутов продавцов, чтобы оптимально расположить прилавки и места для хранения небольшого запаса товара.

Преимущества рекламы  на месте продажи (РМП):

• хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещенной, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи;
• идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть специальное предложение;
• производство РМП относительно недорого.

 

Недостатки рекламы  на месте продажи:

- результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в 
витрине магазина), помещено слишком много конкурирующих между собой 
материалов РМП;

- производители не могут быть уверены, что торговцы используют те 
материалы РМП, которые вы импредоставляете.

Рассматривая психологические  особенности витрины как формы  рекламы, необходимо отметить, что витрины, в первую очередь, определяют облик  магазина. Витрины влияют на общее впечатление о магазине, помогают знакомиться с основным ассортиментом товаров в магазине. Основное в витрине - ее индивидуальность.

По ней обычно прохожий определяет свой интерес к товару, а значит, и к магазину.

,     Показ товаров в витрине имеет некоторое преимущество перед рекламой в средствах массовой информации:

• реклама находится непосредственно на месте продажи и ничто не препятствует непосредственному ознакомлению с товаром и его покупке;
• на витрине товар представлен "живьем", что дает возможность сразу получить представление о нем(цвет, форма, размеры, функции);
• на покупателя существенное влияние может оказать наличие других покупателей, разглядывающихэтот же товар.

В любом случае товар  должен хорошо обозреваться с точки  подхода покупателя, обязательно иметь ценник иописание его основных характеристик.

Появление и широкое  распространение Интернет явилось  прорывом в развитии информационных технологий и бесспорно новым, хотя и пока плохо 

осмысленным  этапом  в развитии массовых коммуникации  и маркетинговых коммуникаций как их составной части.

Интернет, постепенно заменяя  и дополняя традиционные СМИ, становится новым эффективным и достаточно дешевым каналом для осуществления РR-кампании, рекламных и информационных мероприятий. И хотя рекламный рынок в Интернет находится в настоящее время в стадии становления, можно с уверенностью сказать, что в дальнейшем глобальная информационная сеть станет неизменным инструментом для осуществления маркетинговых программ, прежде всего, в области продвижения товаров и услуг. Признание Интернет сее новой технологией WorldWideWeb в качестве канала распространения рекламы потребовало выработки новой концепции маркетинга, которая, учитывая характеристики электронного СМИ (возможности мультимедиа, интерактивность, использование гипертекстовой информации), позволяла бы сделать рекламу в сети максимально эффективной. Реклама в Интернет стала предметом исследований современных маркетологов в рамках разрабатываемой для сети концепции гипер маркетинга.

Основными участниками электронного рекламного рынка являются рекламодатели, поставщики рекламных площадей - популярные директории, поисковые системы, виртуальные торговые центры, электронные аналоги крупных печатных изданий, развлекательные серверы и рекламные агентства, которые предлагают широкий спектр услуг, включая размещение рекламных материалов на популярных WWW-страницах.

Сеть позволяет достичь  невиданных ранее коммуникационных возможностей: работать с любыми типами информации от текстовой до мультимедийной (графической, аудио- и видеоинформации), получать информацию в режиме реального времени из любой точки земного шара (выход в Интернет имеют более 100 стран) и распространять информацию для неограниченного числа потребителей. Кроме того, информация в Интернет жестко структурирована,   ее   подача  и  получение   осуществляются   в   сжатой   форме,

 

 

которая предусматривает наличие ссылок на источник, содержащий более подробную информацию. Технологии Интернет также предоставляют возможность осуществлять целенаправленный поиск необходимых информационных ресурсов.

Отличие от обычной рекламы в прессе заключается в возможности быстрой детализации информации о рекламируемом предмете путем обращения к первоисточнику одним нажатием клавиши. Помимо мультимедийных возможностей компании используют для рекламы в сети и другие технологии Интернет, такие, как, например, группы новостей, списки рассылки и др. Все большее число компаний совмещают рекламу в традиционных СМИ с информационными мероприятиями в Интернет.

Интернет, как СМИ, предполагает активное использование рекламы, которая теперь может быть представлена в новом качестве. У Интернет-рекламы есть много общего как с рекламой на телевидении, так и с рекламой в печатных изданиях. Основа Интернет-рекламы - текстовая информация, которая максимально информативна, и, в то же время - очень компактна. Основные преимущества интернет-рекламы:

1. Экономится бумага и прочие носители информации.
2. Размеры рекламного объявления в Интернете практически не ограничены.

3. Потребитель Интернет-рекламы сам контролирует потребление 
информации.

Весьма эффективный  ход при раскрутке фирмы - одновременное рекламирование как ее самой, так и ее продукции. Одним из дешевых и доступных способов при этом является представление на выставках. Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями

 

 

и потребителями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, "круглых столов", встреч со специалистами и т. п.). Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.

Ярмарка - коммерческое мероприятие, основная цель которого - заключение торговых сделок по выставляемым товарам.

Выставка - прежде всего публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой - обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Ярмарки - это прямой контакт с ее участниками. Присутствие на ярмарках, салонах, профессиональных выставках, даже когда идет речь о товарах массового потребления, дает многочисленные преимущества участникам.

В современных условиях подавляющее большинство выставок организуется в интересах развития товарооборота, на них допускаются без ограничения продавцы и покупатели, разрешается совершение коммерческих сделок по выставленным образцам.

Основное преимущество международных ярмарок, выставок и  салонов -сосредоточение образцов огромного количества товаров, оборудования, наукоемкой продукции, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую информацию и консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и cторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться  с  товаром  в  действии,  с  его работой,  областью применения  и

 

 

эффективностью. Это особенно важно при покупке машин и  оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров на основе образцов или их дегустации (продовольственные товары, табачные изделия и т.д.).

На ярмарках, выставках, салонах раздаются печатные рекламные  материалы, 
демонстрируются рекламные фильмы, рекламируется уникальность

потребительных свойств  предлагаемого товара, расклеиваются  рекламные плакаты, размещается световая реклама, раздаются и продаются образцы товаров в мелкой расфасовке, производится показ товаров в действии. Так, например, на парижских салонах Ле Бурже демонстрируются различные модификации самолетов: "Боинги", "Миги" и т.д. Иногда экспонаты даже направляются на промышленные предприятия и испытываются на месте их возможной эксплуатации. Кроме того, продавец-экспортер имеет возможность лучше и быстрее изучить товары своих конкурентов.

Среди  преимуществ,  которыми  обладают выставки-ярмарки,  необходимо отметить следующие:

• относительно низкая стоимость одного рекламного контакта,
• "нейтральность" территории облегчает контакты,
• идеальное место для знакомства с конкурентами,
• возможность продемонстрировать функциональность продукции,
• готовый материал для СМИ с целью получения паблисити,
• возможность проникнуть на новые рынки, создать свою дилерскую сеть.¹¹

Подводя итог можно сказать, что для грамотного и успешного  построения любого   бизнеса   необходимо   использовать   рекламу.  В   данной   главе   были

 

^И М.А. Блюм, Н.В. Молоткова Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. - С. 68-110.

 

 

рассмотрены основные понятия, сущность, функции и задачи рекламы, а также основные рекламные средства.

Реклама является уникальным средством информатизации общества, выступая в качестве инструмента  маркетинга, устанавливающего и поддерживающего  коммуникации между предприятиями  торговли, с одной стороны, и потребителями  этих услуг, с другой. Реклама сочетает в себе знания в различных областях науки: психология, социология, экономика, маркетинг, математика, товароведение, литература, искусство и т.д.

Перед рекламой могут  быть поставлены множество конкретных целей и задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать, увещевать или напоминать.

С помощью рекламы  формируется определенное представление  покупателя о потребительских свойствах  товара. Именно грамотные рекламные  мероприятия позволят расширить круг постоянных клиентов, а значит, и помочь вашему предприятию в успешном развитии.

Реклама должна быть правдивой  и убедительной, современной и  грамотной, понятной и доходчивой, агрессивной  и эмоциональной. Только тогда она  сможет убедить потребителя изменить свои привычки, вкусы и даже потребности.

Рассмотрев различные  варианты рекламных средств, можно  сделать вывод, что с их помощью  рекламодатель стремится оказать  то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка, а также при выборе средств распространения необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени.

 

 

Глава 2 Реклама товаров на предприятии«Росигрушка».

2.1.    Характеристика  предприятия.

Организационно правовой формой была выбрана регистрация  ИП. Первоначально это был небольшой  отдел игрушек в ТЦ «Восток». Небольшой  уютный отдел был оснащен несколькими  витринами и стеллажами. Конструкторы, куклы, мягкие игрушки, погремушки, украшения для девочек и многое другое было в ассортиментной группе. Несколько грамотных консультантов ежедневно помогали родителям выбрать именно тот товар, который подойдет именно его ребенку. Однако в связи с закрытием ТЦ «Восток» пришлось искать новую торговую площадь. Единогласно было принято решение об аренде помещения в Аптечном переулке. Площадь была намного большей той, которую арендовали в ТЦ «Восток», а, следовательно, нужно было расширять ассортимент и приглашать новых сотрудников на работу. При приеме на работу использовались как внутренние, так и внешние источники привлечения персонала. Реклама в газетах, в интернете на рекрутинговых сайтах, расклеенные объявления по городу, привлечение персонала по консультации знакомых -позволили в краткие сроки определиться с кандидатами. Очень много сил было потрачено на создание дружного, сплоченного коллектива. Отбор персонала производился в два этапа: первый - анализ кандидата на основе резюме и анкетирования, второй - непосредственное собеседование. Главные критерии при отборе - это опыт работы в сфере торговли, знание психологии и педагогики, опыт работы с детьми, отсутствие вредных привычек, а именно предпочтение отдавалось некурящим, владение 1С, эл.почтой, MS office. Практически одновременно с появлением магазина в пер. Аптечный дом был открыт магазин прямо напротив ТЦ «Восток», в здании, где до этого полную торговую площадь занимал продуктовый супермаркет «Торговая Лига». Спустя год произошло открытие ТЦ «Реал» и было принято арендовать в нем помещение под магазин. Арендованное помещение было достаточно большим, и имелся риск не оправдать столь  значительные  затраты.  Открытие  ТЦ  «Реал»  по  времени  практически