Реклама товаров напредприятии «Росигрушка»

-рекламные средства, формирующие спрос.

Также все рекламные  средства условно можно разделить  на:

-средства без обратной  связи;

-средства с обратной  связью.

Средства без обратной связи представляют собой средства массового рынка -это газеты, журналы, радио, телевидение, щиты, плакаты, доски объявлений, прямая корреспонденция.

 

Средства с обратной связью - это опросы, личные письма, реклама по телефону и др.

Реклама обязательно  должна соответствовать предполагаемому  рынку и должна быть рассчитана на психологические особенности целевой аудитории. Здесь весьма актуальны вопросы о том, кто будет покупателем, каков его предполагаемый пол, возраст, образование, каковы его психологические особенности. Знание этого необходимо как при создании рекламы, так и при ее размещении.

При размещении рекламы  товаров и услуг каждый рекламодатель  прежде всего осуществляет отбор  необходимых средств рекламы, делая  выбор между газетами, журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламы на транспорте, прямой почтовой рекламой и т.д. Каких-либо общепринятых правил здесь практически не существует, так как каждому виду средств рекламы присущи свои собственные характеристики и любое из них в свою очередь отличается от другого. Не существует какого-то одного "лучшего" средства, пригодного для всех ситуаций. Поэтому решение следует принимать исходя из конкретных требований, конкретной обстановки.

О значимости выбора средств  рекламы свидетельствует тот  факт, что 80 % затрачиваемых на рекламу  денег выплачивается средствам распространения рекламы.

При выборе средств рекламы  желательно ответить на четыре вопроса:

1. Кого хотим охватить?
2. Где они находятся?
3. Что представляет собой обращение?
4. Когда размещать объявления?

 

 

Ответ на вопрос кого охватить рекламой требует точного знания целевых потенциальных покупателей. Ни один товар, ни одна услуга не используется всеми сразу в одинаковой мере. Некоторые люди являются более вероятными потенциальными потребителями, чем другие. Поэтому сам рекламодатель или работник рекламного агентства сегментирует рынок, т.е. выбирает и описывает наиболее вероятных потенциальных покупателей сточки зрения демографии, социального положения, образа жизни, степени использования товара и т.п. Затем отбираются средства рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.

Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство  потенциальных покупателей, а объявление, предназначенное для публикации в конкретном издании, должно быть написано языком, понятным для его читателей. При решении вопроса когда рекламировать, речь может идти о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. Периодичность выхода печатных изданий (ежедневные газеты, еженедельные и ежемесячные журналы) и специфическая классификация временных отрезков на телевидении и радио предоставляют рекламодателям возможность выбрать точное время, когда обращения будут увидены, прочитаны или услышаны.¹⁰

В настоящее время  наблюдается большое разнообразие средств рекламы, используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении рекламных кампаний в рамках осуществления рекламных программ.

При выборе средств распространения  рекламы с почти одинаковыми  достоинствами необходимо руководствоваться  их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени. Преимущества и недостатки тех или иных средств рекламы рассматриваются в таблице 1.

¹⁰ Мудров, А.Н. Основы рекламы: учебник. — М.: Магистр, 2008. — С. 116.

 

 

Таблица 1. Средства рекламы

 

Средство рекламы	Преимущества	Недостатки
Газеты	Гибкость,              своевременность, большой    охват местного рынка, широкое   признание   и   принятие, высокая достоверность	Кратковременность существования,    низкое    качество воспроизведения,    незначительная аудитория «вторичных » читателей
Телевидение	Сочетание   изображения,   звука   и движения,                     чувственное воздействие,      высокая      степень привлечения    внимания,    широта охвата	Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контракта, меньшая избирательность аудитории
Радио	Избирательность            аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность,          доступность расценок	Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта
Журналы	Высокая        географическая        и демографическая избирательность, достоверность,          престижность, высокое качество воспроизведения, длительность           существования, значительное  число   «вторичных» читателей	Длительный временной разрыв между  покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте
Наружная реклама	Гибкость,        высокая        частота повторных   контактов,   невысокая стоимость, слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера

На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать данные о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

Под охватом понимается круг лиц в рамках целевой аудитории, подлежащих воздействию рекламы  за определенный промежуток времени (в  процентах). Важно обеспечить охват наибольшего числа потенциальных покупателей с учетом выделенных ассигнований.

Рекламодатель планирует  частоту появления рекламы за определенный промежуток времени в  выбранном сегменте рынка.

 

 

Учитывается сила воздействия  контакта потенциального покупателя с рекламой. Например, телевидение имеет большую силу воздействия рекламы на аудиторию, чем рекламное сообщение по радио, так как на покупателя воздействуют сочетанием звука и изображения, цвета и движения.

На данном этапе разработки рекламной программы необходимо также использовать знания теории восприятия информации, учитывая конкретную рыночную ситуацию.

В начальный момент воздействия  на единицу времени следует передавать большее число рекламных сообщений  и лучшего качества. Это позволит потенциальным потребителям заметить рекламу, воспринять ее и усвоить полностью или частично. Дальше интенсивность рекламирования и даже размеры объявлений нужно снижать до определенного уровня. Как правило, первое сообщение о товаре попадает в сферу внимания только 30...50 % адресатов. Надо опубликовать не менее трех объявлений, чтобы их прочитало большинство адресатов.

Успех рекламного сообщения зависит от того, где  и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.

Основными целями могут  быть следующие:

1. Формирование у потребителя определенного уровня знаний о конкретном товаре или услуге.
2. Формирование благоприятного образа фирмы.
3. Формирование убеждения в необходимости приобретения товара или услуги.
4. Формирование доброжелательного отношения к фирме.

 

 

5. Формирование положительного опыта и традиций данной фирмы с целью 
побуждения потребителя обратиться именно к ней.

6. Побуждение к приобретению именно данного товара у конкретной фирмы.
7. Формирование потребностей и стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуги.

8. Увеличение объема товарооборота и ускорение оборачиваемости товаров.

9. Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем 
данного товара, постоянным клиентом фирмы.

10. Формирование у других фирм образа надежного партнера.
11. Поддержание репутации фирмы на желаемом уровне.

Практика показывает, что в одном рекламном мероприятии, как правило, цели пересекаются. В этой связи все цели рекламы можно объединить в три группы.

В первую группу входят цели (2, 3, 10, 11), которые формируют имидж  фирмы. Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаром  или услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Такой вид рекламы действует широко, рассчитан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого круга людей положительный образ товаров или фирмы. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться следующие рекламные средства:

-рекламные  ролики на телевидении и радио; 

-рекламные щиты;

-реклама на транспорте;

 

 

-реклама в популярных  газетах и журналах ("рекламная  полоса");

-участие в благотворительных  акциях (с освещением участия в прессе, на радио или телевидении).

Во вторую группу можно  включить цели (1, 5, 6, 7, 8), относящиеся  к стимулирующей рекламе, так  как рекламные средства этой группы направлены на стимулирование сбыта.

Окончательными целями стимулирующей рекламы является повышение объема оборота и интенсивная продажа товара. Достигаются эти цели средствами, вызывающими заинтересованность публики, закрепление в ее памяти рекламируемых товаров (услуг) и желание произвести покупку товара (услуги) и т.д. Стимулирующая реклама является также составной частью имидж-рекламы. В качестве рекламных средств, обеспечивающих эффективность стимулирующей рекламы, используются:

-повторяющиеся в газетах  и журналах рекламные сообщения  (в тех, которые читают основные  покупатели или партнеры);

-прямая почтовая рассылка;

-реклама по радио; 

-участие в выставках;

-телереклама (очень  эффективна, но дорогостоящая).

Третью группу составляют цели (5, 9, 4), которые позволяют с  помощью рекламных средств обеспечить стабильность как в реализации товаров (услуг), так

 

 

и в отношениях потребителей к фирме. Для этого используются такие средства как:

-скрытая реклама  в виде статей о деятельности  фирмы и ее товарах; -участие в выставках;

-прямая почтовая рассылка  постоянным партнерам проспекта  (отчета) о

годовой деятельности или  проспекта, приуроченного к годовщине  образования фирмы.

Правильный выбор рекламных  средств заключается в том, чтобы  отобрать именно те, которые позволят решить данную рекламную цель наиболее эффективно.

Рекламные средства можно  подразделить на:

1. Печатная реклама (реклама в газетах, в журналах).
2. Реклама по радио.
3. Реклама на телевидении.
4. Наружная реклама.
5. Транзитная реклама (реклама на транспорте).
6. Прямая почтовая рассылка.
7. Представление товара (услуги) в прямом контакте.
8. Реклама по телефону.
9. Реклама на месте продажи.

10.Реклама  в Интернет.

11 .Выставки  и ярмарки

 

 

Печатная реклама это  самая распространенная форма рекламы  во всем мире. Традиционно к ней  относят рекламу в газетах  и журналах. Рассмотрим их подробнее.

Газеты были выбраны  национальным средством массовой информации. Сейчас они конкурируют с широким спектром СМИ за долю аудитории и средств, которые тратятся на рекламу. Газеты позволяют передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и так далее.

Журнал - средство, с которыми читатели чувствуют себя максимально  вовлеченными. В журнальной рекламе  фотографии используются чаще, чем  рисунки.

Лучше всего журналы  подходят для имиджевой рекламы, в задачи которой входит не столько  стимулирование спроса, сколько внушение, создание имиджа.

Преимущества рекламы  в журналах:

-журнал - это то, что  нужно, если речь идет о сосредоточении  рекламы на выбранной группе  потребителей;

-никакой другой вид  рекламы (за исключением почтовой) не может столь

эффективно донести  информацию до определенных категорий  населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам. Ведь буквально для каждого  из нас выпускается журнал, а то и не один! Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, автолюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т.д.;