Реклама товаров напредприятии «Росигрушка»

10) Способствовать ускорению товарооборота.

11) Сделать    данного    потребителя    постоянным    покупателем    товаров, 
постоянным клиентом данной фирмы.

12. Формировать у других фирм образ надежного партнера.

13. Напоминать потребителю о фирме и ее товарах. Задачи рекламы следующие:

1) Рекламировать новые для клиентов товары или услуги.

2) Осуществлять функции поддерживающей рекламы (рекламировать уже 
известные клиенту товары или услуги).

3. Отстраиваться от конкурентов.
4. Демонстрировать мастерство рекламиста.

Функции рекламы определяются ее целями и задачами:

^Информационная    (прагматическая)    -   распространение    необходимых сведений об определенных  товарах, услугах, производителях.

2) Экономическая (утилитарная) - увеличение объема продаж и  оборотов денежных средств, получения  прибыли.

 

 

3)Маркетинговая (коммерческая) - продвижение товара или идеи на рынке, идентификация товара и его производителя.

4)Коммуникационная (идеологическая) - воздействие на массовую аудиторию.

5)Воспитательная (социальная) - влияние на массовое сознание.

6)17обуждающая - побуждение к покупке, формирование спроса.

Реклама - один из способов продвижения товара на рынке. Она  существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар  или услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее окупаются за счет увеличения продаж.

Реклама должна быть правдивой  и убедительной, современной и  грамотной, понятной и доходчивой, агрессивной  и эмоциональной. Только тогда она  сможет убедить потребителя изменить свои привычки, вкусы и даже потребности.

Реклама необходима в  случаях, когда:

-появляется новая,  никому не известная фирма;

-предлагается товар,  еще не известный покупателю;

-рынок заполнен однотипными  товарами и продавцу надо привлечь  внимание именно к своему продукту;

-когда падает объем  продаж.

Реклама не имеет смысла в случаях:

-когда на рынке  продаж господствует товар-монополист;

-когда товар и так  хорошо расходится (в условиях  дефицита или ажиотажного спроса);

-когда рост продаж  можно стимулировать другими, нерекламными и, главное, более дешевыми методами;

 

 

-когда продавец по  каким-либо соображениям не желает  увеличивать объем продаж;

-когда в  рекламе не нуждается низкодоходная  часть населения.⁷ Среди функций рекламы выделяют также следующие:

• экономическая;
• социальная;
• как специфическая форма пропаганды;
• образовательная;

Экономическая функция.

В своей основе реклама - это экономическое явление. Она  выполняет экономические задачи, стоящие перед производителем или  продавцом товаров или услуг, влияет на экономические решения, принимаемые потребителем, и является неотъемлемой частью экономической системы. Реклама не просто инструмент рыночных отношений, но и значительная по своим масштабам часть экономики индустриально развитых стран. Ее экономическая функция выражается в информировании о товаре или услуге, их популяризации, повышении спроса и товарооборота. Реклама способствует росту уровня потребления, поддерживая внимание и интерес основных групп потребителей к рекламируемому продукту. Она влияет на распределение расходов потребителей, улучшая положение в секторах экономики, инвестирующих значительные средства в рекламу.

Реклама несет определенные экономические выгоды всем участникам рекламной коммуникации: рекламодателям, средствам массовой информации, потребителям товаров и услуг. Она

⁷ М.А. Блюм, Н.В. Молоткова Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. - С. 24-28.

 

 

• обеспечивает сферы производства и торговли полезной и необходимой для потребителя информацией;

• поддерживает жизнеспособность и узнаваемость торговой марки;

• является  одним  из  важнейших источников  существования  средств массовой информации;
• способствует трудоустройству и занятости населения, создавая рабочие места;

• стимулирует внедрение новых продуктов и новых знаний.

Реклама сама является бизнесом, приносящим большие доходы его участникам, в котором заняты сотни тысяч  профессиональных специалистов. Популяризируя  материальные, социальные и культурные возможности свободного предпринимательства, реклама стимулирует рост производительности труда всех категорий работников, развивая их стремление к более высокому уровню жизни. Реклама - источник экономического благополучия коммерческих средств массовой коммуникации. Она обеспечивает им финансовую поддержку и взаимовыгодные связи с торгово-экономическими и другими сферами общественной жизни. То есть реклама развивает экономику и, в конечном счете, влияет на уровень жизни людей.

Социальная функция

Прежде всего - это  функция информирования общества о товарах и услугах. Сегодня реклама становится одним из самых распространенных видов информации и коммуникации. По мнению одного из ведущих современных рекламистов Жака Сегела, «на пороге третьего тысячелетия общество потребления, характеризующее нынешний век, превращается на наших глазах в общество пользователей информации. Именно информация станет своеобразной валютой будущего, в котором коммуникация будет основным видом деятельности. Изобретение телефона, телевизора, компьютера - краеугольные

 

 

моменты в  истории создания мира коммуникации. Именно они станут основными масс-медиа следующего тысячелетия. Уже сегодня формируются условия для осуществления процесса коммуникации как в режиме on-line, так и виртуально. Реклама в будущем мире займет свое достойное место. Ведь она всегда отражает состояние души народа, его психологию, менталитет. Реклама - это своеобразный перископ, через который мы можем смотреть в ближайшее будущее с его новыми продуктами, услугами».

Еще один важный аспект социальной роли рекламы заключается в том, что своими предложениями реклама стимулирует труд, усиливает мотивацию деятельности человека для достижения позитивных целей.

Реклама распространяет социальные ценности. Она способствует формированию стиля жизни, стереотипов, которые отражают культурные особенности стран и народов. Реклама - отражение жизни той или иной страны. Известный американский историк Д. Бурстин, как бы подтверждая эту мысль писал: «Покажите мне рекламу той или иной страны, и я вам все скажу об этой стране». Реклама является отражением культурно-исторических традиций своей страны.

Реклама и пропаганда образа жизни.

Рекламу можно рассматривать  как специфическую форму пропаганды.

Внедряя в сознание людей  определенные ценности, реклама пропагандирует опирающийся на эти ценности образ жизни. Она оказывает влияние на наше отношение к себе и окружающей среде.

Реклама всегда была одним из самых эффективных  каналов социологической пропаганды. Она умышленно игнорирует непривлекательные стороны жизни. В основе ее - идея благополучия, благоустроенный быт, счастливая семья. При сравнении   образов   жизни   человек  может   самостоятельно   сделать   вывод   о

 

 

преимуществах того или  иного социального строя и  ориентироваться на его ценности.

Образовательная функция

Образовательная функция  рекламы заключается в том, что  по мере появления новых товаров, которые являются результатом внедрения  технических и технологических  открытий, она знакомит потребителей с правилами пользования этими  новшествами. В процессе рекламной коммуникации она формирует представления о нормах и правилах поведения людей в различных ситуациях и, таким образом, выполняет задачу социализации, приобщения человека к общественной жизни. Более того, часто она задает модели поведения представителей различных слоев общества и категорий потенциальных потребителей посредством четкого указания адресатов рекламной информации. Она, наконец, диктует моду на те или иные товары.

Рекламу часто обвиняют в том, что она развращает общественную моралью. Однако это только одна обобщенная точка зрения на рекламу. Но есть и другая, которая наглядно отражается в высказывании Уинстона Черчилля. Он как-то справедливо отметил, что «реклама питает потребительскую силу человека. Она создает потребность в высшем уровне жизни. Она ставит перед человеком цель -лучший дом, лучшую одежду, лучшее питание для него и его семьи. Она стимулирует усилия индивида и его более высокую производительность ». Реклама делает общественную жизнь более разнообразной, насыщает ее красками, поскольку она создает красивую историю товара, сказочный миф. Она вдыхает душу, образ в каждый товар.

Можно найти и другие аргументы в пользу рекламы. Все  они свидетельствуют о ее огромной роли в жизни современного человека.⁸

⁸ Головлева Е.Л. Основы Рекламы. - М.: ОАО «Московские учебники, 2006. -С. 34.

 

 

В практике рекламной  деятельности существует несколько  классификаций рекламы. Реклама  принимает тот или иной вид  в зависимости от того, какая из ее характеристик в данной классификации  является наиболее существенной.

Критерием первой классификации  выступает предмет рекламы. Согласно этому подходу реклама может  быть товарной и имиджевой.

Товарная реклама - направлена на стимулирование сбыта товаров  и услуг индивидуального пользования (ИП) и производственного назначения (ПН), потребителями которых являются производственные предприятия, государственные и общественные организации. Практика рекламирования показывает, что большая часть рекламных бюджетов товаров индивидуального пользования (массового назначения, продукты питания, одежда, предметы гигиены, бытовая химия, бытовые приборы и другие) приходится на ТВ-рекламу. Реклама же товаров производственного назначения в большей мере размещается в специализированных СМИ.

Имиджевая (институциональная) реклама. В отличие от товарной рекламы предметом имиджевой рекламы выступает сама фирма. Цель рекламы - создание благоприятного образа компании, торговой марки или формирование организационной культуры фирмы (внутрифирменная реклама). На начальном этапе деятельности фирмы имиджевая реклама играет ведущую роль (70% -имиджевая реклама, 30%) - товарная), но по мере того как компания приобретает известность, распределение затрат меняется. Среди разновидностей имиджевой рекламы: корпоративная, внутрифирменная и реклама торговой марки.

Корпоративная реклама - фирменная реклама, способствующая созданию представления о фирме, отношения к ней и ее деятельности путем формирования имиджа средствами рекламы (например, реклама банка  «Империал», реклама Министерства путей  сообщения, Газ-прома, «Славнефти» и др.)

Внутрифирменная реклама  как разновидность имиджевой  рекламы является частью комплекса  мероприятий, направленных на формирование внутренней,

 

 

организационной культуры компании. Внутрифирменная реклама  основывается на системе внутренних коммуникаций организации.

Реклама торговой марки - инструмент, способствующий формированию известности и отношении к  торговой марке, а также поддерживанию  системы ее стратегических образов  у потребителей.

В зависимости от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой и некоммерческой.

Коммерческая реклама  направлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или  услуги. К этой категории можно  отнести рекламу товаров массового  спроса и промышленного назначения, рекламу торговых организаций.

Некоммерческая реклама  способствует извлечению дивидендов нематериального  свойства и продвижению социально  значимых ценностей. С этой точки  зрения можно выделить государственную, социальную, политическую и другую рекламу, имеющую сходные цели.

Государственная реклама - имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо  нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти (государства) в обществе (реклама налоговой инспекции, реклама службы в вооруженных силах России).

Социальная реклама - пропагандирует общественные ценности, защищает и отстаивает интересы незащищенных слоев населения (детей, пожилых  людей, инвалидов), общества в целом, связанные с жизнеобеспечивающими системами (защита окружающей среды, защита животных).