Реклама товаров напредприятии «Росигрушка»

Телеобъявления - рекламная  информация, читаемая диктором.

Рекламные телепередачи могут представлять собой самые  различные телепрограммы: шоу, викторины, репортажи, интервью, по ходу которых активно рекламируются те или иные товары (услуги).

Телезаставки - транслируемые  в сопровождении дикторского  текста и музыки различные неподвижные  рисованные или фотографические  рекламные сюжеты (могут быть выполнены  также с использованием компьютерной графики), которыми заполняют паузы между различными телепередачами, или какие-либо элементы фирменной символики рекламодателей, размещаемые на телеэкране по ходу телепередач.

 

 

Особенности психофизиологии  восприятия предъявляют свои требования к изобразительным решениям, воспроизводимым на экране:

-движение слева направо  воспринимается легче и более  благоприятно, чем справа налево;

-движение по диагонали  слева направо и снизу вверх  ассоциируется с

преодолением,   достижением   чего-то   значимого,   в   то   время,   как   обратное движение воспринимается как потеря неких позиций;

-движение по диагонали  справа налево и снизу вверх  может вызвать смутные негативные  ощущения;

-резкая и частая  смена кадров, особенно от среднего  плана к крупному,

ассоциируется  со  вторжением  в персональное  пространство  зрителя  и  может вызвать отрицательные эмоции.

Наружная реклама, старейшая  форма рекламы, и остается одной  из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг. Основной функцией наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других СМИ. Наружная реклама - это средство, позволяющее настичь человека на улице, во время поездок. Она рассчитана на большую часть аудитории.

Наружная, или внешняя, реклама играет довольно значительную роль среди других рекламных средств в зарубежных странах.

К наружной рекламе относится  реклама на улицах, реклама на транспорте, световая реклама. Возможности рекламы на улицах и на транспорте ограничены, поскольку она должна восприниматься мгновенно проезжающими или проходящими людьми, поэтому она должна лишь напоминать о товаре, о фирме, а не убеждать. Основная сложность такой рекламы в том, что люди в течение долей

 

 

секунды  должны  усвоить  ее  основную  идею.   Наибольшее  распространение наружная реклама  получила в США, Японии, Италии, Бельгии, Франции.

В США 30 % рынка наружной (щитовой) рекламы контролируется рекламным  агентством "Форстер энд Клайзер".

Реклама на улицах (включая  придорожную и рекламу в зонах  отдыха) осуществляется с помощью  различных изобразительных средств. Наиболее распространены плакаты, афиши, щиты и транспаранты.

Реклама на транспорте- это рекламные плакаты внутри и снаружи различных транспортных средств.

Световой рекламой называют световой знак или надпись, усиливаемые специальным освещением или движущимися световыми эффектами.

Для наружной рекламы  существует пять наиболее важных требований. Она должна:

-часто попадаться  на глаза; 

-привлекать к себе  внимание;

-быть краткой; 

-быть понятной;

-быть легко читаемой  на ходу.

Из-за указанных требований наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров или услуг, которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Ею можно пользоваться для напоминания людям о достоинствах известных товаров и о том, где их можно

 

 

приобрести.    Таким    образом,    наружная   реклама   либо    напоминает,   либо информирует.

Два вида наружной рекламы считаются наиболее эффективными:

-широкоформатные щиты  вдоль автомобильных трасс;

-реклама на транспорте (транзитная реклама) - внутри и снаружи салона автобуса, трамвая, троллейбуса, вагона метрополитена.

Оба эти вида традиционно  используются преимущественно как  в пределах деловых и торговых центров, таки на окраинах городов.

Считается, что средства наружной и транзитной рекламы уникальны тем, что в отличие от других средств массовой коммуникации они не могут быть использованы для чего-либо еще, кроме распространения рекламы.

Характерной особенностью наружной рекламы является то, что у нее, как и у телевидения, многомиллионная аудитория. Вместе с тем именно наружной рекламе свойственны отсутствие конкретной целевой группы пользователей, и невозможность проследить их реакцию на рекламу немедленно.

Достоинства наружной рекламы:

-очень заметна и,  благодаря своим размерам, оказывает сильное воздействие на потребителей;

-люди часто проезжают  мимо тех или иных крупноформатных  плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается;

-будучи один раз  установленной, воздействует на  потребителей постоянно, 24 часа в  сутки, в течение долгого времени;

 

 

-помогает     быстрому    распространению     сведений     о     фирме     среди

потребителей.    Потенциальные   клиенты замечают   и   быстро   реагируют   на информацию, помещенную на наружной рекламе;

-наружная реклама часто доходит до более богатых слоев общества (например, до людей, ездящих на машинах);

-просто и очень  эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции  фирмы.

Недостатки наружной рекламы:

-высокая стоимость.  Вложенные средства возвращаются не ранее чем через несколько месяцев, а то и лет.

-портится под воздействием  атмосферных явлений (от дождя,  ветра и т.д.), иногда ее портят  люди.

Особую разновидность  наружной рекламы представляют рекламные  средства на транспорте. Некоторые маркетологи рассматривают рекламу на транспорте как отдельный вид рекламы.

Рекламные сообщения  могут размещаться:

а) на транспортных средствах;

б) в салонах внутри транспортных средств;

в) на вокзалах, перронах, платформах остановочных пунктов, в полосе отвода 
железных дорог, в морских портах, на пристанях, в аэропортах, остановках 
городского транспорта.

Достоинства транзитной рекламы:

 

 

-хорошо заметна и,  следовательно, эффективна;

-доступна потребителям  в течение 16 или 18 ч в сутки;

-можно использовать, чтобы донести рекламу до богатых людей, пользующихся машинами;

-постоянно перемещается  по городу; ваше объявление увидят  различные группы потребителей;

-воздействует на людей,  пребывающих в замкнутом пространстве (только реклама внутри салонов).

Недостатки транзитной рекламы:

-постоянное движении, у людей всего несколько секунд, чтобы усвоить информацию (касается  только рекламы на бортах);

-подвержена воздействию  атмосферных факторов и актов  вандализма;

-не всегда уместна  и не всегда доступна.

Прямая почтовая реклама является еще одним самым распространенным средством рекламы. Это объясняется тем, что она зачастую направлена на конкретную целевую аудиторию, что позволяет достичь охвата конкретного отобранного сегмента рынка. Кроме того, распространение рекламного обращения путем прямой почтовой рекламы удобно, так как в данном случае практически не существует ограничений относительно объема и формата высылаемых обращений.

 

 

Прямая почтовая реклама (директ-мейл) - это направление рекламных сообщений непосредственно в адрес предполагаемому потребителю или деловому партеру по почте или с курьером.

Задача почтовой рассылки состоит не только в том, чтобы  продать товар конкретному потребителю, но и установить с ним диалог, долгосрочную связь.

Этот способ довольно емкий. Он несет большое количество информации. Такая реклама взывает  к чувству индивидуализма. Однако она имеет много конкурентов в почтовом ящике и ей сложно привлечь к себе внимание.

Она практически всегда достигает своей аудитории. Абсолютное большинство людей не могут противостоять  соблазну посмотреть содержимое даже невзрачного конверта, если на нем  написано их имя. Все обожают получать что-то бесплатно и в душе каждого человека живет любопытный ребенок.

Прямая рассылка отличается от многих других видов рекламы тем, что "бьет прицельно" - обращение  попадает в руки именно тех, на кого рассчитано. Кроме того, рассылка превращает рекламу в форму непосредственного  коммерческого предложения, на которое по правилам бизнес-этикета принято отвечать.

Важная особенность  прямой рассылки - относительно низкая стоимость по сравнению, например, с  газетными объявлениями.

Достоинства почтовой рекламы:

-позволяет донести  как информацию до клиентов на другом полушарии, так и ограничиться вашим городом;

-дает возможность  выбрать адресатов;

-можно точно оценить  результативность кампании по  числу обратившихся после нее  клиентов;

 

 

-покупки   по   почтовым   рекламным   проспектам   становятся   все   более популярными;

-несмотря   на   довольно   высокую   стоимость   производства   и   рассылки

рекламных материалов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправдывает расходы;

-когда   клиентам   посылаются   "срочные"   сообщения,   почтовая   реклама способна значительно увеличить обороты;

-купоны, разосланные  по почте, гораздо эффективнее  купонов, помещаемых в прессе.

Недостатки почтовой рекламы:

-высокая стоимость  производства и рассылки рекламы  может существенно подорвать  бюджет небольшой фирмы;

-малым предприятиям  трудно организовывать рассылку  тестовой рекламы -а только  тесты могут дать представление об эффективности рекламы;

-обилие брошюр в  почтовом ящике может раздражать  их получателей.

Прямое следствие - увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающей среде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу;

-если вы не изучили  досконально свой целевой рынок,  большой процент разосланных  брошюр пропадет напрасно.

Представляя товар или  услугу, следует помнить, что людям нравится делать покупки, но им не нравится, когда на них давят. Вместе с тем, когда их с честным

 

 

энтузиазмом убеждают что-либо купить, им это вроде бы импонирует. Полезно иметь в виду правила, помогающие эффективно провести представление товара (услуги).

Реклама по телефону - самое  личное средство рекламы среди всех средств массовой информации. Этот тип рекламы дает возможность обеспечения очень большой гибкости. Телефонная реклама практикуется все большим числом компаний и предпринимателей.

Телефонный звонок занимает меньше времени, чем поездки коммивояжера (торгового агента). Он более личный по сравнению с персональным письмом и обеспечивает более тесный контакт с будущим клиентом.

Исследователи, изучавшие  поведение людей в ходе общения, отмечают, что человек принимает решение относительно того, стоит ли ему продолжать разговор или нет, в течение первых четырех секунд. Следовательно, как только человек на другом конце провода снял трубку, у говорящего всего несколько мгновений для того, чтобы произвести хорошее впечатление при помощи голоса. Именно первые слова должны быть хорошо продуманы, иначе человек, к которому обращен звонок, может быстро прекратить беседу.

Как только внимание слушателя  привлечено, необходимо сразу же переходить к делу. Никто из деловых людей не любит праздных телефонных бесед, которые начинаются со множества непонятных вопросов. Следовательно, цель звонка должна быть сообщена быстро. Представляя товар, следует "живо" его описать, чтобы собеседник легко мог его себе представить. Но важно, перечисляя основные выгоды, не вдаваться в подробности и помнить, что цель звонка - заинтересовать покупателя и договориться с ним о встрече.

Вообще-то говоря, цель продажи  по телефону — назначить встречу  для завершения сделки.

 

 

Обращение к внутри магазинной рекламе позволяет покупателю найти ранее рекламированный товар, а также и тот товар, который раньше не рекламировался.

Практически все площади  магазина должны служить одной цели - показу и продаже товара.