Ценовая политика предприятия

 

Рисунок 5 - Графическое изображение рентабельности

 

 На основании этих  данных можем сделать вывод  о повышении прибыльности именно  торговых операций и неоправданном  повышении коммерческих расходов  и внереализационных расходов, которые  сводят на нет весь эффект от повышения прибыльности торговых операций.

3.2 Анализ прибыли (во взаимодействии с уровнем цен)

           Выручка от продажи товаров  на ООО «Экономшоп» за отчетный  период выросла на 991,34 тыс, руб.  по сравнению с прошлым годом  и на 511,4 тыс, руб. по сравнению с 2008 годом на данный факт повлияло увеличение ассортимента продаваемых товаров и увеличением спроса покупателей. Более наглядно покажем это на рисунке 6.

План по общей  сумме прибыли перевыполнен  на 785,9 тыс, р., или на 1,6%., а себестоимость реализованного товара выросла на1,17% или 117,8 тыс, руб.Уровень расходов на продажу остался почти на прежнем уровне, что говорит о стабильных коммерческих затратах.

 

Рисунок 6 - Графическое изображение роста выручки от продаж на

ООО « Экономшоп»

 

  Прибыль от реализации товара возросла то и чистая прибыль имеет  показатель по сравнению с 2009 годом на 368 тыс, руб.выше. На данный факт повлиял фактор  снижения в структуре себестоимости товаров.

3.3 Влияние цены на товарооборачиваемость

Основным видом деятельности, как уже было сказано на ООО «Экономшоп» является розничная торговля. Развитие розничной реализации товаров предприятия за последние три года характеризуется следующими данными:

Таблица 2 - Динамика  розничного товарооборота ООО « Экономшоп»

Годы	Фактический розничный  товарооборот (тыс, руб.)		Цепные темпы роста  товарооборота, %		Базисные темпы роста  товарооборота, %
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
2008	2141,5	2141,5	100,0	100,0	100,0		100,0
2009	2620,7	2176,6	122,4	101,7	122,4		101,7
2010	3105.2	2227,5	118,5	102,3	145,0		104,0

 

Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы  роста розничного товарооборота  снижаются: в 2009 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2010 году – 118,5%. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2010 году по сравнению с 2009годом, но меньше, чем в 2009 году по сравнению с 2008 годом ( средний индекс цен в 2009 году – 1,204 или 120,4%, в 2010 году – 1,158 или 115,8%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2009году на 1,7%, в 2010 году на 2,3%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За три года розничный  товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в действующих ценах) или на 963,7 тыс, руб. (3105,2 -141,5). Этот прирост  произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического  объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс, руб. (2227,5 – 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары – на 877,7 тыс, руб. (3105,2 – 2227,5).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста  цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 877,7 тыс, руб.

За 2008-2010 г.г. среднегодовой  темп роста товарооборота предприятия  в действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102,0%.По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом   товарообороте.

По кварталам розничный  товарооборот предприятия распределялся  неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала – свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал – свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 3.

          Данные таблицы свидетельствуют  о неритмичном развитии товарооборота  предприятия по кварталам: наиболее  напряженным был четвертый квартал,  а наименее напряженным – первый. Самый  низкий  темп роста товарооборота достигнут в  первом квартале (116,9%), а самый высокий – в третьем и четвертом кварталах (119,0% и 120,0%). Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.

Таблица 3 - Розничный товарооборот ООО «Экономшоп»  по кварталам 2009-2010 гг.

Кварталы					Откло	2009год в
	2009 год		2010год		нение	% к
	сумма,	удельный	сумма,	удельный	в	2010 году
	тыс, руб.	вес, %	тыс, руб.	вес, %	сумме
					(+,-)
1	610,8	23,3	714,0	23,0	+103,2	116,9
2	655.2	25,0	770,5	24,8	+115,3	11 7,6
3	647,3	24,7	770.1	24,8	+122,8	119,0
4	707,4	27,0	850,6	27,4	+143,2	120,2
Всего за год	2620,7	100,0	3105,2	100,0	+484,5	118,5

 

Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,3% и второго квартала – на 0,2% по сравнению с 2008 годом, потому что в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в целом за год (118,5%).

Доля оборота третьего квартала возросла с 24,7% в 2008 году до  24,8% в 2008 году (темп роста оборота в этом квартале 119,0%), а доля  оборота четвертого квартала составила в 2009 году 27,4% и возросла по сравнению с 2008 годом на 0,4% (темп роста товарооборота -119,6%). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.

Еще более неритмичное  развитие получил товарооборот по месяцам  года (таблица 4).

Из данных таблицы  видно, что размах колебаний роста  розничного товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 110,1 % (апрель) до 124,0% (март).

Самыми напряженными периодами реализации товаров в  каждом квартале являются последние  месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за первый квартал составил 116,9%, а в марте – 124,0%, за второй квартал – соответственно 117,3% и 123,7%, за третий квартал – 119,05 и 119,5% и за четвертый квартал – 120,2% и 122,0%.

Таблица 4 - Ритмичность развития розничного товарооборота ООО «Экономшоп» по месяцам года 2009-2010гг.

Кварталы	2009год		2010 год		Отклонение (+, - )	2010 г. в % к 2009г.
	сумма, тыс, руб.	удельный вес, %	сумма, тыс, руб.	удельный вес, %
Январь	202,1	33,1	228.2	32.0	+26,1	112,9
Февраль	198,3	32,5	225,0	31,5	+26,7	113,5
Март	210,4	34,4	260,8	36,5	+50,4	124,0
Итого за 1 кв,	610,8	100,0	714,0	100,0	+103,2	116,9
Апрель	220,9	33,7	243,3	31,5	+22,4	110,1
Май	215,4	32,9	256,4	33,3	+41,0	119,0 1
Июнь	218,9	33,4	270,8	35,2	+51,9	123,7
Итого за 2 кв.	655,2	100,0	770,5	100,0	+115.3	117,6
Июль	216,0	33,4	256,2 |	33,3	+40,2	118.6
Август	214,8	33,2	255,2	33,1	+40,4	118,8
Сентябрь	216,5	33,4	258,7	33,6	+42,2	119.5
Итого за 3 кв.	647.3	100,0	770,1	100,0	+122,8	119,0
Октябрь	232,5	32,9	279,7	32,9	+47,2	120,3
Ноябрь	229,0	32,4	270,8	31.8	+41,8	118,3
Декабрь	229,0	32,4	270,8	31,8	+41,8	118,3
Итого за 4 кв.	707,4	100,0	850,6	100,0	+143,2	120,2
Всего за год	2620,7	----------------	3105,2	-----------------	+484,5	118,5 1

 

Эта напряженность в  работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

3.4 Оценка эффектности ценовой политики

Многие специалисты  считают, что спрос является единственным фактором, который должен учитываться при обосновании цены. Предприятия, ориентирующиеся на такой подход к ценообразованию, применяют метод потребительской оценки, в основе которого лежит ощущаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за нее определенную сумму денег, т. е. потребительская оценка товара потенциальным покупателям и его восприятие цены. При таком подходе предприятие исходит из того, что потребитель сам определяет соотношение между ценностью товара для него лично и его ценой, сравнивая с ценами на аналогичные товары, представленные на рынке. Полезность товара (комплекс полезных свойств системного качества) для потребителя предопределяет его готовность заплатить данную цену, т. е. поддержать уровень эффективного спроса. Изменение цены ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар таким образом, что цена увеличивается при росте спроса и уменьшается при его снижении, а издержки производства (продажи) учитываются лишь как ограничительный фактор, показывающий, может ли товар по определенной данным методом цене приносить предприятию прибыль.  

Использование этого  метода эффективно на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяет покупателю сравнивать товары и выбрать тот, который в наибольшей степени  отвечает его желаниям. Задача предприятия  заключается в том, чтобы дифференцировать свои товары на основе технических свойств, дизайна, упаковки, послепродажного сервисного обслуживания и др. и привлечь внимание потенциальных покупателей к этим качествам.  

Процесс ценообразования проходит через несколько этапов, среди которых: определение целей и задач ценообразования, оценка спроса и издержек, анализ цен и товаров конкурентов - после чего выбирается метод ценообразования и устанавливается окончательная цена.

Предприятие устанавливает  исходную цену и затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в рыночной среде.

Спрос определяет максимальную цену, которую предприятие может запросить за свой товар, а минимальная цена определяется издержками предприятия. Предприниматель стремится назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по производства, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Цена, устанавливаемая предприятием на производимый товар, помимо издержек производства и фактора спроса и предложения, зависит от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночной стратегии предприятия, от качества товара, дополнительных услуг и сервиса, от взаимозаменяемости товара и от его жизненного цикла.

На практике методика определения цены может быть с ориентацией:

	на издержки,
	на спрос,
	на конкуренцию.

При ценообразовании  с ориентацией на спрос проблема заключается в том, что спрос значительно труднее выразить в количественных показателях, чем издержки. Это объясняется, в частности, тем, что на спрос оказывают влияние многие факторы. Предприятию следует получить информацию хотя бы о предыдущем движении спроса, чем не иметь ничего, тем более, если она подкрепляется сравнительно точным знанием об издержках предприятия, о влиянии факторов окружающей среды на спрос. В этом случае появляется возможность составить калькуляцию цены достаточно обоснованно.

Оценка спроса на новый  товар - дело довольно сложное, так как  нет данных за предшествующие годы, необходимых для расчета. Однако предприятие может изучить спрос на аналогичные или подобные товары. Для этого используются следующие приемы оценки спроса: эксперимент, прямое интервью, статистические заключения.

Пример 1. Магазин «Экономшоп» продает чайник за 1000 руб., хотя конкуренты реализуют аналогичную продукцию за 900 руб., убеждая покупателей в преимуществе своего изделия путем предоставления информации о стоимостном сравнении: 

Цена аналогичной по качеству продукции конкурента – 900

Цена за лучшее сервисное  обслуживание – 500

Цена за  срок гарантий качества – 200

Совокупная стоимость  для потребителя – 1400

Скидка как стоимостное  преимущество для потребителя – 400

Конечная цена для  потребителя – 1000 

С помощью стоимостного сравнения покупателю объясняют, что  в действительности он получает экономию в размере 400, хотя и платит на 100 дороже. 

Любая цена, назначенная  магазином, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость  между ценой и сложившимся  в результате этого уровнем спроса представлена известной всем кривой спроса (см. рис. 2). Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени.