Ценовая политика предприятия

-усовершенствовать продукцию  в такой степени, что рост  цены не покажется  покупателям   чрезмерным,  а  будет ассоциироваться  с  повышенным комфортом, высоким  качеством, престижем; 

-уменьшая издержки, фирма может пойти на снижение цен на продукцию или оставить их неизменными, увеличив таким образом свою долю прибыл.

1.3 Экономическое обоснование цены в торговле

При расчете возможной  цены рекомендуется использовать следующие  методы.

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль».

Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка. Последняя варьируется  в широких пределах в зависимости  от вида товара. Например, в США применяются  наценки на табачные изделия -20%, фотокамеры – 28%, книги-34%, женские платья-41%, в розничной бакалейной торговле наибольшие наценки делаются на кофе, консервируемые молочные продукты и сахар, достаточно высокие – на замороженные продукты, желе и некоторые консервы. Наценки колеблются в широких пределах. Например, на те же самые замороженные пищевые продукты наценки составляют 13-53%. Эта разница зависит от объема продаж, скорости оборачиваемости товарных запасов и др. Но самое главное-наценка должна учитывать особенности текущего спроса и конкуренции.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и  обеспечения целевой прибыли.

В данном случае предприятие  стремиться к установлению такой  цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Основой такого расчета  является построение так называемого графика безубыточности (рис. 2).

Из графика следует, что при цене товара 15 тыс.руб. (из расчета, что будет продано партия товара 800 единиц на сумму 12 млн.руб.) безубыточность предприятия будет при продаже  товара 600 шт., а желаемая прибыль 2 млн.руб. будет при продаже 800 шт. Если же предприятие назначит цену за товар в 20 тыс.руб., то ему для получения желаемой прибыли не надо будет продавать так много товара. Однако следует иметь ввиду, что при более высокой цене может быть положение, при котором товар не будет пользоваться спросом.

Рис.2 График безубыточности.

Установление  цены на основе уникальности выпускаемого товара.

Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Например, чашечка кофе с пирожным в магазине может стоить 10 руб., а в семейном ресторанчике – 15 руб. После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как престижность товара (дорогие автомобили «Роллс-Ройс», драгоценности и часы «Картье» и т.д.). Многие полагают, что цена должна выражаться нечетным числом. Эта практика широко распространена в США. Например, считается, что цену за видеомагнитофон следует назначать не 300 долл., а 299. Тогда этот товар будет для многих психологически стоить не 300 долл., а 200. Кроме того, при установлении цены следует учитывать реакцию на нее со стороны конкурентов и т.д.

И наконец, при установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов с доходов и многое другое. Она проявляется в установлении различных дотаций с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью обеспечения социальной защищенности населения, установления особой формы налогообложения и т.п. Но государственное регулирование цен по- прежнему должно оставаться важнейшим условием в установлении хозяйственных связей между государством и предприятием на основе размещения госзаказов. Дело в том, эффективное функционирование госзаказов может быть только при условии учета общественно необходимых затрат, установления приблизительно равной напряженности в норме прибыли различных отраслей неодинаковой фондовооруженности.

При формировании цен следует проводить различие между ценами на товары производственного назначения и на товары широкого потребления и продукты питания. Поскольку во многих случаях товары производственного назначения изготавливаются для индивидуального покупателя, то цена является продуктом совместного решения изготовителя и покупателя.

Несколько иной подход наблюдается  в определении уровня цен на товары широкого потребления и продукты питания. Здесь важная роль отводится  определению величины спроса, формам доведения товара по потребителя (оптовая, розничная и другие формы продаж) и в зависимости от цены устанавливается соответствующий уровень цен.

2 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Экономшоп»

ООО «Экономшоп» - это  сеть промышленных магазинов. Один из которых находится по адресу: 610025, г. Киров, ул. Мельничная, д. 1-а

Основными видами деятельности Общества являются:

Розничная торговля: бытовая  химия, хозтовары, косметика, парфюмерия, велосипеды, коляски, электромобили, надувные игрушки, бассейны, спорттовары, канцтовары, широкий ассортимент семян.

Общество имеет линейную структуру управления:

Организационная структура  данного предприятия представлена в Приложении  1.

Организационная структура управления построена на следующих принципах: наличие четко сформулированной цели предприятия;

•    малозвенность  в управлении;

•    эффективная  система связи, обеспечивающая передачу информации и обратную связь;

•    четкое     разграничение     функций   между     отдельными    звеньями предприятия.

Структура предприятия  в настоящий момент является линейной, что непосредственно подходит для  данной организации производства.

По линейным связям происходит прямое управление ходом производственного  процесса, при котором на каждом уровне сосредотачиваются в одних  руках все функции управления производством.

Существенным для данного  предприятия является то, что структура  управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним должностным лицом -- руководителем объекта, который получает информацию от подчиненных ему лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта. Однако, у этой структуры имеется недостаток объем информации и знания, которыми должен обладать руководитель чрезвычайно велики, что снижает обоснованность управленческих решений.

Основными показателями размера предприятия являются объем  реализованной продукции,  численность работников, среднегодовая стоимость основных производственных фондов и т.д.

Таблица 8- Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Экономшоп» 

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.	Отклонения (+-)	Темп прироста %
Выручка от продаж, тыс,руб.	2141,5	2620,7	3105,2	+963,7	145
Себестоимость реализованных товаров, тыс,руб.	998,7	1060,0	1176,5	+177,8	117,8
Прибыль от продаж, тыс, руб.	1142,8	1560,7	1928,7	785,9	168,7
Рентабельность продаж, руб.	0,53	0,59	0,62	0,09	116
Налог  на прибыль, тыс, руб.	452,04	390	246,6	-125,4	67,8
Прибыль чистая, тыс, руб.	690,76	1170,7	1682,1	991,34	243,5

 

Основные показатели потенциала предприятия ООО «Экономшоп» за 2008-2010гг. представлены в таблице 8.

Из таблицы 8 видно, что основные производственные фонды остаются в течении всех трех лет на прежнем уровне, т.е. пополнения основных средств за данный период не произошло. Снижение уровня оборачиваемости активов говорит о том, что в 2010г. организации потребовалось больше средств для оперативной текущей деятельности. Снижение является незначительным, однако при прочих равных условиях, оценивается отрицательно.

          Фондоотдача показывает, сколько  рублей в выручке от реализации  приходиться на единицу стоимости  основных средств. Из таблицы видно, что в 2010г. на фоне постоянной стоимости основных средств на каждый рубль, вложенный в них, приходится на 0,08 тыс, руб. выручки меньше, чем в предыдущем отчетном периоде. Незначительный спад фондоотдачи говорит о менее интенсивном использовании основных средств в производственном процессе (при неизменном способе списания их стоимости на себестоимость или финансовые результаты).

Таблица 9 - Основные показатели потенциала предприятия ООО « Экономшоп»

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.	Отклонения (+,-)	Темп изменения %
Выручка от продаж, тыс, руб.	2141,5	2620,7	3105,2	+963,7	145
Прибыль от продаж, тыс, руб.	998,7	1060	1176,5	+177,8	117,8
Основные производственные фонды, тыс, руб.	40492,6	40492,6	40492,6	0	0
Оборотные средства, тыс,руб.	57307,9	57395,9	53350,2	-3957,7	93,09
Среднесписочная численность, чел.	27	27	28	1	100,09
Фондоотдача основных средств, руб./руб.	0,32	0,325	0,334	+0,009	102,45
Производительность труда, тыс, руб./чел.	79,3	97	110,9	+31,6	139,8
Прибыль от продаж на одного работника, тыс, руб./чел.	36,9	39,2	42	+5,11	113,8

 

            Показатель оборачиваемости мобильных  (оборотных)активов характеризует  скорость оборота всех оборотных  средств организации (как материальных, так и денежных). Уменьшение величины  рассматриваемого показателя негативно отражается на деятельности предприятия. Это объясняется тем, что в условиях замедления оборачиваемости текущих активов для продолжения производственно-коммерческой деятельности предприятия возникает необходимость привлечения дополнительных средств в оборот.

          Положительным моментом является  показатель производительности  труда, на 31,6тыс, руб. или 1,39% на данный показатель в большей  мере повлиял такой фактор  как увеличение выручки от  продажи и  увеличение одной  единицы работника.

3 Анализ ценовой политики предприятия

3.1 Система торговых надбавок, применяемых на предприятии

Самый простой способ ценообразования заключается в  начислении определенной наценки на себестоимость товара. Чтобы не обанкротиться, предприятие должно приносить прибыль, а в этом смысле очень важным стратегическим соображением является установление процента наценки. Существуют два метода расчета наценок, исходя из себестоимости или из продажной цены:

При расчете процента наценки большинство  розничных торговцев исходит  из продажной цены. В ряде случаев  розничному торговцу хотелось бы иметь возможность пересчитывать показатели наценок на основе продажней цены в показатель наценок на основе себестоимости и наоборот. 
 В заключение анализа продаж товаров ООО « Экономшоп» произведем анализ динамики торговой наценки, рентабельности продаж и общей рентабельности.

Таблица 1 - Анализ показателей прибыльности продаж

Показатели	2008г.	2009г.	2010г.
Выручка	89528105	170493790	277880274
Себестоимость проданных товаров	85719708	149389610	239661782
Торговая наценка %	4,44	14,13	15,95
Рентабельность продаж	2,08	4,3	2,95
Общая рентабельность	1,59	4,19	2,94

 

Из таблицы 1 видим в 2009 году скачкообразное увеличение средней торговой наценки на продаваемые товары – в 3,2 раза.

 

Рисунок 3 - Графическое изображение роста торговой наценки

 

Это сопровождалось двукратным увеличением рентабельности продаж и ростом почти в три с половиной раза общей рентабельности.

Рисунок 4 - Графическое изображение рентабельности продаж

 

  В 2010 году средняя торговая наценка также увеличилась, но уже в гораздо более скромном размере – 1,58%. Рентабельность же продаж упала, как и общая рентабельность.