Ценовая политика предприятия

ИНСТИТУТ МИРОВОЙ  ЭКОНОМИКИ И ИНФОРМАТИЗАЦИИ

негосударственное образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

 

 

 

факультет     Заочного обучения

     

        кафедра        Экономика

         

дисциплина    Экономика предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

 

Тема: «Ценовая политика предприятия»

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнена: Крюковой Ольгой

 Михайловной

 

 

                                                             

                                                                                           

 

         

 

 

 

 

МОСКВА 2012

 

 

 

Содержание

Введение 3

1. Ценовая стратегия фирмы  и методы ценообразования…. 4

1.1 Сущность, функции и виды цен……………………………………………...4

1.2 Ценовая политика фирмы: понятие, цели и задачи ........................………...9

1.3 Методы ценообразования…………………………………………….……...12

2. Особенности ценообразования при различных моделях рынка………..…... 17

2.1  Модификация цен...……. …………………………………………………….17

2.2 Цены рынка совершенной  конкуренции…………………………………...18

2.3 Ценообразование в условиях  монополистической конкуренции………...19

2.4 Цены в условиях олигополии  и чистой монополии……………………….21

Заключение ………………………………………………………………………..23

Список использованной литературы …………………………………………….24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

            Важное место  среди различных рычагов экономического механизма политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию. В условиях рыночной экономики цена и ценообразование являются связующим звеном между производителем и потребителем. Актуальность изучения этого вопроса обусловлена тем, что эффективность деятельности фирмы, ее экономическая устойчивость и конкурентоспособность в значительной степени определяются грамотностью принимаемых ею ценовых решений. Уровень цен влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности компании (объем продаж, выручку, прибыль, рентабельность, важнейшие финансовые коэффициенты деловой активности, финансовой устойчивости и платежеспособности, имидж, репутацию и т.д.).

Целью данной работы является изучение теоретических основ понятия  ценовой стратегии фирмы, а также  рассмотрение способов ценообразования.

Перед данной работой ставятся следующие задачи: изучить общее  понятие цены, рассмотреть цели, задачи ценовой политики и ценовой  стратегии фирмы, основные методы ценообразования, а также рассмотреть особенности  ценообразования при различных  моделях рынка, в частности на рынке совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и монополии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ  ФИРМЫ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

1. Сущность, функции и виды цен.

            Цена – денежное выражение стоимости товара. Функции цены представляют собой ее предназначение в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. К ним относятся:

• учетная - отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства;
• стимулирующая - улучшение качества продукции, повышение эффективности производства, сокращение затрат на производство, внедрение новых технологий;
• распределительная - учет налога в цене на продукцию. 

Цены можно классифицировать по различным признакам:

1. Степень регулируемости:

• Свободные - не регулируются государством;

• Регулируемые - регулируются государством;
• Фиксированные - на некоторые товары и услуги действует установленная цена.

2. По характеру обслуживаемого оборота:

• Оптовые цены на продукцию промышленности — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятии, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
• Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи:
• Zonm.nped. = ИП + П,  
• Zonm.nped. — оптовая цена предприятия,
• ИП — издержки производства,
• Л — прибыль.
• Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).
• Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия более тяготеют к производству;
• Розничные - цены для покупателей, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

Zpoз = Zonm.npoM. + НДС + акциза + Иото + Пто,  

Иото — издержки обращения торговых организаций;

Пто — прибыль торговых организаций;

• Цены на строительную продукцию – в свою очередь бывают договорные, сметные, прейскурантные;
• Тарифы грузового и пассажирского транспорта - взимаются за отправку грузов и пассажиров транспортными организациями с отправителей;
• Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением. Обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон;
• Тарифы на платные услуги оказываемые населению;
• Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

3. Цены, связанные с торговлей:

• Аукционная – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от мастерства лица, проводящего аукцион;
• Биржевая – цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация публикуется в соответствующих бюллетенях;
• Договорная (контрактная) – это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии с заключенным договором. Договорные цены могут быть постоянными на протяжении всего срока действия договора или индексироваться на условиях, согласованных обеими сторонами.

4. По территории действия:

• Единые – цены на базовые виды продукции, на которые распространенно государственное регулирование;
• Региональные -  могут быть оптовыми, розничными, закупочными. Эти цены ориентированы на издержки и затраты производства товара.

 

 

1.2 Ценовая политика  фирмы: понятие, цели и задачи

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков, для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать  ими, чтобы обеспечить намеченный объем  прибыли и решать другие задачи предприятия.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы: 

- в каких случаях необходимо  использовать при разработке  ценовую политику;

- когда необходимо отреагировать  с помощью цены на рыночную  политику конкурентов;

-какими мерами ценовой  политики должно сопровождаться  введение на рынок нового продукта;

-по каким товарам из  продаваемого ассортимента необходимо  изменить цены;

-на каких рынках надо  проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

-как распределить во  времени определенные ценовые  изменения;

-какими ценовыми мерами  можно усилить эффективность  сбыта;

-как учесть в ценовой  политике имеющиеся внутренние  и внешние ограничения предпринимательской  деятельности и ряд других.

Постановка целей ценовой  политики.

         Предприятие самостоятельно определяет  схему разработки ценовой политики. Для начала предприятие решает, каких целей оно хочет достичь.  Выделяют три цели ценовой  политики:

1. Обеспечение сбыта (выживаемости) - предприятие исходит из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены - использует так называемые цены проникновения - специально занижаемые цены, которые способствуют расширению сбыта и захвату большой доли рынка;
2. Максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат;
3. Удержание рынка предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными  на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных целей предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Предприятие может ставить следующие цели ценовой политики:

• стабилизация рыночной ситуации;
• снижение влияния изменения цен на спрос;
• сохранение существующего лидерства в ценах;
• ограничение потенциальной конкуренции;
• повышение имиджа предприятия или продукта;
• стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

Работая в таких условиях, компании тщательно следят за ситуацией  на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действия ми конкурентов. Они не допускают чрезмерного  завышения или занижения цен  на свою продукцию и стремятся  снижать издержки производства и  сбыта.

                Важный этап установления цены - закономерность спроса. Закономерность спроса анализируется с помощью кривых спроса и предложения, а так же коэффициентов спроса по цене. Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а, следовательно, и доходов предприятия.

          Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар. Для осуществления ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять с планируемым объемом производства и существующими ценами на рынке. Издержки производства образуют нижнюю границу  цены. Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров. При помощи изучения продукции конкурентов и опросов покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным. Так же цены не могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

           Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.