Стратегия и тактика антикризисного управления

Рисунок 2.1 – Карта стратегических групп

Стратегические группы:

1 – ведущие издательства России  («Эксмо», «Аст», «Олма-Пресс»);

2 – крупные издательства с собственной книготорговой сетью («Инфра-М», «Феникс»);

3 - фирмы с узким ассортиментом и невысокой ценой  («Оникс», «Росмэн»);

4 - книжные магазины и мелкооптовые книжные базы Калининградской области;

5 - крупные предприятия с издательско-полиграфической и книготорговой деятельностью.

Таким образом, анализируя карту стратегических групп можно заметить, что у ОАО «Искра» имеется небольшая конкуренция по стратегической  группе. Но большое количество конкурентов, которые  оказывают меньшее влияние на предприятие, находятся в других стратегических группах. Поэтому предприятию необходимо постоянно обновлять свой ассортимент, предлагать потребителям новые виды продукции, следить за тем, чтобы вся продукция была качественной, использовать маркетинговые инновации, по возможности снижать издержки по производству продукции, обновив основные производственные фонды предприятия.

2.3.2 Стратегические аспекты при анализе внутренней

среды предприятия

      «Дерево» целей предприятия ОАО «Искра»

На сегодняшний день ОАО“Искра” представляет собой издательско-полиграфический комплекс. На предприятии развиваются три направления деятельности: полиграфия, издательская деятельность, коммерческая деятельность.

Каждое из трех направлений существенно влияет на развитие двух других, но основной для предприятия является издательская деятельность. Именно благодаря объемам реализации от издательской деятельности “Искра” может финансировать полиграфическое направление, вкладывать средства в развитие собственной торговой сети. На предприятии сформулирован ряд стратегических и тактических целей, подчиненных единой миссии.

К общеорганизационным целям на предприятии относятся:

а) получение прибыли от всех видов деятельности;

б) увеличение объема выпускаемой продукции;

в) повышение качества продукции;

г) увеличение скорости реализации продукции и оборачиваемости запасов;

д) завоевание новых сегментов рынка, увеличение доли предприятия на рынке;

е) развитие новых видов деятельности (выпуск сувенирной продукции,  канцелярских товаров).

Основными видами печатной продукции, выпускаемой предприятием “Искра”, являются книжно-журнальная продукция, газеты, этикеточная, изобразительная, деловая и канцелярская продукция, бланочная и прочие виды печатной продукции. Специфические цели представлены в таблице 2.4.

Издательская деятельность включает в себя разработку и печать собственных проектов. К настоящему времени предприятие располагает значительным ассортиментом самостоятельно изданных и отпечатанных книг. ОАО «Искра» выпускает в свет и самостоятельно реализует книги для детей и юношества, учебную, общеобразовательную, научно-популярную, краеведческую, художественную литературу; альбомы по культуре, искусству и другую печатную продукцию.

Результатом развития издательского направления явилось создание собственной сети реализации, т.е. развитие торговой деятельности. В настоящий момент направление реализации собственных изданий предприятия и покупной литературы осуществляют коммерческий отдел, филиалы предприятия, торговый салон, несколько книжных киосков. Сфера коммерческой деятельности «Янтарного сказа» включает в себя оптовую и розничную торговлю. Первая из них ориентирована на российский рынок, в первую очередь, рынок Москвы. Используются различные формы распределения книг. Так, в случае предоплаты предприятие получает живые деньги. Кроме этого существует система бартера, т.е. обмен своей продукции на книги других российских издательств. Розничная торговля осуществляется через сеть торговых точек Калининграда и области, а также филиалы в Светлом, Балтийске, Санкт-Петербурге, Москве.

Партнерами по бизнесу являются многие издательства России и Литвы, ряд крупных производственных и торговых фирм из нашего региона и из-за его пределов. Основными конкурентами являются полиграфические предприятия Литвы, Польши, Калининграда, а также крупные книготорговые предприятия региона и России.

Целенаправленно осуществляемая  политика развития позволила предприятию достичь высокого признания среди заказчиков и покупателей печатной продукции. ОАО «Искра» за последние несколько лет установило сотрудничество со многими ведущими издательствами страны.

Однако для предприятия становится  все сложнее обеспечить выполнение заказов на высоком качественном уровне и в требуемые сроки ввиду использования устаревшего полиграфического оборудования. В последнее время, желая сохранить своих постоянных заказчиков, предприятие вынуждено размещать собственные заказы на печать в Литве, тем самым отвлекая денежные средства из региона. По этим же причинам  все сложнее продолжать развитие издательской деятельности. Таким образом, предприятие из-за отсутствия средств на перевооружение производства существенно ограничено в своем развитии.

      Экспертная оценка конкурентных позиций и построение профилограммы для ОАО «Искра»

Для выявления конкурентных преимуществ издательства оцениваются по десяти бальной шкале, вес определяется в зависимости от важности критерия, где 5 – наиболее важный фактор. Основными конкурентами «Искра» в Калининградской области  являются:

             сеть магазинов «Книги и книжечки»;

             магазин «Книга – Люкс»;

             фирменный магазин издательства «АСТ» «Дом Книги».

Таблица 2.5 – Конкурентные преимущества в оптовой торговле

         ОАО «Искра» занимает первые места по качеству издания, по имиджу, но уступает «Эксмо» по ассортименту и уровню цен. Основным конкурентным преимуществом этих магазинов до недавнего времени являлось самообслуживание, но в ноябре 2007 года торговый центр «Искра» также был переведен на самообслуживание, кроме того, был открыт презентационный зал, в котором регулярно проводятся встречи с писателями, конкурсы и розыгрыши призов среди покупателей.

Таблица 2.6 - Конкурентные преимущества в розничной торговле

         В розничной и оптовой торговле ОАО «Искра» по конкурентным преимуществам занимает промежуточное положение, при этом уступая «Книги и книжечки» по уровню обслуживания и месторасположению, но в то же время опережая «Книга  Люкс» по критерию «удобство расстановки книг», уровень цен -  средний.

Таблица 2.7 – Профилограмма «Искра» - «Книги и книжечки»