Стратегия и тактика антикризисного управления

Изготовлено собственной продукции (сдано на склад готовой продукции) за 2009 год на общую сумму 15 млн. рублей.

Покупных товаров приобретено в 2009 году на общую сумму 9,6 млн. руб., в том числе  по договорам купли-продажи,   в обмен на поставляемую, в качестве оплаты за типографские работы продукции других фирм и издательств на сумму 4,2  млн. рублей.

Выручка от реализации продукции и товаров по головному предприятию в 2009 году составила  25,9 млн. руб. (по продажным ценам).

в том числе:

-    реализовано товаров через розничную торговлю  – 17,1 млн. руб.;

-    реализовано товаров через оптовую торговлю       - 8,8 млн. руб. 

Выручка от реализации продукции по филиалам составила  13,9  млн. руб.  (по продажным ценам).

В сфере производственной деятельности произведено в 2009 году товарной продукции на сумму 71,9 млн. руб. (продукция заказчика 56,9 млн. рублей, собственная продукция 15 млн. рублей), в том числе по видам продукции (с учетом натуральных показателей). Данные представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Производство продукции по видам

         Отгружено за 2009 год печатной продукции по договорам о выполнении полиграфических работ на сумму 57,5 тыс. руб.  По сравнению с 2008  годом произошло увеличение объема произведенной продукции на 2,1 млн. рублей. 

Кроме того, «Искра» находится  в экономически более сложном положении по сравнению с другими полиграфическими предприятиями страны (значительные транспортные и таможенные расходы по доставке печатной продукции в центральную часть России, повышенные расценки на энергоносители и т.п.). Единственно возможным вариантом сохранения и развития производства является продолжение выпуска высококачественной продукции, конкурирующей с лучшими зарубежными образцами, предназначенной как для российского рынка, так и на экспорт продукции. Для этого  крайне необходимо осуществить перевооружение производства.

2.3 Характеристика микро- и макросреды предприятия

Наиболее важной составляющей макроокружения на сегодняшний день является правовая характеристика. Это связано с особенностями месторасположения издательства: основные партнеры находятся в Москве и других регионах России, поэтому доставка продукции осложняется пересечением двух границ -  Литвы и Белоруссии. Даже незначительное изменение условий транзита через эти страны может повлечь за собой резкое изменение условий доставки: изменение сроков, повышение стоимости доставки. В связи с этим необходим постоянный мониторинг таможенного законодательства, условий декларирования грузов и т.д.

Влияние экономических факторов на издательско-полиграфические предприятия принципиально не отличается от влияния на предприятия других отраслей, также оценивают темп инфляции, ставку рефинансирования для оценки условий кредитования.

Около 40 % рынка делят между собой  три издательства: ЭКСМО, АСТ, Росмэн.

Ассортимент литературы, предлагаемой этими издательствами, довольно однообразен:

Серия «Детская библиотека» у «АСТ» и серия «Полная энциклопедия» у   «ЭКСМО»; серия «страшилки» у «ЭКСМО» и серия «Ужасы» у издательства «АСТ»; серия «Библиотека приключений» у «АСТ» и аналогичная у «ЭКСМО» и др. Одни и те же авторы, тексты, иллюстраторы создают высокую конкурентную среду для издателей, поэтому определяющим фактором при выборе покупателем книги того или иного издательства  становится цена.

Таким образом, для современного читателя наиболее интересны такие темы, как: системы оздоровления и диеты, различные способы заработать деньги и эффективно организовать свою работу, психологические тренинги, цветоводство и  российские детективы.

2.3.1 Модель пяти сил конкуренции М.Портера и

карта стратегических групп

В стратегическом анализе внешней среды главную роль играет изучение микросреды фирмы: поставщиков, конкурентов, потребителей, а также товаров-заменителей, - которое можно осуществить, используя модель пяти сил конкуренции М.Портера.

Для анализа конкурентов необходимо разделить оптовую и розничную торговлю. Конкурентами в оптовой торговле являются ведущие издательства и издательские группы России. Конкуренты в розничной сети - книжные магазины и мелкооптовые книжные базы Калининградской области.  Определенным прорывом можно считать выпуск издательством ещё в 2002 году книги В. Карпова «Генералиссимус». Эта книга была издана тиражом 50 000 и была реализована примерно за полгода, причем практически полностью по сто процентной предоплате.  Такие показатели очень высоки и еще ни одна книга издательства  не пользовалась таким успехом. Такую популярность можно объяснить неоднозначностью оценки этой книг критиками и историками, а также постоянными дискуссиями о ней в средствах массовой информации.

Распределение  издательских  групп на  книжном  рынке  представлено в таблице 2.2

Таблица 2.2 - Рыночные доли издательских групп

Положение того или иного издательства можно оценить на основании рейтинга ста крупнейших издательств, который ежемесячно составляет журнал «Книжный бизнес». Ежемесячно журнал «Книжное обозрение» составляет рейтинг ведущих издательств России. К сожалению, за все время подсчета данного рейтинга ОАО «Искра» так и не поднялся выше 84 места.

Поставщики. В то же время часть поставляемых книг приобретается по бартеру. Таким образом, основные конкуренты – крупнейшие издательства России – одновременно являются и основными поставщиками, и покупателями издательства «Искра». Расходные материалы закупаются как в России, так и за границей. Основные поставщики книжной и канцелярской продукции представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Поставщики расходных материалов

          Поскольку ФГУИПП «Искра» занимается не только издательско-полиграфической, но и книготорговой деятельностью, поставщиками являются как производители расходных материалов, необходимых для изготовления продукции, так и ведущие издательства, предоставляющие свои книги для реализации конечному потребителю через сеть розничных магазинов.

Потребители. Реализация продукции производится через сеть фирменных магазинов и филиалов (реализация конечным потребителям), через посреднические организации, которые производят оптовые закупки продукции «Искра» непосредственно в издательстве или в одном из филиалов, также продукция реализуется через Интернет магазин. Розничная сеть: филиалы в городах: Москва, С.-Петербург, Светлогорск, Балтийск; фирменный магазин “Искра” в г. Калининграде. Получение и обработка заказов производится в основном через электронную почту, Интернет – магазин. 

Основными формами реализации книг являются реализация по 100% предоплате (используется при реализации книг через Интернет, либо если спрос на книгу превышает возможности издания) и частичная предоплата. Предоставление книг на реализацию - книготорговым предприятиям на срок около 60 дней предоставляются книги издательства, оплата производится по мере реализации книг. Реализация книг по обмену – форма бартера, для обмена составляются специальные прайс-листы, скидки не действуют, цены могут быть несколько выше, чем в обычных прайс – листах, нельзя заказать новинки  книги, пользующиеся повышенным спросом.

Также для оценки стратегических позиций  предприятия и сравнения с конкурентными фирмами  используется  модель (карта) стратегических групп. Для того чтобы различать фирмы, конкурирующие в данной отрасли, возьмем два признака: соотношение цены/качества и ассортимент. Рассмотрим рисунок 2.1