Антикризисная программа предприятия

 

Расчет стоимости материалов производится по таблице 15.

Таблица  15 – Стоимость материалов

Наименование материалов	Норма расхода и единица  измерения, м	Цена за единицу измерения, руб.	Стоимость материалов
			на единицу, руб.	на годовой объем, тыс. руб.
Нить  для вязки	2,138	6,5	13,897	489
Штрипка	1 шт	0,5	0,5	18
Резиновая жилка	2,1 м	0,2	0,42	15
Швейная нитка для зашивки  мыска	0,9 м	0,6	0,54	19
Итого			15,357	541

 

При расчете материальных затрат учитываются все без исключения материалы, включая основной и вспомогательный  материал,  ярлык,  упаковка товара, этикетка и др.

Процесс формирования рыночных цен состоит из следующих этапов:

- постановка задач ценообразования;

- оценка издержек;

- выбор метода ценообразования;

- расчет цены продаж  и возможные ее изменения.

При постановке задач ценообразования  необходимо решить, чего желательно добиться с помощью политики цен на свою продукцию.

Ответить на этот вопрос поможет таблица 16, в которой сформулированы возможные задачи ценообразования и соответствующая политика цен.

Таблица 16 – Постановка задач ценообразования

Задачи ценообразования	Политика цен
1. Увеличение объема продаж, завоевание репутации, захват  большей доли рынка	Политика ценового проникновения  – установление первоначально заниженных цен, что порождает больший спрос  и позволяет увеличить масштабы производства
2. Получение наибольшей  прибыли	Установление цен с  высокой долей прибыли в них
3. Обеспечение стабильности  ассортимента (не осваивать новые  изделия, а продлевать жизнь  ранее освоенным)	Снижение цен до уровня, обеспечивающего минимальную прибыльность

При оценке издержек составляется калькуляция в форме таблицы 17 на предлагаемую модель, т.е. определяется ее полная себестоимость.

Таблица 17 – Себестоимость нового изделия

Статьи затрат	Сумма		Примечание
	на единицу, руб.	на годовой выпуск, тыс. руб.
1. Основные и вспомогательные  материалы	15,357	541
2. Транспортно-заготовительные  расходы	1,23	43,26	1 ÷ 10 % ст. 1
Итого: материальные расходы	16,59	583,94	ст. 1 + ст. 2
3. Основная заработная  плата производственных рабочих	11,36	400
4. Дополнительная заработная  плата производственных рабочих	0,91	32,00	8 ÷ 12 % ст. 3
Итого: фонд оплаты труда  основных производственных рабочих	12,27	432,00	ст. 3 + ст. 4
5. Отчисления на социальные  нужды (ЕСН)	4,37	153,79	35,6 % (ст. 3 + ст. 4)
6. Расходы на подготовку  и освоение производства	11,36	400,00	30 ÷ 100 % ст. 3
7. Общепроизводственные  расходы	17,04	600,00	100 ÷ 300 % ст. 3
8. Общехозяйственные расходы	22,72	800,00	200 ÷ 500 % ст. 3
Итого: производственная себестоимость (Спроизв.)	84,35	2969,74	сумма статей (1 –  8)
9. Коммерческие расходы	4,22	148,49	1 ÷ 5 % Спроизв.
10.Итого: полная себестоимость  (Сполн.)	88,57	3118,22	сумма статей (1 – 9)

 

Примечание – Основная заработная плата производственных рабочих потока рассчитывается по формуле:

Зосн = Счас1 ∙ ТКср ∙ Тр ∙ Кв.н ∙ Кдопл                                             (9)

где Счас1 – часовая тарифная ставка рабочего первого разряда, руб.;

ТКср – средний тарифный коэффициент;

Тр – трудоемкость изготовления изделия, н-ч.;

Кв.н – коэффициент  выполнения норм выработки (только для  сдельщиков), Кв.н = 1,1 ÷ 1,3;

Кдопл – коэффициент, учитывающий  доплаты к тарифу, Кдопл = 1,1 ÷ 1,9.

Средний тарифный коэффициент  определяется по формуле:

                                                                                    (10)

где Чi – количество рабочих i-го разряда, чел.;

ТКi – тарифный коэффициент i-го разряда.

Основную заработную плату  производственных рабочих также  можно рассчитать по формуле:

                                                              (11)

где Счасi – часовая тарифная ставка i-го разряда, в руб.

 На производстве нового  вида продукции  будет работать 84 человека, зададим в среднем  заработную плату  в размере  5000 руб.

При установлении цены на новое  изделие возможно применение следующих  методов ценообразования:

- «средние издержки плюс  прибыль»;

- анализ безубыточности  производства и обеспечение целевой  прибыли;

- на основе ощущаемой  ценности (значимости) товара;

- на основе уровня текущих  цен (на основе цен конкурентов).

Метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль» заключается  в добавлении к себестоимости  изделия прибыли в виде определенного  фиксированного процента. Расчет следует  свести в таблицу 19.

Таблица 19 – Расчет цены изделия по методу «средние издержки плюс прибыль»

Статьи затрат	Сумма		Примечание
	на единицу, руб.	на годовой выпуск, тыс. руб.
1. Полная себестоимость	88,57	3118,22
2. Норматив рентабельности (%)	50,00	50,00	5 ÷ 50 %
3. Прибыль	44,28	1559,11	ст. 1 ∙ ст. 2 / 100 %
4. Отпускная цена (без  НДС)	132,85	4677,33	ст. 1 + ст. 3
5. НДС	23,91	841,92	18* ст. 4 / 100 %
6. Отпускная цена (с НДС)	156,76	5519,26	ст. 4 + ст. 5

при установлении цены на основе ощущаемой ценности (значимости) товара основным фактором считают покупательское восприятие товара, которое в большей степени зависит от уровня торговой организации.

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используют неценовые приемы воздействия, так как сама атмосфера  торговой организации сообщает товару дополнительную ценность.

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, в основном, отталкиваются  от цен конкурентов. Цена изделия  может быть выше или ниже уровня цен основных конкурентов.

Цель всех методик –  сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная  цена товара.

Установление окончательной  цены осуществляется в ходе конкретных переговоров с покупателями (таблица 20). При этом также решаются вопросы создания собственной системы скидок для покупателей, разрабатывается механизм корректировки цен в настоящем и будущем с учетом стадий жизненного цикла товара.

Таблица  20 – Определение розничной цены изделия

Наименование показателя	Величина цены изделия, руб.	Примечание
1. Цена продажи предприятия  – изготовителя (отпускная цена  с НДС)	156,76
2. Наценка торгующей организации	15%	10 ÷ 50 % п. 1
3. Розничная цена	180,28	п. 1 + п. 2

 

Цена установлена ниже чем у конкурентов, что способствует спросу и  в дальнейшем заключению  договоров на данный вид изделий.

При реализации продукции  через разные торговые организации  следует указать соответствующие  розничные цены на изделие.

В финансовом плане проводится анализ хозяйственной деятельности проекта с рассмотрением следующих  аспектов:

- финансовые результаты  хозяйственной деятельности;

- стратегия финансирования.

Результатом хозяйственной  деятельности предприятия является получение прибыли (убытка) от реализации выпущенной продукции (см. таблицы 21 и 22).

Таблица 21– Финансовые результаты внедрения нового товара,  в тыс. руб.

Наименование показателя	Прибыль	Убыток	Примечание
1. Выручка от реализации  продукции с НДС	4677,33		отпускная цена (с НДС):
2. Налог на добавленную  стоимость		841,92
3. Выручка от реализации  продукции без НДС	3835,41		п. 1 – 2
4. Затраты на производство  продукции		3118,22	полная себестоимость  годового выпуска продукции
5. Прибыль от реализации  продукции	717,19		П. 3 – 4
6. Доходы от внереализационных  операций, в том числе по ценным  бумагам и долевому участию  в СП	143,44		принять 20 ÷ 40 % от п. 1
7. Балансовая прибыль	860,63		п. 5 + 6

Таблица 22 – Распределение прибыли

Наименование показателя	Сумма	Примечание
1. Балансовая прибыль	860,63
2. Налог на прибыль	215,16	25*п.1/100 %
3. Чистая прибыль	645,47	п. 1 – п. 2
4. Отчисления в резервный  (страховой) капитал	96,82	15 % п. 3
5. Отвлечено на:
5.1. фонды накопления	43,57	45 % п.3
5.2. фонды потребления	29,05	30 % п.3
5.3. благотворительные цели	4,84	5 % п.3
5.4. другие цели	4,84	5 % п.3

Для реализации данного проекта  необходимо иметь денежные средства, равные полной себестоимости годового выпуска продукции. В данном случае 3118  тыс. руб.

 Необходимую сумму  можно взять в кредит в банке  или использовать прибыль, либо  привлечь средства путем выпуска  акций, облигаций.

Финансирование за счет кредитов предпочтительно для проектов, предусматривающих  расширение производства на действующем  предприятии. В этом случае банкиры  не будут требовать повышенной платы  за кредит, так как риск вложений не слишком велик и не составит проблемы найти материальное обеспечение  кредитов: имеющиеся активы предприятия.

Возможно также использование  прибыли от реализации продукции  с других потоков данного предприятия, что ускорит возврат вложенных  средств и получение инвесторами  дохода на них.

Если предприятие изготавливает  изделия по заказу, то финансирование часто идет от самого заказчика в  виде поставки материалов, сырья и, при необходимости, денежных средств. Если заказчик – государство (военный  заказ, ведомственная одежда), то финансирование осуществляется из государственного бюджета.

Срок возврата заемных  средств (Т) в годах определяется по формуле:

Т = К/П                                                                                               (12)

где К – вложения в  проект, тыс. руб. (сумма заемных средств);

П – чистая прибыль, тыс. руб.

Т=3118 тыс. руб./645,47=4,8  года

В этом разделе приводятся ожидаемые технико-экономические показатели проекта (таблицу 24)