Антикризисная программа предприятия

В обществе создается резервный  фонд в размере 15 процентов уставного  капитала  общества. Величина ежегодных  отчислений в резервный фонд общества составляет 5% от чистой прибыли общества. Указанные отчисления производятся до достижения размера резервного фонда предусмотренного Уставом.  В обществе образуются специальные фонды за счет чистой прибыли для выплаты дивидендов по привилегированным акциям.

Общество может быть реорганизовано и ликвидировано в порядке  определенном Гражданским кодексом и главой II федерального закона «Об  акционерных обществах».

Организационная структура  ОАО «Гамма» представляет собой  линейно-функциональную организационную  структуру  (Приложение А). При этой структуре линейный руководитель имеет  помощников  в  лице советников, консультантов, специалистов. К достоинствам линейно  функциональной структуры относятся:

единство распорядительства;

получение нижестоящими звеньями согласованных между собой распоряжений;

эффективность в условиях использования аппаратом управления определенного заданного алгоритма  при решении типичных задач.

Однако при линейно-функциональном управлении слабо учитываются постоянно  изменяющиеся внутренние и внешние  условия деятельности предприятия.

Партнерами  ОАО «Гамма» являются:

ИП Болденкова

г. Москва, Каширский проезд, 17, индекс 115201

Тел:8(905)532-32-33

Email: boldenkova2009@yandex.ru

ООО "Гамма"

г. Москва, ул. Дмитрия Ульянова, 44

Тел:(499)123-12-21

E-mail:eurazia-n.ru

ООО "Оптический центр"

Московское подразделение:

109052, г. Москва, Рязанский пр. 2 (территория  Карачаровского механического завода)

Тел: (495)640-32-06, (985)289- 93-34

E-mail:optocenter-msk@yandex.ru

Адрес в интернете: http://optocenter.net

ООО "Эвита"

г. Москва, ул. Алтайская,17 корп.3

Тел:(495)460-05-65

E-mail:evita1@mail.ru

Санкт-Петербург

ООО "Оптический центр"

Санкт-Петербургское подразделение:

г. Санкт-Петербург, ул. Оптиков,4(территория ЛОМО)

Тел: (812)324-18-05 доб.176, (812)324-18-06 доб.159, (921)305-74-25

E-mail:optcenter@yandex.ru

Адрес в интернете: http://optcenter.net

Орёл

ТД "Гамма"

г. Орел, ул. Комсомольская, 102

тел. (4862)75-19-64,(4862)43-69-26

факс (4862)43-69-26

Email: market4@gamma-orel.com, market6@gamma-orel.com,

market14@gamma-orel.com

Брянск

ИП Зык

г. Брянск

ул. Красноармейская, 160 а, тел.(4832)41-42-81, E-mail: e-zik@rambler.ru 

ул. Куйбышева, 97, тел.(4832)52-21-95, E-mail: zyk.nikolajj@rambler.ru

Владивосток

ООО "Негоциант Стандарт"

г. Владивосток, ул. Снеговая,64

Тел:(4232)30-00-58

E-mail:irina.tokareva@ngst.ru

В таблице 2  представлено использование региональной и российской сырьевой базы ресурсов, комплектующих материалов.

Таблица  2  – Основные поставщики ОАО «Гамма»

Страна	Сырье	Доля	Материалы	Доля
Россия	Хлопчатобумажная пряжа. Полиамидная нить эластик Полушерстяная  пряжа Полиакриловая пряжа	70 65,7 29,2   97,9	Красители и ТВВ	40
Украина	Хлопчатобумажная пряжа. Полиамидная нить эластик	27 20
Беларусь	Хлопчатобумажная пряжа. Полушерстяная пряжа Полиакриловая пряжа	3,0 70,8   2,1
Словения	Текстуированная полиамидная  нить	14,3	Красители и ТВВ	20
Швейцария			Красители и ТВВ	30
Голландия			ТВВ	10
Россия			Товарные и упаковочные  ярлыки	100

 

Как видно из таблицы 2 основными поставщиками для ОАО «Гамма» являются предприятия России.   Основной отличительной особенностью   системы управления  цепями поставок  на ОАО «Гамма» является то, что сырье и материалы на 80%  доставляется  собственным автомобильным парком. Решая транспортные проблемы, необходимо использовать теоретические и методологические достижения в этой области. Однако важно применять не только имеющиеся достижения, но и выработать свою транспортную стратегию и определить главные ее принципы.

Основными клиентами  «Гаммы»  являются покупатели, чей оборот составляет не менее полумиллиона рублей в месяц. Их можно разделить на 4 категории: дистрибьюторы (крупный опт), сеть крупной  розницы, сеть розничной торговли, фирменная  торговля.

В зависимости от пола, возраста, дохода нормы потребления изделий  компании составляют от 2-3 пар в год  до 10-12 пар.

Таблица  3 -  Потребители продукции ОАО «Гамма»

Перечень потребителей	Количество	%
Дистрибьюторы (крупный опт)	600	50
Сеть крупной розницы	350	30
Сеть розничной торговли	180	16
Фирменная торговля	70	4

 

Из таблицы 3  видно что ОАО «Гамма» специализируется на оптовой торговле - это составляет 50 %, что не очень хорошо. Так как у предприятия ОАО «Гамма» нет брэнда товара дистрибьюторы могут под товарной маркой ОАО «Гамма» реализовать любую продукцию, сеть крупной розницы составляет 30%, сеть розничной торговли 16%, фирменная торговля всего 4%. Я считаю, что фирменной торговли не достаточно.

Сбыт через оптовую  торговлю имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

С одной стороны, использование  оптовых каналов приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления  прямого маркетинга. Даже если производитель  и может позволить себе создать  собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Так и происходит в ОАО «Гамма».

Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие  розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет  сама заниматься   розничной   торговлей   или   сведет   ее   до   минимума.   Так   и происходит на ОАО «Гамма».

Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху  деятельности оптовые потребители  продукции ОАО «Гамма» предлагают фирме больше того, что она могла  бы сделать в одиночку.

Также плюсом данной системы  сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным  оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость  в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

С другой стороны, работая  через оптовые каналы потребления  продукции, производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как  и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и  достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении  товара. Кроме того, чем длиннее  путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Таким образом, преобладание оптовой торговли продукции ОАО  «Гамма» имеет как положительные, так и отрицательные последствия  для предприятия. Наверное, самым  разумным вариантом является тот, который  выбрала «Гамма», то есть сочетание  крупного опта, крупной розницы, мелкой розницы и фирменной торговли.

В то же время недостаточное  внимание маркетинговой службы к  развитию фирменной торговли приводит к тому, что в ОАО «Гамма», имеющем  брэнд предприятия, практически  отсутствует брэнд товара.

Структура разных групп потребителей в процентном соотношении отчетливо  прослеживается на рисунке 2.

Рисунок  2 -  Потребители продукции ОАО «Гамма»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Раздел. Анализ отрасли

Рассмотрим основные тенденции развития рынка легкой промышленности в РФ в 2009-2011 году. Рост средних розничных цен на ткани, одежду в январе-сентябре 2011 г. был самым высоким среди потребительских товаров - быстрее дорожали только платные услуги. При этом цены росли достаточно стабильно – в среднем на 0,8-1,1% в месяц. В 2011 г. цены на товары легкой промышленности росли несколько быстрее, чем год назад, особенно в течение II и III кварталов. Так, за апрель-сентябрь 2011 г. они увеличились на 6,4%, за аналогичный период 2010 г. – на 5%. Наиболее заметно за этот период подорожали обувь и трикотаж, в меньшей степени - одежда, ткани и чулочно-носочные изделия.

Характер динамики розничных цен на импортные и  отечественные товары был примерно одинаковым. Несколько быстрее, чем  отечественные, подорожали импортные  шелковые ткани, детская верхняя  одежда и женский бельевой трикотаж. Это достаточно примечательный факт, учитывая то, что динамика цен на товары этой группы в основном определяется платежеспособным спросом.

Спрос на большинство  товаров легкой промышленности по-прежнему ограничивается невысокими доходами основной массы населения, в результате чего сохраняется низкий уровень ее покупательной  способности. Согласно статистике, реальные располагаемые денежные доходы населения  постоянно растут: на 15,2% за 2009-2010 гг. и на 13,9% за 10 мес. 2011 г. Одновременно и гораздо быстрее по сравнению с доходами растут тарифы на услуги: за 10 мес. 2011 г. жилищно-коммунальные услуги подорожали на 27,5%, услуги связи – на 18,8%, медицинские услуги – на 16,9% и т.д. В результате, удельный вес расходов на оплату услуг в общем объеме потребительских расходов населения к октябрю 2011 г. составил 23,5% против 21,7% в октябре 2010 г. Кроме того, продолжают дорожать товары и темпы их подорожания не замедляются. Это означает, что платежеспособный спрос в 2011 г. ниже, чем он был в 2010 г. Две трети населения имеют доходы ниже 5 тыс. руб. в месяц. Примерно столько тратит в среднем один россиянин в год на приобретение товаров легкой промышленности. В структуре потребительских расходов на покупку одежды, обуви, белья и тканей приходится менее 14%.

Изменение спроса на товары легкой промышленности проявляется  в динамике продаж этих товаров.

Из-за ограниченности платежеспособного спроса население  вынуждено приобретать более  половины швейных, меховых изделий, трикотажа и обуви, свыше 40 % чулочно-носочных изделий - на вещевых и смешанных  рынках. При этом, стараясь сэкономить, они нередко вынужденно производят неэффективные траты, приобретая подделку или некачественный товар. Так, по данным Госторгинспекции РФ, на российском рынке  непродовольственных товаров 35% поддельной или контрафактной продукции  приходится на обувь, 20% - на трикотаж, швейные  и чулочно-носочные изделия. Основная масса подобной продукции реализуется  на рынках и в мелкой рознице.

Ценовая ситуация на рынке тканей, одежды и обуви  в значительной мере определяется состоянием ресурсов этих товаров. Выпуск продукции  легкой промышленности за 10 мес. 2011 г. в годовой оценке составил 97,3% от уровня аналогичного периода прошлого года. Прирост производства имел место только в кожевенной, обувной и меховой промышленности, но и тот не превысил трехпроцентный уровень.

Второй год  подряд снижается выпуск текстильной  и швейной продукции (в совокупности соответственно на 4,3% и 17,6%). За январь-октябрь  2011 г. заметно уменьшился выпуск плащей – почти на 40%, пальто и полупальто, платьев и курток – примерно на 20%, пиджаков – на 14%, сорочек верхних – на 11%. Одновременно возрос пошив брюк (14,4%), корсетных изделий (4%), постельного белья (3%).

 

 По-прежнему быстро растет выпуск одежды детского ассортимента: пальто и полупальто (21%), брюк (10,9%), сорочек (7,9%), белья нательного для новорожденных (6,9%).

За 10 мес. 2011 г. выпуск в текстильной промышленности сократился на 2,8%, в т. ч. трикотажных (5%) и чулочно-носочных изделий (9,2%). Выросло производство тканей всех видов (3,6%), трикотажного полотна (2%), чулочно-носочных изделий для детей (0,9%).

В производстве чулочно-носочных изделий растет доля детского ассортимента: с 27% в 2009 г. до 30% в 2010 г. и 33% в 2011 г. В основе быстрого роста выпуска детских чулочно-носочных изделий лежит стабильно высокий спрос. Именно спрос определяет динамику цен внутри группы. Так, по-прежнему несколько быстрее по сравнению с остальными чулочно-носочными изделиями дорожают колготки женские эластичные и детские хлопчатобумажные (отечественные – на 14-15%, импортные – на 9%).

Причина сокращения выпуска текстильной продукции  – в кризисе российской швейной  промышленности и активизации вслед  за этим деятельности импортных поставщиков. Судя по сложившейся динамике производства, в 2011 г. общий объем выпуска тканей будет, в лучшем случае на уровне 2010 г. При этом заметно сократятся объемы производства шелковых и особенно шерстяных тканей. По-прежнему наиболее значительная часть производства (80%) приходится на хлопчатобумажные ткани. В основной массе это однотипные ткани. Не случайно в последнее время экспорт хлопчатобумажных тканей сокращается, а импорт наоборот растет высокими темпами. Так, за 9 мес. 2011 г. экспорт, размер которого достигает порядка 20% от объема производства, сократился на 5% в годовой оценке, а импорт увеличился на 68%. Хотя импорт не превышает 5% от объема хлопчатобумажных тканей на рынке он вносит заметное разнообразие в структуру предложения. В 2011 г. выпуск льняных и пенькоджутовых тканей может возрасти на 8% в годовой оценке, в основном за счет увеличения выпуска продукции на экспорт. Экспорт этих тканей за январь-сентябрь 2011 г. вырос на 17%.