Товароведение

 

Оформим результаты анализа в виде таблицы 3.3.

 

Таблица 3.3

Результаты  АВС – анализа за 2011 год

	Число товарных групп, единиц	Удельный вес, %	Объем продаж, тыс руб	Удельный вес, %
Группа А	22	57.9	36 792.11	51.02
Группа В	11	28.9	21 096.17	29.26
Группа С	5	12.2	14 210.72	19.72
Итого	38	100	72 099	100

 

Итак, таблица 3.3 показывает, что в группу А попали такие товарные группы как пальто, пиджаки, спортивные костюмы, джинсы, часы, куртки, - всего в данной категории  находится почти 58% товарных позиций компании.

К категории  В можно отнести очки, носки, головные уборы, обувь, ремни, парфюмерию (около 29%).

В категорию  С определяют футболки, купалььные шорты, поло, галстуки, полотенца (около 12% позиций ассортимента).

Проанализировав вклад каждой товарной группы в оборот, можно сделать вывод, что позиции «Полотенца», «Пончо», «Аксессуары», «Парфюмерная жидкость» являются лидерами продаж и требуют постоянного внимания менеджера по закупкам. Эти позиции должны всегда быть в необходимом количестве на складе, требуются постоянное продвижение и реклама этих позиций.

Доля отдельных  товарных групп ассортимента в общем объеме валового дохода представлена в таблице 3.4.

Таблица 3.4

АВС – анализ ассортиментных групп по валовому доходу ООО «Магнит» в 2011 году

Товарная группа	Валовый доход, тыс руб	Доля в  общем валовом доходе, %	Доля накопительным  итогом, %	Категория товарной группы
Пальто	2 114.65	5.3	5.3	А
Пиджаки	2 593.43	6.5	11.8	А
Пончо	478.78	1.2	13	А
Платья	319.19	0.8	13.8	А
Блузки	1 276.76	3.2	17	А
Толстовки	837.88	2.1	19.1	А
Брюки	638.38	1.6	20.7	А
Свитера	758.08	1.9	22.6	А
Жилеты	917.68	2.3	24.9	А
Купальники	518.68	1.3	26.2	А
Часы	758.08	1.9	28.1	А
Куртки	877.78	2.2	30.3	А
Жакеты	957.57	2.4	32.7	А
Юбки	1 037.38	2.6	35.3	А
Сарафаны	917.68	2.3	37.6	А
Топы	837.88	2.1	39.7	А
Спортивные костюмы	638.38	1.6	41.3	А
Джинсы	997.47	2.5	43.8	А
Шорты	518.69	1.3	45.1	А
Шарфы	478.78	1.2	46.3	А
Джемперы	1 157.07	2.9	49.2	А
Аксессуары	1 117.17	2.8	52	А
Очки	1 236.87	3.1	55.1	В
Носки	917.68	2.3	57.4	В
Головные уборы	1 117.17	2.8	60.2	В
Обувь мужская	917.68	2.3	62.5	В
Обувь женская	758.08	1.9	64.4	В
Обувь детская	1 117.17	2.8	67.2	В
Перчатки	877.78	2.2	69.4	В
Регби	758.08	1.9	71.3	В
Бермуды	718.18	1.8	73.1	В
Парфюмерная жидкость	917.68	2.3	75.4	В
Ремни	1 157.07	2.9	78.3	В
Футболки	957.57	2.4	80.7	В
Купальные шорты	678.28	1.7	82.4	С
Поло	1 276.77	3.2	85.6	С
Галстуки	1 077.28	2.7	89.6	С
Полотенца	4 149.49	10.4	100	С
Итого	39 899	100	Х	Х

 

Результаты АВС –  анализа приведены в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Результаты  АВС – анализа за 2011 год

	Число товарных групп, единиц	Удельный вес, %	Объем валового дохода, тыс  руб	Удельный вес, %
Группа А	22	57.9	20 308.6	50.9
Группа В	12	31.6	11 451.01	28.7
Группа С	4	10.5	8 139.39	20.4
Итого	38	100	39 899	100

 

Из таблицы 3.5 можно  сделать выводы: 22 группы из 38 входят в категорию А и требуют  пристального внимания руководства, так  как они приносят 50.9% валового дохода.

В категорию В относят  около 31.6% товарных групп, они обеспечивают примерно 28.7% валового дохода. Проблемами является постоянное обновление контроль за расходованием материалов.

В категорию С отнесем 4 товарных группы, их продажа приводит к получению валового дохода в  объеме 20.4%, можно рекомендовать  проведение мероприятий по стимулированию продаж.

Сопоставим данные таблиц 3.3 и 3.5.

Таблица 3.6

Сопоставление ассортимента ООО «Магнит» по группам А, В и  С

Товарная группа	Группы АВС по обороту	Группы АВС по валовому доходу
Пальто	А	А
Пиджаки	А	А
Пончо	А	А
Платья	А	А
Блузки	А	А
Толстовки	А	А
Брюки	А	А
Свитера	А	А
Жилеты	А	А
Купальники	А	А
Часы	А	А
Куртки	А	А
Жакеты	А	А
Юбки	А	А
Сарафаны	А	А
Топы	А	А
Спортивные костюмы	А	А
Джинсы	А	А
Шорты	А	А
Шарфы	А	А
Джемперы	А	А
Аксессуары	А	А
Очки	В	В
Носки	В	В
Головные уборы	В	В
Обувь мужская	В	В
Обувь женская	В	В
Обувь детская	В	В
Перчатки	В	В
Регби	В	В
Бермуды	В	В
Парфюмерная жидкость	В	В
Ремни	В	В
Футболки	С	В
Купальные шорты	С	С
Поло	С	С
Галстуки	С	С
Полотенца	С	С
Итого	Х	Х

 

Таблица 3.6 нам показывает, что несовпадения незначительны и касаются исключительно товарной группы «Футболки», что вызвано значительным влиянием сезонного фактора, а также отличительной ценовой политикой.

Анализ базируется на основе расчета коэффициента вариации. XYZ-анализ показывает стабильность или нестабильность спроса.

Для оценки колеблемости наблюдаемого признака в статистике традиционно применяется расчет коэффициента вариации:

 

V = σ / Хср * 100                                            

 

Это отношение среднеквадратичного отклонения к среднему, выраженное в процентах. Среднеквадратическое отклонение рассчитывается как корень квадратный из дисперсии:

 

σ = √(Х - Хср)² / п                                            

 

Товары со значением  коэффициента вариации от 0 до 10% попадают в категорию X, от 10 до 25% – в категорию Y, остальные – в категорию Z (таблица 3.7).

Категория X — товары, характеризуются стабильностью  продаж и как следствие высокими возможностями прогноза продаж. Колебания  спроса незначительны, спрос на них устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса. Категория Y — товары, имеющие колебания в спросе и как следствие средний прогноз продаж. Категория Z — товары с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая.

 

Таблица 3.7

ХYZ – анализ ассортимента продукции ООО «Магнит» в 2011 году

Товарная группа	Объем продаж, тыс руб					Среднее значение	Значение подкоренного выражения	Коэффициент вариации	Периоды расчета	Категория
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	За год
Пальто	543.12	576.84	-	1 172.79	2 292.75	573.18	43	7.5	4	Х
Пиджаки	653.44	511.49	-	558.24	1 723.17	430.8	32	7.43	4	Х
Пончо	312.79	769.44	-	1 210.52	2 292.75	573.18	43	7.5	4	Х
Платья	-	657.33	611.22	598.81	1 867.36	466.84	29.6	6.34	4	Х
Блузки	92.44	569.36	602.48	26.29	1 290.57	322.64	24.6	7.62	4	Х
Толстовки	311.79	603.27	-	519.71	1 434.77	358.7	25.9	7.22	4	Х
Брюки	433.24	502.39	511.32	564.61	2 011.56	502.9	30.7	6.1	4	Х
Свитера	447.12	411.96	-	575.69	1 434.77	358.7	25.9	7.22	4	Х
Жилеты	113.25	452.32	466.94	402.26	1 434.77	358.7	25.9	7.22	4	Х
Купальники	-	117.52	1 547.83	57.82	1 723.17	430.8	32	7.43	4	Х
Часы	355.81	411.69	255.36	556.11	1 578.97	394.74	27.2	6.89	4	Х
Куртки	587.22	601.21	-	534.74	1 723.17	430.8	32	7.43	4	Х
Жакеты	-	1 314.88	833.67	-	2 148.55	537.14	31.7	5.9	4	Х
Юбки	455.26	500.92	332.86	434.13	1 723.17	430.8	32	7.43	4	Х
Сарафаны	-	569.33	865.44	-	1 434.77	358.7	25.9	7.22	4	Х
Топы	107.12	554.17	1 095.84	110.23	1 867.36	466.84	29.6	6.34	4	Х
<