Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом лекарственного препарата «Лоперамид», реализуемого через аптечную

Четыре года подряд компания занимает первую строчку в ежегодном «Рейтинге наиболее влиятельных субъектов российского фармацевтического рынка», а также трижды получает самую престижную отраслевую премию «Платиновая Унция» в номинации «Компания года», подтверждая лидерские позиции компании в российской фармацевтической отрасли.

2007 год ознаменовался  началом стратегического партнерства  с известной польской фармацевтической компанией Polpharma, предполагающего тесное сотрудничество компаний в области разработки, производства, продвижения и дистрибуции лекарственных средств.

По результатам 2009 года «АКРИХИН» вошел в ТОП 10 наиболее динамично развивающихся компаний в коммерческом сегменте российского фармрынка. В секторе OTC (безрецептурные ЛС) он по темпам прироста в 2009 году занял 3-ю позицию среди всех игроков рынка.

Компания активно развивает продуктовый портфель, выводя на рынок ежегодно до 10 и более новых лекарственных средств, как через разработки собственного Центра научных исследований и разработок, так и в кооперации с зарубежными фармкомпаниями и научно-исследовательскими институтами. В 2010 году компания запустила масштабную инвестиционную программу по модернизации и расширению производственных мощностей компании. Активно развивает службу медицинских представителей, которые взаимодействуют с медицинским и фармацевтическим сообществом в более чем 60 городах России. С 2008 по 2010г. Компания удвоила объем продаж.

В продуктовом портфеле компании насчитывается более 150 препаратов основных фармако-терапевтических направлений: кардиология, неврология, дерматология, гинекология, педиатрия. Это препараты как собственного производства, так и производства компаний-партнеров.

«АКРИХИН» выпускает широкий спектр социально значимых лекарств, внося свой вклад в развитие российской системы здравоохранения. Он вляется одним из крупнейших российских производителей препаратов Перечня ЖНВЛП (жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов), а также лекарственных средств для лечения туберкулеза и диабета.

«АКРИХИН» выпускает более 50 миллионов упаковок лекарственных средств в год. Производство компании — это современный комплекс, располагающийся в 30 км от Москвы с цехами по производству лекарственных средств практически всех форм: таблеток, капсул, линиментов, мазей, кремов, сиропов, гелей. Лекарственные препараты производятся на зарубежном оборудовании из качественного сырья на основе современных технологий. Современный складской комплекс «АКРИХИНа» располагает более чем 8 тыс. паллетомест, обеспечивающих надлежащее хранение лекарственных препаратов.

Производственный комплекс «АКРИХИНа» включает в себя:

2 производства по выпуску  готовых лекарственных средств:

• твердые лекарственные средства,
• мягкие и жидкие лекарственные средства;
• Центр контроля качества;
• R&D лаборатория;
• Склад готовой продукции;
• Таможенный склад;
• Склад сырья и материалов

В 2011 году был юбилей 75 лет, компания продолжает динамично развиваться, опираясь на накопленный опыт и знания и активно применяя новые современные бизнес-стандарты и технологии.

Адрес компании в г. Москва: Бизнес-центр «Риверсайд Тауэрз»

115054, Россия, г.Москва, Космодамианская набережная, д. 52, стр. 5, 6 этаж.   

Тел.: +7 (495) 721 36 97 Факс: + 7(495) 723 72 82

3. Маркетинговое  исследование Лоперамида-Акри

3.1. Описание потребительских свойств.  

Основой успешной реализации любого товара, в том числе и фармацевтического, является высокая оценка его качества потребителем. Потребители отдают предпочтение тому товару, у которого отношение полезного эффекта к затратам на его приобретение и использование максимально по сравнению с другими аналогичными товарами.

Совокупность потребительских свойств товара определяет его потребительскую ценность. Потребительская ценность более высокая у тех товаров, которые максимально соответствуют по показателям качества требованиям покупателей и другим характеристикам, определяющим спрос. Цена и качество являются важнейшими рыночными характеристиками товара. Однако их оптимальное соотношение еще не гарантирует рыночного успеха продукции. На оценку товара и его приобретение влияют вкусы, привычки, способ мышления покупателя. Мнение потребителя определяет потребительскую ценность товара и, в свою очередь, специфические конкурентные позиции товара на рынке.

Потребительские свойства товара, формирующие его полезный эффект, имеют в основном чисто технологические характеристики. Они определяются особенностями изделия, а также его дизайном.

Потребитель, оценивая свойства отдельных позиций, принимает во внимание соотношение цена—качество в сравнении с позициями конкурентов. Он осуществляет отбор оптимального варианта из перечня предлагаемых товаров на основе анализа описаний и другой информации; придается значение и таким составляющим, как цвет, упаковка, эстетика внешнего вида, эргономические особенности, престижность, популярность товара.

Продавцу (производителю) при формировании ассортиментной или товарной политики необходимо учитывать потребности не «среднестатистического» потребителя, а ориентироваться на конкретных покупателей целевого рынка. С учетом всех факторов потребления более высокое качество, с точки зрения покупателя, будет иметь товар, который связан с минимальными затратами на приобретение права собственности на него. Поэтому фирмы должны учитывать, насколько затраты пользователя влияют на принятие решения о приобретении товара.

Потребитель рассматривает товар, в частности лекарственные средства, прежде всего как определенный набор свойств: эффективность, безопасность, доступность, цена и др. Разные потребители считают актуальными для себя лишь некоторые из них. При этом потребитель склонен придавать разные весомые показатели значимости свойствам, которые он считает актуальными. Потребитель создает набор убеждений об определенном лекарственном средстве по степени присутствия в нем каждого отдельного свойства. Предпочтения потребителя могут основываться на знаниях подлинных свойств, собственном опыте, а также знаниях, являющихся результатом избирательного восприятия.

 

3.2. Характеристика  лекарственного средства.

Лекарственная форма, дозировка, упаковка (полная)

• Капсулы 2 мг, 10 шт. - упаковки ячейковые контурные - пачки картонные.           Количество в потребительской  упаковке – 10.
• Капсулы 2 мг, 10 шт. - упаковки ячейковые контурные (2) - пачки картонные. Количество в потребительской  упаковке – 20.

Владелец РУ/производитель/упаковщик/Выпускающий контроль

ОАО "ХФК "Акрихин" – Россия

Штриховое кодирование

Капсулы №10 - 4601969003352

Капсулы №20 – 4601969002102

460 – код страны

1969 – код изготовителя

00335, 00210 – код товара

2 – контрольная цифра

№ Регистрационного удостоверения

Р N001229/01

Дата регистрации: 14.08.08

Дата первой регистрации.

Дата регистрации цены (№ решения)

11.03.2010(1872-Пр/10)

Оптовая цена с учетом НДС

Капсулы №10 – 19.407959

Капсулы №20 -  34.298879

Розничная цена с учетом НДС

Капсулы №10 – 23.59071

Капсулы №20 -  41.69088

Условия отпуска из аптек.

Препарат безрецептурного отпуска

Условия хранения:

В сухом, защищенном от света месте, при температуре не выше 25 °С.

 Хранить в недоступном  для детей месте. Не использовать препарат по истечении срока годности.

 Срок годности - 4 года.

Маркетинговое исследование Лоперамида-акри

1. Препарат отпускается без рецепта врача.

2. Он входит в перечень Жизненно важных лекарственных препаратов, является обязательным препаратом аптек всех форм собственности.

Входит в перечень препаратов, отпускаемых льготным категориям больных.

3. Этап жизненного цикла: зрелость. Препарат давно на российском рынке, распространился в аптеках и, в связи с активным рекламным продвижением, известен и врачам, и пациентам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Синонимы и даты их регистраций:

 

Торговое наименование	МНН	Производитель	№ РУ, дата регистрации
Лоперамид	Лоперамид	Озон ООО (Россия)	Р №002105/01, 17.07.08
Лоперамид	Лоперамид	АПТЕКИ 36,6, ЗАО (Россия)	ЛС-001336, 19.07.11
Лоперамид	Лоперамид	СЕВЕРНАЯ ЗВЕЗДА, ЗАО (Россия)	Р №002454/01, 14.01.09
Лоперамид	Лоперамид	СКОПИНСКИЙ ФАРМ.ЗАВОД, ЗАО (Россия)	Р №002271/01, 21.04.08
Лоперамид-Ривофарм	Лоперамид	Ривофарм С.А. (Швейцария)	15.07.1994
Веро-Лоперамид	Лоперамид	Верофарм ОАО [г.Москва] (Россия)	Р N000336/01, 10.11.06
Лоперамида гидрохлорид ''ЛХ''	Лоперамид	Лекхим-Харьков АО (Украина)	П №014424/01, 19.11.07
Имодиум	Лоперамид	Янсен-Силаг С.А. (Франция)	23.10.09 П N016140/01, 03.12.09
Диара	Лоперамид	Оболенское - фармацевтическое предприятие ЗАО (Россия)	ЛС-000845, 27.07.10
Лоперамид	Лоперамид	Оболенское - фармацевтическое предприятие ЗАО (Россия)	Р №002385/01-2003, 19.05.08
Лоперамид- Штада	Лоперамид	Оболенское - фармацевтическое предприятие ЗАО (Россия)	Р №002385/01-2003, 19.05.08
Лоперамид	Лоперамид	ПРОИЗВОДСТВО МЕДИКАМЕНТОВ, ООО (Россия)	ЛС-000761, 02.11.10
Лоперамид-Ривофарм	Лоперамид	Ривофарм С.А. (Швейцария)	15.07.1994
Суперилоп	Лоперамид	PANACEA BIOTEC, Ltd. (Индия)	П №012900/01, 21.07.08
Лоперамид	Лоперамид	Биоком ЗАО (Россия)	ЛСР-004065/09, 25.05.09
Лоперамид	Лоперамид	GRINDEX, AO (Латвия)	П №015087/01, 18.08.09
Лопедиум капсулы	Лоперамид	Гексал АГ (Германия)	П N015863/01, 01.07.09
Лопедиум таблетки	Лоперамид	Гексал АГ (Германия)	П N015863/02, 18.06.09
Имодиум	Лоперамид	JANSSEN-CILAG, S.p.A. (Италия)	П N016140/01, 03.12.09

 

 

 

         3.4. Стандартизация и сертификация

Одним из важных направлений совершенствования охраны здоровья населения является обеспечение качества и безопасности медицинской помощи путем проведения работ по стандартизации, лицензированию, аккредитации и сертификации. Целью стандартизации в здравоохранении является повышение качества профилактических и лечебно-профилактических мероприятий, решение задач сохранения и улучшения здоровья населения.

Основные положения стандартизации в здравоохранении разработаны на основе норм, установленных Федеральными законами:

- "Основы законодательства  Российской Федерации об охране  здоровья граждан",

- "О медицинском страховании  граждан в Российской Федерации",

- "О защите прав потребителей",

- "О стандартизации",

- "О сертификации продукции  и услуг",

- "Об обеспечении единства  измерений", а также принципов, правил и требований, установленных  в стандартах Государственной  системы стандартизации Российской  Федерации (ГОСТ Р 1.0-92, ГОСТ Р 1.2-92, ГОСТ Р 1.4-93, ГОСТ Р 1.5-92).

Основными направлениями стандартизации, обеспечивающими реализацию положений Концепции развития здравоохранения и медицинской науки в Российской Федерации, являются:

- стандартизация в области медицинских услуг;

- регламентация требований  к условиям оказания медицинской  помощи;

- стандартизация в области  профессиональной деятельности;

- стандартизация в области  информационного обеспечения.

- стандартизация в области  лекарственного обеспечения;

Лекарственное обеспечение включает в себя разработку, испытание, регистрацию, производство и реализацию лекарственных средств. Создание нормативной базы в этой сфере реализует задачи обеспечения населения безопасными, эффективными и качественными лекарственными препаратами, укрепления существующей контрольно-разрешительной системы.

Сертификация – это процедура подтверждения соответствия лекарственных средств установленным требованиям Госстандарта выраженная в письменной форме и проводимая независимо от изготовителя и потребителя. Для проведения сертификации лекарственных средств заявитель подает заявку в Орган по сертификации. К заявке на проведение сертификации должны быть приложены следующие документы:

• регистрационное удостоверение Минздрава России с разрешением на применение ЛС в медицинской практике;
• лицензия на право производства (реализации) ЛС;
• акт отбора средней пробы;
• протокол анализа изготовителя (для отечественных ЛС) или сертификат анализа фирмы и его перевод (для зарубежных ЛС) с результатами проверки качества ЛС на соответствие требованиям НД при выпуске.