Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом лекарственного препарата «Лоперамид», реализуемого через аптечную

3) по демографическому принципу

Возраст основного потребителя- люди всех возрастов, кроме детей до 6 лет, в связи с противопоказаниями.

Пол и размер семьи – не влияет.

Врач

Сегментирование рынка:

1) по нозологии - врачи-гастроэнтерологи, врачи-практологи, врачи -терапевты.

2) по географическому принципу - врачи поликлиник и больниц.

3) по демографическому принципу - врачи среднего, зрелого возраста и молодые специалисты.

4) по образованию (к какой школе принадлежит врач)- в России врачи получают образование по единой утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т.о. врачи принадлежат к единой школе.

 

Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования

Основными потребителями препарата но-шпа являются и мужчины и женщины в  возрасте 20-60 лет.

 

6. Продвижение

Каналы товародвижения от производителя к потребителю:

- Производитель (ЗАО «АКРИХИН»)

- Посредник (оптовое звено) - ЗАО ЦВ Протек, ЗАО Роста и т.д.

- Посредник (мелкорозничное звено)

- Потребитель (больной, медсестра, врач)

Методы распространения

1) оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов)

1. ЗАО ЦВ Протек

2. ЗАО СИА Интернэшнл

3.ООО Морон

4. ООО Ориола

5. ЗАО Катрен

6. ООО Аптека-Холдинг

7. Группа компаний Роста

 

2) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный препарат)

1.ООО ''АПТЕКА''

2. ООО Фарминторг

3. Аптека-Витал

4. Аптека Балтика-Мед

5. ''Новая Аптека''

6. ООО ''Фармализинг''

7. ОГУП Фармация- Аптека 36

8. ООО Панацея

9. ООО Традиция

10. ООО Ригла

 

Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками

Рекламная кампания по продвижению препарата Лоперамид-Акри®  проходит по всей России.

1.  Рекламные щиты с информацией о препарате размещаются в аптеке и поликлиниках.

2.  На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках

3.  Активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата.

4.  Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, где модно задать вопросы квалифицированным специалистам

 

 

7. Влияние внешней среды

Социальные факторы:

-уровень заболеваемости. По данным исследователей, установлено, что полти половина населения  в России препаратом первого  выбора при лечении диареи выбирают лоперамид.

- обеспечение населения  фармацевтической и медицинской  помощью, проведение медицинских  консультаций

Технологические факторы:

- в настоящее время  фармацевтическая промышленность  находится на подъеме, основное  производство лекарственных средств сосредоточено в центральном, приволжском, Сибирском федеральных округах, суммарная доля которых составляет более 80 % общероссийского выпуска продукции. К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие требования, так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

Экономические факторы

- рост уровня инфляции

- спад производства вследствие  мирового экономического кризиса  и падение платежеспособности  населения

Политические факторы:

-экономический кризис 2008-2009гг привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность, но так как препарат Лоперамид-Акри® имеет ценовое преимущество перед более дорогостоящими синонимами, то его объем продаж увеличился.

 

8. Основные законодательные акты, приказы распоряжения, регламентирующие деятельность провизора при продаже данного препарата на отечественном фармацевтическом рынке:

 

- Приказ Минздравсоцразвития РФ от 23.08.2010 N 706н (ред. от 28.12.2010) "Об утверждении Правил хранения лекарственных средств".

- Приказ МЗ РФ от 15.12.2002 г. №382 « Инструкция о порядке  уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств»

- Приказ МЗ РФ от 31.09.2005г. №578 « Об утверждении перечня лекарственных средств отпускаемых без рецепта врача»

- Приказ Минздравсоцразвития РФ от 15.09.2010 N 805н (ред. от 26.04.2011) "Об утверждении минимального ассортимента лекарственных препаратов для медицинского применения, необходимых для оказания медицинской помощи".

- Приказ МЗ РФ от 12.02.2007г. №109 «О внесении изменений порядок  отпуска лекарственных средств, утвержденный приказом Министерства  Здравоохранения №785»

- Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 г. № 785 « О порядке отпуска  лекарственных средств» (с изменением от от 06.08.2007)

- Федеральный закон № 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств” от 12.04.2010.

-  Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 N 55 "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации".

- Постановление Правительства РФ от 08.08.2009 N 654 (ред. от 29.10.2010) "О совершенствовании государственного регулирования цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов".

- Распоряжение Правительства РФ от 07.12.2011 N 2199-р "Об утверждении перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов на 2012 год".

- Государственный реестр предельных отпускных цен производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (по состоянию на 01.12.2011

 

9. Прогноз

Систематизация основных результатов SWOT-анализа

достоинства	недостатки
1.Защищенный бренд   2.Безрецептурный отпуск  в аптеках   3.Высокое качество продукции   3. Относится к низкой  ценовой  категории   4. Низкая  цена относительно  цен препаратов-синонимов	1.Значительное количество  препаратов-синонимов   2.Малоактивная рекламная  поддержка   3.Противопоказано применение  препарата беременным женщинам  и детям до 12лет.
возможности	угрозы
1. Ухудшений позиций конкурентов   2. Увеличение количества потребителей на рынке	1.Неблагоприятная экономическая  обстановка   2.Рост числа конкурентов

 

10. Выдвижение целей

 

Необходимо улучшить позицию на рынке, для этого необходимо проводить более активную рекламную кампанию, в том числе и на телевидении.

 

11. Оценка целей

 

- По факту проведения рекламной кампании увеличивается знание марки.

- По факту проведения рекламной кампании изменяется потребительское поведение (повышается вероятность выбора рекламируемой марки в точках продаж).

 

12. Принятие решения

- реклама и скидки для дистрибьюторов.

- размещение роликов на телеканалах центрального телевидения

- приведение маркетинговых  исследований на местах, рекламных  и других акций по продвижению  продукции

- проведение анализа конкурентоспособности  цен предприятия по отношению  к ценам конкурентов с учетом  динамики и объема продаж.

 

13. Выдвижение стратегии

 

Стратегическое планирование включает в себя анализ позиции предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых для улучшения положения предприятия действий путем совершенствования товара. Выбор стратегии осуществляется путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, в установлении приоритетов и распределении имеющихся ресурсов, обеспечение реализации стратегий, которые улучшат коммерческий успех.

1.  Обеспечение прироста  акционерной стоимости компании

2.  Усиление влияния компании в нескольких сегментах рынка

3.  Создание на рынке  России дистрибьюторской сети, состоящей  из наиболее стабильных и крупных  региональных оптовых фармацевтических  компаний

4.   Расширение возможностей  товара

 

14. Определение тактики

Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленную на достижение генеральных целей стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов. Разработка и осуществление логистических цепочек по продвижению товара от производителя до конечного потребителя.

 

 

 

 

 

 

 

15. Список литературы:

1. Аксенова Э.Н., Андрианова О.П., Арзамасцев А.П. Руководство к лабораторным занятиям по фарм химии,М,Медицина,2000
2. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия в 2х частях, М, 2006
3. Белоусов Ю.Б. Клиническая фармакология и фармакотерапия.М., 2000. – 17, 38с
4. Васнецова О.А., Медицинское и фармацевтическое товароведение [Текст]: Учебн. для вузов/ О.А. Васнецова-М.: ГЭОТАР- Медиа, 2005.- 608с.
5. Видаль, справочник лекарственных препаратов,М,2009, с.190
6. Государственная фармакопея СССР, Х издание. - М.: Медицина, 1968
7. Государственная фармакопея СССР, XI издание – М, Медицина,1998,1999,2000   
8. Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение  - Учебное пособие, Курск, 2005.        
9. Клиническая фармакология: Учебник/Под ред. В.Г. Кукеса. - 3-е изд. перераб. и доп. - М.: ГЕОТАР - Медиа, 2006.c.350-359
10. Косова Н.В. Организация и экономика фармации Н.В. Косова, Е.Е. Лоскутова, Е.А. Максимкина.- М.;Изд. Центр Академия 2002г, стр. 245
11. Машковский М.Д. Лекарственные средства. М.: Медицина. 1993
12. РЛС, энциклопедия лекарств,М,2006,с. 275
13. Халецкий A.M. Фармацевтическая химия – Ленинград: Медицина, 1966
14. Харкевич Д.А. Фармакология: учебник для студентов медицинских вузов. 2005. – c.335-339