Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом лекарственного препарата «Лоперамид», реализуемого через аптечную

Орган по сертификации на основании заявки проводит работу по подготовке сертификации ЛС, которая включает в себя:

• регистрацию заявки;
• определение количества, порядка отбора образцов, подлежащих испытаниям;
• определение схемы сертификации;
• определение испытательной лаборатории, которой поручается проведение испытаний.

Испытания ЛС проводится испытательной лабораторией и включает следующие работы:

• проведение испытания ЛС;
• обработку результатов контроля.

По результатам испытаний лаборатория направляет в Орган по сертификации протокол анализа. При положительных результатах анализа или в случае признания протокола (сертификата) анализа изготовителя, орган по сертификации оформляет Декларацию соответствия на ЛС, регистрирует его в Реестре и выдает заявителю.

В соответствии с постановлением Правительства РФ №72 от 10.02.2004 г. (в ред. Постановления №267 от 28.04.2005 г.), система обязательной сертификации (далее - СОС) лекарственных средств должна быть отменена с 1 января 2007 года. Лекарственный препарат Лоперамид-Акри входит в перечень продукции, соответствие которой подтверждается декларацией о соответствии качества. Форма декларации о соответствии утверждена приказом Министерством Промышленной Энергетики от 22.03.2006 г №54 «Об утверждении формы декларации о соответствии продукции требованиям технических регламентов».

Качество лекарственного средства

• Название и номер документа, регламентирующего качество

Нормативный документ НД  42-1023-06

• Фармакопея РФ.

Производится продукт в соответствии с требованиями ОСТ 42-510-98.

Препарат Лоперамид-Акри соответствует требованиям нормативных документов.

• Влияние различных факторов на потребительные свойства и качество лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла:

- на этапе обращения:

На действующее вещество оказывают влияние такие факторы внешней среды, как температура, влажность и газы, находящиеся в окружающей среде. Хранят в соответствии с ПРИКАЗОМ Минздравсоцразвития РФ от 23 августа 2010 г. № 706 н г. Москва «Об утверждении Правил хранения лекарственных средств»

 

3.5.Упаковка и маркировка.

Упаковка и маркировка являются мощными коммуникативными средствами. В условиях сильной конкуренции, когда разные компании выпускают аналогичные по своему действию препараты. Роль упаковки существенно возрастает. На выбор лекарства влияет и стереотип «в дорогой упаковке не может быть плохого лекарства». Особенно дизайн упаковки важен, когда препарат распространяется в аптеках с открытой выкладкой товара. Поэтому упаковка является одним из факторов коммерческого успеха препарата, хотя ее основное значение- сохранение качества лекарственного препарата при транспортировании, хранении и применении, а так же создание для пользователя максимальных удобств при применении как самих потребителей- пациентов, так и всех работников промежуточных звеньев каналов товародвижения.

Упаковка, предназначенная для фармацевтических препаратов должна соответствовать требованиям сохранности продукции в течение длительного времени, в обязательном порядке - санитарно-гигиеническим нормам, четко идентифицировать продукцию, обеспечивать удобство хранения, ношения и извлечения лекарственного средства.

Упаковка объединяет тару, лекарство укупорочные и вспомогательные материалы, которые определяют потребительские свойства товара.

Маркировка - текстовое условное обозначение или рисунки, нанесенные на товар или упаковку, а так же другие средства, предназначенные для идентификации товара или его отдельных свойств, доведение информации до потребителя об изготовителях, качественных и количественных характеристиках товара. В маркировке содержится информация о товаре, его изготовителе, способах хранения препарата, о таре, о грузоотправителе и грузополучателе и пр. маркировку наносят непосредственно на товар на ярлыки, прикрепленные к товару, на тару непосредственно или с помощью бирок, этикеток и ярлыков. Способы и содержание маркировки устанавливаются стандартами и техническими условиями.

 

Упаковка ЛФ - таблетки препарата Лоперамид –Акри включает в себя:

- первичную упаковку - блистеры  по 10 штук

- вторичную упаковку - картонная  коробка с инструкцией

 

К первичной таре и укупорочным средствам предъявляются наиболее жесткие требования ввиду их контактирования с лекарственным веществом. Индивидуальная тара должна быть газо- и паронепроницаемой, индифферентной к организму человека и ингредиентам лекарственного средства, светонепроницаемой, должна обладать барьерной устойчивостью к микроорганизмам и другим показателям. Тара и упаковочные материалы не должны абсорбировать лекарственное вещество, а так же вспомогательные вещества в количестве, влияющем на уменьшение их содержания в лекарственном средстве сверх установленных норм, не должны содержать канцерогенных и токсичных веществ, а так же посторонний запах, воспринимаемый лекарственными веществами.

Лекарственные средства, пришедшие в негодность, лекарственные средства с истекшим сроком годности подлежат изъятию из обращения и последующему уничтожению в полном объеме. Продажа данных лекарственных средств запрещена.

Порядок уничтожения лекарственных средств в случае, установленных законодательством, определен «Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС», утвержденной приказом Минздрава России от 15.12.02 № 382.

 

 

3.6. Этапы жизненного цикла лекарственного средства

1) по дате первой и последней перерегистрации Лоперамид находится на стадии зрелости.

2) по темпам роста и динамики сбыта - на стадии зрелости, так как объем продаж Лоперамида значителен, но для роста требуется специальное стимулирование продаж, число конкурентов - высокое, прибыль от продаж - высокая, продвижение - конкурентное

 

Характеристика фазы зрелости жизненного цикла.

 

Характеристика	Фаза зрелости
Сбыт	Медленно растущий
Прибыль	Высокая
Потребители	Массовый рынок
Число конкурентов	Большое

 

 

3.7. Позиционирование лекарственного средства на рынке.

Позиционирование лекарственного средства на рынке - это расположение продукта в определенном положении в сознании потребителей лекарственных средств. Основная задача позиционирования состоит в комплексе усилий, направленный на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка.

Лоперамид можно смело назвать «народным» препаратом, поскольку вряд ли сегодня найдется хотя бы одна семья, в домашней аптечке которой не было бы таблеток или капсул препарата Лоперамид. Этот препарат хорошо зарекомендовал себя как эффективное и безопасное противодиарейное средство. С момента появления на мировых фармацевтических рынках многих стран и по сей день, лоперамид удерживает лидирующие позиции подтверждая тем самым высокое качество и высокий профиль безопасности.

 

 

Анализ ассортименента

1) промышленный - компания «Акрихин» выпускает препарат в капсулах в дозировке по 2 мг по 10 и 20 капсул в упаковке. Все виды лекарственной формы в России зарегистрированы.

 

3.8. Торговый ассортимент в аптеке « Витал» в апреле 2012г.

	2 апреля	9апреля	16 апреля	23 апреля
Лоперамид-Акри капсулы №20	+	+	+	+
Имодиум таблетки д/рассас. №6	+	-	+	+
Диара таблетки жеват. №4	+	+	-	+
Лопедиум таблетки №10	+	+	+	+
Лоперамид  ЗАО «Биоком»	+	+	-	-
Суперилоп	-	+	-	-
Лоперамид АО «Grindex»	-	-	-	-

  

 Объем продаж (упаковок)

 4  Цена

 4.1. Исследование цены в оптовом звене

 

Оптовик	Лоперамид-Акри капсулы №20	Имодиум таблетки д/рассас. №6	Диара таблетки жеват. №4	Лопедиум таблетки №10	Лоперамид таб. №10 ЗАО «Биоком»
ЦВ «Протек»	35-42	132-10	48-37	47-30	9-90
ЗАО «Роста»	31-58	140-80	47-52	42-45	8-40
ЗАО «Катрен»	35-20	144-59	51-26	43-80	9-35
ООО «Ориола»	32-87	134-53	52-90	47-90	8-64
ЗАО «Аптека-Холдинг»	34-57	132-44	51-85	44-52	9-76

 

Лоперамид входит в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств и Распоряжение Правительства РФ от 07.12.2011      N 2199-р.

 

 

 

 

 

4.2. Цена на товар в розничном звене

 

Исследование цены на лекарственный препарат

Сопоставление цены Лоперамида-Акри и препаратов-синонимов

	Лоперамид-Акри	Имодиум	Диара	Лопедиум	Лоперамид ЗАО «Биоком»
Средняя цена, руб.	39-00	165-60	61-90	54-80	12-60
Лекарственная форма	капсулы №20	таблетки д/рассас. №6	таблетки жеват. №4	таблетки №10	таб. №10

 

        Для того чтобы сопоставить цену этих препаратов, проведем расчет на одну таблетку (капсулу):

Лоперамид-Акри                      39/10 = 3,9руб

Имодиум                                   165,60/ 6 = 27,60руб

Диара                 61,90/4 = 15,47руб

Лопедиум                  54,80/10 = 5,48руб

Лоперамид  ЗАО «Биоком»    12,60/10 = 1,26руб

 

  Цена Лоперамида-Акри не превышает цену основных синонимов-конкурентов, что дает ценовое преимущество этому препарату.

 

 

 

5. Потребитель

Сегментирование рынка:

1) по нозологии - основными потребителями Лоперамида  являются люди с диареей (острой и хронической различного генеза: аллергического, эмоционального, лекарственного, лучевого; при изменении режима питания и качественного состава пищи, при нарушении метаболизма и всасывания). Регуляция стула у пациентов с илеостомой. В качестве вспомогательного ЛС - диарея инфекционного генеза.

2) по географическому принципу.

Диарея путешественника (или понос туриста) - самое частое заболевание  отпускников. Каждый год около 10 миллионов человек страдают диареей во время отдыха. Причиной диареи путешественников обычно бывают патогенные кишечные бактерии и вирусы, которые поступают в организм с пищей и водой из-за несоблюдения санитарно-гигиенических правил. Особенно большой риск представляют собой сырые овощи, мясо и дары моря, а также вода из ненадежных источников. Зачастую диарея бывает от специфической зарубежной кухни или особенностей местной воды. Обычное волнение, связанное с дорогой, и индивидуальная предрасположенность к кишечным расстройствам тоже может вызвать понос. Причем, ранее распространенная точка зрения, что диарея путешественников характерна только для жителей экономически развитых стран при их выезде в развивающиеся страны, оказалась необоснованной. Имеются данные, что заболевание обнаруживается почти с такой же частотой и у жителей стран с низким уровнем санитарной культуры при их поездках в развитые страны.