Фирменная торговля производителя

Министерство образования  Республики Беларусь

Частное учреждение образовани

Шрифт 14

2 интервала

Предметно-цикловая комиссия

«коммерческой деятельности, менеджмента и маркетинга»

 

 

6 интервалов

 

 

Шрифт 16

(полужирный)

КУРСОВАЯ РАБОТА

1 интервал

по дисциплине «Коммерческая деятельность»

на тему «Фирменная торговля производителя»                                           

 

Шрифт 14

(полужирный)

Шрифт 14

(

Выполнил учащийся

Специальности «Коммерческая  деятельность»

 

Шрифт 12     (подпись)                        

Полуторный межстрочный  интервал  Руководитель

2 интервала 

Шрифт 12

Допущена к защите «____»_______________20    г.

________________________________

(Подпись)

Полуторн  Работа защищена с отметкой _______________

межстрочный интервал   ________________________________

(Подпись)

 

Минск

СОДЕРЖАНИЕ

 

 

Введение………………………………………….………………………………..3

1 Фирменная торговля в Республике Беларусь ………………………………...4

1.1  Сущность и значение фирменной торговли………….…………….....4

1.2 Нормативно-правовое регулирование фирменной торговли в РБ…..8

2 Организация фирменной торговли …………………………..………………11

2.1 Экономическая эффективность фирменной торговли…..…………...11

   2.2 Оформление фирменных магазинов…………………….…...……….17

3 Фирменная торговля производителя ЗАО «Атлант»………………………..20

3.1 Характеристика предприятия  ЗАО «Атлант»…………………….......20

3.2 Анализ сбытовой  политики ЗАО Атлант»…….………………..…….25

3.3 Пути повышения эффективности  фирменной торговли ЗАО «Атлант»……………………………………………………………………30

Заключение……………………………...………………………………….35

Список использованной литературы……………………………………...37

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Переход Республики Беларусь к рыночной экономике создал условия  для развития предпринимательской  деятельности в сфере потребительского рынка. Одним из наиболее прогрессивных  и перспективных направлений развития торговли стало зарождение и развитие сети фирменных магазинов производственных предприятий.

В результате организации  фирменных магазинов отдельные  производственные предприятия пытаются выйти из кризисной ситуации, в  которой они находятся в последние годы. Однако не единичны случаи, когда под маркой фирменного магазина в городах открываются предприятия самого разнообразного профиля. В этой связи следует выделить понятие “фирменный магазин” и требования, которым он должен отвечать, так как подделка под фирменный магазин дезориентирует покупателей, дискредитирует саму систему фирменной торговли.

Цель курсовой работы – исследование фирменной торговли производителя.

В ходе курсовой работы следует решить следующие задачи:

- рассмотреть  понятие «фирменного магазина» и экономическую эффективность фирменной торговли;

-  изучить нормативно-правовое  регулирование фирменной торговли  в Республике Беларусь;

- изучить порядок оформления  фирменного магазина и т.д.

Объектом исследования является ЗАО «Атлант».

Предметом исследования – фирменная торговля производителя.

В качестве источников информации использовались различная учебная и монографическая литература ведущих отечественных и зарубежных экономистов, статьи в периодических изданиях и информация из сети Интернет.

1.ФИРМЕННАЯ ТОРГОВЛЯ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

 

1.1. Сущность и значение фирменной торговли

 

Фирменная торговля для  производителя – это прямой контролируемый выход на потребительский рынок. Для покупателя – возможность  найти почти полный ассортимент компании в одном торговом объекте.

Ставку на фирменную  торговлю сегодня делают не зря: она  позволяет оперативно приспосабливаться  к потребностям рынка.

Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное  обслуживание товаров определенной номенклатуры. Главные атрибуты подобного торгового объекта – это фирменные наименования, логотип, упаковка для товаров, одежда для работников. Причем все это разрабатывается в едином стиле с рекламным оформлением учредителей. [9, с. 1]

Фирменный магазин  - это торговая организация любой организационно-правовой формы (или ее структурного подразделения), предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля различными товарами определенной номенклатуры, соответствующими производственному профилю ее учредителей, поставщиков. Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров своей номенклатуры. Он должен иметь фирменное наименование, фирменный знак, фирменную упаковку для продаваемых товаров, фирменную одежду для своих работников, выполненную в едином стиле с рекламным оформлением учредителей или коммерческой организации, структурным подразделением которой магазин является.

Таким образом, прежде всего  предприятие фирменной торговли отличается принадлежностью к определенной фирме, предприятию-производителю или изготовителю.

В сфере потребительских  товаров товарными знаками должна маркироваться, как правило, упаковка товаров. Кроме того, тара-упаковка художественно оформляется в  определенном фирменном стиле, который связывается в подсознании покупателя с тем или иным производителем. И если однажды покупателю придется выбирать из двух и более однотипных товаров, то он выберет товар с наиболее известной и хорошо зарекомендовавшей себя фирменной символикой.

Наличие фирменных атрибутов (фирменные стиль, знак, цвет и др.) в немалой степени способствует рекламе фирмы в целом.

Магазин фирменной торговли как самостоятельный хозяйствующий  субъект создается в качестве юридического лица в порядке и  на условиях, установленных Гражданским кодексом РБ и законами, принятыми на его основе, по инициативе его учредителей (участников): хозяйственных обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных предприятий, совместных предприятий, иностранных фирм и других хозяйствующих субъектов, производящих и поставляющих товары народного потребления.

Фирменный магазин как  структурное подразделение (филиал) коммерческой организации создается  по решению ее органов управления в порядке и на условиях, предусмотренных  Гражданским кодексом РБ и не является юридическим лицом. Такой магазин наделяется имуществом создавшим его юридическим лицом и действует на основании утвержденного им Положения.

Функции фирменной торговли сходны с функциями обычной торговли и заключаются в реализации потребительной стоимости товаров путем доведения их от производителя до потребителя и реализации денежной стоимости товаров (смена товарной формы стоимости на денежную). Однако главной целью фирменной торговля является расширение рынка сбыта и увеличение объема продажи товаров, вырабатываемых фирмой. Достижение этой цели будет способствовать достижению целей самой фирмы, направленных на увеличение производства и усиление позиций фирмы на потребительском рынке.

Задачи фирменной торговли обусловлены ее целями и включают в себя:

- изучение конъюнктуры рынка;

- изучение и формирование спроса на товары;

- эффективное воздействие на проводимую работу по обновлению, улучшению ассортимента и повышению качества товаров;

- обеспечение высокой культуры обслуживания, предпродажной подготовки товаров, доставки их покупателям, сборки и установки изделий в случаях, предусмотренных нормативными актами, проведение консультаций и оказание других услуг;

- внедрение прогрессивных торгово-технологических процессов с учетом достижений науки, техники, передового зарубежного и отечественного опыта;

- образцовая постановка рекламы товаров.

Социальная эффективность  фирменной торговли характеризуется  высокой способностью решать задачи по организации потребления товаров, снижению совокупных затрат на потребление за счет изучения конъюнктуры рынка, ее способности оказывать влияние на товарное предложение через свои хозяйственные связи с производителями потребительских товаров, ее влияния на формирование спроса населения. [14, с.1]

Организация образцовой торговли с применением достижений науки и техники, внедрением новых технологий продажи товаров способствует повышению культуры обслуживания, сокращению затрат времени на обслуживание покупателей, а значит, ведет к снижению издержек потребления.

Более высокий уровень  оплаты труда, чем в обычной торговле, позволяет фирменной торговле, с  одной стороны, повысить уровень  жизни своих сотрудников, с другой - увеличивает их заинтересованность в сохранении работы и тем самым способствует повышению производительности труда, усилению отдачи от каждого работника, повышению заинтересованности продавцов в быстром и качественном обслуживании покупателей.

Внедрение в фирменной  торговле новой техники и технологий влечет за собой перестройку самого производства либо введение в технологию производства кардинальных изменений (установление линий для фасовки товаров, внедрение штрих-кодирования, установка линий для производства новой, ранее не вырабатываемой продукции, затаривание продукции в тару-оборудование и т.д.), оказывает влияние на изменение в других отраслях, таких как машиностроение -- выпуск нового оборудования, отвечающего современным требованиям и достижениям НТП, автомобилестроение - создание транспорта, предназначенного для перевозок товара в таре-оборудовании, создание малогабаритного малотоннажного транспорта для организации перевозок маленькими партиями, на производство упаковочных материалов и др. [14, с.1]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Нормативно-правовое регулирование фирменной торговли в РБ

 

Фирменная торговля подкреплена законодательно. И это, безусловно, способствует ее развитию. Если в 1990 году насчитывалось всего 39 фирменных магазинов, то на сегодняшний день их количество уже исчисляется десятками тысяч по республике и за границами нашего государства.

Еще в середине 90-х  годах был подписан Указ Президента Республики Беларусь (от 20.03.1996 № 113) «О развитии фирменной торговли». Согласно ему развитие фирменной торговли ставит перед собой такие цели, как насыщение рынка Беларуси товарами народного потребления, улучшение торгового обслуживания населения, расширение рынков сбыта продукции отечественного производства.

В редакции Указа Президента Республики Беларусь (от 15.09.1998 № 448) было признано необходимым дальнейшее развитие и совершенствование фирменной торговли в нашей стране. Основное внимание акцентировалось на создании сети образцовых фирменных торговых предприятий, способных обеспечить весь комплекс современных торговых услуг.

Во исполнение Указа  № 448 Министерством торговли Республики Беларусь 27 октября 1998 г. был издан Приказ № 138, утвердивший Типовое положение о фирменном магазине предприятия. В дальнейшем Указ № 448 был редактирован Указом Президента Республики Беларусь № 355 от 26.07.2004 г.

14 ноября 2008 года подписан  Приказ министерства торговли Республики Беларусь № 171 «О внесении изменений в приказ министерства торговли Республики Беларусь от 27 октября 1998 года № 138»

Согласно п. 2 Типового положения фирменным магазином  считается розничное торговое предприятие:

Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие:

• учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, производящий(ие) товары народного потребления;
• имеющее в ассортименте и объеме реализации удельный вес продукции учредителя фирменного магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75 процентов - для непродовольственных магазинов и не менее 50 процентов - для продовольственных;
• осуществляющее продажу сопутствующих и комплектующих изделий к реализуемым товарам;
• расположенное в специально оборудованном помещении, отвечающем требованиям санитарных норм и правил (СНиП) для розничной торговли, с площадью торгового зала не менее 100 квадратных метров. В исключительных случаях исполкомы вправе исходя из ассортимента реализуемых товаров принимать решение о присвоении статуса "фирменный" магазину, площадь торгового зала которого менее 100 квадратных метров;

Фирменный магазин, как  правило, создается и действует  в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей учет финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина.

Фирменный магазин является составной частью розничной торговой сети региона и осуществляет свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

Товарная специализация  фирменного магазина определяется его  учредителем по согласованию с местным  исполнительным и распорядительным органом по месту нахождения магазина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.  ОРГАНИЗАЦИЯ ФИРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ

 

2.1. Экономическая эффективность фирменной торговли

 

Экономическая эффективность фирменной торговли проявляется в ускорении процесса обращения потребительских товаров. Сокращение звенности товародвижения до минимума: производитель - фирменная торговля - потребитель, снижение уровня товарных запасов (ввиду специфики работы фирменных магазинов) способствует ускорению товарооборачиваемости и, как следствие, ускоряет воспроизводственный цикл, что в свою очередь приводит к повышению эффективности всей экономики.