Международная маркетинговая программа предприятия СООО Канталь союз

Внедрение на предприятии  системы повышения квалификации, обмен работниками между предприятиями, стажировка работников за границей позволяет  укрепить связи между различными предприятиями и перенять опыт, а  в последствии применить его  на практике.

Стимулирование сбыта осуществляется с помощью использования различных видов скидок. Также стимулируют сбыт и проведение конкурсов. Например, заранее сообщается о том, что будет проводиться конкурс, подразумевающий подарок каждому 6-ому покупателю. Также можно предложить подарок первым трем людям, купившим определенное изделие. По памятным датам и религиозным дням (День Победы, 1 сентября, 8 Марта, Рождество, Пасха и т. д.) цена продукции может быть снижена на 15-20 %.   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5 ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ СВЯЗАННЫЕ С ВЫХОДОМ НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК

 

При реализации своей продукции на румынском  рынке СООО «Канталь-Союз» предполагает открыть свой офис или сеть офисов. Это также позволит минимизировать издержки. В таких офисах заинтересованные лица смогут получить информацию о предприятии, производимой продукции и передать заказ на производство нестандартного изделия.

Для реализации задач, связанных с  организацией международной деятельности, могут быть использованы следующие виды организационных структур с учетом роли и места этой деятельности для компании:

- При выходе СООО «Канталь-Союз» на международный рынок с одним или несколькими видами товара обычно необходимо вводить должность управляющего по экспорту в отделе маркетинга (или отделе продаж).

- При значительном увеличении объема продаж на определенных зарубежных рынках компании целесообразно изучить возможность и при наличии такой возможности создать в соответствующих странах свои производственные филиалы или отделения.

- Руководитель каждого зарубежного производственного филиала подчиняется исполнительному директору или президенту всей компании. При этом в зарубежные филиалы переводится часть функционального персонала, которая сможет обеспечить эффективную реализацию стратегических планов и задач организации в целом.

- При росте деловой активности компании на международных рынках практикуется создание специального международного отделения. Все функции, обеспечивающие деятельность организации на зарубежных рынках, сосредотачиваются в этом подразделении.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Выводы по курсовой работе:

1 Общество с  ограниченной ответственность «Канталь»  появилось на рынке Республики  Беларусь, как производитель столярных  изделий из поливинилхлоридных (ПВХ)  профилей в сентябре 1997 года.

2 Основные виды  деятельности СООО «Канталь-Союз»:

- Производство  окон и дверей из ПВХ профилей.

- Производство  окон и дверей из алюминиевых  профилей.

- Производство  стеклопакетов клееных строительного  назначения.

- Установка  окон дверей.

- Оптовая и  розничная торговля.

3 Основной целью  создания и деятельности предприятия  является извлечение прибыли  от осуществляемой деятельности  и её распределение между   участниками. Предметом деятельности  предприятия является насыщение рынка товарами, работами, услугами, получение доходов от использования собственного имущества.

4 С целью поиска новых поставщиков изучаются различные источники информации, содержащие данные о коммерческих структурах, имеющих непосредственное отношение к требуемому товару. Такими источниками являются Интернет, различные справочники, газеты, журналы, отдельные предприниматели и др. Отраслевые выставки-ярмарки также дают много ценной информации.

5 СООО «Канталь Союз» в своей маркетинговой деятельности по продвижению «брэнда» предприятия и своих товаров использует  рыночный потенциал и  изменение внешней среды рынка. В сложившейся в настоящее время финансово-экономической ситуации предприятие испытывает недостаток оборотных средств. Отрицательно на финансовом положении СООО «Канталь-Союз» сказалось наличие сверхнормативных остатков готовой продукции на складе.

6 Улучшение  использования основных средств  отражается на финансовых результатах  работы предприятия за счет: увеличения  выпуска продукции, снижения себестоимости,  улучшения качества продукции, снижения налога на имущество и увеличения балансовой прибыли.

7 Важность формирования  сбытовой политики определяется  следующими обстоятельствами:

- в сфере  сбыта окончательно определяется  результат всех усилий предприятия,  направленных на развитие производства, удовлетворение требований потребителей и получение прибыли;

- именно во  время сбыта наиболее эффективно  происходит выявление вкусов  и предпочтений потребителей.

8 Маркетинговые  исследования показали, что в  последнее время очень интенсивно развивается производство пластиковых окон и дверных блоков, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. Сегодня в РБ имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

9 Последние исследования оконного  рынка показывают, что средний  показатель темпов роста спроса  на окна ПВХ в 2009 г. для  стран Запада невелик – около  1-3%. Более высокий спрос на  окна ПВХ, в соответствии с данными исследованиями, смогут продемонстрировать страны СНГ, в том числе и Румыния. Это связано с тем, что в настоящее время в Румынии экономика характеризуется началом развития во многих производственных сферах, что вызовет со стороны хозяйственных субъектов спрос именно на окна ПВХ. Как показывают исследования, в настоящее время около 75% общего объема выпуска приходится окна ПВХ. Тем не менее доля специальных окон, в последние годы постоянно увеличивается и составляет в настоящее время около 25%.

10 Что же касается  стратегии выхода предприятия  на румынский оконный рынок,  то налаживание собственного  производства на румынской территории  экономически не целесообразно,  т.к. предприятие уже расположено  в Республики Беларусь. Наилучшей  стратегией здесь будет прямой экспорт, выбор которой связан со следующими факторами:

- льготное налогообложение  и финансовые выгоды;

- низкие расходы  на производство;

- близость рынка  сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности: Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 347-З, вступает в силу с 25.05.2005. (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. -2004. -193. -2/1096).
2. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе : учеб. пособие / Е.Ф. Авдокушин. — М. : «Дашков и К°», 2002. — 328 с.
3. Алехнович А. Управление внешнеэкономической деятельностью Республики Беларусь. –Мн.: «Амалфея». 2005. -416с.
4. Искренно, Э. В. Международный маркетинг : учеб.-метод, пособие / Э.В. Искренно. — Волгоград : Изд-во ВолГУ, 2004. -— 122 с.
5. Моргунов, В.И. Международный маркетинг : учеб. пособие / В.И. Моргунов. — М. : «Дашков и К°», 2006. — 152 с.
6. Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг : учеб.-метод, пособие / М.Э. Сейфуллаева. — М : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 319 с.
7. Перцовский, Н.И. Международный маркетинг : учебное пособие для вузов / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова. — М. : Высшая школа, 2001. — 239 с.
8. Черенков, В. И. Международный маркетинг : учеб.-метод, пособие / В.И. Черенков. — СПб. : Питер, 2003. — 846 с.