Международная маркетинговая программа предприятия СООО Канталь союз

Управление по контракту (management contracting) - совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной компании "ноу-хау" по менеджменту; зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

Компания, принимающая  на себя обязанность управлять деятельностью  предприятия, являющегося предметом  управленческого контракта, может  выполнять следующие функции: общее  управление, финансовое управление, управление персоналом, производством или маркетингом. Полномочия компании ограничены текущей деятельностью предприятия и не распространяются на решения в отношении инвестиций и определения стратегии.

Управленческие  контракты, как правило, дополняются  другими формами международной деятельности: лицензионными соглашениями, организацией совместных предприятий или контрактов "под ключ". Недостаток этой формы заключается в том, что она не позволяет создать долговременного присутствия на зарубежном рынке. Управленческие контракты наиболее распространены в таких отраслях, как гостиничный бизнес, транспорт, сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых. Например, компания Hilton использует подобное соглашение в организации управления отелями по всему миру.

Преимущества: низкий риск, возможность получения дохода с самого начала.

Недостатки: не позволяет компании установить своё собственное управление.

Совместное  владение (joint ) - совместное предприятие (joint venture), в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия; компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.

Совместное  предприятие подразумевает совместное владение активами, несение рисков и распоряжение прибылью вновь образованной фирмы двумя или более сторонами. Распределение права собственности на предприятие может определяться размером финансового вклада участников, а также предоставленной производственной и управленческой технологией, доступом к рынкам сбыта продукции. Совместное предприятие как форма международной деятельности позволяет компании получить следующие преимущества:

• доступ к "закрытым" рынкам;
• развитие технологии и укрепление рыночной позиции в условиях недостатка ресурсов;
• получение доступа к каналам распределения, технологии, поставщикам сырья;
• реализация глобальной стратегии в условиях сокращения жизненных циклов продукции, роста значимости низких издержек, увеличение числа конкурентов.

Создание совместного  предприятия СООО «Канталь-Союз» предусматривает выполнение нескольких этапов:

1. Определение  цели совместной деятельности.

2. Выбор партнёра  за рубежом.

3. Подготовка  исходной информации и оценка  вариантов.

4. Технико-экономическое  обоснование.

5. Подготовка  учредительных документов.

Недостатки: у  партнёров могут возникнуть разногласия по поводу инвестиций, маркетинга или каких-то других вопросов. Чтобы от партнёрства получить прибыль, стороны должны выяснить свои ожидания и цели, приложить усилия для достижения наилучших результатов для всех сторон.

Прямое  инвестирование (direct investment)

Прямое инвестирование - это выход на иностранный рынок  путём создания сборочных или  производственных предприятий за рубежом.

Собственные подразделения (wholly owned subsidiaries)

Создание зарубежного  подразделения, являющегося собственностью СООО «Канталь-Союз», объясняется желанием её менеджеров получить непосредственный контроль над процессом производства по маркетинговым причинам или для защиты технологии. Можно выделить 3 типа иностранных прямых инвестиций, ведущих к созданию собственного подразделения или совместного предприятия.

1. Инвестиции, связанные  с маркетингом. При таких инвестициях  компания стремится заместить  экспорт продукции в определенную  страну или его часть производством  товара внутри этой страны.

2. Инвестиции, связанные  с издержками. Компания пытается  использовать низкую стоимость  труда или других ресурсов  в определенной стране.

3. Инвестиции, связанные  с доступом к полезным ископаемым. Многие компании получают право  на добычу полезных ископаемых на территории другого государства при условии строительства добывающего предприятия.

Собственные подразделения  могут создаваться путём инвестирования в строительство нового завода, посредством  приобретения или слияния. 

• Выгоды:

1. СООО «Канталь-Союз» может обеспечить меньшую себестоимость продукции за счёт более дешёвой рабочей силы или сырья, инвестиционных стимулов зарубежного правительства и экономии на перевозках грузов.

2. СООО «Канталь-Союз» может улучшить свой имидж в соответствующей стране, создавая новые рабочие места.

3. СООО «Канталь-Союз», развивая более глубокие взаимоотношения с местным правительством, потребителями, местными поставщиками и дистрибьюторами, может лучше адаптировать свою продукцию к условиям местного рынка.

4. СООО «Канталь-Союз»сохраняет полный контроль над инвестициями, соответственно, может развивать такую производственную и маркетинговую стратегию, которая будет служить её долговременным международным целям.

Недостатки:

1. высокий уровень  риска, связанный с девальвацией  местной валюты, нестабильностью рынка, сменой правительств.

Использование возможностей международного маркетинга требует от СООО «Канталь-Союз» больших вложений. Многие компании недооценивают затраты на ведение дел за рубежом. Более того, их ожидания быстрых доходов от инвестиций не оправдываются, что служит причиной быстрого отхода компаний с зарубежных рынков, так и не занявших на нём стабильного положения.

Целевые клиенты  внешних рынков должны быть уверены, что эти вложения будут продолжительными. Покупатели средств производства и дорогостоящих товаров  длительного пользования чувствуют себя в большей безопасности и более благосклонны к определённой торговой марке, если та вышла  на рынок, чтобы остаться на нём, и предоставляет надёжное обслуживание и послепродажную гарантию.

 

4 ФОРМИРОВАНИЕ КОМПЛЕКС МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

4.1 Товарная политика

 

В настоящий  момент на предприятии имеется богатый  ассортимент окно ПВХ. К тому же при  выходе на рынок Румынии после  проведения исследований вкусов, традиций и предпочтений потребителей будет разрабатываться новая серия окон ПВХ, для мансардных крыш. В этой серии будут учитываться цвет, необходимое для производства сырье, форма и стиль изделий. В дальнейшем такой широкий ассортимент позволит каждому потребителю изготовить окно в соответствии со своим вкусом, с необходимым количеством различных элементов, в соответствии с площадью помещения и назначением окна.

Также на СООО «Канталь-Союз» предусмотрено производство не только стандартизированной продукции, но и производство входных групп из ПВХ дверей. Потребитель может, как сам выполнить чертежи желаемого товара и, если он самостоятельно не сможет это сделать, обратиться за помощью к работникам предприятия. В дизайн-бюро ему помогут  разработать внешний вид и стиль товара. В конструкторско-технологическом отделе произведут расчет необходимых параметров и разработают чертежи, в соответствии с которыми в дальнейшем будет произведена заказанная продукция.

 При осуществлении  своей товарной внешней политики СООО «Канталь-Союз» намерено большое внимание уделить вопросам технического обслуживания. В своей деятельности СООО «Канталь-Союз» предполагает оказывать большое количество разнообразных услуг. Большое значение будет предаваться послепродажному обслуживанию. Предполагается предоставление следующего набора услуг:

- выполнение  окон под заказ (как группы  товаров, так и отдельных элементов);

- по желанию  клиентов предполагается установка  окон работником СООО «Канталь-Союз»;

- строительные  работы после установки окна  или двери ПВХ;

- предоставление  гарантии сроком до двух лет;

- ремонт;

- транспортировка  транспортом фирмы-изготовителя  при оптовых закупках  и др.

 СООО «Канталь-Союз» считает, что производство окон ПВХ под заказ позволяет предприятию точнее отслеживать тенденции, происходящие на оконном рынке, и использовать в дальнейшем производстве подсказанные потребителями идеи для создания новых изделий, что позволяет существенно расширить ассортимент.

Что же касается использования марки, то СООО «Канталь-Союз» предполагает использование корпоративной торговой марки. Выбор данного вида торговой марки обусловлен спецификой производимой продукции. Данная стратегия позволяет минимизировать издержки и способствует узнаванию товара на рынке.   

 

4.2 Политика распределения

 

В основу выбора вида транспорта, оптимального для конкретной перевозки, служит информация о характерных особенностях различных видов транспорта. 

В последнее  время все большее предпочтение отдаются перевозкам автомобильным транспортом. Автомобильные перевозки обладают наибольшей эксплуатационной эластичностью по сравнению с другими видами транспорта, так как возможна доставка товара “от двери до двери”. Для перевозок этим видом транспорта также характерны низкие издержки упаковки, экономичность и большая скорость транспортировки на небольшие расстояния.

  Основным  недостатком автомобильного транспорта  является сравнительно высокая  себестоимость перевозок, плата  за которые обычно взимается  по максимальной грузоподъемности  автомобиля. К другим недостаткам  этого вида транспорта относят также   возможность хищения груза и угона автотранспорта. Автомобильный транспорт экологически неблагоприятен, что также относится к его недостаткам.

Железнодорожный транспорт является одним из традиционных видов транспорта. Железная дорога была одним из первых используемых средств международной транспортировки грузов и пассажиров. Этот вид транспорта хорошо приспособлен для перевозки различных партий грузов при любых погодных условиях. Железнодорожный вид транспорта обеспечивает возможность сравнительно быстрой доставки груза на большие расстояния, причем перевозки осуществляются регулярно.

 

4.3 Ценовая политика

 

При разработке ценовой политики СООО «Канталь-Союз» стремится с одной стороны привлечь  как можно больше потребителей, с другой получить как можно большую прибыль.

При реализации продукции на румынском рынке СООО «Канталь-Союз» будет строить свою ценовую политику в зависимости от производимой продукции. СООО «Канталь-Союз» будет использовать дифференцированные цены. Стандартизированные изделия предприятие будет отпускать по цене, установленной в результате соотношения спроса и предложения. Стоимость изделий, выполненных на заказ, будет зависеть от сложности производственного процесса и используемых материалов: чем сложнее изделие, тем выше цена. Таким образом, предприятие привлечет как потребителей со средним достатком, так и потребителей с высоким уровнем доходов.

Предприятие будет  пассивно использовать высокие цены, т.е. подчеркивать высокое качество и современный дизайн, говорить о выпускаемых изделиях, как о продукции для избранных.

При установлении цены предприятие  использует затратный метод. Основное преимущество метода установления цен  на основе издержек производства заключается в его простоте. Суть данного метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Предприятие также  предполагает применение как плановых (формирующиеся за счет общей суммы накладных расходов), так тактических скидок (производимых за счет снижения прибыли). Это могут быть:

- количественные  скидки (за большой объем закупок)  в виде процентного снижения  номинальной цены;

- кумулятивные (снижение цены в случаях превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного времени).

 

4.4 Политика продвижения

 

Для того, чтобы  продукция СООО «Канталь-Союз» была узнаваемой и для формирования позитивного отношения у потребителей как к самому предприятию, так и к выпускаемой продукции, СООО «Канталь-Союз» должна проводить грамотную внешнеэкономическую маркетинговую политику. Данная политика включает в себя проведение рекламной компании, активное участие в выставках, ярмарках, использование средств массовой информации (газеты и телевидение), создание электронных сайтов.

В рекламе будет  подчеркиваться высокое качество продукции, делать акцент на то, что окна ПВХ СООО «Канталь-Союз» является признаком успешной и эффективной деятельности любой компании.

Обязательно участие  предприятия в различных выставках, ярмарках и презентациях. Это позволяет  компании постоянно напоминать о  себе и своей продукции. Наличие  грамотно оформленных сайтов также  помогает находить новых партнеров  и потребителей.