Международная маркетинговая программа предприятия СООО Канталь союз

Для изучения спроса покупателей и освоения новых  перспективных рынков сбыта, привлечения деловых партнеров и заключения контрактов, СООО «Канталь-Союз» участвует в выставках-ярмарках.

Стимулирование торговцев - это мероприятия, рассчитанные на оптовых или розничных торговцев, с целью побудить их иметь в запасе товары компании. Для этого на СООО «Канталь-Союз» разработано положение о скидках. По отношению к менеджерам по продажам используется такой метод стимулирующего воздействия, как выплата премии,   которая напрямую зависит от объема продаж.

 

1.5 Ресурсы,  которыми располагает предприятие

 

Анализ бухгалтерской  отчетности, представленный в приложениях, характеризует финансовое состояние предприятия.

На начало 2011 г. в составе активов  наибольший удельный вес занимают внеоборотные активы, которые составляют 536179 тыс. руб. или 85,97% от общего числа активов, тогда как оборотные активы составляют 87489 тыс. руб. (14,03%). В структуре внеоборотных активов преобладают основные средства равные 515160 тыс. руб., или 82,6% от общего числа активов. (приложение А)

Нематериальные активы и незавершенные  капитальные вложения составляют 339 тыс. руб. (0,08%) и 30843 тыс. руб. (3,29%). Основную долю оборотных активов составляют запасы равные 64056 тыс. руб., или 10,27% от общей величины активов. Налоги по приобретенным ценностям, дебиторская задолженность(в течении 12 месяцев) и денежные средства равны 2444 тыс. руб.(0,39%), 16990 тыс. руб.(2,72%) и 3999 тыс. руб.(0,64%) соответственно. На начало года в структуре пассивов преобладает собственный капитал, равный 93,82% от общего числа пассивов. В структуре собственного капитала наибольший удельный вес составляют прочие фонды специального назначения, равные 383298 тыс. руб., или 61,46% от общего числа пассивов.

Уставный фонд составляет 166960 тыс. руб. (26,77%), резервный  фонд и фонды накопления – 44853 тыс. руб.(7,19%) и 4174 тыс. руб.(0,67%) соответственно, нераспределенные убытки прошлых лет равны   –14139 тыс. руб.(-2,27%).   Доля краткосрочных обязательств составляет 6,18% от общего числа пассивов. Основную долю краткосрочных обязательств составляет кредиторская задолженность равная 35298 тыс. руб. или 5,66% от общего числа пассивов, фонды потребления равны 3224 тыс. руб.(0,52%).

На конец года структура  активов не претерпела значительных изменений. По-прежнему значительную долю активов составляют внеоборотные активы (702779 тыс. руб. или 85,07% от общего числа активов), тогда как оборотные активы за год изменились незначительно (123368 тыс. руб. или 14,93%). Большую часть внеоборотных активов формируют основные средства равные 671597 тыс. руб. или 81,3% от общего числа активов, нематериальные активы и незавершенные капитальные вложения составляют 339 тыс. руб.(0,04%) и 30843 тыс. руб. (3,73%) соответственно. Основную массу оборотных активов на конец года представляют запасы равные 97382 тыс. руб. или 11,79% от общего числа активов. Налоги по приобретенным ценностям, дебиторская задолженность (в течении 12 месяцев) и денежные средства равны 8367 тыс. руб.(1,01%), 13142 тыс. руб.(1,59%) и 4477 тыс. руб.(0,54%) соответственно.

На конец  года в структуре пассивов собственный  капитал равен 767578 тыс. руб. или 92,91% от общего числа пассивов. В структуре собственного капитала преобладают прочие фонды специального назначения, равные 596870 тыс. руб., или 72,25% от общего числа пассивов, уставный фонд  и фонды накопления составляют 166960 тыс. руб.(20,21%) и 3748 тыс. руб.(0,45%).

Краткосрочные обязательства на конец года составляют 58569 тыс. руб. или 7,09%  от общего числа  пассивов. Основную долю краткосрочных  обязательств составляет кредиторская задолженность равная  50829 тыс. руб. или 6,15% от числа пассивов, расчеты по дивидендам и фонды потребления – 3492 тыс. руб. (0,42%) и 4248 тыс. руб. (0,51%).

За анализируемый период по предприятию наблюдается рост значений баланса за год. Темп роста  валюты баланса составил 132,47%. При  этом за год внеоборотные активы предприятия выросли на  31,07%, в т.ч. произошел рост основных средств и незавершенных капитальных вложений на 30,37% и 50,29% соответственно, а также снижения нематериальных активов до 68,35% по сравнению с началом года.

Прирост оборотных активов  составил  41,01%, в т.ч. произошло увеличения запасов, налогов по приобретенным ценностям, денежных средств на 52,07%, 242,35%, 11,95% соответственно, а также снижения дебиторской задолженности на 22,65%.

Собственный капитал  предприятия за год увеличился на 31,18%, при этом прочие фонды специального назначения увеличились на 55,72%, фонды накопления снизились на 10,8%, а уставный фонд остался неизменным.

Прирост краткосрочных  обязательств за год составил 52,04%, в  т.ч. произошло увеличение кредиторской задолженности и фондов потребления на 44% и 31,76% соответственно.

В качестве критериев  для удовлетворительной оценки структуры  баланса предприятия использованы коэффициенты текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и коэффициент  обеспеченности финансовых обязательств активами. Из приложения видно, что показатель обеспеченности собственными оборотными средствами уменьшился  и составил на конец отчетного периода 0,731. То есть на каждые 100 руб. оборотных средств организации приходится 73,1 собственных, что значительно выше норматива (0,15).

Как видно, все  коэффициенты находятся в пределах установленных нормативов. Поэтому  организация является платежеспособной, а ее финансовое состояние – устойчивым.

 

Таблица 1.2 - Показатели финансового состояния СООО «Канталь Союз»

Наименование  показателя	2008г	2009г	2010г.	На конец  отчетного периода (момент установления неплатежеспособности)	Норматив коэффициента
1	2	3	4	5	6
Коэффициент текущей  ликвидности K1	8,42	8,55	8,608	9,671	К1 >= 1,2
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2	0,78	0,81	0,853	0,897	К2 >= 0,15
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3	0,09	0,11	0,124	0,088	К3 <= 0,85

 

Исследования  структуры актива, пассива бухгалтерского баланса и прибыли приведены в приложениях.

Анализ структуры  актива баланса показывает, что за 2010 год удельный вес внеоборотных активов повысился на 8%, а удельный вес оборотных активов снизился на такую же величину. При этом абсолютная величина оборотных активов увеличилась на 356 млн. руб. Оборачиваемость оборотных средств повысилась и составила 2,89.

Анализ структуры  пассива баланса показывает, что  за 2010 год удельный вес капитала и резервов понизился  на 11,9 %, а  удельный вес обязательств повысился на такую же величину.

Анализ структуры  прибыли позволяет заключить, что  в 2010 году произошло уменьшение размера  налогооблагаемой прибыли с 547 млн. руб. до 500 млн. руб. Чистая прибыль также  уменьшилась с 321 млн. руб. до 316 млн. руб.

2) коэффициент  платежеспособности 

Кпл = суммарные  активы / собственный капитал х 100

Собственный капитал = уставный и добавочный капитал + резервы. B отечественной отчетности такая статья отсутствует.

Данный коэффициент  показывает, какая часть всех активов принадлежит акционерам после удовлетворения требований кредиторов в случае ликвидации компании. Это так сказать, остаточная стоимость компании для владельцев.

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.1- Анализ финансового состояния предприятия СООО «Канталь-Союз»

 

Для большей наглядности показатель здесь, как и многие последующие, дается умноженным на 100. Поэтому привычный норматив в 1,8 - 2,0 превращается в 180-200.

По консервативной оценке суммарные активы как максимум не должны превышать в два раза собственный  капитал во избежание риска неплатежеспособности предприятия по всей совокупности имеющихся у него средств. В то же время  в соответствии с действующим законодательством  у большинства  предприятий подпадающих под определение «субъект малого предпринимательства» коэффициенты платежеспособности значительно превышают эти нормативы.

Коэффициент платежеспособности СООО «Канталь-Союз» составляет   123 % и в ближайшем будущем предприятие  планирует значительно увеличить  свой уставной фонд.

3) коэффициент  покрытия основных средств 
Кпос = основные средства / собственный капитал

В отличие от международной практики основные средства включают в себя незавершенное строительство.

Здесь берется  соотношение с наименее ликвидными активами ,что повышает вероятность  возникновения рисков. Нормативное значение коэффициента, то есть порог опасности, смещается вниз до 100-175, или 1,0 - 1,75. Надежная компания как минимум располагает достаточным собственным капиталом, чтобы полностью покрыть стоимость основных средств.

С другой стороны  оба коэффициента косвенно определяют допустимую долю заемных средств, как  и в случае с СООО «Канталь-Союз» коэффициент покрытия основных средств  которого в настоящее время составляет 1,5.

4) коэффициент  краткосрочной задолженности

коэффициент краткосрочной задолженности краткосрочные пассивы / собственный капитал х 100.

Таблица 1.3 - Расчет стоимости чистых активов организации СООО «Канталь-Союз»

 

Наименование  показателя	Код строки баланса	На  начало отчетного периода	На  конец отчетного периода
1	2	3	4
Активы - всего (сумма строк 2-11)		1 809,1	2 614,3
Основные средства	110	317,0	320,1
Нематериальные  активы	120	0,6
Вложения во внеоборотные активы	140	98,5
Запасы и  затраты	210+220	893,9	881,3
Дебиторская задолженность	230	338,7	1 367,4
Денежные средства	250	158,5	45,5
Финансовые  вложения	260
Прочие активы	130+150+270	1,9
Пассивы - всего (сумма строк 13-18)		152,3	483,9
Целевое финансирование и поступления	460
Доходы будущих  периодов	470
Заемные средства	510+520	12,3	50,4
Кредиторская  задолженность	530	140,0	433,5
Резервы предстоящих  расходов	550
Прочие пассивы	560
Стоимость чистых активов (стр.1 - стр.12)		1 656,8	2 130,4

 

5) коэффициент  оборачиваемости активов

Оборачиваемость активов = объем продаж / суммарные активы х 100

В данном случае нормативное значение находится в пределах не менее 2,2 - 3,0 х 100 = 280 - 300, что равнозначно длительности оборота 130,3 - 121,6 дня. В отечественной практике чаще применяется следующий коэффициент:

Дополнительный  коэффициент

Оборачиваемость чистых активов = выручка от реализации / чистые активы валюта баланса - кредиторская задолженность (минус убытки при наличии)

По нормативу  обычно оборот чистых активов составляет 85-90 дней. Наиболее реалистичным для целей рейтингования следует признать усредненный коэффициент оборачиваемости суммарных и чистых активов, составляющий порядка 100 дней, который на СООО «Канталь-Союз» составляет  96 дней.

Все остальные  коэффициенты отражают ту или иную степень использования средств и их отдачу в расчете на единицу ресурса.

6) коэффициент  продаж на единицу оборотного  капитала

Продажи на оборотный  капитал = объем продаж / оборотный  капитал

Показатель  по данному коэффициенту сильно колеблется по секторам экономики. Например в торговле он тяготеет к значению 23-25.

7) коэффициент  активов к продажам

Коэффициент активов  к продажам = суммарные активы / объем  продаж х 100

Данный коэффициент  представляет собой обратное выражение  уже рассмотренного под номером 5 (оборачиваемость активов) и составляет 1,03.

8) коэффициент  прибыли к продажам

Маржа прибыли = прибыль / объем продаж х 100

Условный минимум  составляет 0,06 х 100 = 6 % для прибыли до выплаты процентов по заемным средствами и вычета налогов.  
В нашей отчетности этот коэффициент получил название рентабельность продаж = прибыль до налогообложения / выручка от реализации и составляет по СООО «Канталь-Союз» 4 %.

Необходимо  однако иметь в виду, что выручка  от реализации может быть больше объема продаж, так как первая включает передачу прав собственности внутри предприятий при обмене продуктами собственного производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.2 - Структура активов СООО «Канталь - Союз»

 

Однако зачастую анализ коэффициентов эффективности  по 4 группам не является достаточным для определения деятельности предприятия на перспективу.

Необходим анализ получаемой предприятием прибыли