Разработка презентации для выставочного стенда (на примере косметической компании «Dr.Spiller Biocosmetic»

 

Определение важнейших целей выставки оказывает влияние на всю организационную работу по подготовке к ней, затем — на участие и в завершении — на контроль реализации этих целей.

Расположенный ниже список целей участия предприятия в выставке показывает возможность их взаимопроникновения. Так, к примеру, коммуникативные цели могут быть поставлены на службу инструментам товарной политики.

 

К первостепенным целям участия в выставке относятся:

- получение ориентиров ситуации внутри отрасли;

- проверка конкурентоспособности продукции (услуг);

- ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш);

- получение сведений о возможностях экспорта;

- изменение тенденций развития производства товаров (услуг);

- обмен опытом;

- начинания в сфере кооперации;

- участие в специализированных мероприятиях;

- изучение возможностей заинтересовать новые рынки в предприятии/продукции;

- соединение участия в выставке с дополнительными мерами получения информации (мероприятия, семинары, посещение предприятий);

- знакомство с конкурентами, в том числе анализ, кто из них на какой выставке и какую продукцию представляет;

- увеличение сбыта.

Распределение целей участия в выставке по элементам маркетингового комплекса. Коммуникативные цели:

- налаживание личных контактов;

- знакомство с новыми группами покупателей;

- возрастание степени известности предприятия;

- увеличение воздействия рекламы предприятия на клиентуру и общественность;

- пополнение картотеки покупателей;

- налаживание работы с прессой;

- дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях;

- поддержание уже существующих деловых отношений;

- сбор новой рыночной информации;

- повышение квалификации для исследовательской работы и сбыта путем обмена опытом.

Ценообразовательные цели:

- исследование дополнительных расходов на сервис;

- исследование цены товара.

Цели распределения:

- налаживание сети сбыта;

- оценка исключения посредников;

- поиски постоянных представителей.

Цели товарной политики:

- проверка восприятия ассортимента на рынке;

- представление прототипов;

- проверка нового позиционирования товара на рынке;

- представление новых качеств товара;

- расширение ассортимента.

Нужно отметить, что определенные цели ставят перед собой не только участники выставки, но и посетители-специалисты. И эти цели важно знать участнику выставки, так как они представляют для него исходный пункт его стратегического планирования. Ведь цели экспонента определяются с ориентацией на потребителя.

Примерный перечень целей посетителя:

- обзор рынка, полученный также при сравнении родственных областей специализации;

- оценка конъюнктуры и перспектив;

- сравнение цен и условий ценообразования;

- поиски определенных видов продукции;

- знакомство с новыми товарами и возможностями их применения;

- получение представления о тенденциях;

- ориентировка в технических функциях и специфике определенных товаров;

- получение информации о способах решения насущных проблем;

- посещение конференций и спецпоказов;

- индивидуальное повышение квалификации;

- побуждение к созданию собственного товара и ассортимента;

- расширение или налаживание деловых контактов;

- осуществление заказов, заключение договоров;

- поиски контактов со сходными фирмами;

- оценка возможностей участия в качестве экспонента.

Важно помнить: участие в выставке или ее посещение рассматривается всегда в комбинации с другими маркетинговыми мероприятиями: почтовой рассылкой приглашений, рекламой в местной прессе, проведением презентаций и т.д.

Учитывая многообразие выставочно-ярмарочных мероприятий, для предприятий-участников важно правильно выбрать подходящее конкретно для их целей и задач выставочного мероприятия, правильно подготовиться к нему и квалифицированно принять участие в выставке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Выставочная деятельность предприятия  (на примере косметиче   ской компании «Dr.Spiller  Biocosmetic»)

 

2.1 Общая характеристика  компании

 

Фирма «Доктор Шпиллер» («Доктор Шпиллер Биокосметик») основана в 1960 году австрийским ботаником, доктором фармакологии Хёрстом Шпиллером. Центральный офис расположен в Баварии, в Зигсдорфе. Специализация фирмы профессиональная натуральная косметика для лица и тела. За эти годы предприятие проделало колоссальную работу по разработке продуктов профессиональной косметики и программ для профессионалов косметологического рынка.

Лаборатория предложила несколько ноу хау в структуре профессиональных косметических эмульсий. Пилинги и натуральная косметика, созданная на основе таких эмульсий, особенно ценна в антивозрастном уходе.

Усилия экспортного отдела направлены на продвижение профессиональной косметики на мировом рынке. Фирма имеет представительства более, чем в 50 - ти странах мира, участвует во всех крупных мировых выставках. Серия  натуральной профессиональной косметики для лица «Шелковая линия» получила в 2009 престижный приз немецкого журнала «Бьюти Форум» за первое место среди продуктов немецкого рынка профессиональной косметики в номинации «антивозрастной уход». 

В 2010 году фирма «Доктор Шпиллер» предложила новую серию мужской косметики для лица. Серия включает в себя 15 продуктов, содержащих разнообразные растительные ингредиенты и активные пептиды. Мужская косметика становится все более популярной. Особенно велик спрос на профессиональную косметику для мужчин, поскольку она в наибольшей степени подходит для чувствительной мужской кожи, склонной к воспалению после бритья.

ООО «Геба» - профессиональная косметика, в Санкт Петербурге с 2000 года представляет на Российском рынке продукцию немецкой фирмы «Доктор Шпиллер», производящей натуральную косметику для эстетического рынка и домашнего ухода. Российское представительство стремится поддерживать и развивать традиции «Dr.Spiller Biocosmetic», предоставляя своим клиентам возможность работать с  профессиональной косметикой на гребне современных технологий.  

Наша фирма делает всё возможное для того, чтобы передать нашим клиентам и коллегам респектабельный, жизнеутверждающий стиль «Dr.Spiller Biocosmetic». 

На страницах этого сайта мы приветствуем всех, кто заинтересован в использовании профессиональной натуральной косметики. Мы надеемся, что вы поддержите нас в нашем стремлении сделать эту интереснейшую торговую марку популярной на Российском рынке.

Компания «Геба» является официальным представителем марки Dr. Spiller Biocosmetic с 2000 года. Центральный офис расположен в Санкт-Петербурге.

Представительство в г. Краснодаре находится по адресу: ул. Ставропольская, д. 183/3, оф 113. тел.: +7 (861)227-18-74. У компании есть официальный сайт и Интернет – магазин по адресу: http://krasnodar.dr-spiller.ru/index.php?page=main

Продукция, которую предлагает косметическая компания, представлена в следующих разделах:

- очистительные препараты и пилинги;

- тоники и гели;

- увлажняющие крема для лица, уход за молодой, нормальной кожей;

- крема для чувствительной кожи;

- специальные крема;

- биоклеточная линия;

- шелковая линия;

- тональные крема;

- маски;

- продукты для ухода за кожей шеи, декольте и бюста;

- солнечная серия;

- мужская линия (рисунок 1);

- масла для массажа.

 

Рисунок 2.1 – «Мужская линия» косметики «Доктор Шпиллер»

 

Таким образом, представленная линейка косметических средств говорит не только о большом выборе, но и о качестве, поскольку особенностью главной компании является именно то, что косметика создана на основе последних наработок в области косметологии.

 

2. Анализ выставочной деятельности компании

 

Компания регулярно участвует и в международных выставках и в региональных. Так, например, в 2012 году «Доктор Шпиллер» участвовал в выставке Beauty Show Krasnodar.

Выставка Beauty Show Krasnodar (ранее «Весенний шарм») - одна из крупнейших профессиональных площадок в сегменте индустрии красоты на юге России - представляет разнообразную продукцию и технологии, широко применяемые в работе салонов красоты, фитнес-клубов, СПА-центров, парикмахерских.

Для специалистов индустрии красоты выставка открывает множество уникальных возможностей для самореализации и профессионального совершенствования. Beauty Show Krasnodar объединяет целую серию авторских мастер-классов, обучающих семинаров для специалистов. В режиме реального времени здесь работают мастера самого высокого уровня и самого разного профиля ( в таблице 2.2).

 

      Таблица 2.2 - Статистика выставки Beauty Show Krasnodar 2012 года

Количество участников:	130
Общая площадь экспозиции (нетто):	2 518 м2
Количество посетителей:	5 464
Посетители (специалисты):	74%

 

В прошлом году в выставке приняли участие 130 компаний, а её посетителями стали более 5 000 человек (из них 74% специалистов)( рис 2.2).

 

 

Рисунок 2.2 – Выставка Beauty Show Krasnodar в 2012 году

 

Тематические разделы выставки:

- профессиональные косметические линии;

- декоративная косметика;

- профессиональное оборудование и аксессуары;

- гигиенические средства;

- ногтевой сервис;

- парфюмерия;

- салоны красоты и СПА-центры;

- мебель и дизайн для салонов красоты;

- пирсинг, татуаж;

- эстетическая косметология;

- Оптика, аксессуары.

Список участников Beauty Show Краснодар – 2012: 1-Й ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ МАГАЗИН, ABALICO, ABB, ALL SEASON, ANGELO HAIR, ART COIFFURE, AСТРУМ ФАРМ, BEAUTIFUL LADY, BEAUTY DAY ЖУРНАЛ,  BELLI CAPELLI, B-FLEXY, CABINES RUSSIA ЖУРНАЛ, CARAMEL, CNC / BIODROGA, COIFFURE, DMS PTOFESSIONAL, ELENA COSMETICS, ERA MINERALS, ETALON JENAVI, FANTASY STUDIO МАРИНЫ ЩЕГЛОВОЙ, FNC / ШКОЛА НОГТЕВОГО ДИЗАЙНА ЕКАТЕРИНЫ МИРОШНИЧЕНКО, F-СТУДИО, GLOBAL BEAUTY, HAIRLIFE.RU, HAND & NAIL HARMONY, ICG TEHNOLODGI, ILLYSSIA, JEANS, LEBEL ALL YOUR OWN, LISAP, LKER, MADE IN ITALY, MASTER TISH / ФЕНИКС, METZGER / MIZUKA, MOSER SHOP, MY STYLE, NANO KERATIN SISTEMS, NIRVEL, P. SHINE -ЯПОНСКИЙ ЭКО МАНИКЮР, PROTEST ЖУРНАЛ, R.O.C.S., RIVAGE, SEASON OF BEAUTY ЖУРНАЛ, SOTHYS, SPA TEHNOLODGI, SPA-JOURNAL.RU, SPA-MEDIA ИД, SUN RIVER, UNIDENT, US MEDICA, VERONA, VITAMIN ЖУРНАЛ, АКАДЕМИЯ НАУЧНОЙ КРАСОТЫ Г. КРАСНОДАР, АЛЛЕРГАН, АЛЬПИКА, АНТИС, АНТУРАЖ, АПРЕЛЬ, БЕРЗУЛ ИП и многие – многие другие.

Анализ конкурентов на выставке показал, что многими участниками, которые работают в индустрии красоты использовались похожие методы презентации: работа с посетителями, показ действия косметических средство на желающих. Многие участники раздавали рекламные флайеры, используя промоушн.

На наш взгляд, по сравнению с другими участниками, которые представляли различные косметические линии, «Доктор Шпиллер» выглядел более респектабельно и серьезно. Связано это. Конечно, в первую очередь с тем что задействованы были немалые материальные средства для участия в выставке и, бесспорно, большой опыт в подобных мероприятиях, также положительно сказался на участии в выставке ( рис 2.3).

 

Рисунок 2.3 –  Подготовка экспозиции к выставке «Доктор Шпиллер»

 

Учебный центр «Радонеж» в рамках выставки устраивал занятия для всех желающих.

Расписание мастер классов:

- 16 – 18 мая ул. Зиповская, 5, ВЦ «Краснодар ЭКСПО», павильон №1, место № 1114;

- среда, 16 мая 11.00 - 12.00 Биолифтинг – тонкослойная моделирующая маска на основе алоэ вера и акации катеху. (Dr. Spiller Biocosmetic, Германия). Показ ведет Мурашко Владлена Валерьевна, врач дерматолог, косметолог;

- 12.30 – 13.30 Антивозрастная peel off маска Витамин С – натуральный экстракт ацеролы (Dr. Spiller Biocosmetic, Германия). Показ ведет Мурашко Владлена Валерьевна, врач дерматолог, косметолог;

- 14.00 - 15.00 Плацентарные препараты для инъекционной и безинъекционной мезотерапии «Curacen» и «Curacen Essence» (Япония), атравматические наноиглы для мезотерапии («JBP», Япония), мезороллеры (Alex Beauty Concept, Германия). Показ ведет Новикова Алена Викторовна, врач дерматолог, косметолог;

- 15.30 - 16.00 Линия «Гидромарин» - традиционные японские ингредиенты: коллаген тридакны, натуральный жемчуг, экстракт коралла горгонии (Dr. Spiller Biocosmetic, Германия). Показ ведет Мурашко Владлена Валерьевна, врач дерматолог, косметолог;