Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Апреля 2014 в 20:41, шпаргалка
Работа содержит ответы на вопросы для экзамена по маркетингу.
Ai – показатель отдельных показателей,
Si – показатель отдельных
Показатель гармоничности выражает специализацию магазина и его отдельных секций.
Гармоничность ассортимента – свойство набора товаров разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации и использовании.[6]
Гармоничность даёт качественную характеристику товару и носит описательный характер.
28.Стратегия маркетинга на каждом этапе ЖЦТ
Стратегия маркетинга предусмат
1. Стратегия
интенсивного маркетинга: на но
2. Стратегия
выборочного проникновения:
3. Стратегия широкого проникновения: низкий уровень цены при больших издержках на стимулировании сбыта.Цель – быстрое проникновение на рынок, максимизации доли рынка.
4. Стратегия пассивного маркетинга: низкие цены на товар при низких затратах на сбыт. Цель – быстрое проникновение на рынок и получение высокой прибыли. Основа этой стратегии заключается в зависимости спроса от цены.
5. Модификация товара – это увеличение объема сбыта при помощи изменения некоторых свойств товара.
Формы:
улучшение качества товара, мод
6. Модификация
рынка: действия фирмы направле
29.Модель конкуренции М.Портера
Модель конкуренции Портера используется для оценки силы конкуренции в отрасли, которая ведет к снижению прибыльности. Назначение модели Портера в том, что организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или там имеется возможность использовать эти силы в своих интересах.
Модель конкуренции Портера графически выглядит следующим образом:
При этом конкуренция между фирмами в отрасли является основной конкурентной силой по модели Портера. Модель Портера предполагает также, что остальные конкурентные силы оказывают влияние на конкуренцию в отрасли. Однако при проведении анализа и представлении графика 5 сил конкуренции по модели Портера все 5 сил равны в своем воздействии на конкурентное положение в отрасли.
30.Понятие нового товара в маркетинге
Можно выделить, например, четыре уровня
новизны товара:
- изменение внешнего оформления при соблюдении существующих
потребительских свойств;
-
частичное изменение
совершенствования основных технических характеристик, но без
принципиальных изменений технологии изготовления;
-
принципиальное изменение
существенные изменения в способ удовлетворения соответствующей
потребности;
- появление товара, не имеющего аналогов.
Новый товар — это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от
существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских
свойств.
31.Маркетинговые стратегии нового товара
Стратегия маркетинга предусмат
1. Стратегия
интенсивного маркетинга: на но
2. Стратегия
выборочного проникновения:
3. Стратегия
широкого проникновения:низкий
4. Стратегия пассивного маркетинга: низкие цены на товар при низких затратах на сбыт. Цель – быстрое проникновение на рынок и получение высокойприбыли. Основа этой стратегии заключается в зависимости спроса от цены. Данные стратегии характерны для стадии внедрения товара на рынок. На последующих стадиях фирма совершенствует свой товар, играет на повышении качества, старается выйти на новые сегменты, осваивает новые каналы сбыта, усиливает его стимулирование и т. д.
5. Модификация товара – это увеличение объема сбыта при помощи изменения некоторых свойств товара.
Формы:улучшение качества товар
6. Модификация
рынка: действия фирмы направле
32. Рыночная атрибутика товара
Рыночная атрибутика товара - это совокупность товарно-знаковой и другой символики и обозначений, которыми наделяется товар и его упаковка. Рыночная атрибутика в комплексе с рекламой и другими мерами формирует лицо товара, его образ и имидж, делает товар узнаваемым.
Основные элементы рыночной атрибутики.
Товарная марка - это имя, знак или символ, необходимый для того, чтобы различать товары разных производителей, которые идентифицируют продукцию или услуги с производителем или продавцом.
Виды торговой марки:
Фирменное имя
Фирменный знак - это символ, отличительный рисунок, цвет или сочетание цветов, обозначение, его можно увидеть, но нельзя произнести. Фирменный знак является, как правило, частью товарной марки.
Товарный знак - это товарная марка или любая ее часть, фирменное имя, фирменный знак, которая защищена юридически.
Логотип - специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы или марки.
Фирменный блок - объединенные в композицию атрибуты, представляющие единое целое, сюда могут быть включены также различные надписи, девизы, адреса.
Во всех рекламных материалах это основной элемент информации о предприятии. Фирменный цвет, фирменный шрифт, фирменные константы - это используемое фирмой сочетание цветов, комплект и способ начертания шрифтов, формат и верстка текста соответственно.
Все перечисленные атрибуты в совокупности образуют фирменный стиль, который неразрывно связан с имиджем, благоприятным образом предприятия.
Его отдельные элементы могут являться объектами собственности и охраняться законом и исключительное право на их использование имеют их владельцы. Товар и упаковка могут содержать не все вышеуказанные элементы, это дело вкуса производителя, но некоторые из них по закону должны присутствовать обязательно.
33.Брендинг
Бренд- образ марки товара в сознании покупателя, выделяющий его среди других товаров.
Брендинг — это процесс формирования имиджа бренда в течение длительного периода через образование добавочной ценности, эмоционального либо рационального «обещания» торговой марки либо немарочного продукта, делающего его более привлекательным для конечного потребителя, а также продвижение торговой марки на рынке.
существует два основополагающих принципа брендинга:
34.Цена, как элемент комплекса маркетинга.
Под маркетинговой
ценой понимается денежная сумма или иные
объекты, которые нужно отдать за право
владеть или использовать какой-либо товар
или услугу.
Чем выше цена, тем
выше удельная прибыль каждого изделия,
чем выше объем продаж, тем больше постоянная
удельная прибыль. На корпоративном уровне
предприятие принимает одно из следующих
решений: участвовать на рыке проведением
ценовой или неценовой конкуренции.
Важность
решения в области цен связана:
- цена определяет уровень
спроса и объем продаж;
- цена формирует восприятие
товара и его позиционирование;
- через цену происходит
сравнение между конкурирующими товарами;
- цена является неотъемлемой
частью при принятии маркетинговых решений.
35. Ценовая политика.
Ценова́я поли́тика —
это принципы и методики определения цен на товары и ус
Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен.
Ценовая политика фирмы
формируется в рамках общей стратегии
фирмы и включает Ценовую стратегию и тактику це
Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.
Используются правительством
для удержания инфляции (во Франции
36.Основные цели ценообразования.
С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. В процессе установления цены продукции предприятие (фирма) должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции. К возможным целям ценовой политики относятся:
37.Методы ценообразования.
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ — способы установления
цен товаров. Принято выделять административный, затратный (
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:
1) |
метод полных издержек; |
2) |
метод прямых затрат; |
3) |
метод предельных издержек; |
4) |
метод на основе анализа безубыточности; |
5) |
метод учета рентабельности инвестиций; |
6) |
метод надбавки к цене. |
Рыночные методы ценообразования
При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.
Параметрические методы ценообразования
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
К данной группе методов ценообразования можно отнести:
1) |
метод удельных показателей; |
2) |
метод регрессионного анализа; |
3) |
агрегатный метод; |
4) |
балловый метод. |
38. Стратегии ценообразования в маркетинге.
Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.
1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:
2. По степени изменения цены выделяют стратегии: