Анализ маркетингового плана в бизнес-плане предприятия

В результате анализа маркетинговых исследований было выяснено, что потребители чаще приобретают продукцию ОАО «Агрокомбинат  «Приднепровский» в фирменных магазинах  предприятия. В связи с этим необходимо расширять количество фирменных  точек сбыта продукции, где можно  не только реализовывать продукцию, но и рассказывать об истории предприятия, продукта, проводить дегустации.

Поскольку фирменные магазины предприятия  находятся не в центре города, то большинство покупателей затрудняются в их поиске. С этой целью необходимо установить указатели фирменного магазина от остановок общественного транспорта, что поможет быстро и наглядно показать место его расположения.

Необходимо отметить, что наибольший объем реализованной продукции в будущем за гипермаркетами, поскольку торговые сети охватывают 80% всего потребительского рынка, в то время как фирменные магазины – только 20%.

Поэтому предприятию необходимо разрабатывать  более продуктивные методы в решении  вопросов о сбыте продукции в  гипермаркетах страна:

1) Возможное  предоставление отсрочки платежа  производителю продукцию за поставленный  товар в гипермаркеты.

2) Использование  производителем техники уступки  бренда, т.е. по договоренности с гипермаркетом производитель выставляет в нем часть товара под собственным брендом, по своей цене и на своих условиях продажи.

ОАО «Агрокомбинат  «Приднепровский» с каждым годом  увеличивает объемы продаж на внешнем  рынке. Наиболее перспективным является российский рынок, где покупатели характеризуются подобными психологией и менталитетом. На предприятии необходимо внимательно отслеживать процессы слияния и поглощения на рынке торговых сетей в России, так как это непосредственно может повлиять на механизм и объемы реализации продукции предприятия. А также необходимо осуществлять активную рекламную кампанию с целью привлечения новых потребителей и увеличения объемов продаж.

Таким образом, основным направлением совершенствования  маркетингового плана ОАО «Агрокомбинат  «Приднепровский» является проведение активной рекламной кампании. План рекламных мероприятий предприятия  на 2 квартал 2012 года представлен в таблице 6.

 

Таблица 6 – План рекламных мероприятий на  2 квартала 2012 года

 

Цель/описание рекламы	Целевая группа	Мероприятие	Стоимость        (тыс. руб.)	Период
Ознакомление потребите-лей с новым ассортимен-том выпускаемой продук-ции	Оптовые покупа-тели как в РБ, СНГ, так и за рубежом	Выпуск рабо-чего каталога	4800	Январь-февраль
Поощрение дилеров и оп-товиков	Оптовые покупа-тели как в РБ, СНГ, так и за рубежом	Выпуск рек-ламной полиг-рафической про-дукции	6300	Март-апрель
Поощрение дилеров и оптовиков	Поставщики сы-рья, материалов, иностранные парт-неры, оптовые по-купатели	Выпуск суве-нирной продук-ции с фирмен-ным логотипом	5250	Январь-июнь
Увеличить посещаемость магазина	Розничные покупатели	Установка ука-зателя фирмен-ного магазина	5500	Февраль-апрель
Создание знаний о производителе на целевых рынках СНГ	Потенциальные отечественные поставщики сырья, материалов, торго-вые представители, розничные и опто-вые покупатели	Размещение рек-ламы в Интернет	1300	Январь-июнь
Разработать и поддержи-вать благоприятный образ предприятия	Торговые предста-вители, розничные и оптовые покупа-тели	Участие в кон-курсе «Густ года 2012», реклам-ные статьи в газетах и журна-лах	4250	Апрель-май
Стабилизировать сбыт, поддерживать узнаваемость марки	Оптовые покупа-тели в России, Украине	Участие в выс-тавках и ярмар-ках	7500	Январь-июнь
Привлечение торговцев-оптовиков и  розничных покупателей	Розничные и опто-вые покупатели	Проведение де-густаций в фир-менных магази-нах	2500	Январь-июнь

 

Таким образом, общий объем затрат на проведение рекламных мероприятий в I полугодии 2012 года составит 37400 тыс. руб.

Определим эффективность проведения рекламной  кампании на основании плановых показателей  деятельности предприятия в 2012 году.

При проведении рекламной кампании во 2 полугодии 2012 года выручка от реализации продукции должна увеличиться на 10%.

До проведения рекламной кампании доходы предприятия составят 69869 млн руб., а затраты на производство – млн руб. После проведения рекламной кампании доходы предприятия составят 76856 млн руб., а затраты – 54017,4 млн руб.

Определим прибыль предприятия после проведения рекламной кампании по следующей формуле

                                              (1)

                              

где Д – доходы от основной деятельности, млн руб.;

              НДС – налог на добавленную стоимость (20%), млн руб.;

               З – затраты предприятия, млн руб.

Прибыль предприятия до проведения рекламной компании составит:

Прибыль предприятия после внедрения рекламной кампании составит:

Рассчитаем чистую прибыль (Пч) следующим образом

 

                                            

,                                             (2)

 

где НП –  налог на прибыль в размере 18%.

Чистая  прибыль предприятия до проведения рекламной кампании:

Чистая  прибыль предприятия до проведения рекламной кампании:

Следовательно, прибыль от проведения запланированных маркетинговых мероприятий составит:

Таким образом, основным направлением совершенствования маркетингового плана ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» является проведение активной рекламной кампании, реализация которой позволит ознакомить потребителя с новым ассортиментом продукции, привлечь к сотрудничеству новых торговых партнеров, потребителей, а также повысить объемы продаж и прибыли организации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Важнейшим принципом маркетинга является комплексный  подход к увязке целей с ресурсами  и возможностями предприятия, выработка  путей достижения целей, что становится реальным только в результате разработки плана маркетинга. Методы разработки маркетингового плана требуют ориентации на максимальное использование потенциальных  возможностей и резервов производства.

Маркетинговый план – это разработанный на основе комплексных маркетинговых исследований стратегический план-рекомендация относительно производственно-сбытовой и научно-технической  деятельности организации на определенный период времени, призванный обеспечить оптимальный вариант ее будущего развития с учетом запросов потребителей и согласно выдвинутым целям и  стратегиям.

План  маркетинга с точки зрения формальной структуры состоит из следующих  разделов: аннотации для руководства, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности, цели маркетинга, стратегии маркетинга, программа  действий, бюджет маркетинга и контроль.

Правильная  характеристика структурных элементов  плана позволит учесть все негативные последствия будущего производства, пути решения важных экономических  проблем, а также четко раскрыть направления деятельности как  предприятия  в целом, так и  по каждому структурному подразделению.

Организация маркетингового планирования необходима для регулирования деятельности предприятия, четкого структурного разграничения функций маркетинговых  служб, максимального достижения стратегий  производства и поставленных целей.

Контроль  исполнения плана маркетинга необходим  для полного анализа соблюдения стратегий деятельности предприятия. Контроль маркетинга – это сложный  процесс, который включает в себя контроль годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль. Для получения максимальной информации о функционировании различают три  уровня контроля маркетинга:  организация  в целом; подразделения маркетинга; внешний контроль.

Анализ  маркетинговых исследований продукции  ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» свидетельствует об устойчивом спросе на выпускаемые продукты, их широком  ассортименте и высоком качестве. Продукция реализуется как в  магазинах фирменной торговли, так  и в супермаркетах и небольших  частных магазинах. Покупатели готовы также приобрести новые продукты предприятия – страусиную продукцию. Потребители продуктов без колебаний  приобретают необходимые товары, а, в случае  необходимости, обращаются за советом к продовольственному персоналу, которые готовы ответить на возникшие вопросы.

Анализ  структуры и динамики реализации продукции за 2010 и 2011 годы показал, что  в 2011 году план по объему продаж по Могилевской  области не выполнен на 0,05%, однако по городу Могилеву план реализован полностью. В 2011 году наблюдается меньшее отклонение от плана по реализации продукции в Могилевской области, чем в 2010 году. Это свидетельствует об эффективной маркетинговой деятельности предприятия. В 2011 году фактический объем по реализации продукции в Минской области 99,65%, по городу Минску 98,86%. План по реализации продукции на внешнем рынке, в частности в Российской Федерации, в 2010 и 2011 году выполнен на 100%. Это свидетельствует о высоком качестве продукции предприятия и стабильном спросе на нее.

В 2011 году план по объему реализации продукции  ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский» в государственной сфере торговли выполнен на 99,82%, это на 3,71% больше, чем  в 2010 году. Также наблюдается положительная  динамика реализации продукции фирменными магазинами предприятия, а также  в организациях общественного питания. В данных группах план по реализации перевыполнен на 0,05% и 0,75% соответственно. Однако в 2010 году организации общественного  питания обеспечили сбыт продукции  на 104,66%. Частная торговля в 2011 году развивалась более интенсивно, чем  в 2010 году, что позволили выполнить  план по сбыту продукции на 99,7% (в 2010 году 99,34%).

Сравнительный анализ уровня цен показывает, что  анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке основным видам продукции.  Агрокомбинат повысил уровень цен в среднем на 15% в 2011 году, а конкурирующее предприятие на 25%. Производство устанавливает цены в зависимости от возможностей потребителей, но не в убыток собственному делу.

Для повышения  эффективной деятельности, роста  конкурентоспособности ОАО «Агрокомбинат  «Приднепровский» при разработке маркетингового плана должно выделить следующие  аспекты основных разделов:

- проведение  политики стимулирующего маркетинга;

- оценку потребительских свойств производимой продукции и сбор информации о соответствии ожиданиям потребителей;

- проведение  регулярных маркетинговых исследований, выявление новых тенденций и  изменений рыночной конъюнктуры;

- разработку и реализацию ценовых стратегий на рынке;

- оценку целесообразности снижения цены до уровня себестоимости для максимального охвата рынка и вытеснения с него конкурентов.

- создание  дилерской сети на территории  Республики Беларусь и России;

- создание  сети торговых агентов, представительств или эксклюзивных посредников;

- сохранение созданного имиджа предприятия, способствующего продвижению продукции на рынке.

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1 Алексеева, М.М, Планирование деятельности фирмы: учеб.- метод. Пособие / М.М. Алексеева; Финансовая академия при Правительстве РФ. – Москва: Финансы и статистика, 1997. – 248 с.

2 Акулич, И.Л. Основы маркетинга: учеб. Пособие  для вузов / И. Л. Акулич, Е.В.  Демченко. – Минск: Вышэйшая школа, 1998. – 236 с.

3 Афитов, Э. А. Планирование на предприятии:  учеб. пособие для вузов / Э.А.  Афитов. – Минск: Вышэйшая школа, 2001. – 286 с.

4 Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник  для вузов / Е.П. Голубков. –  Москва: Финпресс, 1999. – 656 с.

5 Гончаров, В.Д. Маркетинг в пищевой промышленности  и торговле: монография / В.Д. Гончаров. – Москва: Делипринт, 2001. – 148 с.

6 Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности: монография / А. П. Дурович. – Минск: Финансы, учет, аудит, 1997. – 464 с.

7 Заворохина, Н.В. Дегустационные методы анализа как инструмент маркетинга при разработке новых пищевых продуктов / Н.В. Заворохина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – №5. С. 9-13.

8 Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов / О.Т. Лебедев. – 2 изд., доп. – Санкт-Петербург: изд. дом «М и М», 1997. – 224 с. 

9 Основы маркетинга: рыночно-ориентированное мышление: учеб. пособие /И.Л. Акулич, А.П. Дурович, В.С. Протасеня; под общ. Ред. И.Л. Акулича. – Минск: Тэхналогiя: изд-во БГЭУ, 1997. – 168 с.

10 Хлусов, В.П. Основы маркетинга: монография / В.П. Хлусов. – Москва: ПРИОР, 1997. – 160 с.

11 Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учеб. пособие для вузов / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. – 2 изд., перераб. и доп. – Москва: Финансы и статистика, 1999. – 528 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  А

Паспорт предприятия

Отрасль: Мясо- и птицеперерабатывающая промышленность 

Наименование  предприятия: ОАО «Агрокомбинат «Приднепровский»  

Юридический адрес: Республика Беларусь, 212122, Могилевская область, Могилевский район, деревня Романовичи

Форма собственности частная                дата регистрации 31.12.2009 г.

Размер уставного  фонда: 60 612 млн рублей по состоянию  на 01.12.2011г.

Учредители  предприятия: Министерство по управлению государственным имуществом и приватизации Республики Беларусь

 

Распределение уставного фонда в  долях (на 01.12.2011 г.)	100,00%
Государства	99,97%
Субъектов хозяйствования негосударственных  форм                собственности	0%
Предприятие с иностранными инвестициями	0 %
Прочие участники	0,03 %
На балансе общества	0 %

Общества, в  которых предприятие является учредителем-акционером:     Частное унитарное сельскохозяйственное предприятие «Круглянский - Агро», Открытое акционерное общество «Приднепровский плюс»