Анализ конкурентоспособности и качества продукции на ООО «Альянс»

Технологический процесс подразделяется на следующие этапы:

1. Разработка изделия дизайнером – конструктором.

2. Утверждение разработанных чертежей изделия.

3. Разработка рабочих чертежей.

4. Разработка карт присадки.

5. Разработка карт кроя материала (листов ДСП).

6. Составление спецификации используемой фурнитуры.

7. Распиловка материала.

8. Фрезеровка деталей.

9. Кромкооблицовка.

10. Присадка.

11. Сборка изделия.

12.  Доставка изделия заказчику.

Для производства мебели используется следующее оборудование:

 

Таблица 1 -  Материально-техническая база ООО «Альянс»

п.п.	Виды оборудования	Стоимость в руб.
	Производственные площади  около 150-200 м.кв. Арендная плата которого составляет (мес.)	8700 руб
	Оборудование,в т.ч.:	710500 руб
	- круглопильный станок (циркулярка) для раскроя широкой доски  на узкие российского производства  модели Ц6-2 EXW	58000 руб
	- фуговальный станок СФ4-1 “Станкостроитель”	58000 руб
	- рейсмусный станок для  получения верхней плоскости  СР6-1 Корсуня-Шевченковского завода (Черкасская обл.)	116000 руб
	- сверлильно-пазовальный  станок СВПП днепропетровского  з-да “Станкостроитель”	43500 руб
	-фрезерный станок ФСШ-1а  “Станкостроитель “ г.Тула	63800 руб
	- копировальный токарно-фрезерный  станок КТФ-6М производства  Московской  фирмы «Прогресс»	130500 руб
	- шлифовальный станок  ШЛПС-8 костромского объединения  «Кодос»	66700 руб
	-краскопистолет и окрасочный  стенд	116000 руб
	Инструмент	58000 руб
	Итого	1429700 руб

 

 

Как всякое стабильно работающее мебельное производство «Альянс» постоянно обновляет парк оборудования. Основная задача – свести к минимуму ручной труд и автоматизировать производственный процесс. В конвейерной производственной линии используется оборудование ведущих западных концернов. При этом на дополнительных операциях применяется более простое и экономичное оборудование для придания продукции окончательного лоска.

Использование самого современного оборудования  гарантирует стабильно высокую производительность и строгое соблюдение требований технологического процесса. Это подтверждается крайне низким количеством рекламаций на продукцию.

Использование высококачественных плит ДСП, ХДФ, МДФ, облицовочного материала торцов деталей и фурнитуры зарубежных производителей гарантирует мебели надежную эксплуатацию.

Модульность мебели, унификация деталей позволяют оперативно и безболезненно  внедрять в серийное производство новые модели продукции. Разработка новых вариантов мебели осуществляется  по всем требованиям стандартов и правил с соблюдением функциональных параметров.  Эргонометрические формы и точное сопряжение деталей - необходимое условие для разработчиков.

Материалы и комплектующие фабрика приобретает у ведущих концернов Европы. Все используемые материалы и комплектующие соответствуют самым строгим экологическим стандартам и требованиям. Применяемая немецкая фурнитура Hettich, Haefele значительно удлиняет срок использования мебели фабрики «Альянс».

Чтоб реализовать мебель с высокой потребительской ценностью и не сдавать своих позиций на конкурирующем рынке, наша фирма планирует:

1. более глубокое изучение потребностей клиентов;

2. разработка новых моделей более экономичной и доступной мебели;

3. расширение ассортимента продукции;

4. обмен опытом;

5. расширение доли рынка.

По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резко повышаются требования покупателя к ее качеству и ассортименту. В условиях, когда дефицит на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение текущей и перспективной потребности и спроса населения на мебель.

Гибкость в производстве и наличие своей производственной базы всегда позволяет вовремя реагировать на изменение потребности рынка, что дает возможность всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.

Очевидно, что потребность в мебели всегда больше спроса в ней. Выявление величины потребности в мебели представляет лишь в социальном плане. По этой причине размер потребности в мебели не представляет практического интереса при планировании объемов производства, как на текущий, так и на перспективный периоды. Спрос же на мебель, наоборот, имеет неразрывную связь с планированием ее производства. Это обусловлено тем, что объем производства мебели должен приближаться или полностью соответствовать величине спроса на нее.

Одним из основных вопросов экономики является вопрос: «Кто должен получить произведенный продукт?» И на этот вопрос, касающийся распределения произведенного продукта, рыночная система отвечает так: любой рыночный продукт распределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукты.

Наша фирма уделяет большое значение изучению этого вопроса, так как от степени его решения зависит ее настоящее и будущее. На стадии  становления фирмы планируем, что нашими первыми клиентами станут жители города, которым мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своей деятельности.

Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка – это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.). сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

1. Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей мы разработали специальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

2. Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой нами мебели падает именно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, с расширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом расположения квартир.

3. Клиенты с низким доходом – наша фирма не оставила без внимания и эту группу потребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся спадом производства, низким уровнем жизни эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по мере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма идет на встречу этому.

По мере возможности мы постараемся помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощение желаний.

Важнейшей частью маркетинга является организация сбыта. «Бизнес – это борьба за торговлю. Так было всегда и так будет. И тот, кто захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место на государственной службе или спокойном отделе крупной компании», считает Герберт Ньютон Кессон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. Бизнес следует начинать с конца, с обеспечения сбыта, - утверждает он.

Большинство фирм развивается медленно и никогда не достигает своих полных размеров. Они продают свои товары не в достаточном количестве. Некоторые из них прекращают свое существование, но основная масса движутся понемногу вперед, принося незначительную прибыль. Причина в том, что они отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех – продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают. Успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Какую бы качественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будет хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

2.3 Анализ конкурентных преимуществ ООО «Альянс»

 

Рассмотрев положение дел в городе Новосибирске в области производства мебели, можно сказать, что конкуренция в данной отрасли производства очень высока. Кроме мебели, произведенной в городе Новосибирске, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, в частности: из Екатеринбурга, Кургана, Москвы, а также из Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости. Важным моментом является то, что наша фирма находится в центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

Характерной чертой производимой мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины, это оборудование обслуживает персонал широкого профиля - все это позволит добиться желаемого результата. Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

Рассмотрев цены на корпусную мебель, можно сказать о том, что наиболее дешевой является мебель, произведенная в городе Новосибирске, например, средняя стоимость мягкой мебели для гостиной комнаты составляет в среднем от 9000 до 50000 рублей. Мебель, произведенная в городе Новосибирске, реализуется, в основном, со складов готовой продукции в самом Новосибирске, а также в городах Бердск, Искитим и других близлежащих городах.

Конкурентные преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удовлетворять специфические потребности клиента. Стратегические факторы успеха базируются не на объективных, а на субъективно воспринимаемых потребителем преимуществах. Задача менеджмента - идентификация и развитие потенциала успеха и трансформация его в соответствующие факторы.

Анализ конкурентных отношений в данной работе проводится на уровне хозяйственной области. На потребительских рынках этот уровень, как правило, отождествляется с уровнем марки товара. Оценка конкурентных позиций товарных марок осуществляется путем сопоставления сильных и слабых сторон собственного предприятия и конкурентов.

Чтобы оценить преимущества или недостатки продукции производимой на предприятии ООО «Альянс» необходимо сравнить параметры этой продукции с параметрами изделий конкурирующих сданной фирмой других мебельных производств, а так же необходимо дать оценку конкурентоспособности продукции ООО «Альянс».

 

Таблица 2- Оценка конкурентных преимуществ ООО «Альянс» (по пятибалльной шкале)

Факторы конкурентоспособности		Фирма ООО «Альянс»		Главные конкуренты
					ОАО «Новосибмебель»		ЗАО «Канди»		ООО «Евромеб ель»
Продукция		-		-		-		-
1.1. Качество		5		4		5		5
1.2.Технико-экономические показатели		4		5		4		4
1.3. Гарантийный срок		5		5		5		5
1.4. Надежность		5		5		4		5
1.5 Универсальность		4		4		4		5
2. ЦЕНА		-		-		-		-
2.1 Продажная		5		4		5		4
2.2 Процент скидки с цены		5		5		4		4
3. КАНАЛЫ СЁЫТА		-		-		-		-
3 . 1 Формы сбыта;		-		-		-		-
•   Прямая доставка;		4		5		5		5
•   Торговые представители;		4		3		-		5
•   Предприятия-производители;		4		4		5		4
•   Оптовые посредники;		5		4		-		4
3.2 Степень охвата рынка		5		4		5		5
3.3Размещение складских помещений		5		4		4		5
3.4 Система транспортировки		5		5		4		4
3.5 Система контроля запасов	4		4		4		5
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ НА РЫНКАХ	-		-		-		-
4.1 Реклама	-		-		-		-
•   Для потребителей;	4		4		4		5
•   Для торговых посредников	4		4		5		5
4.2 Индивидуальная продажа:	-		-		-		-
•   Стимулирование потребителей	4		4		5		5
•   Демонстрационная торговля	5		4		4		5
•   Показ образцов продукции;	5		4		4		5
•   Подготовка               персонала сбытовых служб	4		5		5		5
Всего	111		118		96		112