Разработка и обоснование реализации инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Диана”

    Однако необходимо выделить факт наличия гибкой системы скидок, предоставляемых самой фабрикой-химчисткой. Скидки прежде всего предоставляются постоянной клиентуре, например ресторану, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.

    На  стадии выхода на рынок ООО “Ольвира”  предполагает провести небольшую рекламную  компанию информативного характера  для установления первоначального спроса на услуги.

    Силами  ООО “Ольвира” необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий  по установлению первоначального спроса.

    Во-первых, открытие приёмного пункта в г.Троицк предполагается приурочить к празднику Дня города. При поддержке Мэрии, жители города будут проинформированы об открытии пункта оказания новой бытовой услуги.

    Жителей близлежащих райнов во всех трех городах  предполагается информировать через  рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики.

    Таким образом предусмотрено установление первоначального спроса на услуги ООО “Ольвира”. Запланированные мероприятия по поддержанию спроса отсутствуют.

    Из  проведенного анализа можно сделать  вывод, что главной целью предприятия  за неимением большой конкуренции  должно стать удержание своих рынков, увеличение доли на рынке.

    2.4. Анализ затрат на проект

 

    В целях дальнейшего доказательства осуществимости проекта необходимо провести детальный анализ затрат на его реализацию в соответствии.

    Для наиболее детального анализа предлагается разделить издержки на единовременные - необходимые до начала производства и текущие.

    Содержание  и структура единовременных затрат показана в таблице 4.

    Структура единовременных затрат на реализацию инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Виола”.

    Таблица 4.

 

    Таким образом сумма единовременных затрат на реализацию проекта составляет 5127 руб.

    Проект  имеет следующую потребность в единовременных затратах с учетом периодов:

 

    Текущие затраты имеют следующую структуру.

    Таблица 5. Структура постоянных текущих затрат на реализацию инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Виола”.

    Таким образом, сумма постоянных текущих  расходов составит 2883 $ в месяц.

    Специфика рассматриваемого проекта такова, что  переменные издержки реально подсчитать лишь в процентах от оборота пункта. Эти издержки составляют, согласно договору с ЗАО “Диана”, 70 % от объема реализации услуги.

    Однако, используя прогнозное значение оборота, можно предположить, что переменные издержки составляют:

    14205 $ * 0,7 = 9943,5 $.

    Результирующим  суммарным значением расчетов общих  текущих издержек является значение:

    9943,5 $ + 2883 $ = 12826,5 $.

    Месячная  прибыль составит 4262 $ - 2883 $ =1379 $.

    Чистая  прибыль, таким образом составит  1213,5 $.

    2.5.  Анализ уровня риска проекта

 

    Наиболее  важным аспектом рассматриваемого проекта  является учет риска. Такой подход обуславливается  необходимостью вовлечения в проект ЗАО “Виола”, что ставит перед разработчиками условие учета всех особенностей развития ситуации. Только такой подход позволит вызвать у ЗАО “Виола” интерес к разработке данного проекта.

    При рассмотрении инновационного проекта  по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке “Виола” риском предлагается считать неполучение заданного суммарного объема продаж за период реализации продукции ( 10 месяцев ).

    Заданный ( прогнозный ) объем реализации составляет, по результатам маркетингового исследования, 142.050 $.

    Такой подход к определению риска делает возможным учет достижения/недостижения прочих целей проекта, в том числе и эффективности проекта для всех его участников:

-получение заданного объема прибыли для ООО “Ольвира”;

-получение дополнительного прироста к объему загрузки мощностей для ЗАО “Виола”.

    Для примерной оценки уровня риска проекта  предлагается использование классификации  нововведений и инновационных процессов  по группам риска.

    Реализация  указанной методики представлена в  таблице 6.

    Классификации нововведений и инновационных процессов по группам риска

    Таблица 6.

 

    Выделенные  ячейки в таблице 6 означают признак, характерный для рассматриваемой инновации. Среднее арифметическое значений чисел в левом верхнем углу означает принадлежность нововведения к определенной группе риска.

    В данном случае среднее арифметическое значений составляет 4,55 » 5.

    Группы, а также соответсвующий им уровень  риска представлены в таблице 6.1.

    Премия за риск инновационных проектов

    Таблица 6.1.

 

    Соответствующее группе 5 значение премии за риск, как следует из таблицы 6.1. составляет 5,0 %.

    Однако  такое значение премии за риск является приблизительным и может быть не достаточно убедительным для руководства  ЗАО “Виола”.

    Выходом из сложившейся ситуации является оценка уровня риска экспертным методом с привлечением специалистов ЗАО “Виола”. Такой способ позволит более точно определить премию за риск. Полученные результаты предлагается сопоставить между собой.

    Для количественной оценки риска предлагается метод разложения риска на составляющие с последующей их оценкой экспертным методом.

    В данном случае представляется возможным  разбиение риска на классы и виды по общепринятой методике. Пример такого разложения приведен ниже.

    Классификация рисков инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Виола”.

1. Общие риски.

1.1.Политический риск - риск изменения приоритетных направлений развития территории Челябинской области. Может быть связан со:

-сменой Администрации района и городов;

-досрочным решением поставленных задач по обеспечению населения  услугами химчисток и прачечных.

1.2.Риск ошибочного проведения маркетингового исследования. Любое социологическое исследование, в том числе и маркетинговое применяет в своём составе методы экстраполяции и выборки, которые по своей природе являются стохастическими, что заставляет принимать результаты этих методов определенной с поправкой. В данном случае необходимо сделать поправку на результаты исследования потенциального спроса.

2. Рыночные риски - связаны с изменениями рыночной ситуации в Челябинской области:

2.1. Риск снижения покупательной способности населения. Снижение покупательной способности населения может носить как всеобщий характер, так и характер снижения покупательной способности отдельных его слоев. И в том и в другом случае, снижение реальных доходов населения Челябинской области даже в краткосрочный период может привести к переходу на более дешевые методы стирки и чистки, как то стирка в домашних условиях и др.

2.2.Риск выхода на рынок предприятий-конкурентов. Выход на рынок конкурентов несомненно приведет к снижению потока потребителей продукции ООО “Ольвира”. Однако, ввиду краткосрочности проекта, вероятность наступления описанного события невелика.

2.3.Риск недостаточного проведения маркетинговой политики по формированию и поддержанию рыночного спроса. В данном случае имеется ввиду недостаточная политика по привлечению покупателей именно на такой вид стирки и чистки.

3. Производственные риски:

3.1.Риск возникновения спорных ситуаций между ЗАО “Виола” и ООО “Ольвира”. Под спорными ситуациями имеется ввиду случаи некачесвтенного выполнения фабрикой-химчисткой своих обязааностей по договору: брак, случаи утери имущества, задержки при производстве заказов, финансовые споры. Такие ситуации, несомненно, влекут за собой и финансовые потери.

3.2.Риск утери подотчетного имущества по вине ООО “Ольвира”, в т.ч. и транспортный риск. Этот риск может оказать существенное влияние на проект, так как в этом случае полная ответственность ложится на ООО “Ольвира”.

    Экспертная  оценка видов риска инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг фабрике-химчистке ”Диана” для ООО “Ольвира”