Ценовая политика

2. Метод потребительской оценки и параметрического сравнения

Для применения этого метода требуется  некая база сравнения – товар  с известными для потребителя  ценой и качественными показателями. Предлагаемый товар сравнивается с  базовой моделью, причем зачастую используется субъективная оценка сравнения. Далее выводится оценка в баллах по предлагаемому и  базовому товару и на основании сопоставления этих оценок определяется цена предлагаемого товара. Для этого применяется следующий алгоритм:

1. Выбор основных показателей сравнения: перечень данных показателей зависит от особенностей товара, а их число от тщательности проводимого исследования
2. Определение относительных оценок по каждому из показателей сравнения

             

- относительная оценка по  I-тому показателю

- порядковый номер показателя

- количественная оценка товара  по I-тому показателю (исследуемого)

3. Определение коэффициентов значимости по каждому из показателей сравнения
4. Расчет относительных оценок по показателям с учетом коэффициента значимости

                           

- коэффициент значимости I-того показателя

5. Определение интегрированной, т.е. суммарной относительной оценки по исследуемому и базовому товару

                             

6. Определение цены исследуемого товара

                              

3. Метод определения цены с ориентацией на конкуренцию

В этом случае цену на продаваемые  товары, услуги определяют посредствам  анализа и сравнения возможностей и товаров данной фирмы в сравнении  с фирмами на конкретном рынке, а  также через анализ и сравнение  сложившихся цен на рынке.

Можно выделить следующие методы:

1. Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены; каждый продавец, реализующий данный товар на рынке устанавливает цены, исходя из ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь.

Метод следствия обычному уровню рыночных цен определятся при определении цены на трудно дифференцируемые товары.

2. Формирование цены за счет следования за ценами фирмы лидера на рынке

Фирма устанавливает свои цены, исходя из уровня цен предприятия лидера, обладающего наибольшей рыночной долей. Фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, не конкуренты и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен несколько ниже, чем у фирмы лидера.

3. Ценообразование на основе цен, принятых на рынке.

Применяются цены, которые сохраняются  на стабильном уровне в отношении  определенных товаров в течении  длительного времени на конкретном рыночном пространстве. Как правило, данные товары обладают очень высокой эластичностью, особенно при повышении цены, так как потребители привыкли к цене и не желают платить за товар больше, нежели они платили раньше.

Чтобы отказаться от привычных цен  и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, дизайн и т.д.

4. Метод престижных цен

В последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они  обладают люксовым уровнем качества и,  если такие товары будут продаваться  по более низким ценам, то они станут легко доступными и потеряют свою привлекательность для рынка престижных покупателей. Цена в данном случае служит стимулом для покупателей, рассчитывающих на более высокое качество дорого товара и на демонстративный эффект от обладания таким товаром. Для денного метода характерно установление более высоких цен, чем у конкурентов, посредством использования более высокого имиджа фирмы.

5. Состязательный метод ценообразования (аукционный)

Метод используется на оптовых рынках (исключительный, например, морепродукты), рынках ЦБ, рынках недвижимости, рынках предметов искусства.

Имеются две разновидности этого  метода:

1. Повышательный метод (в начале называется низкая цена)
2. Понижательный

 

 

Сущность и особенности  осуществления государственной  ценовой политики в РБ, её нормативно-документарное обеспечение.

 

1. Сущность гос ценовой политики
2. Гос регулирование цен в РБ в 91-98 гг.
3. Закон РБ в Ценообразовании как основной документ, регулирующий ценовую политику Беларуси
4. Общая схема прямого гос регулирования ценообразования субъектов хозяйствования РБ

 

-1-

Сущность гос  ценовой политики

 

Предприятие, выбирая вариант ценовой  политики, ориентируется, прежде всего, на цели, стоящие перед ним, на конъюнктуру  рынка, особенности товара, уровень  платёжеспособного спроса населения  и т.д. Однако в любом случае ценовая политика отдельных субъектов хозяйствования зависит от ценовой политики , проводимой различными руководящими органами в государстве, т.е. от государственной ценовой политики.

Государственная ценовая политика – комплекс мероприятий в той  или иной мере воздействующий на механизм ценообразования отдельных субъектов хозяйствования и преследующий определённые стратегические цели.

1 Социальная защита отдельных  слоёв населения 

2 Сдерживание инфляции

3 Пополнение доходной части  бюджета

В общем виде можно разделить гос регулирование цен на прямое и косвенное.

Прямое регулирование цен осуществляется с помощью мер административного  воздействия:

1. Установление фиксированных цен
2. Установление верхних и нижних пределов цен
3. Установление темпов ценовых изменений
4. Ограничение отдельных элементов цены

К косвенному регулированию относятся  меры, воздействующие на спрос, предложение  конкуренцию, кредит, таможенное регулирование  и другие факторы , определяющие цену.

В их числе:

1. Антимонопольное регулирование
2. Временная налоговая политика и сокращение бюджетного дефицита
3. Разгосударствление и приватизация
4. Стимулирование малого предпринимательства
5. Продуманное регулирование внешнеэкономической деятельности
6. Работа госпредприятий на рынках.

 

-2-

Гос регулирование  цен в РБ в 91-98 гг.

 

Начало процессу перехода от стихийных  рыночных механизмов формирования цен  к их государственному регулированию  положили 2 указа президента РБ, вышедшие в конце 94г.

1. №114 от 20.09.94 «О мерах по насыщению рынка республики товарами и пресечению необоснованного роста цен на них».
2. №200 от 13.11.94г. «О мерах по упорядочению цен на отдельные продовольственные товары и социальной защите населения».

В последствии в 1994 году были изданы в развитие данных указов постановления  КМ РБ. В этих нормативных актах  предусматривались первоочередные меры по предотвращению необоснованного роста цен на товары народного потребления, на такие как: хлеб, молочные продукты, детское питание и т.д.

Всего с1994 по 1998  Президентом, Парламентом  и Правительством было издано больше 30 документов, регулирующих вопросы ценообразования. Документы имели четкую социальную направленность. В этот период постоянно существует порядок гос. регулирования цен на энергоносители, алкоголь, табачную продукцию, хлеб, молочную продукцию, а также тарифов за пользование жилыми помещениями.

К началу 1999 года назрела необходимость  обобщения накопленного опыта в  области государственного ценового регулирования. Основополагающими  нормативными актами в области ценообразования, принятыми в этот период и действующими в настоящее время является закон РБ от 10.05.99г. «О ценообразовании» и указ Президента РБ №285 от 19.05.99года (О некоторых мерах по стабилизации цен/тарифов/ в РБ).

 

-3-

Закон РБ в  Ценообразовании как основной документ, регулирующий ценовую политику Беларуси

 

В данном законе установлены правовые основы гос. политики в области ценообразования, обозначены полномочия ряда гос. органов, регулирующих и контролирующих ценообразование, а также указаны права и  обязанности субъектов хозяйствования.

Закон состоит из 18 статей, объединенных в 7 глав. Наиболее важные из них:

Статья 6

Регламентирует возможность применения в РБ свободных цен и тарифов, т.е. цен нерегулируемых прямыми  государственными законодательными актами, однако свободное ценообразование  исключается в следующих случаях (статья 7):

1. При установлении цены на товары субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на рынке РБ и включенных в гос реестр.
2. При установлении цены на отдельные социально- значимые товары, конкретный перечень которых устанавливает Президент или Совет Министров.

Статья 8

Регламентирует способы регулирования  цен и тарифов, например, цена может  регулироваться с помощью установления:

1. Фиксированных цен

Цена устанавливается гос. органом (нефть, нефтепродукты, природный и сжиженный газ, электроэнергия, продукция оборонительного назначения, водка, спирт, стеклотара, отдельные виды коммерческих услуг, табачная продукция и т.д.)

2. Верхнего предельного уровня цен (мясомолочные продукты, хлеб, яйца…)
3. Нижнего предельного уровня цен – на отдельные виды экспортных товаров (минеральные удобрения, пиломатериалы, ДСП, ДВП, сухое молоко, льноволокно, мясо, кожевенное сырьё).
4. Предельных торговых надбавок к ценам (опт – 20%; розничная не более 30%, включая оптовую).
5. Предельных нормативов рентабельности производства

Статья 9-11

Характеризуется гос. институты, осуществляющие регулирование и контроль за ценообразованием (Президент , Правительство, обл. исполкомы)

Статьи 14-18

Посвящены вопросам ответственности  за нарушения законодательства РБ в области ценообразования.

    Виды штрафных санкций:

1. За завышение или занижение фиксированных или предельных цен, а также за завышение предельных торговых надбавок – взыскание дополнительной выручки, полученной в результате завышения цены либо суммы недополученной из-за занижения + наложение штрафа в том же размере.
2. За аналогичные действия, совершённые повторно в течение года – взыскание дополнительной (недополученной) выручки + штраф в двукратном размере.
3. За завышение предельных индексов при реализации без регистрации – взыскание дополнительной выручки + штраф в двукратном размере.
4. За нарушение порядка регистрации – до 30% от стоимости реализованных товаров.
5. За действия С и Д , совершённые повторно в течение года – возможно принятие решения о ликвидации субъекта хозяйствования.
6. Дополнительные санкции к должностным лицам  предприятий, в которых произошли нарушения – 40 мин. з/пл., а при повторных в течение года – 80.

 

-4-

Общая схема  прямого гос регулирования ценообразования  субъектов хозяйствования РБ

 

Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов (постановление  Министерства экономики №43 от 22.04.99)

1. Оптовые цены на продукцию производственно-технического назначения , товары народного потребления  и тарифы на услуги формируются на основании планов с/с всех видов налоговых и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учётом качества продукции и конъюнктуры рынка.
2. При самовывозе товаров , цены которых рассчитаны на условиях франко- станции назначения предприятие-производитель возмещает покупателю 50% фактических затрат на транспортировку.
3. Субъекты хозяйствования могут предоставлять покупателям скидки, исходя из условий договора.
4. Оптовая надбавка внутри РБ не может быть > 20% независимо от количества посредников.
5. Розничные цены формируются субъектом хозяйствования, исходя из оптовой цены предприятия-изготовителя (не более 30% с учётом оптовой надбавки).

 

3. меняются периодически; нормативные акты выходящие регулярно.

 

Общая схема государственного регулирования

 

Наименование метода регулирования	Суть метода	Основной нормативный акт	Руководящий нормативный акт	Характеристика субъекта регулирования	Область применения метода
1.Установление фиксированных цен  (тарифов)	Предприятие обязано установить цены равные рекомендуемым	Закон РБ О ценообраз.	Постановление Министерства экономики  по конкретным товарам, услугам	Предприятие, занимающиеся реализацией  указанных товаров и услуг	Отдельно государст. И социально-значимые товары и услуги
2.Установление предельных максимальных  цен ( тарифов)	Предприятие обязано установить цены не выше, чем рекомендовано	Закон РБ О ценообраз.	Постановление Министерства экономики, облисполкомов, Мин горисполкома по конкретным товарам	Производители товаров и предприятия, оказывающие услуги	Отдельно социально-значимые товары, перечень которых утвержден Совмином
3.Установление предельных минимальных  цен	Предприятие обязано установить цены не ниже, чем рекомендовано	Закон РБ О ценообраз.	Постановление Министерства экономики  №87	Предприятия экспортеры	Товары, указанные в постановлении 87
4.Установление предельных торговых  надбавок	Не выше, чем рекомендовано	Закон РБ О ценообраз.	Постановление Министерства экономики  №43, Постановление * Министерства экономики	Предприятия торговли и общепита	В области все товары
5.Установление предельных индексов  изменения цен	Предприятия изменяют цены на продукцию  не быстрее, чем рекомендовано	Указ президента №285	Постановление Совмина №1036 от 12.07.01	Производители товаров и предприятия, оказывающие услуги	Все товары и услуги