Swot-анализ мебельной фабрики

№

Факторы

Оценка важности

Факторы силы покупателя

1

Повышение способность покупателя приобретать производимый товар

+9

2

Наличие наиболее дешевых товаров-аналогов на рынке

-9

3

Изменение моды

-2

Факторы силы поставщиков.

1

Появление новых поставщиков

+6

2

Снижение цен на сырье

+9

3

Сбои в поставках

-4

Факторы силы конкурентов.

1

Появление нового товара на рынке

-6

2

Увеличение количества конкурентов

-6

3

Заход на местный рынок производителя федерального масштаба

-6

№

Возможности

Угрозы

1

Снижение налогов и пошлин

Ужесточение кредитной политики

2

Рост населения – рост спроса

Изменение правил экспорта/импорта продукции

3

Стремление населения к улучшению уровня жизни

Усиление контроля бизнеса со стороны государства

Повышение среднего уровня дохода и прожиточного минимума

Наличие административных барьеров

4

Лояльность местных органов власти

Запрет размещения производства непосредственно в городе

5

Государственная поддержка малого бизнеса

Отсутствие контроля закупочных цен на сырье

6

Совершенствование технологии производства

Наличие наиболее дешевых товаров-аналогов на рынке

7

Уменьшение влияния человеческого фактора в производстве продукции за счет модернизации производства

Изменение моды

8

Появление новых материалов

Сбои в поставках

9

Повышение способности покупателя приобретать производимый товар

Появление нового товара на рынке

10

Появление новых поставщиков

Увеличение количества конкурентов

11

Снижение цен на сырье

Заход на местный рынок производителя федерального масштаба

Влияние возможностей на организацию

Сильное

Умеренное

Слабое

Вероятность использовать возможность

Высокая

Совершенствование технологии производства;

Появление новых материалов.

Лояльность местных органов власти;

Появление новых поставщиков.

Уменьшение влияния человеческого фактора в производстве продукции за счет модернизации производства.

Средняя

Снижение цен на сырье.

Государственная поддержка малого бизнеса.

Стремление населения к улучшению уровня жизни.

Слабая

Снижение налогов и пошлин.

Повышение способности покупателя приобретать производимый товар.

Рост населения – рост спроса.

Влияние угроз на организацию

Сильное

Умеренное

Слабое

Вероятность реализации угрозы

Высокая

Ужесточение кредитной политики;

Увеличение количества конкурентов.

Повышение среднего уровня дохода и прожиточного минимума;

Наличие наиболее дешевых товаров-аналогов на рынке.

Сбои в поставках.

Средняя

Заход на местный рынок производителя федерального масштаба.

Усиление контроля бизнеса со стороны государства;

Изменение правил экспорта/импорта продукции;

Наличие административных барьеров.

Изменение моды.

Слабая

Появление  нового товара на рынке.

Контроль закупочных цен на сырье.

Запрет размещения производства непосредственно в городе.

Параметры оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

Маркетинг

Достоверный мониторинг рынка

Недостатки в рекламной политике

Отлаженная сбытовая сеть

Отсутствие ясной стратегии развития фирмы

Достаточная известность

Производство

Широкий ассортимент продукции

Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги)

Контроль качества

Не полная загруженность производственных мощностей

Кадры

Высокая квалификация персонала

Неучастие персонала в принятии управленческих решений

Хорошая мотивация персонала

Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений

Финансы

Рост оборотных средств

Развитие производства за счет привлечения инвестиций

Удорожание заемного капитала

Возможности:

Угрозы:

1. Снижение налогов и пошлин.
2. Рост населения – рост спроса.
3. Стремление населения к улучшению уровня жизни.
4. Повышение среднего уровня дохода и прожиточного минимума.
5. Лояльность местных органов власти.
6. Государственная поддержка малого бизнеса.
7. Совершенствование технологии производства.
8. Уменьшение влияния человеческого фактора в производстве продукции за счет модернизации производства.
9. Появление новых материалов.
10. Повышение способности покупателя приобретать производимый товар.
11. Появление новых поставщиков.
12. Снижение цен на сырье.

1. Ужесточение кредитной политики.
2. Изменение правил экспорта/импорта продукции.
3. Усиление контроля бизнеса со стороны государства
4. Наличие административных барьеров.
5. Запрет размещения производства непосредственно в городе.
6. Контроль закупочных цен на сырье.
7. Наличие наиболее дешевых товаров-аналогов на рынке.
8. Изменение моды.
9. Сбои в поставках.
10. Появление  нового товара на рынке.
11. Увеличение количества конкурентов.
12. Заход на местный рынок производителя федерального масштаба.

Сильные стороны:

«Сила и возможности» SO

«Сила и угрозы» WO

1. Достоверный мониторинг рынка
2. Отлаженная сбытовая сеть
3. Широкий ассортимент продукции
4. Контроль качества
5. Рост оборотных средств
6. Высокая квалифи-кация персонала
7. Хорошая мотивация персонала
8. Достаточная известность

• выход на новые рынки, увеличение ассортимента, совершенствование технологии производства, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит наличие финансовых средств;
• достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки;
• квалификация персонала, контроль качества и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка;
• четкая стратегия позволит использовать все возможности.

• усиление конкуренции, ужесточение кредитной политики, наличие административных барьеров, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии;
• появление конкурентов, а особенно конкурентов федерального масштаба вызовет дополнительные проблемы со сбытом продукции;
• известность добавит преимуществ в конкуренции;
• достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.

Слабые стороны:

«Слабость и возможность» ST

«Слабость и угрозы» WT

1. Недостатки в рекламной политике
2. Низкий уровень сервиса (дополнительные услуги)
3. Не полная загруженность производственных мощностей
4. Неучастие персонала в принятии управленческих решений
5. Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений

• плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, увеличении ассортимента добавлении дополнительных сопутствующих продуктов и услуг;
• неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений может сказаться на правильном понимании проблем организации;
• возможное снижение размеров налогов и пошлин при сохранении среднего уровня цен сырья позволит получить дополнительный доход.

• появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса ухудшит конкурентную позицию;
• неблагоприятное законодательство в части муниципальных закупок может привести потере части рынка;
• непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов;
• неполная загруженность производственных мощностей при увеличении количества конкурентов, появлении новых товаров может привести к ухудшению финансового состояния организации.

Стратегические

мероприятия

Достигаемые

результаты при реализации мероприятий

Сложности и риски

реализации мероприятия

Стратегии SO

• выход на новые рынки, увеличение ассортимента, совершенствование технологии производства, добавление сопутствующих товаров и услуг;
• повышение узнаваемости брэнда;
• повышение квалификации персонала, контроля качества и развитие технологий;
• четкая стратегия.

1. Можно достигнуть значительных увеличений финансовых средств.
2. Возможность выхода на новые рынки.
3. При соблюдении рассматриваемых стратегических мероприятий можно успеть за развитием рынка мебели, а так же опередить конкурентов.
4. Будут использоваться все возможности предприятия.

1. Требуются дополнительные денежные  средства для выхода на новые рынки и совершенствование технологии, с которыми может не справиться предприятие.

2. В случае плохого развития рекламы количество клиентов может уменьшиться.

3. Снижение спроса на  продукцию вследствие изменения вкусов потребителя.

4. Выбор ошибочной стратегии.

Стратегии ST

• правильная рекламная политика, увеличение ассортимента, добавление дополнительных сопутствующих продуктов и услуг;
• применение современных технологий и обучение персонала
• учет мнения персонала при принятии решений и контроль исполнения распоряжений;

1.  Выход на новые рынки сбыта и привлечение большего числа покупателей

2. Обновление технологий и опережающее развитие.

1. Дополнительные продукты и услуги не будут пользоваться спросом. Сложность: дополнительные расходы на проведение маркетинговой политики по разработке и продвижению продукции на рынок.

2. неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений может сказаться на правильном понимании проблем организации.

Стратегии WO

• усиление конкуренции, ужесточение кредитной политики, наличие административных барьеров, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии;
• появление конкурентов, а особенно конкурентов федерального масштаба;
• известность;

- достоверный мониторинг.

1. Появление преимуществ в конкуренции.
2. Возможность быстро реагировать на изменение покупательских предпочтений и моды.

Стратегии WT

• появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса;
• неблагоприятное законодательство;
• непродуманная рекламная политика;

- неполная загруженность производственных мощностей при увеличении количества конкурентов, появлении новых товаров.

1. Постоянное соперничество с  конкурентами приведет к улучшению качества продукции и сервиса.

1. Ухудшение конкурентной позиции в случае медленного реагирование на действия конкурентов.
2. Снижение количества постоянных покупателей и все меньшее количество новых
3. Ухудшение финансового состояния организации

Наименование

стратегического

мероприятия

Наименование функций

фирмы

Функциональное

стратегическое

мероприятие

Стратегия SO:

- выход на новые рынки, увеличение ассортимента, совершенствование технологии производства, добавление сопутствующих товаров и услуг, повышение узнаваемости брэнда;

- повышение квалификации персонала, контроля качества и развитие технологий

Маркетинг

Проведение детального маркетингового анализа ситуации на мебельном рынке для выявления и сравнения уже существующих предложений.

Производство

Оснащение цехов современным оборудованием; введение новейшей автоматической техники.

Финансы

Финансирование за счет получения кредита,  а также за  счет собственных средств.

Кадры

Жесткий отбор квалифицированных кадров; обучение персонала работе на новом оборудовании.

Управление и организация фирмы

Назначение ответственных лиц за осуществление данной стратегии, имеющих большой опыт работы в данной отрасли.

Стратегия ST:

• правильная рекламная политика, увеличение ассортимента, добавление дополнительных сопутствующих продуктов и услуг;
• применение современных технологий и обучение персонала
• учет мнения персонала при принятии решений и контроль исполнения распоряжений.

Маркетинг

Анализ рынка потребителей (желания, предпочтения).

Проведение широкомасштабной рекламы о новом продукте.

Жесткий контроль за продажами.

Производство

При необходимости модернизировать оборудование под выпуск  нового продукта.

Финансы

Выделение денежных средств на реализацию данной стратегии.

Кадры

Разработка технологами новых рецептур изготовления продукции. Обучение персонала. Общение с персоналом на производственной площадке, использование принципов кайдзен и соответствующая мотивация персонала.

Управление и организация

Контроль руководства за выполнением хода работы, внесение изменений при необходимости.

3. достоверный мониторинг.

Маркетинг

Активное участие в создании данного отдела. Предоставление имеющейся информации о конкурентах для начала работы отдела. Дальнейшее тесное сотрудничество данных отделов.

Производство

Подготовить материально техническую базу для осуществления этой стратегии.

Финансы

Выделение денежных средств на реализацию данной стратегии. Разработать программу поощрения эффективной работы сотрудников отдела.

Кадры

Набор компетентных кадров для работы в новом отделе.

Управление и организация

Установить сроки за выполнением данной стратегии. Назначить начальника отдела.

Стратегия  WO:

4. продуманная рекламная политика.

Маркетинг

Анализ  размещения прочих торговых сетей и выбор месторасположения открывающихся торговых точек компании в Красноярском крае. Оформление магазинов, а также извещение потребителей об открытии. Выбор сопутствующего ассортимента товаров для продажи.

Производство

Подготовить материально техническую базу для осуществления этой стратегии.

Финансы

Выделение денежных средств на реализацию данной стратегии.

Кадры

Тщательный отбор персонала, проведение тренингов по обучению.

Управление и организация

Установить сроки и назначить ответственных за выполнением данной стратегии. Назначение директора магазинов, администраторов. Заключение договоров с фирмами-поставщиками.

5. Развитие ресторанного бизнеса.

Маркетинг

Обращение к сторонним специалистам по маркетингу, для изучения  рынка и покупательскую способность населения. Собственному отделу маркетинга, взаимодействуя с руководством компании, выбрать каким должен быть ресторан. Выбор оформления ресторана. Организация PR-кампании.

Производство

Подбор подходящего помещения. Составление специалистами архитектурного, инженерного и технологического проектов. Строительство объекта. Установление оборудования. Производство специальной линии продуктов для ресторана.

Финансы

Выделение денежных средств, привлечение инвестиций.

Кадры

Назначение технолога и шеф-повара, отбор персонала, обучение на мастер-классах в Москве. 

Управление и организация

Назначить управляющего рестораном. Установление партнерских отношений с рестораторами.

Продуманная организации всех бизнес-процессов — работа коммерческого отдела, маркетинга, логистики, снабжения