SWOT анализ

SWOT анализ

Сильные стороны:

1. Высокое качество
2. Сильный имидж
3. Поставляет продукцию в 1/3 салонов

Слабые стороны:

1. Высокий уровень цен
2. Продаётся только в специализированных салонах
3. Нет собственного сильного товара

Возможности:

1. Люди больше уделяют внимание своей внешности
2. Тенденция рынка к росту
3. Расширение применения косметической продукции (ассортимент, целевая аудитория)

Угрозы:

1. Изменение поведения потребителя (сложно удержать потребителя)
2. Перенасыщение рынка
3. Большое число конкурентов

Согласно  проведенному SWOT анализу  можно сделать  выводы о дальнейшем потенциале компании на рынке, учитывая при этом не только ее возможности, но и слабые  стороны  вместе с угрозами.

Одной из основных задач, на которой нужно сконцентрировать свое внимание – удержание существующей клиентской базы и привлечение новых пользователей. Для этого потребуется:

• Сделать упор на своих сильных сторонах, а именно: сохранять уровень качества, держать марку и стимулировать узнаваемость, грамотно организовывать менеджмент отношений.

• Работать над своими слабыми сторонами: грамотное и продуманное ценообразование, т.к. этот рынок очень конкурентный и среднерыночная стоимость значительно ниже, продумать принципиально новую стратегию по продвижению и сбыту своего ассортимента не только в специализированных салонах, но и в других точках продаж косметики люкс, брать во внимание зависимость второстепенного продукта Natura от главного продукта марки Lulu.

• Использование возможностей компании: так как рынок – является очень востребованным и набирающим с каждым годом все большие обороты – нужно использовать этот шанс и укорениться в своей нише, для этого необходимо расширить предлагаемый ассортимент и целевую аудиторию, которая непосредственно потребляет данный ассортимент, нужно сыграть на том, что в условиях современной действительности происходит сдвиг расходов в сторону увеличения в пользу более высококачественных продуктов.

• Работа над угрозами: постоянный мониторинг конкурентов и их ассортимента, отслеживание насыщение рынка, поиск новых сегментов и рынков сбыта, выработка лояльности у своей целевой аудитории, разработка новых маркетинговых программ по привлечению новой клиентской базы и удержанию существующей.

В целом согласно проведенным исследования, можно сделать вывод, что компания «Mari Penn» занимает довольно прочное положение на рынке, предлагает уникальный товар класса люкс, имеет прочную лояльную клиентскую базу, но при этом в условиях растущего спроса на рынке и большой конкуренции, для компании очень важно оперативно отслеживать существующую конъюнктуру и быть в рынке. Для этого, возможно, стоит предложить компании параллельно запустить в производство принципиально новую линию продуктов, которая будет ориентирована уже на средний класс и будет более общедоступна не только в плане «цен», но и точек продаж.