Анализ коммерческой деятельности по сбыту на примере ЧПУП "Леспромторг"

2. Посреднические технологии характеризуются  встречами групп людей, таких,  например, как клиенты или покупатели, которые являются или хотят  быть взаимозависимыми.

3. Интенсивная технология характеризуется  применением специальных приемов,  навыков или услуг, для того  чтобы произвести определенные  изменения в конкретном материале,  поступающем в производство.

Нельзя  назвать какой-то один тип технологии лучше другого. В одном случае может быть более приемлем один тип  а в другом более подойдет противоположный. Люди определяют окончательную пригодность  данной технологии, когда они делают свой потребительский выбор. Внутри организации люди являются важным решающим фактором при определении относительного соответствия конкретной задачи и содержания операций избранным технологиям.

Никакая технология не может быть полезной и никакая задача не может быть выполнена без сотрудничества людей, которые являются пятой внутренней переменной.

Люди

Люди  являются основой любой организации. Без людей нет организации. Люди в организации создают ее продукт, они формируют культуру организации, ее внутренний климат, от них зависит  то, чем является организация.

Внутренняя  жизнь организации состоит из большого количества различных действий, подпроцессов и процессов. В зависимости  от типа организации, ее размера и вида деятельности отдельные процессы и действия могут занимать в ней ведущее место, некоторые же, широко осуществляемые в других организациях процессы, могут либо отсутствовать, либо осуществляться в очень небольшом размере. Однако, несмотря на огромное разнообразие действий и процессов, можно выделить пять групп функциональных процессов, которые охватывают деятельность любой организации и которые являются объектом управления со стороны менеджмента.

Стратегическое  управление направлено на установление соответствия организации ее внешней  среде. При разработке стратегии  предприятия  важнейшим этапом является анализ ее внешней среды. Основной целью  этого анализа является получение  информации, выявление главных возможностей и угроз, существующих во внешней и внутренней среде предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ПО СБЫТУ

 

2.1 Технико-экономическая характеристика  организации

 

 

Частное производственное унитарное предприятие  «Леспромторг» (ЧПУП «Леспромторг») создано  в соответствии с учредительным  договором и зарегистрировано решением Гомельского облисполкома №576 от 25.09.2000 г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №400463051.

ЧПУП  «Леспромторг» действует в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, иными актами законодательства Республики Беларусь и Уставом. 

Местонахождение ЧПУП «Леспромторг»: 246020, г. Гомель, ул. Барыкина, д. 228.

ЧПУП  «Леспромторг» является юридическим  лицом, имеет в собственности  обособленное имущество, самостоятельный  баланс, может от своего имени заключать  договоры, приобретать имущественные  и личные неимущественные права  и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах, открывать  текущие и другие счета в любых  учреждениях банков, как в Республике Беларусь, так и за рубежом, имеет  печать, штампы со своим наименованием, товарный знак, другие реквизиты.

ЧПУП  «Леспромторг» не имеет филиалов и представительств.

Основной  целью деятельности ЧПУП «Леспромторг»  является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Основным  видом деятельности ЧПУП «Леспромторг»  является заготовка и переработка  древесины.

Перечень, выполняемых работ по заготовке  и переработке древесины ЧПУП «Леспромторг»:

- распиловка, строгание и другие  виды механической обработки  древесины, производство пиломатериалов  и шпал;

-   производство столярных изделий.

ЧПУП  «Леспромторг» производит следующие  виды продукции: пиломатериал обрезной и необрезной, плинтус, наличник, обшивка, доска пола, производство столярных  изделий.

Руководство ЧПУП «Леспромторг» осуществляет директор, в подчинении у которого находятся  главный бухгалтер, специалист по снабжению  и сбыту, мастер производственного  участка.

Наглядно организационная структура  управления ЧПУП «Леспромторг» представлена на рисунке 2.1.

 

Директор

Мастер

производственного участка

Специалист по снабжению  и сбыту

Главный

бухгалтер

 

 

 

Рис. 2.1. Организационная структура управления ЧПУП «Леспромторг»

 

Организацией и ведением коммерческой деятельности в исследуемой организации занимается специалист по снабжению и сбыту. Функциональные обязанности специалиста по снабжению и сбыту имеют своей целью координацию и управление деятельностью по ряду следующих вопросов:

• изучение спроса на реализуемую организацией продукцию;
• исследование факторов, влияющих на сбыт продукции и имеющих значение для успешной их реализации, прогнозирование спроса на продукцию;
• анализ опыта конкурентов;
• контроль за сбытом, проведение сопоставления запланированных данных с полученными результатами по объему продукции и времени сбыта;
• выявление отклонения и изменения конъюнктуры рынка;
• осуществление постоянных контактов и ведение претензионной работы с поставщиками сырья и покупателями продукции;
• контроль выполнения контрагентами договорных обязательств;
• участие в подготовке ответов на претензии покупателей;
• исполнение распоряжений и приказов директора;
• информирование руководства об имеющихся недостатках в работе организации, возможных мерах по их ликвидации.

Известно, что одним из основных требований функционирования организаций в  условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение прибыльности, рентабельности хозяйствования. Поэтому следует  проанализировать основные показатели хозяйственной деятельности ЧПУП «Леспромторг» (таблица 2.1).

 

Таблица 2.1 - Основные финансовые показатели деятельности ЧПУП «Леспромторг» за 2010-2012 гг.

Показатели	Годы			Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011 г. к 2010 г.	2012г. к 2011 г.
1. Выручка от реализации продукции  (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), тыс. р.	397203	571222	758050	143,8	132,7
2. Себестоимость реализованной продукции:
- сумма, тыс. р.	306760	488015	617092	159,1	126,4
- в % к выручке от реализации	77,2	85,4	81,4
3. Прибыль (убыток) от реализации  продукции:
- сумма, тыс. р.	90443	83207	140958	92,0	169,4
- в % к выручке от реализации	22,8	14,6	18,6

 

Данные  таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что выручка от реализации ЧПУП «Леспромторг» в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 43,8%, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом увеличилась на 32,7%.

Себестоимость реализованной продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом также возросла на  59,1%, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом выросла на  26,4%. В 2012 году по сравнению с 2011 годом отмечалось оптимальное соотношение между темпами роста выручки от реализации продукции и себестоимости реализованной продукции, а также снижение доли себестоимости в выручке от реализации.

Прибыль от реализации за данный период 2010-2012 гг выросла на 155,9% (140958/90443×100%).  Следует отметить, что в 2011 году произошло резко снижение прибыли на 7 236 тыс.р., что составило 8,0%. Однако  уже в 2012 г. прибыль от реализации резко выросла на 57 751тыс.р., что составило 69,4%.

В настоящее время в ЧПУП «Леспромторг» списочная численность работников составляет 11 человек.

Как известно рентабельная работа любой  организации зависит от эффективности  использования ресурсов. Оценку эффективности  использования ресурсов (основных и  оборотных средств, трудовых ресурсов) ЧПУП «Леспромторг» можно дать на основании данных таблицы 2.2.

Таблица 2.2 – Основые технико-экономические показатели ЧПУП «Леспромторг» за 2010-2012 гг.

Показатели	Значение показателя, тыс. руб.			Динамика, %
	2010	2011	2012	2011 г. к 2010г	2012 г. к 2011г
1.Объем производства продукции:	472502	638054	822314	135,0	128,9
- - в сопоставимых ценах
2.Выручка от реализации продукции	431742	620893	815108	143,8	131,3
продукции
3.Прибыль от реализации	90443	83207	140958	92,0	169,4
4.Балансовая прибыль	90443	83207	140958	92,0	169,4
5.Полная себестоимость товарной  продукции, млн. руб.	306760	488015	617092	159,1	126,4
6. Рентабельность продукции, %	29,5	17,1	22,8	-12,4%	+5,7%
6.Среднесписочная численность работников  основной деятельности, человек	9	9	7	100,0	77,8
7.Производительность труда:	52500	70895	117473	135,0	165,7
- в сопоставимых ценах
8.Фонд заработной платы работников  основной деятельности	98,3	108,2	94,2	110,1	87,1
9.Среднегодовая заработная плата  одного работника основной деятельности	10,9	12,0	13,5	110,1	111,9
10.Среднегодовая стоимость основных  фондов	7541	7730	8504	102,5	110,0
11.Фондоотдача	62,7	82,5	96,7	131,7	117,1
12.Фондоёмкость	0,02	0,01	0,01	75,9	85,4
13.Коэффициент абсолютной ликвидности	0,7	0,8	0,6	+0,1	-0,2
14.Коэффициент быстрой ликвидности	1,0	6,2	4,2	+5,2	-1,0
15.Коэффициент текущей ликвидности	3,4	13,4	9,0	+10,0	-4,4
16.Коэффициент финансовой независимости  (доля собственного капитала)	0,73	0,93	0,89	127,4	95,7
17.Коэффициент финансовой зависимости	0,27	0,07	0,11	25,9	157,1
18.Затраты на 1 руб. товарной продукции,  коп.	0,65	0,76	0,75	117,8	98,1
19.Материальные затраты	35847	48025	64952	134,0	135,2
20.Материалоемкость продукции, коп.	0,076	0,075	0,079	99,2	104,9

 

За  анализируемый   период   объем   производства   значительно   вырос,    в 2011 году  на  35,0 %, а   в 2012 году  на  28,9 %, что свидетельствует о том, что   организация расширяется. В результате также выросли в 2012 году выручка  на  31,3 %, прибыль от  реализации и балансовая прибыль на 69,4%.

При всем этом численность работников в 2012 году сократилась на 22,2%, что говорит об увеличении эффективности работы, т.е. росте производительности труда, что и видно в таблице.

За  счет резкого увеличения объемов  реализации и прибыли в 2011-2012гг. у  предприятия появилась возможность  повысить заработную плату. В итоге среднегодовая заработная плата увеличилась на 11,9% в 2012 г. по сравнению с 2011г. Стоимость основных производственных фондов за период 2010-2012гг. увеличилась на 10,0 %.

Коэффициенты  ликвидности показывают, что платежеспособность предприятия анализируемый период повышается.

Однако  следует отметить, что очень высокий  уровень коэффициента теущей ликвидости - превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами - более чем вдвое не является желательным для организации, ибо такое положение скорее свидетельствует о нерациональном вложении средств в пополнение оборотных активов и неэффективном их использовании. В нашем случае значение данного показателя в 2011г. достигло значения 13,4. Однако уже в 2012г. немного снизился, что говорит о том, что руководство пересмотрело свою политику в области оборотных активов.

Нормальное  значение коэффициента быстрой ликвидности попадает в диапазон 0.7-1. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется большее соотношение. В нашем случае значение даного поазателя достаточно высокое, что является признаком того, что  организация в короткие сроки способно погасить свои краткосрочные обязательства.

Нормативное ограничение коэффициента абсолютной ликвидности > 0.2 означает, что каждый день подлежат погашению не менее 20% краткосрочных обязательств компании. Указанное нормативное ограничение применяется в зарубежной практике финансового анализа. При этом точного обоснования, почему для поддержания нормального уровня ликвидности российских компаний величина денежных средств должна покрывать 20% текущих пассивов не существует. Значение коэффициента абсолютной ликвидности в течение  2010-2012 г.г. колеблется от 0,6 до 0,8  (норма 0,2-0,25), что дает прочную гарантию погашения долгов.

Таким образом, анализ платежеспособности ЧПУП «Леспромторг» показал, что организация является полностью платежеспособной.

Коэффициент финансовой независимости показывает долю собственного капитала в балансе  пассива. В нашем случае в 2011 году этот коэффициент значительно вырос по сравнению с 2010г. и равен 0,93, что говорит об использовании в большей степени собственного капитала. В 2011г. данный показатель немного снизил свое значение, однако по-прежнему остался на достаточно высоком уровне.