Управление товарными запасами в розничной сети, на примере магазина «Остин»

 

 

Уровень валового дохода и рентабельность продаж повысились. Следовательно, в этом году продавались  товары с более высокими торговыми  наценками.

Издержки обращения  увеличиваются в сумме, что связано, в первую очередь, с увеличением  товарооборота. При этом уровень  издержек обращения в рассмотренном  периоде имеет тенденцию к  снижению – это положительная  тенденция для торгового предприятия.

Динамику основных экономических показателей деятельности магазина рассмотрим по данным рисунка 6.

Рис. 6. Динамика основных экономических показателей  деятельности магазина, тыс. руб.

Данные рисунка 6 наглядно показывают, что прослеживается положительная динамика основных экономических  показателей.

Важно сравнить темпы  роста основных экономических показателей.

Таблица 2.3.  

Таблица 2.3

Сравнение темпов роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия

Показатель	Темп роста, %	Темп прироста, %	Отклонение темпов прироста товарооборота, %
Розничный товарооборот Валовой доход Издержки обращения Прибыль от продаж	125,0 126,3 124,7 128,5	25,0 26,3 24,7 28,5	- +1,3 -0,3 +3,5

Исходя из таблицы 2.3, можно сделать вывод, что наиболее высокие темпы роста у показателя прибыли, наименьшие – у показателя издержек обращения. Темпы роста  валового дохода и прибыли выше, чем у товарооборота, у издержек – соответственно ниже. Такое соотношение  можно оценить положительно: прибыль  предприятия увеличивается быстрее чем выручка от реализации и расходы магазина.

Следовательно, в  целом деятельность торгового предприятия  развивается, повышается ее эффективность. Товарооборот магазина, валовой доход  и прибыль торгового предприятия  растут быстрее, чем издержки обращения.

Проведем анализ эффективности работы магазина.

Одним из основных показателей внутреннего потенциала, хозяйственной деятельности торгового  предприятия является товарооборот. Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения  предприятия на потребительский  рынок, его конкретную позицию на этом рынке, общие возможности и  темпы экономического развития торгового  предприятия в стратегической перспективе.

К концу 2009 г. розничный  товарооборот торгового предприятия  «OSTIN» в действующих ценах превысил значение, достигнутое в 2008 г. на 25%. Увеличение товарооборота свидетельствует  о развитии деятельности магазина. В отчетном периоде повышения  цен не происходило, следовательно, товарооборот увеличился в результате повышения спроса на товары.

Анализ динамики товарооборота за короткие промежутки времени поможет установить ритмичность  развития реализации, равномерность  удовлетворения спроса покупателей  на товары, ведь это зависит, в первую очередь, от правильно подобранного ассортимента магазина. Рассмотрим таблицу 2.4. 

 

 

  

 

 

 

Таблица 2.4

Развитие товарооборота  по кварталам и месяцам, тыс. руб.

Период	2008 г.		2009 г.		Изменения 2009 г. к 2008 г.
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	по уд. весу	темп роста, %
1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.	8.
Январь	3400,8	39	3387,7	37	-13,1	-2	99,6
Февраль	2354,4	27	2563,7	28	209,3	1	108,9
Март	2964,8	34	3204,6	35	239,8	1	108,1
Итого за I кв.	8720,0	25	9156,0	21	436,0	-4	105,0
Апрель	2539,3	28	3531,6	30	992,3	2	139,1
Май	3174,1	35	4002,5	34	828,4	-1	126,1
Июнь	3355,5	37	4237,9	36	882,5	-1	126,3
Итого за II кв.	9068,8	26	11772,0	27	2703,2	1	129,8
Итого за 1 п/г	17788,8	51	20928,0	48	3139,2	-3	117,6
Июль Август Сентябрь	3125,2 3222,9 3418,2	32 33 35	4028,6 5035,8 5323,6	28 35 37	903,4 1812,9 1905,3	-4 2 2	128,9 156,3 155,7
Итого за III кв.	9766,4	28	14388,0	33	4621,6	5	147,3
Итого за 9 мес.	27555,2	79	35316,0	81	7760,8	2	128,2
Октябрь Ноябрь Декабрь	2417,2 3076,4 1831,2	33 42 25	2982,2 3065,1 2236,7	36 37 27	565,1 -11,3 405,5	3 -5 2	123,4 99,6 122,1
Итого за IV кв.	7324,8	21	8284,0	19	959,2	-2	113,1
Итого за 2 п/г	17091,2	49	22672,0	52	5580,8	3	132,7
Итого за год	34880	100	43600	100	8720,0	0	125,0

 

 

Динамика квартальных  и месячных товарооборотов торгового  предприятия «OSTIN» существенно  отличается от годовых. Это проявляется, прежде всего, в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями, которые необходимо изучить.

Данные таблицы 2.4 свидетельствуют о положительной  динамике розничного товарооборота  в целом и в отдельных кварталах  и месяцах года. Но при общей  положительной динамике развития розничного товарооборота, имеются резко выраженные колебания, что связанно, в основном, с сезонными колебаниями, а также  с изменениями в структуре  товарооборота анализируемого торгового  предприятия и воздействием рекламы.

Развитие товарооборота  рассмотрим на рисунке 7.

Рис. 7. Развитие товарооборота  по месяцам.

Представленные  данные важны для оценки равномерности  развития товарооборота магазина.

Анализируя данные таблицы 2.4 и рисунка 7 можно сделать  вывод, что товарооборот по кварталам  и месяцам распределялся неравномерно. Но можно заметить, что наиболее напряженным каждый год являются второй и третий квартал. Это объясняется  тем, что в анализируемом магазине потребителям представлен широкий  ассортимент осенних и летних товаров, которые пользуются постоянным спросом у покупателей.

Начиная с февраля, товарооборот достаточно равномерно развивается, «пик» продаж приходится на сентябрь и затем начинает снижаться. Повышение  товарооборота в январе объясняется  новогодними праздниками. В это  время у основных потребителей (молодежи) каникулы, и в это время наблюдается  приток покупателей.

По составу розничный  товарооборот магазина «OSTIN» представляет собой розничную продажу товаров  населению. Продажа товаров населению  в данном случае – это реализация за наличный расчет.

Формы продажи товаров  в магазине – методом самообслуживания и через прилавок. Через прилавок продаются нижнее белье и мелкая галантерея.

В магазине «OSTIN»  имеются две секции. Особое внимание уделим изучению деятельности отдельных  структурных единиц, достигли ли они  значительного роста товарооборота  или же допустили снижение его  темпов развития таблица 2.5.

Таблица 2.5

Динамика товарооборота  по секциям магазина, тыс. руб.

Наименование секции	2008 г.		2009 г.		Отклонение
	сумма	уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	сумма	по уд. весу, %	Темп роста, %
Женские товары	21974,4	63	25288	58	3313,6	-5	115,1
Мужские товары	12905,6	37	18312	42	5406,4	5	141,9
Всего товарооборот	34880	100	43600	100	8720	0	125,0

 
и т.д.................