Отчет по практике в ООО «SANORA»

- разработку дизайна;

- оформление разрешительной документации  на размещение;

- штендеры;

- онинги (навесы);

- претяжки;

- реклама на транспорте;

- оформление витрин;

- широкоформатная полноцветная  печать на баннерной ткани, виниле, бумаге. [5,С.102]

Отдел полиграфии. Отдел обеспечивает весь спектр услуг в области полиграфии - от дизайна до печати любой полиграфической продукции, тиражами от нескольких сотен до нескольких миллионов экземпляров.

1. Печатная продукция:

- буклеты, проспекты, каталоги;

- листовки, плакаты;

- календари (карманные, настольные, настенные);

- открытки, приглашения, визитные  карточки (в т. ч. на пластике);

- дисконтные карты;

- ценники, наклейки;

- рекламные материалы для мест  продаж (воблеры, шелфтокеры, мобайлы  и т. д.);

- печать на самокопирующихся  материалах;

- печать на самоклеящейся бумаге  и пленке;

- постпечатная обработка: перфорация, ламинирование, сплошное и выборочное лакирование глянцевым и матовым УФ-лаком, вырубка, переплет (скоба, спираль, шитье нитками, бесшвейное клеевое крепление, нумерация, трафарет;

2. Сувениры:

- ручки, зажигалки, брелоки;

- майки, кепки;

- ежедневники, блокноты и т.д.

- зонты с фирменной символикой;

-  фирменные бумажные сумки;

- фирменные коврики для мышки;

- значки; флаги;

- нанесение на спецодежду;

3. Этикетки:

- на бумаге;

- на самоклеящихся рулонных  материалах (бумага, металлизированная  бумага, термобумага, полиэтилен) с вырубкой любой сложности.

4. Производство картонной упаковки стандартных и нестандартных форм.
5. Изготовление полиэтиленовых пакетов различных размеров.
6. Профессиональная фотосъемка.

7 Разработка фирменного стиля.

 

 

2.3  Динамика экономических показателей деятельности предприятия за 2009-2011 гг

Динамика экономических показателей деятельности РА «SANORA» за 2009 – 2011 гг представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Динамика технико-экономических показателей 

               деятельности РА  за 2009-2011 гг

Показатели	2009г	2010 г	2011 г	Абсолютное отклонение, +/-	Темп роста, %
Объем оказанных услуг,  тыс руб	34395,0	35930,0	39696,0	5301,0	115,4
Выручка от реализации, тыс руб	31545,0	34219,0	37806,0	6261,0	119,8
Себестоимость товарной продукции, тыс руб	30130,0	32680,0	36203,0	6073,0	120,1
Прибыль от реализации, тыс руб	1415,0	1539,0	1603,0	188,0	113,3
Рентабельность, %	4,6	4,7	4,4	-0,2	95,6
Численность персонала, чел	32	32	35	3	109,4
Фонд оплаты труда, тыс руб	162624,0	220365,0	246938,0	84314,0	151,8

 

Производительность труда, тыс руб/чел	1074,8	1122,8	1134,2	59,4	105,5
Среднегодовая стоимость ОФ, тыс руб	6383,0	7875,0	7930,0	1547,0	124,2
Фондоотдача, руб/руб	5,4	4,6	5,0	-0,4	92,6
Фондоемкость, руб/руб	0,18	0,22	0,2	0,02	111,1
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс руб	7700,0	8000,0	9300,0	1600,0	120,9
Среднемесячная заработная плата, руб	5082,0	6886,0	7055,0	1973,0	138,8
Затраты на 1 руб товарной продукции, коп	87,6	90,9	91,2	3,6	104,1

 

Данные приведенной таблицы 2.1 позволяют отследить динамику результатов хозяйственной деятельности компании за три предыдущих года, чтобы сделать маркетинговые и рекламные прогнозы на следующий период развития агентства.

Данные приведённые в таблице позволяют увидеть динамику экономической деятельности рекламного агентства за три года. В целом, мы можем увидеть рост основных показателей, таких как объём оказанных услуг, выручка от реализации, себестоимость реализованной продукции и прибыль от реализации. Ниже представлена диаграмма, которая позволяет наглядно увидеть рост этих показателей.

 

 

 

 

Рис. 3.1 – динамика объёма оказанных услуг, выручки от реализации и себестоимости реализованной продукции за 2009, 2010, 2011 гг.

 

Как видно из рисунка выручка от реализации имела положительную динамику и возросла с 31545,0 тыс.руб (2009г) до 37806,0 тыс.руб (2011г).

Себестоимость реализованной продукции также возросла.

Объём оказанных услуг увеличился. Что является  положительным моментом, даже, несмотря на увеличение себестоимости.

Так же на отдельном рисунке покажем динамику прибыли от реализации.

рис. 3.2 – Прибыль от реализации тыс.руб

 

Анализируя данные представленные в таблице видно, что прибыль от реализации с 2009 года по 2011 год увеличилась на 188 тыс.руб. Такая динамика является положительным моментом в развитии фирмы.

Рентабельность РА «SANORA» за три года снизилась на 0,3%, что не является положительным моментом. Но это обусловлено тем, что на рынке рекламной продукции появляется всё большее количество конкурентов, которые могут предложить различные услуги.

Фондоотдача РА «SANORA» снизилась за три года, в общем, снизилась на 0,4. Но если за 2009 год её показатель упал на 0,8. То за 2010 он вырос на 0,4.  Это мы видим на рисунке 3.3

Рисунок 3.3 – Фондоотдача руб/руб

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. Характеристика маркетинговой деятельности ООО «SANORA»

 

3.1 Характеристика маркетинговых проектов ООО «SANORA»

В условиях конкурентной борьбы и постоянно меняющейся конъюнктуры рынка очень большое внимание уделяется маркетинговым услугам. SANORA включает широкий спектр маркетинговых услуг, в числе которых анализ рынка и конкурентов (конкурентный анализ), разработка бренда (брендинг), разработка маркетинговой стратегии, продвижение товаров и услуг, разработка фирменного стиля, маркетинг на аутсорсинг и разработка социальных проектов.

 Маркетинговые исследования  помогают предприятию решить  следующие задачи:

- определить возможность массового производства товаров или услуг;

- установить иерархию характеристик  товаров или услуг, способных  обеспечить их успех на рынке;

- провести анализ типологий  и мотиваций имеющейся и потенциальной  клиентуры;

- определить цены и оптимальные  условия продажи товаров.

Мир маркетинговых коммуникаций стремительно меняется. Огромный объем информации вокруг нас требует избирательности, изобретательности и живых эмоций. Когда классических решений рекламной задачи недостаточно, на помощь приходят BTL-коммуникации. Разработка и реализация BTL-коммуникаций требует специфических знаний и опыта. Здесь нужен нетрадиционный подход, яркие идеи и строгие технологии их воплощения. Захватывающее действо опирается на точную проработку специальных BTL-механик, правильно взаимосвязанные планы комплексных мероприятий. 
SANORA предлагает следующие направления BTL-активности:

-  Consumer Promotion (Стимулирование покупок для потребителей),

-   Trade Promotion (Стимулирование торговых предприятий для развития дистрибуции),

- Special Events (Яркие и запоминающиеся мероприятия для продвижения брендов, товаров и услуг).

Одним из главных источников получения информации в наше время является Интернет. динамика роста его аудитории выше, чем у всех других, вместе взятых СМИ. Есть детальная статистика посещаемости сайтов и поведения пользователей, настолько, насколько это позволяют современные интернет-инструменты.

В связи с этим агентство предлагает следующие услуги:

- Квалифицированный аудит сайта с рекомендациями оптимального выбора стратегии его развития

- Новый веб-сайт для практически любых задач

- Реинжиниринг существующего сайта на основании выводов аудита

- Программу маркетинговой поддержки сайта Вашей компании

- Медиа-план размещения баннерной и контекстной рекламы [9,С.44]

Продвижение и коммуникации  включают в себя: разработка коммуникационного сообщения, выбор каналов коммуникации, разработка комплексной рекламной кампании, бюджетирование.

Коммуникация и продвижение товара, продукта, торговой марки и бренда на рынок  - один из самых важных и затратных этапов любого маркетингового плана.

Разработка содержания коммуникаций (что и почему мы хотим донести до наших потребителей?). Расстановка акцентов для разных рекламных носителей. Обоснование каждого из рекламных посылов.

Оценка эффективности использования различных коммуникационных каналов: TV и радио, специализированная и деловая пресса, наружная реклама, интернет и т.д. Разработка рекомендаций по использованию каждого из коммуникационных каналов. [12,С.109]

Выбор наиболее эффективных каналов коммуникации (включая пиар) и разработка комплексной рекламно-маркетинговой программы, направленной на вывод на рынок и/или продвижение продукта. Разработка условий акции для потребителей.  Составление плана-графика проведения рекламной кампании.

Составление и обоснование бюджета для проведения комплексной рекламно-маркетинговой кампании. Поиск рекламных возможностей с учетом рамок бюджета компании-клиента.

 

3.2 Анализ клиентов и конкурентов ООО «SANORA»

 

На сегодняшний день в портфолио ООО «SANORA» входят следующие компании:

- Салон «Евросеть» - Салон «Мобилэнд»

- Магазин «Нокиа» - ТД «Алекс»

- Цветочный магазин «Эльфлер» - Сеть кафе «Пора покушать»

- Ресторан «Правильный» (бывший  «Медведевъ»)

- Администрация Северского района (полиграфическая продукция)

Рекламные агентства:

- РА «Абсолют групп» - РА «Пирамида»

- РПГ «Капитал-Медиа» - РПГ «Перспектива»

- РА «Парадигма» - РА «Фаворит»

- РПГ «Трио и К» - РА «Успех»

 

Рекламные и маркетинговые агенства	Деятельность
1. РПГ «Перспектива»	Реклама наружная: щиты, вывески, указатели, таблички. Реклама на транспорте. Базы данных предприятий. Справочник предприятий (издание). Карточки пластиковые. Бэджи и удостоверения. Фирменный стиль, разработка. Гравирование. Дизайн графический. Полиграфия. Буклеты, проспекты, брошюры, рекламная полиграфия.
2. РА «Парадигма»	Реклама наружная: Светодиодные экраны, щиты типа bill board, city light, console и scroller. Фирменный стиль, разработка. Плоттерные работы. Дизайн графический. Полиграфия. Буклеты, проспекты, брошюры, рекламная полиграфия.
3. РА «Абсолют групп»	Коммуникационная группа

 

4. РПГ «Трио и К»	Обзор медиа - рынка, анализ активности конкурентов, стратегическое и тактическое планирование, пост- анализ рекламных кампаний, маркетинговые исследования, размещение в СМИ.
6. РА «Успех»	Реклама наружная: щиты , вывески, указатели, таблички. Разработка стратегии и проведение рекламных кампаний, креатив, дизайн, BTL.