Отчет по практике в ООО «SANORA»

Первоначально осуществляется определение и анализ целевой аудитории. Это необходимо потому, что постановка целей рекламной кампании требует достаточно конкретного определения целевой аудитории, в которую входят существующие и потенциальные сегменты потребителей рекламируемого продукта. 

 Необходимо выявить характеристики целевой аудитории по следующим направлениям: место проживания, пол, возраст, социальное положение и т.п.                                                                        Далее следует выявление целей рекламной кампании. Их можно подразделить на две связанные между собой категории: коммуникационные и конечные.                                                                        

Цели рекламы зависят от степени осведомленности потребителя. Поэтому первоначальной целью рекламы, особенно в отношении нового товара, может стать предоставление информации о рекламируемом товаре.                                                                                                                                   Что касается конечных целей, то их разрабатывать значительно сложнее. Примером таких целей может служить следующая: определённое увеличение объема продаж в результате проведения планируемой рекламной кампании. Эта цель определена количественно как по конечному результату, так и по срокам его достижения. [8,C.204]

Другой конечной целью может стать увеличение показателя рыночной доли. Степень достижения как коммуникационных, так и конечных целей ложится в основу оценки эффективности рекламной кампании.                                                                                                                                                   Затем применительно к каждому продукту разрабатывается бюджет рекламной кампании. Бюджет представляет собой общую сумму денег, потраченных за определенный период времени для проведения рекламной кампании. При разработке бюджета учитываются: стадия жизненного цикла продукта, его рыночная доля, география продаж, уровень конкуренции, частота повторов рекламы, уровень дифференциации продуктов данной группы и др.                                                                 

 Обычно рекламные затраты рассматриваются как текущие издержки организации. В связи с этим считается, что они могут урезаться или устраняться, как и другие статьи затрат в случаях, когда уровень продаж чрезвычайно высок или крайне низок. Однако затраты на рекламу скорее следует рассматривать как капиталовложение в будущее организации.

Будучи используемой для стимулирования продаж в настоящем, реклама имеет огромную силу как фактор накопления потенциала.                                                                                                                                              Таким образом, воспринимаемая в качестве текущих издержек, реклама одновременно служит долгосрочным вложением капитала. Однако для того, чтобы руководство организации могло считать рекламу капиталовложением, оно должно понимать связь рекламы с уровнем продаж и прибыли.                                                                                                                                                        Следующий шаг - выбор средств распространения рекламы  
(ее носителей - телевидение, радио и т.д.). Очевидно, что затруднительно без выбора носителей определить тип и содержание рекламного сообщения, так же как без знания основной идеи рекламного сообщения трудно выбрать средства его распространения.[6,C.42]

Может одновременно выбираться несколько средств распространения рекламы рассчитанных на одну или разные целевые аудитории. Для этого с целью наибольшего охвата целевой аудитории необходимо обладать информацией об использовании отдельными целевыми аудиториями различных источников получения информации. Учитывается стоимость размещения рекламы в разных средствах ее распространения. Далее в процессе разработки рекламы определяется идея рекламного обращения, оцениваются и выбираются ее варианты, осуществляется реализация выбранного варианта.

 Хорошо выбранная идея привносит в рекламное обращение дополнительный смысл, интерес, запоминаемость и сопереживание. Она должна сделать рекламу привлекательной для целевой аудитории. Для этого необходимо очень хорошо знать её потребности. Далее разрабатывается само рекламное обращение. При этом обращают внимание на стиль, тон, слова и форму реализации обращения.

Привлечение внимания - главное в рекламном тексте. После того как рекламное обращение привлекло внимание, оно должно создать интерес.                                                                       Интерес и доверие к рекламе повышаются, когда ее содержание соответствует взглядам, жизненному опыту, денежным возможностям и другим характеристикам потребителей. [10,C.86]                       

В этом плане наилучший эффект достигается, когда рекламная кампания ориентирована на определенные сегменты потребителей и применяются СМИ, наиболее часто ими используемые.             На завершающем этапе выбираются параметры рекламной компании: определяется широта охвата потенциальных потребителей на целевом рынке, частота появления и сила воздействия рекламного сообщения.

Осуществляется выбор конкретного носителя (конкретного журнала, конкретной телепередачи), принимаются решения о периодичности передачи рекламного сообщения.По окончании проведения рекламной компании определяется её эффективность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. Характеристика предприятия ООО «Санора»

 

2.1Общие сведения о предприятии ООО «Санора»

Генеральный директор: Баранова О.Н..; Регион: Краснодарский край

Направление деятельности: агентство маркетинговых коммуникаций; Адрес: ст. Северская, угол ул. Ленина – ул.Народная, 23; Телефон: 2699321; E-mail: sanoraprint@mail.ru; телефон: +7-918-985-93-00, 918-45-31-831, +7-861-240-93-68

Также на базе РПК «Санора» имеются промышленные мощности, а именно: 
- офсетный станок (формат А2+) -широкоформатный принтер (ширина печати 3 метра) 
- интерьерный принтер (ширина печати 1,5 метра) 
- плоттер-режущий (ширина резки 720 мм) 
- цифровая типография (формат А3) 
- пигментный принтер 210×460) 
- гравер 
- фрезерный станок  
За время работы нашего Агентства мы зарекомендовали себя как ответственный, исполнительный, высокоорганизованный и слаженный коллектив с нестандартными и интересными предложениями к своим клиентам.

 

ООО «SANORA» - это одно из крупнейших агентств маркетинговых коммуникаций на территории Северского района.

Оно  обладает достаточными средствами и крупной производственной базой, оснащенной необходимым оборудованием для производства различных видов качественной рекламной продукции. На сегодняшний день компания обслуживает более 20 клиентов регионального уровня.

На сегодняшний день, агентство действует на принципах самоокупаемости, полного хозяйственного расчета, несет ответственность за результаты своей деятельности перед партнерами, банком, государством и трудовым коллективом всеми своими средствами и имуществом.

Предметом деятельности РА являются:

- маркетинговые исследования рынка  и рекламоносителей;

- анализ эффективности кампаний, разработка оптимального медиа-плана и бюджета;

- описание и визуальное решение  идей для вашего бизнеса;

- BTL-коммуникации: Consumer Promotion (Стимулирование  покупок для потребителей), Trade Promotion (Стимулирование торговых предприятий для развития дистрибуции), Special Events (Яркие и запоминающиеся мероприятия для продвижения брендов, товаров и услуг);

- Интернет-реклама: квалифицированный  аудит сайта с рекомендациями  оптимального выбора стратегии  его развития, новый веб-сайт для практически любых задач, реинжиниринг существующего сайта на основании выводов аудита, программу маркетинговой поддержки сайта Вашей компании, медиа-план размещения баннерной и контекстной рекламы;

- изготовление макетов, тестирование  эффективности объявлений и роликов, прямая почтовая рассылка, высококачественная полиграфия, изготовление наружной рекламы, щитовая на транспорте, крупноформатная, полноценная;

- редакционно-издательская деятельность, производство  и реализация  печатной  продукции;

- производство и реализация фото-, кино- и иной аудиовизуальной продукции;

- выпуск и реализация рекламно-сувенирной  продукции;

- организация делового и культурного  обмена и презентаций;

Свою миссию «Санора» представляет в том, чтобы найти наиболее эффективное решение поставленных задач, учитывая все особенности и пожелания клиента.

Основными целями деятельности РА являются:

- удовлетворение потребностей  граждан, коммерческих и некоммерческих  организаций, государственных предприятий  и учреждений в товарах, работах и услуг;

- реализация социальных и экономических  интересов членов трудового коллектива  и получение прибыли.

Для достижения вышеперечисленных целей и миссии предприятия на сегодняшний день сформирован штат сотрудников агентства в количестве 17 специалистов различной квалификации. Но в некоторых случаях для полноценной работы агентства этого количества людей не хватает, и компания прибегает к временному найму дополнительных сотрудников. В основном это не квалифицированный труд - промоутеры. Найм временных работников связан с проведением разовых рекламных акций и отсутствием необходимости постоянно держать большой штат сотрудников.

Агентство  гарантирует выполнение работы в точно установленный срок. Заработная плата сотрудников начисляется в зависимости от рода деятельности и квалификации специалистов.

На сегодняшний день РПК «Санора» имеет следующую организационную структуру  управления представленную на рисунке 2.1

 

Генеральный директор

Бухгалтерия

 

Заместитель Директора

 

Отдел по работе с клиентами

Творческий отдел

Отдел маркетинга

Отдел рекламы

Production отдел

 

 

Интернет реклама

Отдел по работе со СМИ

BTL - отдел

Отдел наружной рекламы

Отдел полиграфии

 

Рисунок 2.1 – Организационная структура управления РА

 

Как видно из рисунка 2.1, структура рекламного агентства достаточно проста и имеет линейный вид. Соответственно, ей присущи  все достоинства и недостатки линейной организации.

По оценкам руководителей агентства основным положительным моментом  в такой структуре  является четкое распределение ответственности. К недостаткам же относится сосредоточение принятия оперативных решений на одном сотруднике. Как видно на схеме, в подчинении заместителя директора находятся все производственные и технические вопросы, работа с кадрами, финансовые вопросы и т.д. 

Коллектив сотрудников состоит из профессионалов, получивших хорошую практику и имеющих огромный опыт работы в рекламном бизнесе. Собственная производственная база, станки, оборудование и специальный транспорт позволяют качественно и быстро решать любые вопросы изготовления и монтажа как простых, так и очень сложных рекламных конструкций. Разумная ценовая политика, высокое качество позволяют успешно конкурировать с крупными и средними рекламными компаниями.

Отдел по работе с клиентами. Этот отдел непосредственно функционирует с внешней средой и менеджерами агентства. В его обязанности входит общение с потребителями, выявление их целей и затем передача этой информации менеджерам агентства, которые в свою очередь определяют задачи из полученной информации и передают её остальным структурным подразделениям.

Творческий отдел. Художники, дизайнеры, копирайтеры - их можно сравнить с огранщиками алмазов. Они гранят, шлифуют и полируют сырые алмазы концептуальных рекомендаций заложенных в креатив-брифах.

Отдел маркетинга. Контролирует ситуацию на рынке рекламных агентств, проводит исследования потребителей.

Отдел рекламы подразделяется на 4 основных направления:

Отдел по работе со СМИ. В этом отделе аккумулируется профессиональная информация обо всем, что касается СМИ: тиражи, форматы вещания, зоны распространения, зрительские и читательские аудитории, расценки на рекламу, скидки (в том числе и не афишируемые). Реклама на телевидении, радио и в прессе традиционно занимает доминирующее положение среди известных и доступных средств продвижения товаров и услуг. Именно поэтому, реклама в СМИ требует особого подхода.

Отдел наружной рекламы. Специалисты отдела знают о наружной рекламе все: схемы расположения щитов, самые эффективные места, условия размещения, психология восприятия наружной рекламы.

Отдел наружной рекламы обеспечивает полный комплекс услуг: