Разработка стратегии развития предприятия

Прирост прибыли: 7 800 руб.

 

Расчеты за год (в руб.):

Затраты: 30 000*12=360 000

360 000*0,26=93 600

Прирост выручки: 93 600+360 000=453 600

Прирост прибыли: 93 600

Темп роста прибыли: 93 600/850 280=11%

 

1.3.2. Реклама внешняя (улица, транспорт). Размещение рекламы формата А4 в размере 100 плакатов - 300 руб. за один плакат.

Срок реализации: 1 января-31 января

30 000 000*0,26=7 800 руб.

Прирост выручки: 7 800+30 000=37 800 руб.

Прирост прибыли: 7 800 руб.

 

Расчеты за год (в руб.):

Затраты: 30 000*12=360 000

360 000*0,26=93 600

Прирост выручки:  360 000+93 600=453 600

Прирост прибыли: 93 600

Темп роста прибыли: 93 600/850 280=11%

 

1.3.3.Реклама в интернете. (Мировая паутина  - отличное место, чтобы заявить о своем салоне, поэтому разместим объявления на таких сайтах, как: www.vk.com, www.cosmobeauty.ru)

 Срок реализации: 1 января-31 января

Затраты на заключение договоров с сайтами- 15 000 руб.

15 000*0,26=3 900 руб.

Прирост выручки: 3 900+15 000=18 900 руб.

Прирост прибыли: 3 900 руб.

 

Расчеты за год (в руб.):

Затраты: 15 000*12=180 000

180 000*0,26=46 800

Прирост выручки: 46 800+180 000=226 800

Прирост прибыли: 46 800

Темп роста прибыли: 46 800/850 280=5,5%

 

2.1.1.   Покупка кофейного столика и подшивки журналов по стилю и прическам

            Срок реализации: 1 января-31 января

  Затраты на приобретение - 10 000 руб.

10 000*0,26=2 600 руб.

Прирост выручки: 2 600+10 000=12 600 руб.

Прирост прибыли: 2 600 руб.

 

Расчеты за год (в руб.):

Затраты: 10 000*12=120 000

120 000*0,26=31 200

Прирост выручки: 31 200+120 000=151 200

Прирост прибыли: 31 200

Темп роста прибыли: 31 200/850 280=3,6%

 

2.1.2.   Установка кофемашины.

           Срок реализации: 1 января-31 января

  Затраты на приобретение - 25 000 руб.

25 000*0,26=6 500 руб.

Прирост выручки: 6 500 +25 000 =31 500 руб.

Прирост прибыли: 6 500 руб.

 

Расчеты за год (в руб.):

Затраты: 25 000*12=300 000

300 000*0,26=78 000

Прирост выручки: 78 000+300 000=378 000

Прирост прибыли: 78 000

Темп роста прибыли: 78 000/850 280=9,1%

 

2.1.3.   Покупка больших удобных кресел в холл (3 шт)

Срок реализации: 1 января-1 сентября

  Затраты на приобретение - 25 000 руб.

25 000*0,26=6 500 руб.

Прирост выручки: 6 500 +25 000 =31 500 руб.

Прирост прибыли: 6 500 руб.

 

Расчеты за год (в руб.):

Затраты: 25 000*12=300 000

300 000*0,26=78 000

Прирост выручки: 78 000+300 000=378 000

Прирост прибыли: 78 000

Темп роста прибыли: 78 000/850 280=9,1%

 

 

2.2.1. Услуги стилиста по созданию нового гармоничного образа.

2.2.2. Подбор прически с помощью специальной компьютерной программы

2.2.3.  Проведение мастер-классов по ежедневному уходу за кожей рук. Проводится с применением кремов и скрабов для рук Mary Kay

2.3.1.  Бонусные баллы (при стрижке или окраске волос на карту постоянного покупателя начисляется 5% от суммы)

2.3.2.  Подарки при накоплении суммы на карте более 5 000 рублей.

2.3.3.  Скидки на определенную  продукцию, a именно одну из самых дорогих  - профессиональный шампунь «Simply Organic» в размере 7 % за покупку двух единиц.

На основании проведенных мероприятий можно выявить наиболее предпочтительный путь достижения генеральной цели - это  создание рекламы в транспорте и в СМИ, а также установка в салоне красоты кофемашины и удобных кресел для ожидающих очереди клиентов. В результате этих действий  ожидается рост прибыли на 33,8% и 28,1% соответственно.

      Таким  образом, приоритетным направлением  для салона красоты «Селена»  является увеличение спроса на услуги (генеральная цель). Достичь этой цели можно с помощью ряда мероприятий, наиболее эффективные из которых – распространение рекламы и повышение комфортности салона красоты.

    Исходя из этого необходимо создать  план мероприятий по реализации указанной выше стратегии.

3.2. Составление плана работ и  организация его выполнения

 

Таблица 3.1

 

План организационно-технических мероприятий для ООО «Селена»

 

№ п/п	Содержание мероприятия	Ответственные за исполнение		Предельно допустимые затраты	Ожидаемый результат	Ранг	Сроки исполнения
1	2	3		4	5	6	7
1	Введение дополнительных услуг	Директор салона		420 000 руб. в год	Активизация спроса на услуги Прирост выручки: 529 200 Прирост прибыли: 109 200 Темп роста прибыли: 12,8%	1	Январь 2013 г.
2	Реклама в печатных изданиях	Рекламный отдел		360 000 руб. в год	Прирост выручки: 453 600 Прирост прибыли: 93 600 Темп роста прибыли: 11%	2	Январь2013г.
3	Реклама внешняя		Рекламный отдел	360 000 руб. в год	Привлечение новых коиентов Прирост выручки 453 600 Прирост прибыли:  93 600 Темп роста прибыли: 11%	3	Январь 2013 г.
Продолжение таблицы 3.6
1	2		3	4	5	6	7
4	Установка кофемашины		Директор салона	300 000 руб. в год	Прирост выручки: 378 000 руб. Прирост прибыли 78 000руб. Темп роста прибыли: 9,1%	4	Январь 2013 г.
5	Покупка кресел в холл		Директор салона	300 000 руб. в год	Прирост выручки 378 000 Прирост прибыли 78 000 Темп роста прибыли=90 9,1%	5	Январь 2013 г.
6	Совершенствование информационного блока «Селена»		Рекламный отдел	216 000 руб. в год	Прирост выручки 272 160 Прирост прибыли 56 160 Темп роста прибыли: 6,6%	6	Январь-сентябрь 2013 г.

 

 

Таким образом, с целью увеличения спроса на услуги салона красоты ООО «Селена», автором был разработан план мероприятий, направленных на реализацию генеральной цели. Было обнаружено, что реализация   мероприятий, указанных в таблице 3.1 приведет к увеличению прибыли на 59,6 % за год (прирост выручки - 2 194 560 руб. в год, прирост прибыли - 508 560 руб. в год)

Ожидаемый результат от проведения группы мероприятий будет таков:

• расширение клиентской базы;

• квалифицированное оказание услуг;

• повышение бренда  компании;

• увеличение ассортимента услуг;

• предоставление специализированных услуг;

• укрепление позиций в индустрии красоты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе написания курсовой работы мы пришли к следующим выводам:

• Главная цель стратегического управления - развитие потенциала и поддержание стратегической способности предприятия к выживанию и эффективному функционированию в условиях нестабильной внешней среды.
• Условно организационные стратегии могут быть разделены на две группы: стратегии функционирования и стратегии развития. К стратегиям функционирования относят стратегии лидерства в низких издержках, дифференциации, фокусирования, портфельную. К стратегии развития – стратегии умеренного роста, сокращения масштабов деятельности, комбинированную (селективную). По характеру различают наступательную, наступательно-оборонительную и оборонительную стратегии.
• Процесс стратегического управления включает: определение миссии организации; формулирование целей и задач функционирования предприятия; оценку и анализ внешней и внутренней среды; разработку и анализ стратегических альтернатив; выбор стратегии; реализацию стратегии; оценку и контроль выполнения стратегии.
• Анализ конкурентной позиции компании в отрасли оценивается с помощью SWOT-анализа.
• Финансовая оценка стратегических альтернатив является важным этапом комплекса работ по разработке стратегии развития компании
• Факторы внешней среды можно разделить на факторы прямого и косвенного воздействия.
• Салон красоты «Селена» имеет удобное расположение в торговом центре, рядом с остановкой общественного транспорта, что позволяет привлекать больше клиентов. Компания имеет следующих основных конкурентов: салоны «Визит», «Ольга» и «Май», основным конкурентом является салон «Визит», однако «Селена» выигрывает в таких показателях как график работы и уровень цен. Последствия мирового экономического кризиса до сих пор сказываются на доходах граждан, соответственно уменьшает число потенциальных клиентов. Однако наблюдается общая положительная тенденция увеличения интереса к салонным процедурам.
• В ООО «Селена» работают 12 человек, ежемесячные расходы составляют 266 060 руб., показатель рентабельности – 26%.
• В качестве стратегии была выбрана стратегия фокусирования; генеральная цель – увеличение спроса на услуги салона. Достичь этой цели можно с помощью ряда мероприятий, наиболее эффективные из которых – распространение рекламы и повышение комфортности салона красоты. Реализация  данных мероприятий приведет к увеличению прибыли на 59,6 % за год (прирост выручки - 2 194 560 руб. в год, прирост прибыли - 508 560 руб. в год). Ожидаются следующие результаты: расширение клиентской базы; квалифицированное оказание услуг; повышение бренда  компании; увеличение ассортимента услуг; предоставление специализированных услуг; укрепление позиций в индустрии красоты.

 

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Писаренко Н. Л., Длигач А. А. Стратегическое управление. - СПб: Питер, 2008. - 327с.
2. Виханский О. С. Стратегическое управление.- М.: Гардарика, 2010. - 576 с.

3. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. – СПб.: Питер, 2009. – 344 с.

4. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. Учебное пособие для вузов. - M.: Аспект Пресс, 2010. - 389 с.
5. Ауезова К.Т. Менеджмент. Учебно-методическое пособие. – М., 2011               
6. Фатхудинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2009.
7. В.Е.Ланкин. Менеджмент орагнизации: Учебное пособие. - Таганрог: ТРТУ, 2006
8. Парахина В.Н., Максименко Л.С., Панасенко С.В. Стратегический менеджмент. - М.: КНОРУС, 2009. - 418 с.
9. Стратегии бизнеса: Справочник / Под ред. Г.Б. Клейнера. - М.: КОНСЭКО, 2008. - 685 с.
10. Маленков Ю.А. О классификациях стратегий компаний // Эмитент. Существенные факты, события, действия. – 2006. - №42(173). – С.12-14
11. Катькало В.С. Стратегический менеджмент // Вестник СПб. - 2010. - № 16. - С.6-8.
12. Сущность, предмет и содержание менеджмента // http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/menedzhment.html
13. Стратегическое управление. Основные понятия и определения // http://www.ereport.ru/articles/strplan/strman.htm
14. Стратегическое управление организацией: сущность и основные составляющие // http://www.bibliotekar.ru/upravlenie-4/index.htm
15. Стратегическое управление и планирование // http://www.stplan.ru/articles/theory/strman.htm
16. Официальный сайт салона красоты «Визит» // http://www.salonvizit.ru/
17. Официальный сайт салона красоты «Май» // http://www.maysalon.ru/