Программа повышения конкурентоспособности продукции «УАПО»

Данные таблицы 3.6 позволяют судить об эффективности предлагаемых мероприятий по повышения конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО», о чем свидетельствуют следующие положительные изменения показателей деятельности анализируемой компании: 
 
1) рост доли рынка на 6% 
 
2) увеличение суммы выручки от реализации на 131503,00 тыс. руб.; 
 
3) снижение себестоимости реализованной продукции не произошло за счет роста переменных расходов и расходов на повышение конкурентоспособности, однако ее рост составил всего 8,55%; 
 
4) рост прибыли на 60745,58 тыс. руб.; 
 
5) повышение уровня рентабельности на 5,7%. 
 
Таким образом, ФГУП «УАПО» добьется поставленной цели завоевания большей доли рынка с сокращением затрат на себестоимость продукции и последующим ростом прибыли, что повлечет за собой рост рентабельности предприятия. 
 
Покажем изменения в основных технико-экономических показателях ФГУП «УАПО» графически. Для этого составим графики определения безубыточности деятельности до и после внедрения мероприятий дипломного проекта (см. рис. 3.2. и 3.3.) 
 
 
 
 
 
 
 
Рис. 3.2. График безубыточности деятельности ФГУП «УАПО» по базовому варианту 
Рис. 3.2. График безубыточности деятельности ФГУП «УАПО» по проекту 
 
Далее составим прогнозный баланс ФГУП«УАПО» (табл. 3.10). 
 
Таблица 3.10. 
 
Прогнозный баланс ФГУП «УАПО» на 2007 год

 
Анализ теоретических положений показал, что многие авторы отождествляют понятия «конкурентоспособность продукции» и «конкурентоспособность предприятия». Однако конкурентоспособность предприятия, как правило, показывает его приспособляемость к изменениям на рынке в течение длительного периода, а конкурентоспособность продукции - ее возможность соперничать на рынке в определенный промежуток времени. Конкурентоспособное предприятие в состоянии не только выпускать изделия, которые по характеристикам качества и цене превосходят продукцию соперников, но и противостоять аналогичным товаропроизводителям с позиции финансово-экономических показателей, имиджа и др.  
 
Таким образом, под конкурентоспособностью предприятия понимается многофакторная характеристика, отражающая его способность вести конкурентную борьбу.  
 
Для оценки конкурентоспособности «УАПО» возьмем за основу как наиболее эффективные методики факторной и балльной оценки (факторно-параметрическая модель) (см. схему).  
 
Конкурентоспособность предприятия - показатель эффективности использования его финансового, производственного, научно-технического и трудового, управленческого и маркетингового потенциалов. Поэтому в ходе анализа исследуются следующие факторы конкурентоспособности: маркетинговая деятельность и конкурентоспособность продукции, его финансовое состояние, менеджмент, инвестиционная работа, организация сбытовой деятельности. (табл. 3.11).  
 
Таблица 3.11

 
Для оценки различных факторов используется балльная шкала показателей конкурентоспособности предприятия (табл. 3.12.).  
 
Кроме того, экспертная оценка позволила выявить значимость (относительный вес) каждого показателя в формировании конкурентоспособности предприятия.  
 
Таблица 3.12

 
По представленной методике оценим изменение общего уровня конкурентоспособности ФГУП «УАПО» в результате внедрения предложений дипломного проекта 
 
Таблица 3.13.

Согласно оценке по предложенной методике конкурентоспособность ФГУП «УАПО» после внедрения предложенных мероприятий составляет 273 балла против 211 по базовому варианту, то есть произошло увеличение данного показателя на 62 балла. 
 
Следует учитывать, что показатель конкурентоспособности предприятия - постоянно изменяющаяся величина, т. е. достигнув определенного ее уровня, нельзя сохранить его без всяких усилий. 
 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
Анализ бухгалтерской отчетности показал, что валовая прибыль организации от реализации продукции равна 226026 тыс. руб., произошло повышение величины данного показателя по сравнению с прошлым годом (темп роста составил 122,6%), объем продаж увеличился на 86596 тыс. руб. (темп роста составил 110,16%).  
 
Наблюдаемое увеличение объема реализации связано не с возрастающим количеством выпускаемой продукции (объем реализуемой продукции сократился на 1571 шт.), а с возросшей ценой за единицу изделия. В 2005 году по сравнению с 2004 средняя цена изделия увеличилась на 16,18 руб. (темп роста 125,04%). Положительным же для организации является снижение доли затрат на рубль продукции (темп изменения составил 90,86%).  
 
В ФГУП «УАПО» работает 2635 человек промышленно-производственного персонала. Текучесть на рассматриваемом предприятии невысокая, коэффициент текучести кадров составил 0,06, причем за рассматриваемый период он практически не изменился. Среднегодовая заработная плата на одного работающего выросла на 0,79%, тогда как среднегодовая выработка продукции на одного работающего увеличилась на 8,35%. Коэффициент опережения равен 1,07. Превышение темпов роста производительности труда (выработки на одного работающего) над темпами роста заработной платы свидетельствует о снижении доли затрат на оплату труда в себестоимости продукции. 
 
Все имеющиеся на предприятии основные фонды делятся на промышленно-производственные 46,88% и непроизводственные основные фонды 53,12%.В абсолютном выражении промышленно-производственные фонды выросли на 29682 тыс. руб., что свидетельствует о постепенном обновлении производственной базы.  
 
Все активы ФГУП «УАПО» составили 1097492 тыс.руб. В структуре активов увеличились к концу отчетного года как оборотные, так и внеоборотные средства предприятия. Уменьшились лишь величина денежных средства и их эквивалентов, входящих в активы. Задолженность покупателей возросла на 16298 тыс.руб. Запасы и затраты составляли в прошлом году 398305 тыс.руб., в отчётном году 431873 тыс.руб., но за счет роста объем реализации коэффициент оборачиваемости увеличился на 0,03.  
 
Резервами для эффективного повышения финансово-экономических результатов являются увеличение объемов производимых работ, большей ритмичности и загруженности производства. 
 
Маркетинговая политика предприятия практически не ведется. Товаропродвижение и рост оборота продукции осуществляются за счет улучшения качества продукции, усовершенствования ее производственной и сбытовой политики.  
 
Для того чтобы организации стабилизировать свое положение, необходимо провести ряд действий и мероприятий по улучшению финансово-экономических показателей деятельности ФГУП «УАПО» и выбрать оптимальную стратегию, которая поможет ему достичь нового уровня развития. 
 
По результатам дипломного проектирования на тему "Управление конкурентоспособностью продукции" сделаны следующие выводы и предложения: 
 
Основные мероприятия в рамках стратегии развития ФГУП «УАПО»: 
 
1. Процессы обновления ФГУП «УАПО» должны быть постоянными и ритмичными, технологизированными, т.е. стандартными процедурами достижения целей обновления, а также позволять реализовывать инновационные процессы с минимальными затратами. 
 
2. Самоорганизация предприятия ФГУП «УАПО» в вопросах внутреннего устройства становится обязательным требованием его выживаемости, с одной стороны, а с другой, — внутриорганизационные отношения являются следствием условий выбора форм и механизмов хозяйственных связей, прежде всего, партнеров рыночного взаимодействия. По сути, речь идет о форме механизма конкуренции и его различиях в сферах экономики. Именно его конкретизация, точнее границы механизма конкуренции определяют «правила» внутриорганизационного устройства предприятия, обеспечивающего выживаемость в условиях неопределенности. Данное условие позволяет выбрать конкретную форму таких свойств, как конкурентоспособность, инновационность, адаптивность, обеспечивающих постоянный эффект деятельности предприятия ФГУП «УАПО» на рынке. 
 
3. Для выживания в конкурентной борьбе компания ФГУП «УАПО» должна удовлетворять индивидуальные потребности. Индивидуализация потребностей сводится к многокритериальной задаче создания товара и его сервиса (сопровождения): 
 
Во-первых, товар должен удовлетворять определенные потребности данного клиента. Следовательно, требуется не только разнообразие товаров, но и широкий спектр их модификаций.  
 
Во-вторых, индивидуализация сервиса товара. Первым шагом в развитии индивидуализации является выбор способа, которым поставляется товар. Для этого было предложено заключать долгосрочные договора с такими известными и положительно себя зарекомендовавшими крупными торговыми предприятиями, как «Метро», «Матрица», «Опти-маркет», «Техно», «Эльдорадо» и т.д., которые находятся в крупных жилых массивах, удобны для посещения и хорошо известны населению. Также предлагается ввести новый канал сбыта посредством электронной торговли через Интернет.  
 
В-третьих, индивидуализация времени поставки. Это может быть и период, в течение которого поставляются комплектующие, а на последней стадии — сборка и приемка заказчиком. 
 
4. Направление проявления адаптивности ФГУП «УАПО» - освоение производства новых видов товаров такого же класса, что и у конкурентов.  
 
5. Стратегическим подходом в повышении конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО» может стать внутренний рост, то есть расширение деятельности за счет внутренних ресурсов. За счет концентрации (более глубокого внедрения на рынок) и развития рынка за счет представление на уже освоенные рынки различных модификаций товара.  
 
6. ФГУП «УАПО» экономически целесообразно перепрофилировать производственную линию, специализирующуюся на продукции повышенного качества и производить на ней улучшенные модификации электронасосов, пользующихся стабильным спросом у населения.  
 
7. В результате внедрения мероприятий дипломного проекта улучшаются основные технико-экономические показатели ФГУП «УАПО»: увеличение суммы выручки от реализации с 939297 тыс. руб. до 1070800 тыс. руб. (на 131503,00 тыс. руб.); рост прибыли с 111407 тыс. руб. до 172152,58 тыс. руб. (на 60745,58 тыс. руб.); повышение уровня рентабельности на 5,7%.  
 
8. Произведена комплексная оценка конкурентоспособности ФГУП «УАПО» с использованием ряда показателей, характеризующих маркетинговую деятельность предприятия, его финансовое состояние, конкурентоспособность производимой продукции, организацию сбытовой деятельности, общий менеджмент. Согласно использованной методике конкурентоспособность ФГУП «УАПО» после внедрения предложенных мероприятий составляет 273 балла против 211 по базовому варианту, то есть произошло увеличение данного показателя на 62 балла.  
 
Данное увеличение достигнуто за счет роста таких показателей как: коэффициент изменения объема продаж - с 0,1 до 0,14,  
 
коэффициент доведения продукта до потребителя - в два раза,  
 
коэффициент рекламной деятельности - с 0,95 до 1,35,  
 
производительность труда - с 307 тыс. руб. до 463,4 тыс. руб.,  
 
снижения затрата на 1 рубль реализации продукции с 0,88 до 0,84, улучшения показателей, характеризующих финансовую деятельность предприятия и т.д. 
 
^ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ