Пути повышения эффективности управления ВЭД на примере малых и средних предприятий Иркутской области

Таблица 2.3. составлена по данным Иркутского агенства развития бизнеса

 

16% компаний планируют  выйти на экспортные рынки с такими инновационными продуктами, как, например, чертежи для золотодобывающих фабрик, гуматы. Гуматы и гуминовые кислоты – это химическая основа гумуса почв, его концентрат, а гумус – это основа активности и стабильности почвенных процессов. Гумус обеспечивает доставку питательных элементов, защищает от тяжёлых металлов и ядовитых веществ, помогает удерживать огромное количество воды и т.д. Гуматы выпускает сейчас ООО “Гумат” (Иркутск). Следует отметить, что большинство из гуминовых препаратов России, Украины и Белоруссии содержат много балластных веществ, и эффект их слабее¹².

В целом по разделу можно сделать вывод: большую  часть экспортно-ориентированных предприятий Иркутска составляют достаточно зрелые, стабильно работающие  предприятия. Некоторые компании совмещают два вида деятельности, например, производства сырья и услуг. Большую часть экспортно-ориентированных предприятий составляют компании, работающие в таких отраслях как лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность, машиностроение и металлообработка, торговля, промышленность строительных материалов,  общая коммерческая деятельность по обеспечению функционирования рынка. 30% всей экспортируемой продукции компаний являются инновационными.

 

2.3. Конкурентоспособность экспортного товара на рынках зарубежных стран

Эффективность управления ВЭД заметно сказывается на качестве продукции. Как известно, качество  продукции  наших предприятий  заметно   проигрывает лучшим   зарубежным   и   отечественным   аналогам, это связано с отсутствием возможности  широкого   использования   в   производстве   современных технологий, материалов, сырья. Основные причины, по которым конкурентоспособность товаров «хромает», которые выделяют сами предприятия, представлены в Диаграмме 2.1.

 

Диаграмма 2.1.

Причины, влияющие на конкурентоспособность  продукции за рубежом

Диаграмма 2.1. составлена по данным Иркутского агентства развития бизнеса

 

Ключевым фактором, влияющими на конкурентоспособность продукции в других странах, для малых предприятий г.Иркутска является сложность процедур таможенного оформления товара. На 2-ом месте высокие экспортные пошлины и недостаток оборотных средств, что безусловно сказывается в первую очередь на ценообразовании экспортируемого продукта.

Предприятия также указали  среди факторов, влияющих на конкурентоспособность, высокие транспортные расходы по РФ, уровень конкуренции со стороны российских предприятий, уровень финансирования, обилие производителей других стран, низкие цены у конкурентов, дорогая продукция, дорогое сырье, высокая себестоимость производства, высокие пошлины, отсутствие слаженности работы ж/д транспорта. Так, многие руководители говорят о том, что часто «невозможно взять вагоны для транспортировки продукта в связи с реорганизацией», «увеличены ставки», «карантин растений».

Для анализа конкурентоспособности  товара и определения статуса  взаимодействия с рынком используем матрицу. Таблица 2.4. объединяет в себе небольшие таблицы, каждая из которых  составлена в соответствии с уровнем конкуренции и степенью изученности рынка.

Таблицы 2.3.2 и 2.3.3. - это наиболее выгодные рынки с отсутствием конкуренции (наличием спроса по данным компаний) и необходимой и достаточной информацией о рынке.

Таблицы 2.3.4. и 2.3.6. - это рискованные рынки с высоким уровнем конкуренции и отсутствием полноценного знания о рынке.

Таблица 2.3.1. – это рынки, которые могут стать хорошо изученными. Для этого, необходимо провести дополнительные исследования на тему потенциала этих рынков

Таблицы 2.3.5. и 2.3.7. – это рынки, на которых идет серьезная конкурентная борьба, поэтому на них необходимо следить за стратегическими и тактическими мероприятиями конкурентов и стараться удержать долю рынка.

 

Отсутствует	Таблица 2.3.1.	Таблица 2.3.2.
Низкий	Таблица	Таблица 2.3.3.
Средний	Таблица 2.3.4.	Таблица 2.3.5.
Высокий	Таблица 2.3.6.	Таблица 2.3.7.
	Недостаточно хорошо изученный рынок	Хорошо изученный рынок

 

 

Таблица 2.3.1. Конкуренция отсутствует / Недостаточно хорошо изученный рынок

Страна	Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Украина	45%	Реле, соединители, переключатели, тренажеры по оказанию первой помощи (устаревшие)

Конкуренция отсутствует, но рынок еще не достаточно изучен. И его потенциал еще не осознан. Необходимы дополнительные исследования рынка.

 

Таблица 2.3.2. Конкуренция отсутствует / Хорошо изученный рынок

Страна	Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Китай	100%	мясопродукция

 

Таблица 2.3.3. Низкий уровень конкуренции / Хорошо изученный рынок

Страна	Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Азербайджан	33%	электрооборудование для  производства и строительства
Вьетнам	10%	консалтинг, организация деловых поездок, проведение переговоров, туризм, маркетинговые исследования
Германия	20%	организация туров
Голландия	10%	организация туров
Казахстан	33%	электрооборудование для  производства и строительства
	100%	Цепи производственного  назначения
Китай	20%	организация туров
	90%	консалтинг, организация  деловых поездок, проведение переговоров, туризм, маркетинговые исследования
Монголия	10%	древесина
	100%	подшипники, ремонтно-технические  изделия, асботехнические изделия
Таджикистан	33%	электрооборудование для  производства и строительства
Япония	20%	организация туров

На этих рынках низкий уровень конкуренции по поставляемой малыми предприятиями продукции. Поэтому  очень важно удерживать присутствие, исследовать новые возможности  и развивать сбыт.

 

Таблица 2.3.4. Средний уровень конкуренции/Недостаточно хорошо изученный рынок

Страна	Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Азербайджан	8%	реле, соединители, переключатели, тренажеры по оказанию первой помощи (устаревшие)
Америка (в т.ч. Эквадор)	50%	серия гуматов
Беларусь	27%	реле, соединители, переключатели, тренажеры по оказанию первой помощи (устаревшие)
Вьетнам	50%	серия гуматов
Казахстан	1%	реле, соединители, переключатели, тренажеры по оказанию первой помощи (устаревшие)
	90%	оборудование для обогащения полезных ископаемых
Киргизия	2%	реле, соединители, переключатели, тренажеры по оказанию первой помощи (устаревшие)
Латвия	16%
Литва	1%
Украина	10%	оборудование для обогащения полезных ископаемых

Рискованные рынки. При  поставке большей части продукции  в эти страны компании необходимо тщательно следить за стратегическими  и тактическими действиями конкурентов. К тому же некоторые виды продукции устаревшие, а значит, их легко будет вытеснить с рынка.

 

Таблица 2.3.5. Средний уровень конкуренции / Хорошо изученный рынок

Страна		Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Африка(Египет, Мали)	10%		Аккумуляторы "Зверь", "Актех", "ВСАОрион"
Ближний Восток	15%		смола ПВХ, трихлорэтилен, эпихлоргидрин, эпоксидные смолы, перекись водорода, карбид кальция
Великобритания	30%		организация туров
Европа	15%		смола ПВХ, трихлорэтилен, эпихлоргидрин, эпоксидные смолы, перекись водорода, карбид кальция
Индонезия	10%		Оформление документов, обслуживание туристов
Йемен	5%		Аккумуляторы "Зверь", "Актех", "ВСАОрион"
Монголия	100%		коммерция
Сингапур	10%		Оформление документов, обслуживание туристов
Тайланд	10%		Оформление документов, обслуживание туристов
Узбекистан	82%		Пиломатериалы
Южная Корея	10%		Гидравлическое оборудование

 

Таблица 2.3.6. Высокий уровень конкуренции/Не достаточно хорошо изученный рынок

Страна	Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Южная Корея	50%	Бутылированная вода (газированная и негазированная)
Китай	20%
Монголия	40%	Оборудование для горнодобывающей и геолого-разведочной промышленности (опытно-экспериментальное оборудование индивидуально под заказ)
Казахстан	40%
Кыргызстан	20%

 

 

Таблица 2.3.7. Высокий уровень конкуренции / Хорошо изученный рынок

Страна	Доля страны в обще доле экспорта компании	Продукт, поставляемый на рынки
Австрия	50%	Пиломатериалы
Вьетнам	20%	Консалтинг, продажа программных продуктов
Германия	10%	услуги по организации  экспорта лесопродукции, транспортные услуги
	50%	Пиломатериалы
Дания	5%	услуги по организации  экспорта лесопродукции, транспортные услуги
Казахстан	75%	Аккумуляторы "Зверь", "Актех", "ВСАОрион"
Китай	60%	Консалтинг, продажа программных продуктов
	70%	древесина
	85%	услуги по организации экспорта лесопродукции, транспортные услуги
	99%	грузовая техника (различные  виды продуктов) используемая для услуг  экспорта
	100%	Доска из хвойных пород
		Пиломатериалы
		Предоставление жд платформ, перевозка, экспедиционные услуги
Китай	55%	Оформление документов, обслуживание туристов
Монголия	100%	Окна ПВХ, светопрозрачные  панели из алюминия и стекла
Сингапур	20%	консалтинг продажа  программ продуктов
Юго-Восточная Азия	70%	смола ПВХ, трихлорэтилен, эпихлоргидрин, эпоксидные смолы, перекись водорода, карбид кальция
Япония	18%	Пиломатериалы
	20%	древесина

Таблицы 2.3.1. - 2.3.7. составлены по данным Иркутского агентства развития бизнеса

 

Как видно из таблиц 2.3.1.-2.3.7, треть малых предприятий ориентируют экспортные поставки на Юго-Восток и Ближний Восток. 5 компаний работают на высококонкурентных рынках с низким уровнем знания о них. Такая стратегия работы на экспортных рынках может быть неэффективна и рискованна, Для усиления своих позиций на этих рынках компаниям необходимо более тщательно изучить потребителей и конкурентов этого рынка. А для этого необходимо обеспечить большей информацией наши предприятия, о чем и пойдет речь в следующем разделе.

 

2.4.Информационно-консультационная поддержка внешнеэкономической деятельности

Серьезным барьером для малых предприятий при  работе на экспорт является недостаток информации о зарубежных рынках. Маркетинговое информационное поле России чрезвычайно скудно, особенно в области малого и среднего бизнеса.  Попадающие в  открытую печать      аналитические      обзоры     рынков,     подготавливаемые специализированными   исследовательскими   агентствами,   касаются   в подавляющей  своей массе отраслей,  где преобладает крупный бизнес.  И это  понятно,  исследователи  тем  самым  стремятся  привлечь  к  себе внимание  богатых  заказчиков  -  крупные  отечественные  и зарубежные компании.  Малые предприятия не могут найти интересующую их информацию в  полном объеме ни в специализированных экономических изданиях,  ни в Интернете. А заказывать исследования рынков, стоимость которых варьируется в пределах тысяч и даже десятков тысяч долларов, - "по карману" только крупным компаниям.  Выполнение самими малыми  предприятиями  работ  по поиску   партнеров  в  других  регионах  и  зарубежных  странах  также упирается   в   информационную   проблему.   Чтобы   отправить    свое рекламно-информационное    сообщение    потенциальным    клиентам, необходимо  иметь  базу  данных  профильных  компаний.  Базы   данных, доступные  в  Интернете,  независимо от того являются они платными или бесплатными,  очень быстро устаревают и не всегда отражают сведения  о реально существующих компаниях. Так, известная в Европе информационная сеть BC-Net, созданная Европейским Союзом в начале 90-х годов, ни разу с  тех  пор не обновлялась.  Доступ в эту базу исключительно платный и колеблется от 10 до 50 долларов за одну адресную справку. Очень похожа ситуация  и по отечественным базам данных.  Более полные и современные базы данных,  построенные на данных регистрационных палат и  налоговых органов,   нелегально   предлагаемые   на   рынке,   ущербны  в  своей потребительской  ценности  из-за  того,  что  совершенно   неадекватно отражают    реальную    сферу   деятельности   предприятий.   Практика использования этих баз  данных  позволяет  говорить  о  весьма  низком проценте  их  достоверности  -  не  более  20%.  Все  это  приводит  к невозможности даже за деньги малому  предприятию  получить  контактные данные возможных партнеров в других регионах России и за рубежом.