Отчет по практике в ЗАО «Атлант»

Ориентировочная доля поставок холодильников различных товаропроизводителей представлена на рисунке 12:

 

Рисунок 12– Ориентировочная доля продаж холодильников в Республике Беларусь

Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

 

Основными конкурентами ТМ «Атлант» являются ТМ Indesit (крупнейший российский производитель бытовых холодильников и морозильников по итогам 2009 года, на его долю приходится 38,69% всего производства или 1417 тыс. шт. продукции), LG, Samsung. Это достаточно известные бренды на мировом рынке бытовой техники. А цены на аналогичную выпускаемую продукцию выше, чем у ЗАО «Атлант» (в белорусских магазинах).

1. Indesit Company (Merloni Elettrodomestici)

В настоящее время компания является третьим в Европе производителем бытовой техники. Доля Merloni (Indesit) в общем объеме продаж составляет около 24%.

Indesit Company управляет 18 предприятиями. В Липецке расположены заводы  холодильников (мощность – 1,5 млн единиц в год) и стиральных машин (1,1 млн), логистический центр.

По количеству производимой бытовой техники компания занимает второе место в Европе и 5-ое место в мире, охватывая 14% европейского рынка (без СНГ). Имеет 19 производственных площадок, на которых занято 17 тыс. работников. Объем продаж. составляет 3 млрд евро. Ежегодно производится 15 млн единиц продукции.

Компания производит стиральные машины, сушилки, посудомоечные машины, холодильники, морозильники, духовки, плиты и вытяжки.

Indesit Company является одной их наиболее  эффективных компаний в Европе. Объем продаж Indesit в 2009 году составил 3,15 млрд евро (-7,4% к 2007-му), а чистая  прибыль – 55,5 млн евро (–47,4%).

В настоящее время завод выпускает более 1 млн. холодильников при 4-тысячном штате сотрудников.

В 2005 году в Липецке был открыт первый в России и крупнейший на европейском рынке бытовой техники логистический центр площадью боле 50 тыс. квадратных метров. Центр обслуживают 400 сотрудников (помимо 5 тыс. уже работающих на компанию в липецком регионе). Открытие центра позволило в значительной степени улучшить качество обслуживания партнеров, без задержек доставлять до потребителя всю линейку продукции. В строительство логистического центра было инвестировано $ 32 млн.

В России это первый случай на рынке бытовой техники, когда производитель берет на себя ввоз и растормаживание всего ассортимента крупногабаритной техники.

По мнению специалистов такая доставка без посредников снизит затраты сетей и гарантирует им легальность товара. По мнению многих экспертов, это позволит Indesit минимум на один шаг опережать своих конкурентов и позволит взять компании инициативу в свои руки.

Основными конкурентами Indesit специалисты выделяют следующих производителей холодильников: российская «Бирюса», корейские Samsung и LG, которые также являются основными конкурентами Indesit на рынке стиральных машин.

В настоящее время рыночная капитализация Indesit Company превышает $1 млрд.

Как утверждают в компании, инвестиции в производство будут, прежде всего, зависеть от динамики рынка.

В 2008 году на рынок России и СНГ приходилось до 25% оборота Indesit.

2. Samsung

Samsung Group представлена в России более 18 лет и входит в топ-5 крупнейших операторов рынка бытовой техники и электроники наряду с Panasonic, Sony, LG и Philips. Выручка в 2009 году—72,9 трлн корейских вон, или около $52 млрд, что примерно на 15% больше показателя 2008 года, чистая прибыль—5,53 трлн корейских вон ($3,96 млрд), что на 26% меньше, чем в 2008-м. В четвертом квартале 2009 года продажи составили $13,26 млрд. Чистые убытки за последние три месяца достигли $14,48 млн.

В Samsung Electronics выделяют шесть технологических направлений. Выручка от бытовой техники составляет около 5% от всей выручки компании.

За 15 лет присутствия Samsung Electronics в России продукция завоевала заслуженное признание. Об этом свидетельствуют данные исследований, в соответствии с которыми позитивное отношение к бренду российских потребителей достигает показателя 90,9%, а такой значимый маркетинговый показатель, как спонтанная узнаваемость бренда, составляет для компании 75,4%.

В начале марта 2008 года вице-президент и генеральный директор Samsung Electronics Ли Юн Ву на собрании акционеров заявил, что компания пострадает из-за экономического спада. По итогам четвертого квартала 2008 года Samsung Electronics впервые в своей истории зафиксировала убыток в 20 млрд корейских вон ($140 млн). 

3. LG

На мировом рынке бытовой техники компания известна своими инновационными и высокотехнологичными моделями.

На сегодняшний день LG Electronics остается мировым лидером по выпуску традиционной бытовой техники. Ей принадлежат 8,4% мирового рынка холодильников и 9%—стиральных машин.

LG нашла площадку — участок  в 40 га в Рузском районе Московской области — для строительства своего первого российского завода в конце 2004 года. Завод был открыт в самом начале осени 2006 года.

Конкуренты LG констатируют, что открытие завода усилило местные позиции компании. У LG наконец появилась возможность подвинуть своего главного конкурента в массовом сегменте — Samsung. Кроме того, в сегменте крупной бытовой техники корейцы смогут составить серьезную конкуренцию и Indesit, и Zanussi. По оценкам специалистов, после запуска завода компания LG стала способна увеличить свою долю рынка холодильников (сейчас она составляет 4,5% рынка в физическом выражении) вдвое.

При этом, как отмечают специалисты, в настоящее время марка LG относится скорее к среднему и низкому ценовым сегментам.

Основными потребителями LG в России, по мнению экспертов, являются люди, готовые обменять стиральные машины и холодильники, выпущенные еще в советское время, на более технологичные модели.

4. Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH (BSH)

Сейчас концерн выпускает бытовую технику на 42 заводах. Торговые марки — Bosch, Siemens, а также шесть специализированных и шесть региональных марок. Штаб-квартира расположена в Мюнхене, всего в концерне работает около 35 500 человек.

Сегодня в мире Bosch и Siemens занимает 3-е место, уверенно удерживая 7%. Уступает только американскому Whirlpool. Они основные конкуренты. Реагируя на эти обстоятельства, компания постоянно совершенствует и продвигает инновационные решения, что считает своим основным козырем.

Общий объём продаж компании по итогам 2009 года составил 8,8 млрд. евро.

Цель Bosch и Siemens — через пять лет увеличить объем продаж в России до 1 млрд евро. Компания будет больше производить на месте. Кроме того, компания собирается больше закупать в России, причем не только для производства здесь, но и для заводов в соседних странах.

Завод по производству холодильников расположен в поселке Стрельна (пригород Петербурга) на территории 250 тыс. кв. м промышленной зоны Нойдорф. Мощность предприятия составляет 500 тыс. холодильников в год.

После запуска заводов в России у компании несколько изменилась ценовая политика. Выходя на российский рынок, BSH стремится к оптимизации цен. Bosch занимает в России пока только верхний ценовой сегмент рынка, поэтому доля невелика. Компанию это не устраивает, и планируется увеличить ее до двузначной цифры. В компании хотят сохранить присутствие в среднем ценовом сегменте. Это стратегическая цель для производства в России.

5. Beko

В настоящее время в компании «ВЕКО» в России работают более 1 100 человек. Бренд «ВЕКО» занимает пятое место среди производителей бытовой техники в России, и компания планирует расширять и наращивать производственные мощности и к концу 2010 года войти в первую тройку лидеров. Ассортимент «ВЕКО» включает широкий выбор соло и встраиваемой техники, соответствующей международным стандартам качества. Ежегодный рост числа пользователей техники убеждает в том, что техника становится популярной благодаря совокупности трех значимых факторов: функциональность, простота управления и долговечность.

Но лидеры отечественного рынка крупной бытовой техники не считают Beko серьезным конкурентом. Сейчас турецкая компания представлена в четырех сегментах: стиральные машины, холодильники, посудомоечные машины и плиты. Первые два сегмента—ключевые, на них приходится более 60% продаж Beko. Но и здесь отставание от пятерки лидеров весьма велико. Beko продает в разы меньше, чем лидеры рынка. Хотя за 2006 год продажи Beko в России выросли на 10%. По данным РАТЭК, на рынке холодильников, объем которого в прошлом году составил $1,65 млрд, или 3 млн штук, турецкая марка—явный «аутсайдер». Ее доля всего 1%.

Рынок холодильной техники, например, в России, как у основного нашего рынка сбыта, развивается сегодня очень динамично. Это обусловлено, прежде всего, ростом доходов среднего класса, который является основным сегментом покупателей продукции ЗАО «Атлант» на рынке России и появлением сегмента покупателей с доходом выше среднего, но которые ориентированы на качественную отечественную бытовую технику.

Основной спрос на бытовые холодильники лежит в среднем и в верхнем среднем ценовом сегменте при условии высокого качества продаваемой продукции и наличии специализированных сервисных центров в местах продажи.

В настоящий момент на рынке бытовой техники стран Западной и Восточной Европы продолжается жесточайшая конкуренция, подтверждением чему является ряд банкротств крупнейших предприятий и концентрация производства под марками ведущих концернов. В течение последних лет банкротами стали «Calex» (Словакия), «Polar» (Польша, был куплен концерном «Brandt», затем «Whirlpool»), концерн «Вгаndt» (Франция, имел 10% европейского рынка бытовой техники, куплен концерном «Fagor» (Испания)), «Arctic» (Румыния, куплен «Whirlpool»), «Foron» (Германия, куплен «Merloni»). Кроме того, в условиях ценовой конкуренции производители «марочных» товаров («Liebherr», «AEG», «Miele») вынуждены постоянно снижать цены, переходя в средний ценовой сегмент и вытесняя из него менее дорогие марки. Усугубляет ситуацию агрессивная сбытовая политика азиатских производителей, которые с целью выхода и стабилизации продаж на европейском рынке не только предлагают низкие цены и вкладывают огромные средства в продвижение своего товара, но и покупают известные торговые марки и производство. Например, «Haier» (Китай) приобрел «Meneghetti» (Италия), «Веко» (Турция) – «Blomberg» (Германия).

В целом, достижения ЗАО «Атлант» в области освоения внешних рынков заслуживают высокой оценки, хотя стабильной ситуацию назвать нельзя. Это, прежде всего, связано с тем, что в настоящий момент МЗХ не может достичь необходимого для работы на большом количестве рынков объема производства, что является самой большой проблемой ЗАО на данный момент. Наблюдается тенденция к удержанию старых рынков в ущерб нахождению новых, так как мощности на новые не хватает, а поддержание отношений со старыми партнерами является объективной необходимостью для поддержания уровня продаж и, соответственно, прибыли. В настоящее время ЗАО наибольшее внимание уделяет рынкам Германии, Франции и Болгарии как наиболее перспективным с точки зрения долгосрочного партнерства, однако снова требуется повышение объема производства, так как предприятия-импортеры этих стран рассчитывают на большее количество продукции, чем ЗАО «Атлант» может поставить сегодня. Таким образом, главной проблемой ЗАО, в частности и в области работы на внешних рынках, является недостаток производственного блока, способного позволить МЗХ увеличить объем производства.

Однако необходимо отметить, что предприятие активно инвестирует а основные фонды, так, например, в 2008 году было вложено 53,3 млн. долларов, что на 40%  больше, чем в 2007г. В 2009 году объемы инвестиций резко сократились до 22,5 млн. долларов, но в планах предприятия постепенное повышение по мере улучшения экономической обстановки (см. Приложение Г).

Затраты на НИОКР в 2009 году составили 1113151 долларов США, что находит свое отражение в высоком удельном весе новой продукции в ассортименте предприятия. Удельный вес новой продукции в общем объеме в 2009 году составил 17,3%

Таким образом, для обеспечения роста реализации продукции предприятия и повышения ее конкурентоспособности необходимо:

– продолжить совместную работу с банками направленную на кредитование населения на продукцию ЗАО «Атлант» по наименьшим процентным ставкам;

– осуществить максимальное удовлетворение заявок покупателей – торгующих организаций на реализуемую продукцию;

– разработать организационно-рекламные мероприятия подготовки продаж встроенной техники (холодильники, конфорочные панели);

– продолжить организацию продаж в торговые сети;

- продолжать активно инвестировать  в развитие основных фондов  предприятия;

- следить за запросами  потребителей для наиболее полного  их удовлетворения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 Индивидуальное  задание

 

 

4.1 Организация  сбытовой сети

 

Производственное объединение «Атлант» начало экспортировать свою продукцию с 1974 г. Первая партия холодильников была поставлена в Грецию. В 1979 г. на экспорт в 16 стран мира было поставлено 60,3% холодильников от всего выпуска. В 1984 г. экспорт холодильников достиг 62% от общего выпуска (29 стран мира).

Однако в 90-е гг. поставка продукции в страны дальнего зарубежья существенно сократилась, что произошло в силу следующих причин:

– политическая и экономическая нестабильность, прежде всего, в самой Республике Беларусь, которая не только препятствовала нормальной работе МЗХ, но и отпугивала постоянных и потенциальных зарубежных партнеров;

– политические и экономические преобразования в государствах Центральной и Восточной Европы (основных зарубежных потребителей продукции «Атлант»);

– неразвитость нормативной базы Республики Беларусь относительно ведения внешнеэкономической деятельности белорусскими предприятиями;

– до начала либерализации ВЭД в нашей республике все предприятия, экспортирующие свою продукцию, работали через государственных посредников – внешнеторговые объединения, являвшиеся структурными подразделениями Министерства внешней торговли. Они искали партнеров для белорусских предприятий, заключали соглашения и диктовали «что», «сколько» и «куда» поставлять. С получением свободы в отношении ведения ВЭД начале 90-х гг. ЗАО «Атлант» пришлось самостоятельно поддерживать и налаживать деловые контакты и связи с зарубежными партнерами, что осложнялось отсутствием самостоятельного опыта, должного образования у работников внешнеторговых отделов, а также ситуацией в нашей стране;